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一个好习惯在于坚持
  • 创建:2008/10/14
  • 文章:2208
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我现在是一个实施人员,也算是技术人员,常给客户做项目实施和培训工作,一开始感觉还不错的,但现在时间长了,就感觉有点无聊了,天天在外面跑,总感觉自己是在飘荡,没有一个安定的家,自己心理也是空的,在一个有很多事都是重复的做,感觉有点无聊了,所以现在想去做做销售,但我又是一个胆小的人,是那种没有坚持心的人,想去做销售又怕这怕那的,总对自己想,只要自己能坚持下去一定会成功,但还是怕,不过又不甘心,一直想跟老板说说,自己回河南去,想在那边去努力一下,总怕老板不同意,所以现在我一直在学习售前的东西,希望能成功,加油,努力

 

我发先我现在心情变的太快了,突好突坏的,今天到日照这边,心情又开始烦躁起来了,哎,算是快没的救了,怎么办怎么办?

编辑 | 阅读全文(732) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-12 12:38

2008-5-11 11:44 | 采购谈判技巧

采购谈判技巧
1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

4.随时使用口号:“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。

8.聪明点,可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同元条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们……
编辑 | 阅读全文(596) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-11 11:44
 
    上次说了妈妈爱啃骨头,鱼头也算是她的最爱了,大头鱼单买鱼头是8.5元一斤,一整条买5.5元,大头鱼的鱼。
    头就占了整条鱼的一半重量了,想想说这样买不划算,索性一整条给买了回来,鱼头一买回来就乘新鲜烧豆腐吃了。剩下鱼身就腌制好炸了放冰箱,想吃的时侯取出来蒸制或是放青椒红烧都……
编辑 | 阅读全文(999) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-11 7:38

2007-2008这两年对于我来说发生了太都的事情,令我感悟到了需要多东西,也令我改变了需要,有很多东西是需要我去珍惜的

 

从东营回来以后就感觉特别的捆,昨天晚上睡了一夜,今天白天起来没都长时间,一沾床,又睡了一白天,这么现在还瞌睡呵呵,现在都成了睡的比猪早,起的比鸡晚这样居然还不行,为什么啊

编辑 | 阅读全文(698) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-11 0:14

2008-5-10 11:42 | 妈妈我爱你

祝咱亲爱的妈妈节日快乐,天天都快乐,身体健康,没事有事常给家里打个电话,回家常看看,

编辑 | 阅读全文(632) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-10 11:42

2008-5-10 0:06 | 销售人员与技术人员

销售人员与技术人员,这两个职位应该很特殊也很平凡,每一个公司都有,却少那一个都不行的,各有各的好处,各有各的坏处
做销售的人员常羡慕技术人员,常说做技术的真好,如果我会技术该多好啊,工资多稳定又不愁销售不出东西而有压力
做技术的人员常羡慕销售人员,常说做销售多好啊,你们多自由啊,真舒服
 
 
销售人员:说自由也有点,也不需要有太高的技术水平,但是做销售也是需要很大的能力的,需要承担特别大压力,  因为销售出东西才是他们的职责,说白了卖不出东西,工资就很底,销售就是销售,销售人员想拿高的工资就需要不断的加强自己的业务水平,提高自己的素质等
技术人员:技术这个词呢很明显了,其实做技术压力是很大的,一个问题你解决不了,很多人都在看着你等着你,需要去想想想在想,头都大了,做技术人员也很累的,没白天没黑夜的,工资挺稳定的,但却不高,需要更好,需要也需要自己不断去努力……
编辑 | 阅读全文(867) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-10 0:6
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我来自美丽的太湖之滨无锡.在这美丽富饶的土地上培育了我,一个聪明,执着富有想象力遇事爱哭的坏小子.
    大学毕业后,我没有选择留在无锡或南京,而到了离无锡不远的城市上海(原因保密)。到了上海,一年之中找了几份工作,结果都不……
编辑 | 阅读全文(874) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:48
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想要生活要和谐,社会要先进——此教程不学好,已婚的容易搞分,未婚的容易终生,喜欢泡妞的容易发春,打算结婚的容易踹蹬,不想离婚的容易被扔~~~~ 回复可看标准答案(绿色部分)和相关分析



问题一:你爱我吗?   

错误答案A:“爱。”

错误答案B:“这还用问吗?”

错误……
编辑 | 阅读全文(908) | 回复(1),movno0 发表于 2008-5-1 21:38
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    谈起喝酒,几乎所有的人都有过切身体会,“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中,已经越来越多地发现了酒的作用。

    的确,酒作为一种交际媒介,迎宾送客,聚朋会友,彼此沟通,传递友情,发挥了独到的作用……
编辑 | 阅读全文(1035) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:30
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看到这个标题很多人会不屑的想:开玩笑,说话还用学。可在现实生活中,许多人的失败,不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时,有时会发出感叹:那家伙真会说话,人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的,对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的……
编辑 | 阅读全文(870) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:19
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根据我多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累积潜在的客户资源,达到销售越做越大的结果。

  ……
编辑 | 阅读全文(793) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:16
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名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一,可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用,对名片的理解也过于狭隘,所以造成了在商业社交场合不带名片,带了名片也想不起来发,有的名片信息不清楚,甚至涂改,电话号码已不存在等等情况,这些细节问题往往会影响生意的达成,造成不必要的损……
编辑 | 阅读全文(925) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:13
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 会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了,只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者,还要数我们的中国共产党,中国革命的胜利,就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论,最终取得政权的最成功的会议营销。至今,强大的美国也没有赶上中国的会议营销。当然,……
编辑 | 阅读全文(1043) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:11
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 由于我国从计划经济到市场经济才走过了30年的路程,对许多在发达国家已经存在的销售模式还不能完全适应,再加上国家法律和行政管理的落后,使许多从理论上说很好的销售方法,却还有待国家法律的认可和市场的认可。由于我们还处于社会主义初级阶段,我们的企业诚信,人们的思想观念都有待进一步提高。因此……
编辑 | 阅读全文(761) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:11
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 在销售学中,所能使用到的符号很多,语言符号,表情符号,肢体符号,心理符号等等,一般的销售员都自然的运用这些符号,但优秀的销售员却是不断的学习这些符号,自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去,也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符号,也称肢体语言。

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编辑 | 阅读全文(1230) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:10
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