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一个好习惯在于坚持
  • 创建:2008/10/14
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案例基本资料 外贸公司(简称思科):南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513

    国外客户(简称FF): FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421

    交易商品: COTTON BLAZER全棉运动上衣 成交方式: CIF 付款方式:即期信……
编辑 | 阅读全文(1112) | 回复(2),movno0 发表于 2008-5-1 20:41
这段时间,经常接到网友给我打来的电话,告诉我说,客户跟了一年了,还不下单,怎么办?作为一线的业务员的我也深有体会,是放弃还是坚持呢?在这里我还是要告诉大家6个字:坚持就是胜利!

    在此也教大家八招,怎么去和客户接近,然后又怎么去打动客户。

    第一招,我们第一次拜访客户,业务员在和客户做产品技术交流的时候,不能一次性全部介绍完 (适当留住几个品种不介绍),介绍完产品技术后,产品资料书也不要一次性发完,每次只给他一到两个品种的资料本,你可以对客户说,今天去的客户比较多,发完了,要不这样,下次我再给你送过来,为第下次的拜访留个空间和余地。

    第二招,以送资料为名,进行再次拜访(针对不同的业务员,有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种,把资料带过来和你一起……
编辑 | 阅读全文(748) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:39
本人从小就立志从商,但是事总是事与愿违,高考后不知什么原因我被一所高校录取为行政管理专业的学生,在什分不情愿的情况下还是去读了三年。

    毕业后我始终坚持我的信念,硬着头皮去找一份业务做,功夫不负有心人,最后我在一间大公司找到销售代表一职,我的职责就象穿街过巷的卖货郎天天都在批发商之间来回拜访,脚疼了就买点药擦擦,鞋穿了就换一双,六个月过去了,我得到的商业信息就多了,认识各种各样的业务员也多了。我也开始在批发商之间炒起货来,开始我只是做好人,帮他们卖卖货,分文不取。

    慢慢地我了解到一些厂家在超级市场做促销时的价格比批发商进货的价格还低,2002年夏天,有一杀虫剂厂家在商场做买一送一活动,我初步算一下每支的购进价比批发商的进货价还要平3.1元,于是我拿起电话向我平时帮他们卖货的批发商要求他们向我下订单,厂家在商场做种促销只……
编辑 | 阅读全文(812) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:36

2008-4-29 18:06 | 五一活动安排

第一天:起航

早上7:30在湾仔沙BUS站集合,前往一棵树休闲庄园进行一天的户外拓展活动,住在其它地方的同事也可直接前往。

晚上回来集体到拱北火宫殿品尝最经典的湘菜,分享拓展的心得。

乘车路线:
公汽公交车:201.202.204.207路到鹤洲东站
信禾公交车:601.602.605.608.609路到鹤洲东站

第二天:寻找遗失的文明

上午睡个懒觉,吃过午饭之后,中午1点在湾仔沙BUS站集合,集体前往唐家,也可1:30左右直接在唐家BUS站侯着。然后去中华民国总理唐绍怡的私家园林“共乐园”游玩,游玩之后在那里分两组开始活动:寻找官塘茶果。

在唐家湾镇金鼎的官塘村,就有这么一家老字号的茶果店-官塘茶果店,虽然地处远离市中心的乡村,但店里出品的各式茶果点心却是远近闻名。所以我们从共乐园开始兵分两路到金鼎寻找这家茶果店,不允许搭乘摩托车,只允许搭乘2元以下的公汽(成本意识,设比赛监督)。后……
编辑 | 阅读全文(971) | 回复(1),movno0 发表于 2008-4-29 18:6

2008-4-29 12:41 | 我的家

昨天去看了两个韩国的房子,进去感觉挺舒服的,不过跟现在的中式房子没有什么太大的差别,就是厨房是开放式的,突然感觉自己好想有一个家
我的家,一个不需要很大的家,我和我的老婆,孩子,还有我的爸爸妈妈,我一直梦想有一个安定的家,累了可以回到自己的小窝陪着我的爱人休息
我梦想我的书房,有很多我感兴趣的书,可以坐在地上看看书累了就可以直接躺在地上睡觉,要有两台电脑,一台台式机一个笔记本,呵呵,无聊了可以两个人打游戏,打印机,扫描仪等全都要有,还要有我的工具箱,装着我需要的各种工具
我梦想我客厅起码要有能十个人左右一起聚餐的地方吧,那样我就可以请我的朋友们来我家做客了呵呵,想吃什么就做什么,只要开心就好,客厅要有一个大的电视,加一组音响就可以了,一个舒服的沙发,地板一定要打扫起来方便,呵呵,反正舒服就可以了,一个字美
我梦想我的厨房,不能太小了,并且做起饭来要舒服的,其实做饭是人生的一种享受,休息天……
编辑 | 阅读全文(1077) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-29 12:41
山东淄博王村镇和尚村与事故现场隔着一片麦子地。胶济铁路在村子的东北面有一个接近90度的转弯,从转弯处往西,中铁二十局正在施工建设的胶济客运专线大尚特大双线立交桥正在进行桥墩建设。
列车相撞事故现场 列车相撞事故现场

  事故就发生在拐弯处。
  新华社报道说,28日凌晨4时41分,由北京开往青岛四方的T195次客车通过胶济铁路王村站后,在K289+610处客车车尾前10-17位突然……
编辑 | 阅读全文(852) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-29 12:18
北京时间今天凌晨4点41分,北京开往青岛的T195次列车运行到胶济铁路周村至王村之间时脱线,与上行的烟台至徐州5034次列车相撞,伤亡情况尚不清楚。
事故发生后,铁道部迅速启动紧急预案。铁道部部长刘志军立即赶赴现场指挥,要求全力救治受伤旅客,做好对事故列车旅客的安置工作,以最快速度恢复正常行车,开展事故调查。
新华网快讯:今日凌晨在山东境内发生一起火车相撞事故
铁路事故
山东一动车组列车撞倒施工人员致18死9伤
世界最严重火车车祸导致1700人死亡(组图)

编辑 | 阅读全文(894) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-28 9:46

2008-4-27 0:52 | 上班族五脏养生法

上班族五脏养生法
陈潮宗
一、顺应四季调五脏
对现代人来说,健康是赢得一切的基石,如果失去了健康,拥有一切也是枉然,所以「养生风」正流行!著名明代大医学家张景岳说:「春应肝而养生,夏应心而养长,长夏应脾而养化,秋应肺而养收,冬应肾而养藏」,春季适合养肝,夏季应养心,秋老虎之时节应养脾,秋季应养肺,冬季应养肾,就是说人体五脏的生理活动,必须顺应四时阴阳的变化,才能与外界环境保持协调平衡,让健康永远跟随着你!
二、影响五脏健康的因素
古代医学中即认为,人体之所以会被疾病侵犯,不外乎有下列几项因素,例如七情的内伤—忿怒、喜悦、忧思、悲伤、恐惧、惊吓,饮食不节—如嗜食过酸、过苦、过甜、太辣、太咸的食物、食量不均衡以及不清洁的食物等,和外邪的侵犯—传染疾病、寒冷的天气、酷暑热气、闷湿的环境、干燥的气候、瘟疫等等。随着时空背景的转换,虽然现代的物质条件比古代更进步了,……
编辑 | 阅读全文(942) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:52
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一个看美女看到麻木了的摄影者所拍的,看他是怎么发现的……

 2008年4月23日,在国产车的展区内,我已经机械般的端着相机在拍那干枯的毫无内容的模特们,当我拍完后,在相机里回看照片的时候,我忽然被背景中的一抹红……
编辑 | 阅读全文(923) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:33
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现代人都离不开手机,而各界对于手机辐射的危害众说纷纭,近日一名癌症研究专家得出惊人结论:因使用手机致死的人数将超过吸烟受害者。这是迄今为止关于手机有害健康的最严重警告。同时……

编辑 | 阅读全文(1197) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:30

2008-4-27 0:12 | 传东航78名飞行员辞职 为达目的绝食静坐

核心提示:据东航上海飞行部一位资深飞行员透露,目前整个东航有78名飞行员提交了辞职报告,为了达到目的他们甚至采取绝食、静坐等方式。据了解,目前整个中国民航辞职的飞行员超过150人。
  人民网4月26日报道 东航返航事件的发生,以及近来一系列飞行员辞职遭遇高额索赔案件的判决,使飞行员流动问题成为关注焦点。据东航上海飞行部一位资深飞行员透露,目前整个东航有78名飞行员提交了辞职报告,为了达到目的他们甚至采取绝食、静坐等方式。
  从2004年初就已开始涌动的飞行员辞职潮,随着民营航空公司的出现,到2005年变得一发不可收拾。据了解,目前整个中国民航辞职的飞行员超过150人。
  东航上海飞行部一位资深飞行员成伟豪(化名)告诉记者,目前整个东航有78个飞行员提交了辞职报告。“而且东航的辞职风波闹得最厉害。为了辞职,绝食、静坐、剃光头的都有。”成伟豪说,辞职不单单是为了薪酬,而是……
编辑 | 阅读全文(709) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:12

2008-4-27 0:10 | 纽约华人状告CNN案在美国获受理

 核心提示:4月22日,纽约居民梁淑冰联合中国公民李丽兰,委托当地律师状告CNN和卡弗蒂,索赔13亿美元。她们要求CNN必须赔偿每个中国人一美元。记者25日获悉,当地一家联邦法院已受理此案件。

纽约居民梁淑冰

CNN主持人杰克·卡佛蒂


央视国际4月26日报道 CNN主持人卡弗蒂的辱华言论引起了全世界华人的愤慨,记者昨日获悉,纽约华人委托当地律师对CNN和卡弗蒂提起了诉讼,要求赔偿每位中国人一美元共13亿美元,而当……
编辑 | 阅读全文(754) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:10

2008-4-27 0:09 | 三峡库区归州镇进行最后一爆 千年古镇将消失

 核心提示:4月25日,古镇归州最后一爆――三峡库区湖北省秭归县归州老镇的原秭归县橙汁厂主厂房爆破成功,标志着这座有1700多年历史的老镇将彻底消失。

原湖北省秭归县橙汁厂主厂房爆破的瞬间(4月25日摄)。
原湖北省秭归县橙汁厂主厂房爆破的瞬间(4月25日摄)。 新华社记者 杜华举 摄


    ……
    编辑 | 阅读全文(898) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:9

    2008-4-26 23:05 | 售楼系统

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    编辑 | 阅读全文(790) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-26 23:5

    2008-4-26 22:56 | 聊聊咱郑州的地铁和地铁物业

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    聊聊咱郑州的地铁和地铁物业
     
    前段时间媒体报道的郑州地铁筹建事宜炒的红红火火,这段时间好像淡了很多,不知道是不是原因(有知道详情的朋友说说呗)借助余热,9527想说下自己对郑州地铁的一些“看法”。
     
    郑州的地铁一期线路好像是:(西流湖—郑州大学(老校区)—火车站—会展中心……
    编辑 | 阅读全文(1150) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-26 22:56
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