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我的速写集
olderp 2011-10-16 14:32
没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地，没有人逃得过。这是注定的，因为死亡简直就是生命中最棒的发明，是生命变化的媒介，送走老人们，给新生代留下空间.
olderp 2011-10-16 14:31
不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑－盲从信条就是活在别人思考结果里
olderp 2010-1-7 9:31
上刀山，下火海，选定的路一定坚定不移的走下去。 正如前总理所说，哪怕前边是地雷阵，哪怕是万丈深渊。
olderp 2009-12-29 8:56
还有一个故事是中国历史上一个皇帝——他的命运大概和那位后来被绞死的法国贵妇一样——他听大臣说国家遇到了灾害，颗粒无收，老百姓没有米吃了，他不耐烦地说，没有米吃，为什么不吃肉啊。
olderp 2009-12-29 8:56
还有一个故事是中国历史上一个皇帝——他的命运大概和那位后来被绞死的法国贵妇一样——他听大臣说国家遇到了灾害，颗粒无收，老百姓没有米吃了，他不耐烦地说，没有米吃，为什么不吃肉啊。
olderp 2009-12-29 8:56
两个故事，一个是法国大革命前夕一位贵妇人听说法国农民没有面包吃了，她不屑一顾地说：没有面包吃，可以吃蛋糕啊。
olderp 2009-12-24 11:51
正如圣经所言：“只有不停地寻找、最后才会发现；只有不断地敲门、大门才会为你敞开。”
olderp 2009-12-23 16:13
世界著名数学家华罗庚曾说过，“面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。”
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swot2005
2012-4-24 10:49

bipico_g
2012-4-23 12:9

cerellean
2012-4-23 11:38
want to read
超级马力
2012-4-23 10:1

leonliang
2011-12-30 20:5

看看


actionvs
2011-11-20 1:27
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2011-11-20 1:27
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2011-11-20 1:21
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2011-11-20 1:21
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2011-7-21 18:45 | [原创]顾问杂谈之一

关键字：顾问 技能
笔者并无高超的售前技能，但深感售前技能对于顾问工作至关重要。
技能之于顾问，是存乎于心的一种Know-how(专业技能)，犹如空秘，视之不见，却须臾不可无，为顾问工作所必需。著名足球教头米卢曾有红极一时的语录：“态度决定一切”，此话虽稍嫌夸张，而世界杯的结果也表明并非如此，其实相对于技能，态度是一种次要的因素，而技能才是决定成败的关键，顾问应对此有清醒的认识。
顾问技能全无定式，也并非可以成一不变，应因地制宜因人而宜随机而变，贵在活学活用，在实践中创新。只要达到较高水准，便能于娓娓道来或轻描淡写、举手投足之间闪现高超的智慧之光，令客户在吸纳知识的过程中心荡神怡、心悦诚服，令对手于博弈中甘拜下风并油然而生敬佩之心。
当前，顾问的技能培训从观念到措施都明显不足。与此形成鲜明对比的是，客户的管理与IT相关学习与培训却在逐步加强，不少企业举办相关的岗位认证，或作为项目的必要辅助手……
编辑 | 阅读全文(282) | 回复(0),olderp 发表于 2011-7-21 18:45

2009-12-24 12:33 | [分享]放狗屁

关键字：放狗屁 方法工具 咨询案例 精品资料 专家顾问

三百年前，清朝有个大学者叫纪晓岚，皇帝让他把中国所有文化典籍汇编成书，叫《四库全书》，他是总编纂。他自己不大写文章的，人家问他，你为什么不写？他说，几千年的文化都让别人写完了，我写什么啊？纪晓岚的学生都很了不起，都是学士。有个学生写了篇文章，叫另外一个学生拿去给他看。他一看，批了“放狗屁”三字。
    这个学生看了，不好意思拿给写文章的同学看。然后，另外一个同学问了，“老师啊，他的学问很好，你为什么这样批啊？”纪晓岚说：“我这么批，是第一等啊！如果不好的文章我就批'狗放屁’，最不好的我批'放屁狗’。我这样批，说明他是第一等啊。”
 

编辑 | 阅读全文(342) | 回复(1),olderp 发表于 2009-12-24 12:33

2009-10-29 21:10 | [原创]通情达理破解项目难关

关键字：管理咨询 咨询新闻 咨询行业 售前探讨 咨询公司运作 售后探讨 方法工具 顾问人生 咨询案例 精品资料 专家顾问
顾问或者销售工作，能见出水平的往往不仅仅是智商，更重要的是要有一个旷达的心胸容下难容之人，进而通晓人情，练达事故，自然可以走一条最小阻力的道路。 

  多数人都不是完人，正因为不是完人，自小便因教育及生活习性，特别是人群竞争原因而促成了有意无意中璋显个人不同之处的意识，正因为有此意识便会有了很多或似刀棱或如针芒的个性。于是在生活的圈里便多了一系列针尖对麦芒的机会，进而便开始了一系列的误会。
  而项目中的很多难关正来源于此，不是不够聪明，而是不够容忍别人的聪明；不是不智慧，而是不够大智慧。更多的时候是没有处理好情感的因素，而在一个互相照顾了5000年的国度里，光有里子是不够的，还得有足够的面子。
  回过头来看客户的问题。
  如果客户足够理性的话，那么他们的问题可能早已解决了，根本不需要顾问，而不用咨询。
&……
编辑 | 阅读全文(310) | 回复(0),olderp 发表于 2009-10-29 21:10

2009-10-28 7:12 | [原创]项目经理的秘密武器

关键字：管理咨询 咨询行业 咨询新闻 售前探讨 咨询公司运作 方法工具 顾问人生 咨询案例 精品资料 专家顾问
昨天，听说一个重要的项目客户又要换项目经理了，这已不是第一回了。
各种消息传来，总觉得项目有些问题。
问题的种子似乎在第一个项目经理第一次出现客户现场就埋下了。
当时刚签完实施合同。
客户说按现在的“行规”要面试项目经理。（行规？这个东西好像不是那么好说吧？真有还是仅是说说而已？面试项目经理------难道是选美？作为没有真正意义上实施过完整项目的客户及其项目或管理团队能否有能力面试，能否将真正有水平的项目经理面出来？）
“我们要面试一下项目经理。”
“！_______我也要面试一下你们的项目团队！”
“我还要看看你们的宿舍条件，是三个人一间还是两个人一间？！”
看来项目经理并没有心理准备。
“好哇，我们确实也需要您帮忙给我们的项目组成员把把关，”
“至于住宿条件，我们这边既有单……
编辑 | 阅读全文(429) | 回复(1),olderp 发表于 2009-10-28 7:12

2009-10-26 22:00 | [原创]顾问：寻找托词与寻找解释？

关键字：管理咨询 咨询行业 售前探讨 咨询公司运作 方法工具 顾问人生 咨询案例 精品资料 专家顾问
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
寻找托词与寻找解释
 
 
 
 任何过于精心构思托词的嫌犯一定都是对某些事物有负罪感。要寻找解释并看看他们是否是为某些遗漏的东西寻找托词。
 
 在一家旅馆的木箱上，发现了这么一个警告：
注意安全：请注意浴桶的高度！

 
 
 
  
 
 
 
 
 
 
&……
编辑 | 阅读全文(396) | 回复(0),olderp 发表于 2009-10-26 22:0

2009-10-26 9:55 | [原创]三的规则

关键字：选型与规划 ERP案例 ERP理论 SAP MRP ERP实施 实施商
三的规则
 
如果你在计划中不能想出三个可能出错的地方，那么你的想法中就有可可能出错了。
     要想在任何时候都正确，会使你很难注意到在自己的思考过程中忽视的东西。
    尽管在第一次应用三的规则时，可能会遇到我再也想不出其他任何事了。在这种情况下，每个人都应当有一套产生思路的技巧，灵机一动，妙笔生花。
  
理论上来说，应用三的规则不是件难事儿，但事实上，从专业角度，还是需要一定的训练与练习，直到形成习惯。
     
 &nb……
编辑 | 阅读全文(429) | 回复(2),olderp 发表于 2009-10-26 9:55

2009-10-20 22:40 | [原创]温博格为什么不再做教授？

关键字：管理咨询 咨询行业 售前探讨 咨询公司运作 方法工具 顾问人生 咨询案例 精品资料 专家顾问
 
温博格为什么不再做教授？
 
著名的咨询专家温博格讲述了一个非常有意思的故事。一个女学生要转学去别的大学，他问为
什么要转？这个学生给他讲因为她的姊妹转到了那个学校。
再接下来问，她是你的姐姐还是妹妹，回答说既不是姐也不是妹，说她们是同一天出生。
作为双胞胎法则的发明者，作者脱口而出说你们是双胞胎，但那个学生告诉他，你错了。
亲生父母相同，出生在同一天而又不是双胞胎？
 
作为教授，备受折磨，但终于知道了答案。
作为常人，既难以接受这个答案，同时作为教授又要维护面子。所以就是要想办法使这个看起来不可接受的答案合理化。
所以作者并没有简单的认可，而是继续解释自己对于此事的判断：牵强。这有点儿像顾问的某个建议不被客户接受时，而为了进一步树立所谓的权威而所做的申辩。
从字面理解？教授似乎并不想放过这位狡猾的学生。
这样的回答其实是客观的。但作者根本不肯认同，以至于要以打赌并拉其它人来增援……
编辑 | 阅读全文(685) | 回复(0),olderp 发表于 2009-10-20 22:40

2009-10-17 7:56 | 迷失的解决方案

               如果客户有一个突出的问题，那就意味着他们遗漏了一些重要的东西，按问题的严重性排序的解决方案或策略对很多项目是非常重要的，一定程度上客户问题的顺序或优先级排序是解决方案的重点。
        如果一个问题占了所有麻烦中的大部分，并占用了大部分时间，那么客户很明显在解决问题上不是很有效，而且没有用最糟糕的优先解决的方法解决问题。
       尽管解决最糟糕问题的花费巨大，但顾问不大可能发现有很肥沃的土地使自己的想法生根，你不应该寻找已有的问题解决机制，相反，你可能想做一些事，这些事简单而又能淘汰可见……
编辑 | 阅读全文(943) | 回复(8),olderp 发表于 2009-10-17 7:56

2009-10-15 20:57 | [原创]如何几乎什么也不做就签单

关键字：销售管理 营销管理 分销 营销人生 销售技巧

如何几乎什么也不做就签单

如何几乎什么也不做就签单
         一点点地，当你不断地解决最糟糕的问题，你最糟糕的问题所产生的麻烦的比率就会减少，并且你剩余的问题在比率上会变得相对相同，这就是为什么程度法则认为：
  有效的问题解决者可能有很多问题，但很少有一个占统治地位。
      作为顾问，如果你发现了相对平均的问题分配，那么你也许假设客户没有看到一个主要的问题，但更有可能的是客户一直在保持不让任何一个问题失去控制。
     没有一个主要问题的事实暗示了有一些有效解决问题的机制已建立起来了。尽管你可能没有解决实际问题，但你能找出客户最喜欢的解决问题机制，以将它用在自己的建议方案中，这会使你给客户留下良好的印像。
……
编辑 | 阅读全文(546) | 回复(5),olderp 发表于 2009-10-15 20:57

2009-10-15 11:39 | 如何几乎什么也不做就签单

关键字：管理咨询 咨询行业 售前探讨 方法工具 顾问人生 精品资料 专家顾问
如何几乎什么也不做就签单
         一点点地，当你不断地解决最糟糕的问题，你最糟糕的问题所产生的麻烦的比率就会减少，并且你剩余的问题在比率上会变得相对相同，这就是为什么程度法则认为：
  有效的问题解决者可能有很多问题，但很少有一个占统治地位。
      作为顾问，如果你发现了相对平均的问题分配，那么你也许假设客户没有看到一个主要的问题，但更有可能的是客户一直在保持不让任何一个问题失去控制。
     没有一个主要问题的事实暗示了有一些有效解决问题的机制已建立起来了。尽管你可能没有解决实际问题，但你能找出客户最喜欢的解决问题机制，以将它用在自己的建议方案中，这会使你给客户留下良好的印像。
  这也就是为……
编辑 | 阅读全文(336) | 回复(0),olderp 发表于 2009-10-15 11:39

2009-8-26 11:07 | [原创]咨询并不像看起来那么容易

关键字：咨询

咨询并不像看起来那么容易

编辑 | 阅读全文(533) | 回复(0),olderp 发表于 2009-8-26 11:7

2007-1-19 9:29 | 潘石屹讲的故事所想到的

关键字：故事
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编辑 | 阅读全文(2330) | 回复(0),olderp 发表于 2007-1-19 9:29

2007-1-19 9:24 | 自己建造的房子

关键字：寓言
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编辑 | 阅读全文(2148) | 回复(0),olderp 发表于 2007-1-19 9:24

2006-7-20 21:10 | [讨论]国产ERP与进口ERP有什么区别?到底有多大差距?

各位朋友,哪个能系统的说说:

      国产ERP与进口ERP有什么区别?

      到底有多大差距?

     国产ERP的出路在哪里?

编辑 | 阅读全文(4677) | 回复(12),olderp 发表于 2006-7-20 21:10
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