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一个好习惯在于坚持
  • 创建:2008/10/14
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    上次说了妈妈爱啃骨头,鱼头也算是她的最爱了,大头鱼单买鱼头是8.5元一斤,一整条买5.5元,大头鱼的鱼。
    头就占了整条鱼的一半重量了,想想说这样买不划算,索性一整条给买了回来,鱼头一买回来就乘新鲜烧豆腐吃了。剩下鱼身就腌制好炸了放冰箱,想吃的时侯取出来蒸制或是放青椒红烧都……
编辑 | 阅读全文(976) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-11 7:38

2007-2008这两年对于我来说发生了太都的事情,令我感悟到了需要多东西,也令我改变了需要,有很多东西是需要我去珍惜的

 

从东营回来以后就感觉特别的捆,昨天晚上睡了一夜,今天白天起来没都长时间,一沾床,又睡了一白天,这么现在还瞌睡呵呵,现在都成了睡的比猪早,起的比鸡晚这样居然还不行,为什么啊

编辑 | 阅读全文(674) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-11 0:14

2008-5-10 11:42 | 妈妈我爱你

祝咱亲爱的妈妈节日快乐,天天都快乐,身体健康,没事有事常给家里打个电话,回家常看看,

编辑 | 阅读全文(614) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-10 11:42

2008-5-10 0:06 | 销售人员与技术人员

销售人员与技术人员,这两个职位应该很特殊也很平凡,每一个公司都有,却少那一个都不行的,各有各的好处,各有各的坏处
做销售的人员常羡慕技术人员,常说做技术的真好,如果我会技术该多好啊,工资多稳定又不愁销售不出东西而有压力
做技术的人员常羡慕销售人员,常说做销售多好啊,你们多自由啊,真舒服
 
 
销售人员:说自由也有点,也不需要有太高的技术水平,但是做销售也是需要很大的能力的,需要承担特别大压力,  因为销售出东西才是他们的职责,说白了卖不出东西,工资就很底,销售就是销售,销售人员想拿高的工资就需要不断的加强自己的业务水平,提高自己的素质等
技术人员:技术这个词呢很明显了,其实做技术压力是很大的,一个问题你解决不了,很多人都在看着你等着你,需要去想想想在想,头都大了,做技术人员也很累的,没白天没黑夜的,工资挺稳定的,但却不高,需要更好,需要也需要自己不断去努力……
编辑 | 阅读全文(837) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-10 0:6
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我来自美丽的太湖之滨无锡.在这美丽富饶的土地上培育了我,一个聪明,执着富有想象力遇事爱哭的坏小子.
    大学毕业后,我没有选择留在无锡或南京,而到了离无锡不远的城市上海(原因保密)。到了上海,一年之中找了几份工作,结果都不……
编辑 | 阅读全文(841) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:48
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想要生活要和谐,社会要先进——此教程不学好,已婚的容易搞分,未婚的容易终生,喜欢泡妞的容易发春,打算结婚的容易踹蹬,不想离婚的容易被扔~~~~ 回复可看标准答案(绿色部分)和相关分析



问题一:你爱我吗?   

错误答案A:“爱。”

错误答案B:“这还用问吗?”

错误……
编辑 | 阅读全文(875) | 回复(1),movno0 发表于 2008-5-1 21:38
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    谈起喝酒,几乎所有的人都有过切身体会,“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中,已经越来越多地发现了酒的作用。

    的确,酒作为一种交际媒介,迎宾送客,聚朋会友,彼此沟通,传递友情,发挥了独到的作用……
编辑 | 阅读全文(1018) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:30
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看到这个标题很多人会不屑的想:开玩笑,说话还用学。可在现实生活中,许多人的失败,不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时,有时会发出感叹:那家伙真会说话,人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的,对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的……
编辑 | 阅读全文(854) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:19
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根据我多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累积潜在的客户资源,达到销售越做越大的结果。

  ……
编辑 | 阅读全文(767) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:16
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名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一,可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用,对名片的理解也过于狭隘,所以造成了在商业社交场合不带名片,带了名片也想不起来发,有的名片信息不清楚,甚至涂改,电话号码已不存在等等情况,这些细节问题往往会影响生意的达成,造成不必要的损……
编辑 | 阅读全文(894) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:13
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 会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了,只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者,还要数我们的中国共产党,中国革命的胜利,就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论,最终取得政权的最成功的会议营销。至今,强大的美国也没有赶上中国的会议营销。当然,……
编辑 | 阅读全文(1012) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:11
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 由于我国从计划经济到市场经济才走过了30年的路程,对许多在发达国家已经存在的销售模式还不能完全适应,再加上国家法律和行政管理的落后,使许多从理论上说很好的销售方法,却还有待国家法律的认可和市场的认可。由于我们还处于社会主义初级阶段,我们的企业诚信,人们的思想观念都有待进一步提高。因此……
编辑 | 阅读全文(739) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:11
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 在销售学中,所能使用到的符号很多,语言符号,表情符号,肢体符号,心理符号等等,一般的销售员都自然的运用这些符号,但优秀的销售员却是不断的学习这些符号,自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去,也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符号,也称肢体语言。

  &……
编辑 | 阅读全文(1207) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:10
常言到:眼睛是心灵的窗户,在销售业务的洽谈和谈判中,往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图,你能经常的读懂客户的这些眼神,就会把握住许多成功的机会,也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。

    刚开始做销售的业务员,往往在业务洽谈时,不敢看对方的眼睛,就是看着对方眼神也是漂移的,这让老练的客户一眼就能看出你的不自信,就是看到了你的弱点,才会杀价杀个没完,本可以马上签下的定单,却迟迟没有结果。作为销售员应该脸带微笑,眼睛炯炯的柔和的看着对方的眼睛,不卑不亢,让对方感觉到你的自信和平和,感到你的诚实和勇气。

    当你的眼睛看着对方的眼睛时,你渐渐的会发现客户的每一个意见,每一个态度都是先从眼神中流露出来的。客户的精神状态,客户的赞同,反对,不屑一顾,客户对产品的认可,不满意等等统统都会从眼神中流露出……
编辑 | 阅读全文(604) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:7
请客吃饭应该是销售员工作的一部分,许多没有达成的协议可以在饭桌上达成;许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决;许多没有谈成的业务,可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭,在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭,反而适得其反,由于吃饭花了钱还把事情办砸了。通过这篇文章我想谈谈如何请客吃饭的问题。

    好的销售员在请客吃饭之前,都会有很周密的策划,会给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类,是饭口的工作餐,还是为达到目的的攻关餐,是为了联络感情的聚会,还是为庆祝合作成功的庆祝餐;由于吃饭的意义性质不同,所要达到的目的也不同。因此在吃饭前,自己心里一定要明确。也就是请客吃饭第一招:为目地而吃饭。

    由于吃饭的意义不同,所要参加的人员自然不一样。我发现很多销售员请客户吃饭时,对作陪的人员……
编辑 | 阅读全文(800) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:7
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