[原创]SAP SaaS 模式企业管理套件，能撬动中国中小企业市场吗？

最近，在一些渠道看到 SAP 在中国推出基于 SaaS 模式的中小企业管理套件 - Business ByDesign。

大概了解了下，觉得这款产品有可圈可点之处：

- 功能全，且整合 （也可从局部用起来，再灵活扩展）
    号称整合了 SAP 在企业各业务领域多年的最佳业务实践

- SaaS 模式交付，快速上线，且未来及时获得软件的最新升级

- 先进/便捷的实施方法，简化了实施环节，缩短实施时间

- 软件良好的扩展性和灵活性，支持快速/低成本实施变更，以支持企业在动态业务环境中及时调整组织结构、业务流程等

当然，针对中国市场来说，SAP 挑战也不少：

- 对中国中小企业客户的了解程度，以及方案多大程度上能针对中国中小企业需求作相应调整
  这就牵涉到企业市场战略问题，一般情况下，跨国企业优势在技术架构、产品性能、国际企业的业务实践积累和模板化，以及持续的产品改进。所以很多跨国企业在内地做业务，都需要通过扩展本土业务合作伙伴网络来补上这一环。但综观 SAP, 过去对中国的本土渠道网络的设计和建设，鲜有大建树。

- 对中国广大中小企业市场的有效到达问题。
  中小企业分布甚广，有很多分布在三、四、五、六等级的市场，远离北、上、广。而 SAP 目前在中国的点只有4个，北、上、广、成都。再加上渠道网络不够发达 （和 IBM 等国际厂商比落后很多，更不用说与本土厂商用友金蝶比了）

- 价格问题。定价 $149/用户/月， 对于中国中小企业来说，还是偏贵。相对来说中小型外企、中型民企企业从负担能力上更合适。
   如果能在价格上考虑中国实情，也许市场潜力会大很多

 

正如本文作者在另外一篇博文《SaaS 模式与长尾理论》中所说，管理软件卖的是管理思想和管理实践及其方法论。 SAP Business ByDesign 包含了ERP/SCM/CRM/HR/Finance/PM 等全方位功能模块，不同于一些简单的局部功能软件，在目前的中国，售前和销售环节，不太可能只通过 eDM、 电话等方式低成本完成，所以如何构建有效市场到达能力，又能控制成本，才有可能取得大的市场成功。

 

无论如何，作为行业人士，对于企业管理软件领头羊 SAP 进军 SaaS 管理软件业务领域，还是颇为期待的。因为国内的 SaaS 市场，正在一个优胜劣汰洗牌的过程中间，来自行业领头羊的加入，会给广大的客户带来实惠，也会给广大本土渠道增加一些业务机会，毕竟很多本土IT企业精于关系、了解本土企业，却很多苦于没有好的产品。

作为结尾，祝愿中国中小企业未来获得更好的发展与活力，毕竟，中小企业担负了中国的就业、生产的大部分任务。

（为了取得畅享文件下载资格，这里附上该产品介绍．有兴趣的同志可去相关网站了解相关产品：  www.sme.sap.com ）

 

 

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