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八骏科技
2017-10-11 13:2

博客信息
  • 创建：2017/7/27
  • 文章：89
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博客日志

2020-5-27 9:04 | CRM实施中的9个问题 | 顶

关键字：销售管理 CRM
当涉及到客户关系管理(CRM)启用时，许多企业主在困惑和恐惧之间走了一条路。使用CRM平台所面临的挑战可能足以阻止公司进行CRM实施。
但是，我们正处于一个无法选择保持静止的时代，CRM被广泛认为是未来业务的重要组成部分。到2025年，CRM的收入现在有望超过800亿美元。
CRM增长的主要原因之一是云计算和移动化。企业希望通过移动端和云解决方案引领实时访问客户数据。
在本文中，我们将探讨CRM实施的挑战，以了解您在启动CRM软件时可能遇到的情况。另外，我们将分享许多久经考验的策略，以帮助您克服CRM问题。
CRM实施问题

#1：说服您的员……

编辑 | 阅读全文(138) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-5-27 9:4

2020-5-14 9:30 | [原创]八骏：非标产品如何报价？ | 顶

关键字：CRM 销售管理 市场管理 营销新闻
在B2B行业，尤其是中大型企业中，CRM大多都会涵盖报价管理。然而像机械设备、企业服务等领域，项目式销售方式中常常会涉及非标产品/服务。针对客户不同需求，提供不同的解决方案，因而每一份报价都是“独一无二”的，如何高效管理这些独一无二的报价?本文讨论的即非标产品的报价核价管理。

延伸阅读《CRM报价》

非标产品报价管理

01

管理产品/服务

简单的CRM只会将产品作为简单字段信息记录在报价/订单/合同上，对于产品种类多，价格体系复杂的B2B企业来说，需要在CRM中进行更完备的产品/服务管理。
八骏CRM系统中的产品/服务管理可以支撑各行各业产品的……

编辑 | 阅读全文(192) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-5-14 9:30

2020-5-13 10:31 | [原创]B2BCRM系统为什么需要私有化 | 顶

关键字：销售管理 CRM
B2B企业更偏向于私有化部署CRM软件，这是普遍存在的。放弃低门槛的SaaSCRM，选择更贵的私有化部署CRM，究其原因，我们可以总结出以下三点B2BCRM系统私有化部署的原因?：

延伸阅读《B2B企业级CRM系统是什么意思，有什么特点?》

B2BCRM

01

个性化需求

B2B企业销售周期长，其个性化特征明显，更需要具备灵活性、支持个性化需求的软件。而SaaSCRM软件满足的是大部分企业的普遍需求，其功能本身较浅，且受框架的限制，无法为单个客户调整太多功能。

02

安全性要求

B2B企业的每一个客户、项目、订单信息都尤为正规，不同于B2C快消行业……

编辑 | 阅读全文(167) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-5-13 10:31

2020-5-12 9:00 | [原创]八骏CRM项目授权书管理 | 顶

关键字：市场管理 销售管理 CRM
在《经销商项目报备系统》中我们介绍了利用八骏CRM系统可以完成项目的报备、审批等。对于一些成熟的经销售管理制度，除了项目报备以外，还需要进行授权管理，本文介绍的是如何利用八骏CRM系统(经销商项目报备解决方案)进行项目授权书申请及在线打印。

延伸阅读《资质/证件原件的借用和归还》

项目授权书管理

1、适用场景

经销商日常进行项目报备，成功、失败、以及争议项目由公司审核。
当项目报备成功之后，如需企业提供正式授权书，如何又快又精准完成?
使用八骏CRM系统，经销商或业务员可以直接在线申请授权书，经过审核即可直接获得。

2、授权书申请方式

授权书的申请……

编辑 | 阅读全文(151) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-5-12 9:0

2020-5-9 9:07 | [原创]八骏：CRM产品价格体系管理 | 顶

关键字：销售管理 CRM
您的企业是否存在多价格体系?不同经销商等级、不同信用额度客户，甚至是不同业务能力的销售人员，他们可以享受不同的价格、不同的优惠政策。企业在对外报价的时候如何快速获取?特价审批如何快速执行?
crm产品价格管理

01 外部

对经销商、客户的价格授权

在八骏CRM系统中，可以对经销商、客户进行等级设定，依据不同等级享受不同价格的原则，系统自动判定每个经销商、客户所能享受的价格或折扣。
当然，也可以设置不同的价格等级，给每个经销商、客户单独授权。
企业可以依据自己的业务特征选择不同的授权方式。
设置价格

……

编辑 | 阅读全文(802) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-5-9 9:7

2020-4-3 9:02 | [原创]八骏：好用的报价系统 | 顶

关键字：销售管理 CRM
借助八骏CRM系统进行报价管理的好处很明显，我总结了以下几项：

简化报价流程

将现有的公开报价更快地转换成合同

减少报价时间

将您整个客户的详细信息集中在一个地方

编目您的服务和产品

利用MIS从数据驱动的报告中汲取见解

卖得更多，管理更少

轻松的在线销售

报价创建报价管理

零复杂度

报价系统
使用八骏CRM中销售报价模块使您能够准备有效，专业的报价以供客户考虑，并提供丰富的内容和完整的技术规格。添加交叉销售和追加销售建议以使您的潜在销售最大化是很简单的。
此外，您还可以获得更多信息来准备具有更高获胜机会的销售报价，因为它可以从集中位置的多个分销商处获取实时……
编辑 | 阅读全文(957) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-4-3 9:2

2020-1-7 11:28 | [原创]CRM是什么意思，它有什么作用？ | 顶

关键字：CRM 销售管理 市场管理
20年前，美国Gartner Group Inc公司提出CRM概念，彼时，ERP的概念已出现九年。CRM是什么意思？CRM是客户关系管理系统的意思，是Customer Relationship Management的汉译。它即是一套用于管理客户与企业之间交织关系的软件，也是一套完整的企业客户管理理念，CRM有什么作用呢?
CRM是什么,CRM作用

一、汇总客户信息，动态更新

CRM是建立在客户信息管理的基础上的。
在CRM中记录着客户的名称、联系人、联系方式、……

编辑 | 阅读全文(1182) | 回复(0),八骏科技 发表于 2020-1-7 11:28

2019-9-16 9:05 | [原创]韬初CRM市场活动管理打通短信、微信、邮件、名片识别等工具 | 顶

关键字：CRM 销售管理 市场管理

一、适合场景

不管是服务业还是制造业，常常需要设定营销活动、市场活动来吸引潜在客户，获取销售线索。
韬初CRM中市场活动主要是围绕各类市场活动的发起、执行、销售评估的。

二、功能作用

韬初CRM市场活动模块的作用在于：
1、市场活动审批流程化
2、市场活动效果分析更科学，有数据支撑更客观
3、企业对市场活动效果做到心中有数，有效评估各类市场活动的投入产出比
4、节约企业市场活动支出，合理评估市场活动预算
5、市场活动收集的线索可直接自动或手动分配给销售业务员跟进，提高客户转化率
 

schd01

……

编辑 | 阅读全文(1113) | 回复(0),八骏科技 发表于 2019-9-16 9:5

2018-12-7 9:38 | [原创]八骏CRM：2019，企业需要连接订单管理的CRM | 顶

关键字：市场管理 销售管理 订单管理
很多正在使用CRM系统的企业在深度使用之后，很快就会发现，如果CRM系统能够跟订单管理深度结合，那将为企业带来业务流程中效率的大大提升。小编将从下列三个方向来说一说为什么说连接订单管理的CRM价值翻倍：
  • CRM系统与订单管理的常规联系
  • 为什么CRM系统大多不深入订单管理
  • CRM系统加上订单管理有什么作用
一、现状
目前市面上可见的大部分CRM系统不涵盖订单管理模块，国内外SAAS模式CRM对订单管理大多都局限于简单的记录作用，即客户下面关联合同订单，有的CRM合同就是订单，无法处理一个合同多份订单，或者一个客户多份合同的情况。
企业管理订单流程，结合自己的业务需求，一般还需要配置一套ERP或者进销存。于此同时，很多工作需要在多套系统中进行录入，费时费力。
二、为什么
为什么目前大多数CRM厂商不去深入订单管理模块?是不重要吗?
当然不是，恰恰相反，链接CRM和订单管理对企业非常有必要。但为什么这么重要 ，市……
编辑 | 阅读全文(1257) | 回复(0),八骏科技 发表于 2018-12-7 9:38

2018-11-27 12:47 | [原创]CRM系统哪家好? | 顶

关键字：销售管理 CRM 商务管理 订单管理 销售技巧
说到投资总是令人兴奋的，大家总是希望能够投入不多，收获更多，这是一个投资回报率的问题。像你做的任何其他投资一样，寻找CRM系统也是在为自己的企业投资一种工具。
如果我告诉你，如果把正确选择CRM系统比为一项投资，这个投资回报率是771%，你一定会表示怀疑。但有趣的事实：它是真实的。
有国外组织做过这方面研究，771%是企业从投资CRM获得的投资回报率。企业每花费的每一元，CRM以8.71元的价格回报企业。这个数字解释了为什么无论何种规模，不同行业和目标受众的企业，都想要用CRM。
但不得不说每个CRM都有望帮助你完成更多交易并管理与客户的关系，但没有两个CRM是相同的。跟企业的业务场景、销售模式一样，企业有独特的CRM需求，管理这些需求的CRM也是如此。
也许你的企业正在从Excel切换成CRM，这可能是你有史以来的第一个销售工具，你希望它简单好用;可能你们公司已经有较丰富的信息化经验，对CRM需……
编辑 | 阅读全文(800) | 回复(0),八骏科技 发表于 2018-11-27 12:47

2018-10-18 9:22 | [原创]B2B企业参加的这些展会有效果吗？ | 顶

关键字：销售管理 CRM
很多B2B企业的客户来源于各类展会，尽管互联网的发展让信息更加透明，但商业交流在展会过程中效率更高更有针对性。参加展会的企业都会经过精心准备，以吸引更多客户的关注这些收集过来的客户信息、商机信息能否有效的被跟进，是展会能否产生效果的重要因素。八骏CRM系统贯穿整个展会的前中后期，能帮助企业管理线索收集及之后的追踪活动，提高信息的利用率。
一、减少信息处理的工作量
展会过程中现场收集到潜在客户名片都非常重要。传统方式是收集好名片，展会结束后一一记录并跟进。这样即拖长了跟进时间，又积压了很多工作量。
正确做法是，展会前准备物料时，可以直接在CRM系统中制作展会信息，打印二维码。展会中，客户可以通过扫描该二维码直接填写需求，信息会自动流转到CRM库中进入待分配池。CRM根据客户分配规则自动分配到各个销售人员售中，或者由领导直接手动分配，对意向客户迅速做出反馈。
展会中收到客户名片后，迅速拿出八骏CRM系……
编辑 | 阅读全文(1517) | 回复(0),八骏科技 发表于 2018-10-18 9:22

2018-10-17 10:15 | [原创]直击国内医疗器械行业面临的营销管理挑战！ | 顶

关键字：CRM 销售管理
 随着国内经济的快速发展，居民医疗消费随之增长。国内医疗市场工业销售收入从2011年的2280亿人民币增长到2016年的4890亿元，短短5年间，增长115%，复合增长率达到 16.49%。国内医疗器械工业销售收入保持较快增长!
医疗器械企业为什么上CRM,杭州医疗器械CRM
 在行业高速发展过程中，问题暴露的也特别明显。医疗器械行业要保持持续高速发展，在营销管理方面企业面临着不小的挑战：

 
 一、医疗企业行业客户明显、量少，但产值大，重要的客户被带走，企业损失巨大;
 
 二、大量市场推广活动、学术活动、展会等比……
编辑 | 阅读全文(1121) | 回复(0),八骏科技 发表于 2018-10-17 10:15

2018-10-12 9:22 | [原创]八骏CRM是如何帮助中小企业提高业绩的? | 顶

关键字：CRM 销售管理
 在上文《企业提升业绩的两种方法，哪种适合你?》中我们整理了企业提高业绩的两大方案：一广招销售，拿钱砸市场出业绩；方式二提高单位产出比，提高人均业绩。作为中小企业，在当下经济环境下，方式二主动升级是唯一提升业绩的出路了。作为销售管理工具----客户关系管理软件CRM系统，承担了这一大职责。通过像八骏CRM系统这样的实用型CRM软件，真实的提高了企业业绩。那么你知道八骏CRM是如何帮助企业提高业绩的吗?
crm系统哪家好,八骏crm,CRM软件,CRM系统
一、为企业内部建立了公平的竞争环境，减少内耗
 通过权限管理、客户查重、公海制度等八骏CRM……
编辑 | 阅读全文(1049) | 回复(0),八骏科技 发表于 2018-10-12 9:22

2018-6-27 8:46 | [原创]CRM私有部署成本大概要多少？ | 顶

关键字：CRM 销售管理
 很多企业考虑到企业自身对CRM的个性化需求、CRM中数据安全性以及未来对CRM软件的拓展需求，会考虑CRM私有部署。确实CRM私有部署让企业拥有软件规划的主动权，但内部开发的成本颇高、风险极大，不仅需要一支专业度高、业务水平较强的开发团队，还需要企业内部通晓业务需求的牵头人花大量时间精力全程跟进，其开发周期长短不一，有的甚至跨度一两年，开发出来了，需求又变动了，企业可能被迫一直在用替代性软件或者半成品。
CRM私有部署,CRM成本,crm价格,crm软件报价,CRM费用
 那么向如八骏科技一样专业做CRM软件的公司购买，私有部署CRM成本大……
编辑 | 阅读全文(1633) | 回复(0),八骏科技 发表于 2018-6-27 8:46

2017-12-19 11:49 | 医疗器械行业CRM系统有哪些？ | 顶

关键字：CRM 销售管理 销售技巧
从1999年CRM概念的诞生开始，CRM客户关系管理系统已发展近20年了。国内CRM系统从早期的国外CRM汉化到诞生了国内只有品牌如八骏CRM系统，其发展速度极快。但医疗器械行业的CRM普及率普遍偏低，究其原因主要有三大方面：
   一、数据安全性考虑
   二、流程个性化难匹配
   三、销售人员阻力太大
医疗器械CRM,crm解决方案,医疗行业
   事实上，即使是互联网时代的今天，医疗器械的To B销售也很难由直播、视频讲解亦或在线订购的方式进行。销售人员上门提供产品演示、技术咨询、……
编辑 | 阅读全文(1382) | 回复(0),八骏科技 发表于 2017-12-19 11:49
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