[原创]营销缄言或感悟

                                                                 营销缄言或感悟

1 营销战略观：营销战略的实质是先要选对营销方向，然后才能选对营销方法和资源、策略组合。方法、资源与策略组合再好，方向一错，全体完蛋。走对路的乌龟也能胜过跑错道的兔子。可悲的营销现实却又是最终失败的兔子往往因其飞毛腿而令人称羡，因为速度往往给人带来可以致命的快感。而营销战略需要的不是快感，而是对目标的高效占领甚至独占。

2 产品观：一个好产品是一切营销神话的起点和原点，原点意味着起源，失去原点意味着失去最基础的支撑，失去最基础的支撑意味着可能失去建立在这一基础上的已有的一切。凡是轻视产品的人都应该立即从营销领域转行。

3 价格观：价格依赖于功能因素，更依赖于感受，感受主要是价值感，事实的真相是价值感而非性价比决定了价格高低。

4 品牌观：品牌的根本作用在于将死的产品人格化，因为只有人（品牌）跟人（目标消费群）才能最为生动活泼而且高效地交互沟通，与许多品牌虚无论者的看法相反，品牌是个人类精神世界中的另一种客观存在。

5 传播观：传播的实质就是与目标受众的有效沟通。没有真正的沟通，不能达成真正的沟通的传播全是无用功。沟通可以有深浅之分，而且必须由浅入深。

6 渠道观：渠道是我们成功到达彼岸的桥梁或方舟，它可以由自己建造，也可以由他人建造，你不能空手飞过自己与消费者之间存在的一条深沟，除非你是神灵或天使。

7 终端观：人们的购买决策的真相是，他们往往是在最后一刻做出了购买选择，而终端就是能够影响他最终购买决策的所有现场因素之立体组合。因此，终端根本不是一个单纯的没有活力和影响力的销售地点概念。

8 营销创新观：穷则变，变则通，通则利，利则达，达则富，富则贵，易经中最朴素的哲理，向每一个营销揭示了营销活动的灵魂，在看似毫无希望和出路的营销活动中，创造真实细微的差异化的人，才堪称营销大师。创新的源泉根植于事物的统一性与多样性对立平衡当中。

9 营销执行力：我有一块宝石，但它没有被辛勤打磨成“非洲之星”前，它仍然什么也不是，任何良好甚至卓越的营销计划也理同于此。一辆再好的车，也需要有人来开动起来，它才有可能到达目的地。对于营销亦如此。执行力并非一个毫无意义的滥词。执行力的丧失往往源于人们对于自我的放纵，享受好处但拒不承担相应的对等责任。