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    2008-1-23 10:16 | [原创]品牌规则的新摇篮

    关键字：营销新闻 消费者行为 市场管理 销售管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧 价格策略 整合营销传播 广告 营销人生
    品牌规则的新摇篮
     
        如你所知，控脑营销是利用建立品牌规则的方法帮助企业快速增长，在看完上一章之后，也许你已经有了这种疑问——当企业在某种发展阶段，把信息链的侧重点放在某种非广告（例如终端、包装）的传播手段时，品牌规则该如何建立？
     
        我们知道，品牌规则是消费者思维布局的开始，是企业创造价值、解决竞争的利器，是企业以小搏大，以弱胜强的希望。可在中国，大多数的企业需要的是立竿见影、快速见效的营销推广方式。对于那些正在起步阶段的企业，对于那些不具备大量推广资金的企业，不做广告又怎么能建立品牌规则？难道品牌规则可以通过终端、包装、公关等非广告的低成本手段实现吗？难道没有足够的“线上广告”预算也可以实现品牌规则吗？
     
        ……
    编辑 | 阅读全文(320) | 回复(1),nancyha 发表于 2008-1-23 10:16

    2008-1-23 10:15 | [原创]谁动了你的利润

    关键字：营销新闻 消费者行为 市场管理 销售管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧 价格策略 整合营销传播 广告 营销人生
    谁动了你的利润
     
        当你只有100万营销费用的时候，你会怎样计划你的推广方式？当你拥有1 000万的时候，你又会怎样规划？如果现在是1个亿，你又作何打算？
     
        这是许多企业普遍存在的一个现象：当这些企业的推广费用越少，利润率就会越高；而推广费用越多，利润率反而会越低。这一有趣的现象归咎于营销方式组合发生了变化，可这个结果对企业来说却不见得有趣。
     
        通常来说，很多企业在推广费用不足的时候，往往会把终端营销作为主要手段，因为无从选择。如果不选择投入产出最为有效直接的推广方式，那就是在自杀。
     
        但是，当企业一旦开始拥有了一定实力，它们就开始把注意力转向空中，为什么？因为大家已经拥有了一些可以“打造品牌&rd……
    编辑 | 阅读全文(309) | 回复(0),nancyha 发表于 2008-1-23 10:15

    2008-1-23 10:13 | [原创]相互作用的营销信息链

    关键字：营销新闻 消费者行为 销售管理 市场管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧 价格策略 整合营销传播 广告 营销人生

    （图：环环相扣的信息链）
    ……
     
    相互作用的信息链
     
        在我们所熟悉的传播形态中，你可以看到渠道营销、活动营销、广告营销和终端营销等各种方式。但在传统认知上，很多人喜欢将这些营销方式分别看成是几种并列的营销手段，而这样的理解，对于一场正在进行的营销却是一场不折不扣的灾难。
     
        如果我们将刚才那条成功的信息链展开分析，你将会看到广告策略信息链、公关促销信息链、包装信息链、终端信息链……但是，这些不同形态的子信息链都是向着同一个目标—&mdash……
    编辑 | 阅读全文(351) | 回复(3),nancyha 发表于 2008-1-23 10:13

    2008-1-23 10:11 | [原创]多米诺骨牌的启发

    关键字：营销新闻 消费者行为 市场管理 销售管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧 价格策略 整合营销传播 广告 营销人生

    （图：信息链——多米诺骨牌的启发）
    ……
     
        信息链——通过信息关键点的控制，来引导消费者思维判断的方向，从而形成最有利于自身品牌规则的营销方式。
     
        任何人对于事物的判断都是有迹可循的，更是相互关联的。比如聊天，一群人在一起，可以天南地北，海阔天空，甚至可以从北京烤鸭聊到萨达姆。但是他们的思维轨迹却从来没有间断过，决不可能直接从鸭子跳到政治。在所有的思考过程中，一个观点……
    编辑 | 阅读全文(275) | 回复(0),nancyha 发表于 2008-1-23 10:11

    2008-1-23 10:9 | [原创]控脑营销

    关键字：营销新闻 消费者行为 市场管理 销售管理 营销案例 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧 价格策略 整合营销传播 广告 营销人生
    控脑营销
     
        控脑营销——准确应该称之为‘消费者思维管理与操控’营销，是让消费者按照我们设定的思维轨迹进行思考的营销方式。
     
        控脑营销——是以消费者认知为管道，构建信息链为手段，营造品牌规则为目标，调配一切资源工具为企业利润服务，最终同时完成品牌积累、利润积累的营销方式。迄今为止，作为最先进的营销方式，区别于其他传统营销的方式主要有以下几个特点：
     
        第一、控脑营销将建立品牌规则作为营销的直接目的，它所销售的并不是产品，是品牌规则，是接受方式。产品仅仅作为营销工具的其中一个环节，一切都应该从消费心理学或行为心理学出发，产品只是达成目标的工具。这样做的唯一结果，你会意外地发现你会比以前卖出……
    编辑 | 阅读全文(306) | 回复(1),nancyha 发表于 2008-1-23 10:9

    2008-1-23 10:7 | [原创]品牌真相

    关键字：营销新闻 消费者行为 市场管理 销售管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 销售技巧 价格策略 整合营销传播 广告 营销人生
    品牌真相
     
        什么才是建立一个成功品牌的决定性因素？你脑中一定会立即浮现出两个词：时间，金钱。
     
        可口可乐、通用电气、奔驰、迪士尼……无数成功的大品牌似乎都在用他们一个多世纪的岁月向我们证明品牌建立的漫长和昂贵，甚至奥美的创始人、世界上最著名的广告大师——大卫·奥格威也曾经在一次著名的演讲时说过：“每个广告都是对于某一品牌的长期投资。”——事实果真如此吗？
     
        没错，长期积累的确能建立品牌。但很多人的理解却钻进了牛角尖——即品牌一定是由大量金钱和时间堆砌的产物（从他们的庞大的广告支出可以看出，甚至不惜用贷款来做广告）。
    &n……
    编辑 | 阅读全文(325) | 回复(2),nancyha 发表于 2008-1-23 10:7

    2008-1-23 10:5 | [原创]品牌时效的秘密

    关键字：营销新闻 市场管理 销售管理 营销案例 服务管理 品牌战略 品牌识别 品牌传播 营销管理 市场研究 消费者行为 营销人生 广告 整合营销传播 销售技巧 价格策略
    品牌时效的秘密
     
        80年代是商品信息极度匮乏的年代，但也是营销的黄金年代——发个传单、挂个条幅，在电视台打个字幕都能有非常不错的回报。营销的唯一重点——就是把控各种传播形态，把商品信息传递出去。
     
        在商品信息匮乏的时期，品牌竞争是以传播渠道作为竞争主体。
     
        随着计划经济开始向市场经济全面转型，商品种类日渐丰富，有些同类产品开始混淆。制造商、产地等标签性品牌，成为区分商品优劣的重要因素，于是，企业形象开始大行其道。
     
        有形象的战胜没形象的，形象好的打败形象差的，太阳神、乐百事、科龙、李宁、TCL等一大批在当时迅速崛起的企业正是遵循了这一原则。当时的市场，还谈不上什……
    编辑 | 阅读全文(348) | 回复(1),nancyha 发表于 2008-1-23 10:5
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