御手洗冨士夫的触动

　　

　　“五一”长假后一上班，就收到最近一期的《财富Forturn(中文版)》。封面文章为《佳能的舵手》，对具有传奇色彩，被称誉为佳能的盖茨的首席执行官御手洗冨士夫(Fujio Mitarai)做了专题报道。《财富Forturn(中文版)》认为：“御手洗冨士夫可能是日本近10来最优秀的CEO，他能把佳能从一个行业小混混转变为一台强大的盈利机器。”他因此也荣赝为“年度亚洲商人”。

　　御手洗冨士夫最令我感兴趣的是他入主佳能后，10年时间（1995~2004），销售额提升了40%，而利润提高则达到600%。以2004年业绩为例，实现销售收入为321亿美元，只相当于惠普(Hewlett-Packard)的一半左右，而纯利润31亿美元，却与惠普相当。换言之，佳能的赢利能力相当于惠普的2倍。

 

　　御手洗冨士夫早年曾经担任佳能派驻美国的财务主管。那年，佳能在美国的子公司一年利润只有6000美元，引起美国国税局（IRS）的怀疑。当IRS的审计员将佳能美国公司的账本花了1个月时间仔细审验后证实，确实利润就只有这么少。当时担任IRS首席审计师的格雷格给御手洗冨士夫提了一条免费建议：把你的存款存到银行，关闭公司，然后回家。

　　这则富有传奇色彩的小告诫对御手洗冨士夫的触动很大。其实，各个企业的经营管理者都可以从格雷格的告诫以及御手洗冨士夫从中的提炼中受用，他说到：“自那以后我便彻底明白了，赚取利润是任何公司的首要目的。如果你无法超越银行存款利率，你的公司就应该关门。”

　　赚取利润，并使利润至少要超过存款收益。这是再朴实不过的一条道理，但就是这条道理，却企业的经营管理者常常忽略，并因此迷途。所以，看待一家企业是否经营良好，不仅仅要看他的利润，还要看他是在怎样的资产收益基础上获得这些利润的。就像佳能与惠普的利润大致相当，但后者的规模却比前者大1倍，因此，佳能的赢利能力就大于惠普1倍。

　　在评估一家企业的赢利能力时，通常的衡量绩效的财务指标包括收入（Income）、利润（Profit）、利润率（PM）、资产回报率（ROA）、投资回报率（ROI），等等。这些财务指标能够反应出企业经营状况的好坏，但却不能直观地反映企业的真实赢利能力。例如，一家企业利润可能很高，但却是在大量负债和投资的情况下堆出来的，光从传统的财务报表上可能无法直观地反映出端倪来。例如，2001年年Enron破产前，它曾经给投资者提交过令人眩目的财务报表，里面反映的利润是呈直线上升的趋势；但当时的Enron赢利能力实际上已经为负。

　　所以，更全面、客观、科学反映企业赢利能力，有一个比传统财务指标更合理的指标，经济增加值（Economic Value Added，EVA ），它的定义为企业税后营业净利润，减去资本成本。

　　御手洗冨士夫从美国国税局审计师那里得到的触动，也就是EVA的观点。像Enron在破产前尽管取得了漂亮的利润数据，但如果将资本成本项剥离后，Enron得到的EVA是条径直向下的曲线，与径直向上的利润曲线正好相反。

　　正是有了更合理的财务理念和背景，因此在经营管理过程中御手洗冨士夫能够迅速地作出判断，锁定策略。他接任佳能CEO后，果断地清理了无收益业务。在他的理念里，即使销售收入下降，也必须要保证企业赢利，正是在他的这种理念的坚持下，佳能撤出了电脑、文字处理机、FLC显示器市场。结果，尽管佳能因此而减少了734亿日元的销售收入，却同时也减少了262亿日元的亏损。大刀阔斧的业务整合，为佳能在业务领域出类拔萃奠定了坚实基础，在打印机和复印机市场，在数码相机市场，佳能都取得了令人惊讶的业绩。例如，在数码相机市场，佳能占据了20%的全球份额；在利润率更高的数码SLR相机细分市场，更是在三年内占据了59%的全球份额。下一步，御手洗冨士夫更是瞄准利润率丰厚的SED显像技术的显示屏，并打算借此挤入平板电视市场。

　　除了在策略性的业务整合方面，御手洗冨士夫的财务理念也贯彻到了业务流程的细小环节。为了推进工厂内部的节省，他试验了“单元生产”（Cell Production）的新式生产方式，以工人小组替代传输带和旧式生产线。这项生产方式的变革几乎是立杆见影地显著提高了生产率，到2000年前后，佳能就已经撤掉了工厂里12英里长的传输带，在整个工厂推行单元生产。流程的变革不仅降低了库存，加快了反应时间，并缩短了新品面市的时间。

　　御手洗冨士夫在佳能取得的成就，使他在前几天日本经济团体联合会（日本经团联，Japan Business Federation）的选举中，被推举为经团联的会长。日本经团联被称为日本财经界的大本营，历来是由钢铁、电力、重机、汽车业界人士出任会长。去年9月30日，时任经团联会长的丰田公司总裁奥田硕（Hiroshi Okuda）曾经与中国主席胡锦涛有过一次会谈，议题包括新干线、节能、环境技术，并且胡锦涛透过奥田硕表达了“小泉首相参拜靖国神社是发展两国经济关系的主要障碍”。在中日政治冷战的背景下，日本经团联成为中日政经沟通的关键渠道，由此可见经团联在日本政经界的影响力一斑。

 

推荐到鲜果：