肖利华个人战略定位－－首席库存控制专家

肖利华个人战略定位－－首席库存控制专家

 http://oliver25.blogchina.com（欢迎光临请多指教）

 很长一段时间只有我“考”别人的份，没有被人“考”过了。前一段时间雷军、陈年问我，“你最大的优势是什么？劣势又是什么？”虽然是在比较放松的氛围下，虽然我也常问别人这个问题，虽然我曾做过自我SWOT分析，但还是一下子居然把我问住了!

 我一向以善于“自省”、“慎独”自居，以前经常会以写日记的形式来反省自己哪些做得好、哪些不好可以改进。虽然最近几年也还是随时、随地、随人、随事的记一些心得和灵感，却更多的是对人（别人）、对事的分析与感触，却少了一些对自我的解剖、分析和洗礼。心不洗也会生锈!修身、齐家、治国、平天下，不管目标有多远大，修身这门功课必须持续进行，“字要写，拳要打”。

 一语惊醒梦中人！

 找回自我！重新审视自己的奋斗目标和定位！必须经常抬头望路！是不是偏了轨道!

 我是谁？！

 认识你自己！

这是一个困扰了人类多少代的哲学命题，也是我自己在写BLOG或者自我介绍时经常要反思的问题，更是对自己将来何去何从反复思考的一个问题。

 Ø    信息化专家？――科班出身，从开始做项目到今天也有10多年的历史，老一辈跟不上新时代，年轻一代又还欠火候，理论与实践集于一身，出我右者不多。但全球搞信息化的人太多了！每年所谓IT专业毕业的人多如牛毛，前浪推后浪，虽有价值性，但不具备稀缺性的、难COPY性、，所以此定位很难形成第一或唯一。

 Ø    流程专家？――本科、硕士、博士阶段对运营管理都有一定地研究，毕业后更是跟随顶尖的流程专家韩永生教授，不只是学习ARIS等工具的应用，更是深得其亲传心法、思想和精华，并应用于实践。但要搞好流程，不只是针对流程本身的优化（如时间压缩、成本压缩、节拍压缩、并行工程、瓶颈保护等），更有跨职能、跨部门甚至跨企业的战略！但认识到这一点需求的企业有多少？没有对口的岗位和责任人就难落地，买家不知，买卖不成。

 Ø    供应链专家？――修习过不少书本、文章，并亲身操练，在实践中取得了还算不错的成绩，但身边这方面的高手比较少。这方面大的外企要比我们强得多，长期的专业的团队在一起研究，有方法、平台。顺便说一句我LP比我更专业！

 Ø    快速响应模式专家？――ZARA模式的成功导入、建立与完善，把服装行业的前导期从6－9个月缩短至15－20天，做到了很多人认为根本不可能的事!但最近在反思，我虽然有办法让各环节都快速运转，快速开发、快速生产、快速配送、快速销售、快速响应，随需而动……但人们的生活质量、满意度是否随之提升了呢？一部快速运转的机器，忙碌的终极目的是什么？慢节奏是不是更能代表贵族式的、高品质的生活？而且中国自古的慢节奏、松散随意性、质量的不可靠性、低敬业水平的现实……推行的结果只会让大家都过得越来越累！而我却在加速这个过程，推波助澜！

 Ø    服装专家？――显然这是雷军、陈年期待的答案，却不是我想提供的答案或者我想定位的答案。因为懂服装的人，往往不懂IT，不懂管理；而懂IT的人，也往往不懂服装。服装行业的大多数人从业素质不是太高，有的只是传统经验，对新理念、新模式、新技术了解并不太深刻；当然，问题越多，机会越大，当专业选手杀进全是老弱病残的市场时结局将会怎样？所向披靡!当然，这不是他们的错，能把他们的能力整合进来也是不错的。譬如开发人员、生产人员、跟单、质检……“千兵一得，一将难求”，这个道理想做大事的人不能不懂。虽然在具体行业里面服装行业我是最精通的，但前面所讲的方法却可应用于其它类似行业，所以我一直不想别人把我局限在服装专家。

 Ø    杂家？--我涉猎很杂，哲学、心理学、释道儒、战略、经济学、运筹学、品牌、营销、会计、服装、计算机(MIS、DSS、BI等)、SCM……但要称得上家，需要在某方面取得重大突破!虽然一直在努力、积蓄实力，就等东风和时机了!

     管理咨询专家?—不知不觉中，IT、服装行业、餐饮、食品、管理咨询等行业都有不同程度亲身参与咨询，与上至企业家下至基层员工都能愉快地交流。

 Ø    整合专家？--因为我是杂家，所以能做各方面的接口，充当桥、HUB的角色，进行翻译。我一直强调“不求所有，但求所用”，各行各业人士也结交了不少。整合资源，整合流程。

 Ø    解决方案专家？--与众多企业打交道的经验，发现企业真正需要的并不只是战略、流程、信息化、HR……哪一方面的需求，而是一篮子解决解决方案，这需要综合素质相当高。但遗憾的是，“解决方案”这几个字已经被滥用得没有价值，战略解决方案叫方案，流程解决方案叫方案，硬件方案叫方案，哪怕小小的HR系统也叫方案……具体是哪方面的解决方案呢？定位：宽即是窄，窄即是宽，必须找到一个细分市场和突破点，实现精确打击!缩小受力面积，聚焦然后瞬间爆发，“与其伤其十指，不如断其一指”!

 Ø    思想家？--这是我以前一直想有的，但称得上“大家”、“大拿”实属不易，需要假以时日，进一步练好内功，提升修为，内外兼修，并逐渐形成有自己独特风格的思想、理论体系。

 Ø    理论与实践相结合的管理、服装、IT相结合的复合型人才?――这是我当时提供的答案，虽然是事实，但太复杂，不具备可传播性，还需要很长时间的解释，没有特色，重点不突出，我自己也觉得不太满意。

 总怕把自己的能力说漏了，可“多即是少”，“少即是多”，关键的一点讲破即可!

 可以回头仔细想想，这些都是典型的以自我为中心的想法，是由内而外，不是以客户为中心，不是以市场为中心。

 客户需要什么？市场需要什么？现在和将来这种需求有多大？现在和将来有多少供给？

 而我能否成为其中的一种重要的提供者？

 导师曾多次问我，“我不要求你门门精，成为万金油式的人物，但你至少要在一个领域成为NO.1!”

 这与我一直倡导的做金字塔式或T型的人才理念是一致的，基础比较宽泛、扎实，但头脑比较灵光，有一项非常突出的优势。但越是聪明的人，往往容易学什么都快，越容易放大自己!艺多不养家!聪明反被聪明误!而要取得突破，需要大的压强而不只是压力，而压强＝压力/面积。受力面积太大，压强也就变小了！所以反而取得大突破、大成就的是那些相对不那么聪颖但专注的人，因为专注所以专业，因为专业所以出成果！别有小聪明而无大智慧，这是我一直在提醒自己的！

 那哪个领域能成为No.1 ？最好能成为Only 1？

 以上常规的答案都已经被自己否定，因为它并不具备最理想的条件，虽然每一项无论主观还是客观都还算比较强，但不能很快脱颖而出！！！

 要另辟蹊径，换个维度，自创门派，成为这个领域的NO.1！

 从目标企业最头痛、最麻烦的问题切入!

 “要做好服装生意的第一要诀在于控制库存！”――这是ZW董事长、总裁谢秋河常说的！“服装行业最大最头痛的问题是库存问题！”，不少服装企业家对此深有同感。

 这是不是一个好的突破点？

 服装行业：库存上千亿!企业平均库存周转率2-3次，有些甚至不到1次!  

手机行业：库存超过4000万部；  

汽车行业：库存超过50万辆；  

空调、彩电、冰箱等概莫能外……  

库存控制专家，其价值性不言而喻！而且在相当长的时间内这个问题将会随着科技、产能的提升会变得日益突出！  

稀缺性、不可COPY性、不可替代性呢？  

要成为库存控制专家，需要非常强的综合素质：  

Ø    需要纵观全局、长远、全球化的视野；  

Ø    需要能沟通、协调供应链上各环节，与开发、生产、配送、销售、财务等能协调步调一致；  

Ø    需要IT技术的支撑；  

Ø    需要深厚的数学功底、分析的技能；  

Ø    需要快速响应的能力，库存控制显然不是越多越好，但现实也绝不是越少越好。该加油时必须加油，该踩刹车时必须踩刹车，必须根据市场实际需求、生产、采购等各环节动态调整平衡，这才是库存控制的难点和最高境界。

 以上因素加起来，可以确保相当长的一段时间内很难有人能跟进!

 傲视群雄，舍我其谁？一马平川，谁与争锋？

 附：相关链接：

 博士论文，待答辩后出版

 如何衡量库存控制得好与坏？

 如何进行库存控制与调配？  

以产品为中心的传统供应链与以品牌为中心的精益敏捷供应链的区别有哪些？  

为什么打折要趁早？促销要注意哪些事情？  

为什么毛利率和库存周转率那么重要？  

“流沙模型”是如何实施的？  

快速反应QR为什么这么重要？快速反应要注意哪些？  

原创：“无极”供应链打造“无边界”企业--打造中国的ZARA记  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(1)--战略  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(2)--财务  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(3)-- 供应链  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(4)--采版与审版  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(5)--生产与配送  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(6)--营销与销售  

原创：ZARA快速项目部年度工作总结(7)--团队建设  

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点菜模型VS喝酒模型—解高库存与高脱销并存困惑  

Zara全程供应链及运营流程剖析(一) 与时尚保持同步的产品组织与设计 

Zara全程供应链及运营流程剖析(二):快速反应的采购与生产 

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原创：裁剪优化供应链

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