导航↓ 相册|收藏博客|加入友情链接|给博主留言

一个好习惯在于坚持
  • 创建:2008/10/14
  • 文章:2206
  • 评论:1264
  • 访问:1947290
  •  
本来没有计划写这个论题,可有几位女性销售员朋友在我的博客中留言或者通过贸易通聊天,希望我谈谈女性销售员在销售中的优势和需要注意的事项。我经过思考后,还是决定讲一讲性别在销售中的优势与劣势。我要声明的是,我所讲的情况不是绝对的,也不存在性别歧视,只是相对的讲男性,女性在销售中存在的所长与所短。也是希望朋友们扬己之所长避己之所短,把销售工作干的更出色。

    我先来谈女性销售员的优势1.感官优势。女性总是给人一种温柔,婉约,美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接,粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。实践证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受,当然,愿意和你谈并不意味着能谈成功,你想取得业绩,同样要掌握丰富的专业知识和产品信息,你的产品也同样要具有各项优势。2.听觉优势。大部分女性,声音甜美,悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决……
编辑 | 阅读全文(654) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:4
在销售过程中,按产品的不同会建立不同的销售渠道,也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员,不可能成为优秀的销售员。

    销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则:就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。在客观条件允许的情况下,最好能直销给客户。我当年刚开始做保健品时,许多同行都是把产品给当地的保健品公司或者医药公司做批发,由于是代销,一方面货款回收太慢,经常造成拖欠货款或者死帐。另一方面,由于批发公司的产品太多,根本无法集中精力来销新产品,造成退货和产品滞销。面对市场存在的情况,我采用了直接和药店租柜台,直接派自己的促销员销售产品。这样我只在一个地级市,建三到五个直销柜台,然后通过派宣传单的方式,很快的打开市场。最好时一个柜台就能日销售额达三万多,渐渐的有了名气后,再建购销点,经过近十年的发展,我建成了八百多家药店的……
编辑 | 阅读全文(765) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:2
电话已经成为现代销售中不可缺少的工具,可在实际的销售工作中,有许多销售人员不会打销售电话,往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何打销售电话呢?

    首先,在打电话之前一定要清楚自己打这个电话的目的,也就是要目地明确。我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,利用电话营销一定要目的明确。

    其次,语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,……
编辑 | 阅读全文(2235) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 21:1
1、有效果永远比有道理强!

    2、你认识多少人,远没有多少人认识你重要。

    3、销售产品之前,最应该销售的是你本人。

    4、想钓鱼,“饵”必须得适合鱼,而不是你!

    5、没有什么比让一群没有经过培训的人上市场工作更残忍!

    6、攻城为下,攻心为上,要学会不战而屈人之兵!

    7、跌倒了不要紧,爬起来记得抓一把沙子!

    8、过去的不等于未来!

    9、人,不可能用同样一种方法去做同样一件事,还想得到不一样的结果!

   ……
编辑 | 阅读全文(708) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:55
那还是在内地一家公司的时候。

    有一个客户,是我原同事小李做的,一中型国营企业,后来小李因某种原因而离开了公司,老总就把这个客户就交给了我,他走的时候也没有和我办理交接手续,当助理把客户资料拿到我手上时,我一看,吓了一大跳,该客户竟然还欠了我们公司8万多的货款呢,罗会计走过来告诉我说,这款拖了好久了,这个月底,公司要做帐,希望你能把这个款要回来。天,原本以为是好东西,没想到捡到时却发现烫手。

    于是我把要款做为重点的任务了。

    第二天,我就去了他们公司,首先找到采购部的李工,他说这事还得先找设备部,要他们做个货物清单签字,没有办法。我只好又去了设备部,找到设备部黄部长,他说这事你还得找上面,我们只是负责报计划。我说是采购部让我找你的。要你开个清单。他说那我找……
编辑 | 阅读全文(816) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:55
外贸业务员99须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这99个须知能够与大家一起来分享,共同进步!

    1. 对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

    2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

    3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

    4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

    5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券……
编辑 | 阅读全文(999) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:44
案例基本资料 外贸公司(简称思科):南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513

    国外客户(简称FF): FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421

    交易商品: COTTON BLAZER全棉运动上衣 成交方式: CIF 付款方式:即期信……
编辑 | 阅读全文(1119) | 回复(2),movno0 发表于 2008-5-1 20:41
这段时间,经常接到网友给我打来的电话,告诉我说,客户跟了一年了,还不下单,怎么办?作为一线的业务员的我也深有体会,是放弃还是坚持呢?在这里我还是要告诉大家6个字:坚持就是胜利!

    在此也教大家八招,怎么去和客户接近,然后又怎么去打动客户。

    第一招,我们第一次拜访客户,业务员在和客户做产品技术交流的时候,不能一次性全部介绍完 (适当留住几个品种不介绍),介绍完产品技术后,产品资料书也不要一次性发完,每次只给他一到两个品种的资料本,你可以对客户说,今天去的客户比较多,发完了,要不这样,下次我再给你送过来,为第下次的拜访留个空间和余地。

    第二招,以送资料为名,进行再次拜访(针对不同的业务员,有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种,把资料带过来和你一起……
编辑 | 阅读全文(752) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:39
本人从小就立志从商,但是事总是事与愿违,高考后不知什么原因我被一所高校录取为行政管理专业的学生,在什分不情愿的情况下还是去读了三年。

    毕业后我始终坚持我的信念,硬着头皮去找一份业务做,功夫不负有心人,最后我在一间大公司找到销售代表一职,我的职责就象穿街过巷的卖货郎天天都在批发商之间来回拜访,脚疼了就买点药擦擦,鞋穿了就换一双,六个月过去了,我得到的商业信息就多了,认识各种各样的业务员也多了。我也开始在批发商之间炒起货来,开始我只是做好人,帮他们卖卖货,分文不取。

    慢慢地我了解到一些厂家在超级市场做促销时的价格比批发商进货的价格还低,2002年夏天,有一杀虫剂厂家在商场做买一送一活动,我初步算一下每支的购进价比批发商的进货价还要平3.1元,于是我拿起电话向我平时帮他们卖货的批发商要求他们向我下订单,厂家在商场做种促销只……
编辑 | 阅读全文(820) | 回复(0),movno0 发表于 2008-5-1 20:36

2008-4-29 18:06 | 五一活动安排

第一天:起航

早上7:30在湾仔沙BUS站集合,前往一棵树休闲庄园进行一天的户外拓展活动,住在其它地方的同事也可直接前往。

晚上回来集体到拱北火宫殿品尝最经典的湘菜,分享拓展的心得。

乘车路线:
公汽公交车:201.202.204.207路到鹤洲东站
信禾公交车:601.602.605.608.609路到鹤洲东站

第二天:寻找遗失的文明

上午睡个懒觉,吃过午饭之后,中午1点在湾仔沙BUS站集合,集体前往唐家,也可1:30左右直接在唐家BUS站侯着。然后去中华民国总理唐绍怡的私家园林“共乐园”游玩,游玩之后在那里分两组开始活动:寻找官塘茶果。

在唐家湾镇金鼎的官塘村,就有这么一家老字号的茶果店-官塘茶果店,虽然地处远离市中心的乡村,但店里出品的各式茶果点心却是远近闻名。所以我们从共乐园开始兵分两路到金鼎寻找这家茶果店,不允许搭乘摩托车,只允许搭乘2元以下的公汽(成本意识,设比赛监督)。后……
编辑 | 阅读全文(975) | 回复(1),movno0 发表于 2008-4-29 18:6

2008-4-29 12:41 | 我的家

昨天去看了两个韩国的房子,进去感觉挺舒服的,不过跟现在的中式房子没有什么太大的差别,就是厨房是开放式的,突然感觉自己好想有一个家
我的家,一个不需要很大的家,我和我的老婆,孩子,还有我的爸爸妈妈,我一直梦想有一个安定的家,累了可以回到自己的小窝陪着我的爱人休息
我梦想我的书房,有很多我感兴趣的书,可以坐在地上看看书累了就可以直接躺在地上睡觉,要有两台电脑,一台台式机一个笔记本,呵呵,无聊了可以两个人打游戏,打印机,扫描仪等全都要有,还要有我的工具箱,装着我需要的各种工具
我梦想我客厅起码要有能十个人左右一起聚餐的地方吧,那样我就可以请我的朋友们来我家做客了呵呵,想吃什么就做什么,只要开心就好,客厅要有一个大的电视,加一组音响就可以了,一个舒服的沙发,地板一定要打扫起来方便,呵呵,反正舒服就可以了,一个字美
我梦想我的厨房,不能太小了,并且做起饭来要舒服的,其实做饭是人生的一种享受,休息天……
编辑 | 阅读全文(1088) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-29 12:41
山东淄博王村镇和尚村与事故现场隔着一片麦子地。胶济铁路在村子的东北面有一个接近90度的转弯,从转弯处往西,中铁二十局正在施工建设的胶济客运专线大尚特大双线立交桥正在进行桥墩建设。
列车相撞事故现场 列车相撞事故现场

  事故就发生在拐弯处。
  新华社报道说,28日凌晨4时41分,由北京开往青岛四方的T195次客车通过胶济铁路王村站后,在K289+610处客车车尾前10-17位突然……
编辑 | 阅读全文(860) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-29 12:18
北京时间今天凌晨4点41分,北京开往青岛的T195次列车运行到胶济铁路周村至王村之间时脱线,与上行的烟台至徐州5034次列车相撞,伤亡情况尚不清楚。
事故发生后,铁道部迅速启动紧急预案。铁道部部长刘志军立即赶赴现场指挥,要求全力救治受伤旅客,做好对事故列车旅客的安置工作,以最快速度恢复正常行车,开展事故调查。
新华网快讯:今日凌晨在山东境内发生一起火车相撞事故
铁路事故
山东一动车组列车撞倒施工人员致18死9伤
世界最严重火车车祸导致1700人死亡(组图)

编辑 | 阅读全文(912) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-28 9:46

2008-4-27 0:52 | 上班族五脏养生法

上班族五脏养生法
陈潮宗
一、顺应四季调五脏
对现代人来说,健康是赢得一切的基石,如果失去了健康,拥有一切也是枉然,所以「养生风」正流行!著名明代大医学家张景岳说:「春应肝而养生,夏应心而养长,长夏应脾而养化,秋应肺而养收,冬应肾而养藏」,春季适合养肝,夏季应养心,秋老虎之时节应养脾,秋季应养肺,冬季应养肾,就是说人体五脏的生理活动,必须顺应四时阴阳的变化,才能与外界环境保持协调平衡,让健康永远跟随着你!
二、影响五脏健康的因素
古代医学中即认为,人体之所以会被疾病侵犯,不外乎有下列几项因素,例如七情的内伤—忿怒、喜悦、忧思、悲伤、恐惧、惊吓,饮食不节—如嗜食过酸、过苦、过甜、太辣、太咸的食物、食量不均衡以及不清洁的食物等,和外邪的侵犯—传染疾病、寒冷的天气、酷暑热气、闷湿的环境、干燥的气候、瘟疫等等。随着时空背景的转换,虽然现代的物质条件比古代更进步了,……
编辑 | 阅读全文(957) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:52
穆利堂
售楼软件,物业软件,成本软件,CRM软件,售楼系统,成本系统,物业系统
房地产项目管理系统,房地产售楼销售管理系统,房地产成本管理系统,物业管理系统 ,工程管理系统 ,企业短信平台系统,房地产信息化软件 www.cnwxsoft.com
网欣软件(珠海)开发有限公司,河南郑州物业软件系统,河南郑州成本软件系统,河南郑州售楼软件系统河南郑州CRM软件系统
河南郑州房地产项目管理系统, 河南郑州房地产售楼销售管理系统, 河南郑州房地产成本管理系统, 河南郑州物业管理系统 , 河南郑州工程管理系统 , 河南郑州企业短信平台系统, 河南郑州房地产信息化软件 穆利堂
 
一个看美女看到麻木了的摄影者所拍的,看他是怎么发现的……

 2008年4月23日,在国产车的展区内,我已经机械般的端着相机在拍那干枯的毫无内容的模特们,当我拍完后,在相机里回看照片的时候,我忽然被背景中的一抹红……
编辑 | 阅读全文(935) | 回复(0),movno0 发表于 2008-4-27 0:33
(共 2206 条) 1 2 ... 61 62 63 64 65 ... 147 148 翻页至

仅列出标题