一棵椰树、一片海滩

　　
　　中国老百姓手上的钱是如何贬值的?阅读本篇文章只要抓住这个起点，就会很容易理顺思路；两行上市－妄动储备－外汇储备与中央财政－解决经济上思路混乱，也就是国家处理局部表面问题时，忽略了基本的经济概念：外汇储备和中央财政代表的不是一个主题，前者是国家根本宪法后者只是一般法律问题而已，用改宪法的办法解决一般法律问题十分可笑！其他的都是一些基本的经济学常识，结合了实际情况生发的议论。准确与否就见仁见智了！
　　
　　1）最初的时候，市场上有10万亿人民币，也有10万亿物资，物资和货币一一对应，所以每一元钱能买一斤大米。
　　
　　2）由于保持了固定汇率，中国人民央行，就必需有责任和义务，无限制地按8.27买入/抛出，美元兑人民币。
　　
　　假设现在有一个美国商人，手持4000亿美元，来找中国央行，要求兑换成了人民币。中国央行本没有钱，便只好新印刷了32000亿人民币，交给美国商人。于是市场上有13.2万亿人民币，却只有10万亿物资。从理论上来讲，13.2万亿人民币，争夺10万亿物资。必然导致了通货膨胀，市面上的物价上升。但其实不然，等式实际的平衡，是：13.2万亿人民币 vs 10万亿物资+4000亿美金从理论上来讲，外汇储备既可以增加，也可以减少。
　　
　　中国央行完全可以用4000亿美金，去国际市场上购回了小麦，黄金。从而使等式平衡到：13.2万亿人民币 vs 13.2万亿物资。仍然是一比一。当积蓄外汇储备时，国内市场的物价是上升的。但只要国家愿意动用外汇买东西，外汇减少，则物价自然下跌。外汇储备减少到零，物价恢复到一比一。不幸的是，从目前的情况看，中国央行也是个土财主，守财奴，只进不出。
　　
　　3）第三步。更糟糕的是，人民币汇率其实是被低估的，美金汇率其实是被高估的,美元并不值得1：8.27的固定汇率，或许只能值1：7至1：5。4000亿美金，在国际市场上买不回了32000亿公斤的大米小麦。
　　
　　在这种情况下，等式永远无法配平，原公式： 13.2万亿人民币 vs 10万亿物资+4000亿美金。等式永远配不成： 13.2万亿人民币 vs 13.2万亿物资，可能只有： 13.2万亿人民币 vs 12.8万亿物资，甚至只有： 13.2万亿人民币 vs 12.0万亿物资当美金的实际购买力只有1：5时，外汇储备增加得越多，人民币被摊薄得越快，人民币贬值越厉害。今年的现实情况是，美国人蜂拥进入中国，手持着一大堆白纸美钞，纷纷要求兑换成了人民币。
　　
　　整个2003年，中国外汇储备增加1600亿美元，突破4000亿美元大关。打个比方，1949年建国，一直到1976年毛老逝世，中国的外汇储备仅只有80亿美元。英明伟大的邓小平，改革开发20周年，至1999年时，中国外汇储备首次达到了1600亿。整个2003一年，外汇储备增加，相当于建国五十年总和！在这新增加的1600亿外汇之中，仅只有450亿是真正的FDI，既我们所谓的外商直接投资。外国人拿着钱来中国建厂办实业，出口外销，增加了中国的劳动就业。也转让了西方国家的先进技术。所以这是善意的，即使把美金高估一点，招商引资，权当是优惠折扣罢了。而另外更可怕的，国际金融系统，居然有人拿着了1200亿的美金，来要求中国央行，按8.27强行收购。如果按照美金实际购买力仅1：5，每兑换1美金，中国人就损失3元钱人民币。兑换了1200亿美金，中国人就损失掉了3600亿人民币。
　　
　　拿着了这些钱，美国人可以来上海花天酒地，可以买最高档最豪华的别墅，上海二幢房子算什么，把目前市面上供应的所有房源都买下来，也不过800亿人民币。（80万 * 10万套）这二年上海的劳动人民呼声挺高，因为他们发现物价上涨，而手中的终身积蓄正在缩水。是什么让我们陷入贫穷，是炒家和奸商么，炒作只能坚持一会，而不可能导致长达三五年的绵绵不绝。其背后必定有持续的购买力和财富支持。
　　
　　有人说工资并没有获得增加，问题是，新增印的钞票，都是在美国人的手中，而不是中国白领。小布什正在大印纸钞，过高的联邦赤字债务，亚洲国家的一万五千亿美金借款，正让这个莽撞的西部牛仔，丢抛弃掉最后一分的羞耻心。当随着全世界各大国纷纷调低美金汇率，美元一贬再贬。仅只有中国，迄今仍保持着了对弱势美金的固定汇率。这固然使中国的出口获得了极大优势，中国成为世界工厂。但随着450亿FDI外商直接投资的同时，还再有1200亿兑汇美金也涌入了中国。规模是实体经济的三倍。要知道，美金是用白纸印的，无论上海的房子是卖10万还是100万，对美国人来说，成本为零。这新印的10000亿人民币，摊薄了人民币原有的币值。正是在联系汇率下，美国人越来越富裕，中国人越来越贫穷。很多事其实并不难解释，便宛如一串珍珠，只需要了一根绳子将其串联起来。为什么三外购房特别多，因为新印刷的人民币本来就在外国人手中。
　　
　　为什么房价离本地消费群体越来越远，因为钞票都在外国人的手里。为什么投资性购房已到警戒线，因为预期货币贬值。为什么房价和房租偏离，因为预期货币贬值。为什么新房空置如此高昂，因为预期货币贬值。为什么购买第二第三套住房，因为预期货币贬值，有300万身家就必须买三套来保值。。。是什么让我们陷入贫穷。要讨论上海房价今后是涨是跌，是升是降，只需要很简单地回答二个问题：小布什会不会停止大印钞票（至少在2004年11月美国大选之前）中国会不会放弃固定汇率如果你对这二个问题的答案都是《否》的话。货币狂潮还得继续，人民币会越加泛滥。继续手持现金，只能够使你变得更贫穷。就算不买房子，至少也得买点黄金。
　　
　　4）比第三步更更糟糕的情况，13.2万亿人民币货币所对应的，不仅仅是打折后的美金，而是。。。没有，什么也没有。4000亿美金就这样平空消失了，就仅剩下了3550亿。明明放在中国央行保险库的外汇储备，怎么会没了的呢。
　　
　　4000亿外汇储备，又怎么又会变成3550亿的呢。原来，据闻中国建设银行和中国银行亏损严重，为了拯救濒临破产的中国银行体系，财政部政府决定从外汇储备里面取出450亿美金。给二大银行注资，不良贷款率减少一半，利国利民云云。哦，原来困扰了中国银行系统数十年，最最难的不良贷款问题，这么好容易解决。中国有4000亿外汇储备，拿450亿出来，就救活了二家银行，照这样算，别说四大国有银行，即使是十大国有银行，也不在话下。更进一步讲，下岗职工，国企改革，矿山改制，社保基金，什么问题都易办。所谓新世纪中国十大难题，只需要各从外汇储备划几百亿，很轻松全都解决了。
　　
　　真的这么简单地么，历届中国高层精英全都是笨蛋，一直到今天才发现外汇储备的大金矿。困扰了全世界发展中国家几十年的大难题，聪明的中国财政部全都可以解决? 关键的关键，外汇储备不是财政部的钱，不是央行的钱，不是国务院的钱，这是人民的钱！是你的钱，是我的钱。财政部是不可以动用外汇储备的，央行也不可以，没有一个政府部门可以。
　　
　　前面已经讲到，人民币必须和物资一一对应。有多少人民币，则必须有多少物资。当存在外汇储备的情况下，有13.2万亿人民币，却仅只有10万亿物资。但也不要紧，4000亿美金去国际市场上，购回来大米小麦也就可以了。外汇储备，其实就代表着了物资，代表着了人民币的购买力。代表着市场上的大米小麦牛羊食盐。正因为人民币的背后有物资，有外汇。我们才相信人民币，才愿意拿3000元的工资，才愿意摆面摊卖5元一碗的牛肉面，才愿意辛辛苦苦一辈子，只为了银行存款里的几位数。外汇储备，不是财政部的钱，不是央行的钱，是人民的钱，是人民托管在中央银行保险库的一笔财富。中央银行身受人民的重托，诚惶诚恐尚且都来不及，怎可侵犯人民的利益，将人民的钱拿走，这是背信弃义，监守自盗。450亿美金，相当于3600亿元人民币。或居民存款的3%。每一元钱的人民币，购买力少了3%，相应贬值到了0.97元。
　　
　　银行里十万元的储蓄，便自动贬值至97000元。从外汇储备里划帐450亿至财政部，相当于往每一个人的头上抽收取了3000元的《现金税》。这么天一样大的事情，怎么就没人说哼了一声，说划就划了呢。这么天一样大的事情，每个老百姓，便交了3000元的税。中国国有银行的亏 损，主要是因为国有企业效率低下，厂长经理贪污腐败，毫不吝惜，毫不爱 国。而贪 官污 吏的腐 败挥霍，贪官一个都不抓，一个都不追究责任。银行亏损漏洞，却让十三亿人民来买单，问人民每人抽取3000元税。贪官喝酒，却要百姓买单，世上哪有这样的道理。为中国银行和建设银行注资，这件事做得了很不漂亮，整件事非常地缺乏透明性，也再让人质疑政府的信誉和文明度。划走450亿后，人民币已经永久性地贬值了3%，然后工商银行和农业银行，又再是6%。若加上对人民币信誉的伤害，简直是不可估量的损失。
　　
　　中国的央行官员，完全辜负了人民的重托。央行的职责，在于维护发钞行的信誉，捍卫人民币的信用度。央行官员的守则，在于誓死捍卫人民群众生命财产安全，为此不惜付出生命荣誉职位代价。而当人民的财产被划走，货币信誉颜面扫地，央行官员不站出来说半句话。只想着妄想用技术面手段调控物价，简直都是玩火自焚。 货币必须和物资一一对应，一个国家的财富，不可能从印钞机里面产生，这是最基本的守则，是不可违背的自然定律。当然从货币到物价的传递有一个传导过程。但技术面永不可能取代基本面。调节利率、央行准备金、积极或消极的财政政策、这些都只能微调于一时，延缓于一时，堤防筑得越高，洪水也就越强。中国的货币/物资比例（M2/GDP），已经达到了十分可怕的220%。

中国会面临金融战争的灭顶之灾吗？

中国人从来不缺智慧,缺的是金融意识。国人金融意识是决定这场金融战争胜负的关键。有了意识就有对抗金融战的智慧。事实上这些年我国和美国为代表的国际金融势力间的较量已经无数回合了。中国用的是太极拳，以柔克刚，中国高层在较量中处处透出中国式的智慧。措施到位，这种较量还会永远继续下去，回顾一段不久前的历史对金融战争的残酷性和艰巨性，和金融战的招式会有很大好处的。

人类历史上唯一的一场造成国家崩溃的金融战役就是美国对前苏联发动的毫无声息的金融战役。

生于八十年代以后的年轻人不了解前苏联如何强大。前苏联是世界上的两个势当力敌的超级大国。前苏联是GDP达到美国的60％。军力不亚美国，有着上万件核武器和投送工具，十几艘航空母舰，上百艘潜艇的庞大军队的超级大国。

就是这样的一个超级大国，一个庞大的联盟共和国在一场惨烈以及的金融战争中轰然倒下，而且解体成十几的大小不等的小国家。

到底使用什么法宝有这么大的威力，现在对中国是否也如法炮制。如何防范。说起来很复杂，但实际上也很简单，如同一个色狼对美丽怀春少女下手一样，先摄其魂，骗其心，然后再蹂躏其身，一切都在毫无声息中一气呵成。

所以说美国对前苏联发动的毫无声息的金融战役。不论从任何角度来看，这一切都是一个伟大的、精确的算计。它应该成为金融金融战役学课堂的伟大典范和不朽的战例。对这些金融战役的指挥者的智慧、天才的头脑、手腕的确应当叹为观止！

先说摄其魂，这是战争的第一步：和现在一样，全力开动印钞机大量发行美元。打的是心理战，里根总统首先在80年代大肆发行美元的同时又提高利率，表面上对外宣传是用来增加“经济陷入危机的苏联在西方世界的筹款成本”。大量的美元充斥国际和国内市场，用透支了明天的空前的繁荣所震颤，来迷惑苏联人。影响苏联人的自信心和对未来的判断。

身为名演员的里根总统在与苏联领导人会谈时提出了一种善意的恐吓：“我能拿出比现在多得多的钱与你们进行军备竞赛，你们受不了的！”。

整个苏联上下都弥散着一种对“美国繁荣的崇拜”和对“美国繁荣的反思”由于这种自信心的丧失是从真实的美国市场、美国家庭真实的富有的生活和整个国际金融力量对比中体会而来的，所以是“真实的”、“理智的”和“经得起反思的”，这就决定了苏联•俄罗斯金融战役的大背景和整个战役的胜负。就是说所有苏联人的心被美国人捕获了。苏联人第一步输了，把魂交出去了。

接着苏联人把心交出去了，美国作为金融战役的发起者，一边用友好和和解来掩盖自己的发动金融战役的战略和战役意图，一边用透支信用制造的美国空前繁荣的“事实”让苏联的领导人和人民相信了自由市场、金融开放、“自由”选举取消政府监管才是美国繁荣的基石。这时苏联领导人开始了放弃统一领导，打开了国门，甚至主动解散苏联。苏联人民相信自己走上了一条能够最终实现“美国是繁荣的金光大道”而自发自觉地做出这一切的，历史和他们开了一个不大不小的玩笑，也给了我们中国无比宝贵的经验和教训！中国人聪明不会被美国鬼子忽悠。

然后开始接着苏联人开始把身子交出去了，犹如少女在色狼前自动脱下了身上的衣服。

接受美国人的一系列的经济改革建议，首先是美国版的“五百天改革计划”，其辅助战役或者说辅助战场是有计划的控制本已小范围存在的卢布黑市，把一个只用来购买点“西方奢持品“而存在的小规模的黑市，变成了一个有能力打压和操控苏联当时国有货币卢布的事实上的灰色金融市场。

这个美国版的“五百天计划”把苏联国有企业分为有价债券分发给苏联所有的公民，准备让苏联一举进入市场阶段（也就是一举进入透支信用表现出来的“美国梦“）！

这个“五百天计划的”的特点是：“公平”、“合法”。所以人们毫无疑问的欢欣鼓舞的接受了那些有价证券。大约是每人一万到一万五千卢布不等，约合三四万美元。这对于每个苏联大大来说无疑是一笔外财，因为他们普遍认为原来国营企业也不是自己的。现在可自己继承了“企业的主人”又凭空得到了一笔不小的可以在新兴债券市场上出售的价值不菲的有价证券！这一切无论从哪个角度来说，都是值得任何当事人感到欢欣鼓舞的！问题是：这些有价证券不过是整个打垮苏联的金融战役的一个漂亮的工具而已。

色狼面对脱下衣服，全身赤裸的少女，那一场蹂躏是免不了。这场决定前苏联命运的决战开始了，在发动这个金融决战之前，美国的金融战役的指挥者已经迅速通过独资（正规军）、合资（雇佣军）在苏联-俄罗斯的境内设立了大量所谓“独立核算”的皮包银行，并且利用苏联老百姓对苏联银行和“现代私人银行”模糊认识而带来的盲目的信任感，开始了决定性的总攻击！

这时，在苏联“金融监管”成为了媒体嘴里的“复辟”和“集权”，尤其是《真理报》等苏联老百姓相信的大报本身也被暗地里“外资私人购买”成了这场金融战役的“号手”的情况下，不了解“现代私人银行家”厉害的忙于“新式自由选举”的官员们不敢，也不想去进行干预。

这些“不用排队”、“微笑待客”、“独立核算的现代私人银行”如同雨后春笋般遍布了苏联•俄罗斯每一个城市。他们的免费的咖啡，和蔼的微笑，无疑给苏联人民带来了一种感觉：这家“银行”（私人银行）比那家银行（苏联国有银行）强多了！在此背景下，这些‘独立核算的私人银行和私人金融机构’通过各种灰色手段以相对高一点的利息和一杯免费的咖啡就吸收了大量苏联民间和企业的卢布储蓄。与此同时，这些“互不相关的”“独立核算的私人银行和私人金融机构”利用灰色手段向苏联-俄罗斯中央银行、国有银行和金融金购大肆套取、借贷卢布款项！

在完全是借贷来的苏联储户和苏联国有银行的卢布弹药的数量充足后，一场唱衰私有化债券的媒体宣传战和市场上悄悄的私有化债券收买行动同时展开。由于那些债券是“没有什么分红能力的国有企业”的债券，与其留着无用不如抛出换到现钱！这是个可以想象和现实的好买卖。不久整个苏联的全部私有化债券被收购，然后迅速的通过各种隐秘的渠道作了二次分配！这时，苏联•俄罗斯战役的决战阶段已经完美地结束——苏联•俄罗斯的国有企业（请注意，苏联是没有私人企业的社会主义国家！），也可以说整个国家已经完全的在“新兴的债券市场”上被苏联人民自己卖掉了！

正在被色狼蹂躏的的少女，现在已经身不由己了。一场毫无悬念的金融屠杀了！由于实际上放开了私人金融机构和黑市自由兑换卢布和美元，也没有任何强有力的监管手段，任由卢布“按照金融市场的那只看不见的手来调控”！当时私人银行外面排队更换美元的场面出现了，此时，脸上焦急的苏联人已经没有注意这些“服务良好、不需排队的私人银行”，再也不提供免费咖啡了！他们面对的微笑已经变成了冷笑：因为此时，他们在私人银行眼里，不再是高贵的客户，而是乞丐！

随着兑换市场的恐慌情绪加重而很快到来了——卢布从1卢布兑换2.8个美元，迅速崩盘突破了100卢布：1美元，这时带来了三个有趣的战役结果，可谓‘一箭三雕’：

（1）苏联•俄罗斯大大在债券市场上出售私有化债券拿到的那些卢布的价值贬值了280倍，最多也就剩下几十个美元的价值了，基本上异常廉价的出卖了他们和他们父辈甚至爷爷辈的辛苦，并且丝毫不能埋怨他人！他们有过“自由的决定权”——这就是现代金融战役必须要坚持的‘自由交易权力’的原因。此处妙就妙在“有苦说不出”！

（2）所有苏联•俄罗斯的金融体制全盘崩溃，社会市场价格体系崩溃，所有人的终生积蓄贬值280倍，极大的打击了苏联•俄罗斯的国力，制造了一系列深刻和复杂的社会动荡，最终又过来为发动进一步的金融收尾清缴战役打下了“坚实的基础”！并且从长远来说，苏联•俄罗斯的超级大国之梦真实的远去了，甚至是二流强国之梦都显得有些朦胧和不明朗了！

（3）对于金融战役的“战士们”——那些“独立核算的私有、合资银行”来说，那些用“高息”揽储得到的民间的卢布储蓄和“高息”从苏联•俄罗斯中央银行合法借来的卢布的债务归还问题，便得微不足道了！此时偶可以说：苏联•俄罗斯金融战役中，作为战役的失败一方：苏联•俄罗斯央行已经没有任何牌可打——他们输到家了！

最后一战：卢布疯狂的贬值！这场人类历史最伟大的金融战役的指挥者利用苏联•俄罗斯金融监管处于空白的有利时间窗口，在主战场——“汇率兑换市场”和辅战场——“金融黑市”两个方面同时操作，通过媒体对恐慌性的渲染，苏联人纷纷抛出每一张卢布，买进美元！甚至在和平空间站里面的宇航员都焦急的动用秘密军事波段向在地面的朋友求助兑换自己在银行的卢布！可怜啊！这场金融战役多么惊心动魄啊！

卢布市场很快毫无悬念的崩溃了！这时‘美国金融专家“立刻”及时地“提出了“新的友好建议”：货币改革！用1000旧卢布更换一新卢布，然后把汇率定在5个新卢布：1个美元的基础上进行浮动！在这个“有效制止金融动荡“的措施执行后，整个旧卢布实际贬值14000倍。可以说倒此时为止整个原苏联‘五百天计划’的私有化债券的最终持有者——“独立核算的私人银行和金融机构”购买整个苏联的价格大约是几千万美元！这些就是后来普金总统打击经济寡头的原始大背景！

这个史无前例的伟大金融战役整漂亮的令人难以置信的取得了成功！但金融金灭战余波还没有结束！金融战役的指挥者，为了巩固战役的胜利果实，紧接着利用各种私人风险对冲基金（注意：这里很可悲的背景是，一个超级大国已经不需要金融战争的正规军去打击了，小型的风险对冲基金就足够用了！）对俄罗斯发动了一系列的金融打击。但这时无论是叶利钦还是后来被西方痛恨的普京都开始了真正的金融金管！所以这些后续战役的成效不大，新卢布最多时曾经跌破40新卢布：1美元，但很快止跌回稳。截止到2007-6-17 17:38为止新卢比对美元比价为26：1，也就是扣除利息因素，这场苏联•俄罗斯金融战役的发起者用72800分：1的代价，以超低价格‘买’（或者说抢更准去些）到了当时已经低标价格的总共不到十万亿旧卢布私有化证券涉及的整个苏联的一切，花费在不到一千万美元！

这是人类历史上最伟大的一场金融战役，不论是规模、效果，还是手段的高超都达到了史无前例的水平！这些金融战役的策划者不因该受到任何谴责，他们是精英中的精英，智者中的智者，强者中的强者！这些伟大的智慧将永世在金融丛林深处流传直到永远！偶这里指想提醒各位大大注意：真正有远大抱负的智者和强者不会满足于一次伟大的成功，他们需要的是更伟大的成功来满足雄心！当他们攀登上了一座高峰之后，眼光早就看上了更高的山峰——中国。

中国人应当说要比苏联人聪明，不会被美国人的忽悠，这是美国人头痛的地方，中国还扎了个坚实的篱笆，要想进来还不容易，除了内鬼带进来。写本文的目的是唤醒国人的金融意识，理解和支持国家为金融安全所作的各项调控政策。让更多的中国人擦亮眼睛保护好国家和个人的财富。避免被国际金融骗子及其代理人“精英“给骗去。

残酷的不是房价，一场比房价更残酷的深刻危机正在人们的盲动中逼近。
　　
　　　　-文/王育琨 首钢企业研究所所长

“只有孤独地迷失上千次者，才能重回故里。”　　——纪伯伦

城市居民对房价的高涨既恨又爱。当名人任志强给出了一个简洁的判断—
—历史证明所有的房价永远都是上涨的，网上立刻骂声一片。任志强的预言既来得
残酷，也进一步坚定了不少人投资房产的热心和雄心。
　　
　　　　其实，残酷的不是房价。比房价更残酷的是一场深刻危机正在人们的盲动
中逼近。
　　
　　　　凝结在楼市上的危机
　　
　　　　根据建设部的最新统计，截至2005年底，全国人均住宅建筑面积26.11平方
米。其中，上海为33.07平方米，北京为32.86平方米。而日本的东京只有15.8平方
米。东京的人均GDP超过3.5万美元，上海、北京人均GDP刚超过5000美元，而居住水
平却早已是东京的2倍！对此，或许人们通常会认为，中国人住得好一点有什么不好
？这说明我们的发展成就和体制的优越性！与这种认识相反，我却从中看到了我们
的无序和危机！
　　
　　　　一个人、一个公司或一个国家，所能够支配的东西归根结底不会超过你所
拥有的。当一个人在打牌、网游、侃大山上花费太多时间，他在苦读、冥思、劳作
上花的时间就一定有限；当一个公司在仿制、回扣上花费过多心思，它在研发、设
计与品质管理上花费的时间就一定少；当一个国家在广场、门面工程、居住上花的
时间过多时，他们花在劳作、创造、研发上的时间就必然有限。
　　
　　　　当然也有例外。如果你是皇帝，你可以从自己的子民那里取之不尽、用之
不竭；如果你是英特尔或微软，你可以借助垄断技术而形成垄断利润，左右行业走
向；如果你是美国般的超级大国，你可以借助种种手段让世界的资源拼命往你那里
涌。
　　
　　　　可是，如果你和我一样仅仅是个平常人，你的公司没有多少自主知识产权
，并且在列强虎视眈眈下一步步成长，你就没有资格在生活方式上学习美国的高能
耗，你就不得不学习日本人与韩国人的辛苦与坚韧，或者来一点欧洲人的节俭与简
约，这样你才能在自主创新上花费更多时间，创造出更多世界独一无二的东西。
　　
　　　　构成一国和一个地区竞争力主干的只能是在区际和国际间流动的产品和服
务。所以，当一国居民把财富都凝聚在住房上的时候，这个国家的居民就危险了。
因为靠这种方式积累的财富，只会给世界上其他国家创造重要市场，却不会给自己
的长久竞争力增添砝码，反而会直接削弱竞争力。
　　
　　　　在一个全球扁平化的时代，所有国家都加入到同一个竞争体系中来。全球
化流动的产品和服务，并不因为你来自发展中国家，消费者就愿意为你的高价格埋
单；性价比不如人，你的产品和服务就没有市场。
　　
　　　　日本人不是天生就喜欢龟缩在笼子里的，韩国也早就规定一个家庭只能拥
有一套住房，而我们著名的经济学家，早在几年前就鼓吹中国城市居民开始了拥有
第二套住房的时代。在人均GDP高我们几倍的东京等城市，居民的平均居住水平却大
大低于我们。我们有理由作出判断，我们的居住条件超出了社会必要劳动时间的规
定性，超出了国力所能承受的范围。一种浮躁的、封闭的小农意识，左右了我们的
舆论和导向，使得我们把所有的财富都往住宅上砸。这样的整体结果，必然是降低
中国公司的竞争力。

需求调研是为需要说明书做前期工作，需求说明就是从需求调研表中得到或抽取而出。

需求调研就是了解做实际工作的人们真正需要什么样的程序的过程。调研后把这些需求进行整理由设计部开发。

调研的前期准备

确定工具

在选择开发工具的过程中，没有工具好坏的问题，关键是如何使用它们。要记住，无论什么工具也只是一个实现目标的辅助工具。

工具的选取应该是自己（本组）熟悉的工具，而不是一件时髦的工具，自己对它了解很少，结果大部分时间用在学习而不是使用上。

工具最好是普遍流行的，因为要考虑交流的问题。

了解要涉及的行业

如果做的项目是你所不了解的一个行业（专业），在你的项目小组中最好有这个行业额专家——最终用户做为这个专家是最好的。你不必成为专家，但至少要了解一定的行业知识（最少要知道专用词汇），不然你甚至不知道去问什么问题或者如何去问，甚至于人家在说什么你也不知道。

相应的专业资料是必须的，至少要有专业的入门书籍和对应的资料，也需要更深入的一些资料。当然有专家的参与就另当别论。

如果行业的难度不是很大，可以通过分析人员的自学在短时间内了解行业，也许可以不用专家，否则专家是必须的。

建立设计环境

一定建立一个专门的设计环境来为本项目服务，进行一定的资源分配和必要的文件管理。

真正了解自己和用户

哪些是用户可能明确要达到的目的？

要知道哪些是自己能做到的，哪些是自己做不到的。（对于不能做的可以拒绝或转包。）

哪些是用户想要做到的。

列出人员分配表和所有工具列表

明确项目人员分工 ；

统一项目所用的工具 ；

统一项目文件模版 ；

其它资源列表（资料，相关网站，资询电话） 。

调研过程

搜集需求得到需求说明书

注意：虽然最终必须要形成基于计算机解决方案的描述，但到目前为止，我们关注的焦点文档在相应领域方面的部分。记住这里没有计算机方面的行话，如果是编写一个财务软件，那么就要让会计师能清楚地理解程序员写的问题说明书。

需求说明书问题中，不要太正式。只要描述能表达您想要做的事情就行了，就像和另外一个人在说话一样就可以。

在向客户或相应人员了解问题时，一定要有记笔记的习惯，谈上几个小时，很多细节是记不住的。

整理，检查和细化需求说明书

对于客户的需求进行必要的整理和分类。

有时从用户那里会得到很多信息，不进行必要的整理就不能进行合理的分析，分清有用功能、可选功能、无用功能和不可实现的功能。对于用户来说，他可以说出他想要的很多功能，这些功能间的关系有时是清晰的，但对于多数用户来讲想通过计算机或新系统实现以前没有的功能，这时他所提出的新需求的可行性和与其它模块之间的关系就已经不清，所以对于分析员来讲，要从用户的需求中分清有用功能和无用功能和可选功能，进行分别区分处理，比如不可实现功能请用户放弃。

不要忽略明显的错误

用户倒是不经常提及他需要的东西，而这些东西对问题来说都是很基本的，一定要细化检查，注意这个问题。

你认为的也许不是对的

系统分析员对需求分析的自以为是的情况要加以注意。对于一个行业来说，有些规则可以不是最合理，但它就是那样存在和使用，所以对于每一个非明确确定的需求，要由专业人员来审定。除非你就是专家。

改进

第一次需求在分析，细化一定有不明及不确定之处，那么就整理一份问题细化问询表，对发现的问题进行整理，列出不明之处，可根椐以下格式

问询人：

问题：

业务不清问题列表（业务描述不清）：

1 ….是什么含义？

2 …..与XX是什么关系？

多种选择可能列表（请用户进行选择）：

1 ……有多个可能，那么现在我们使用

A …… B……. C…….. D ……

把询问表提交给用户，根据反馈对需求再分析，这个步骤可重复多次，最终了解需求，确定需求说明书。

审核需求

1.自我审枋，从用户的角度来考虑是否合理，是否可以提高效率，是否可以达到目的，是否有完整

2.由用户来评价。由最终用户来评价你所列的需求是否达到了用户要求（用户人数1-3人，再多也没有什么益处）。

3.重复过程，最终通过审核完成需求说明书。

源文档 <http://industry.ccidnet.com/art/291/20021008/27011_1.html>

和同事们讨论了一些如何提高组织成员使用知识管理系统的积极性的问题，将讨论内容做了个总结，希望大家共同探讨！

假设：员工有学习新知识的意愿

1.    进行知识管理相关理论教育

2.    将个人知识管理同组织知识管理相结合

每个员工都会为了个人的发展不断学习新知识，这是不断地积累学习资料、记录学习笔记还有总结学习成果的过程，这个过程中产生的所有有形知识既是个人知识管理的内容，又同时是组织知识的重要组成部分，这就需要一个平台实现个人知识管理同组织知识管理的有机结合，将个人知识管理的过程变成组织知识沉淀的过程，使得两种知识管理从根本上统一起来，这样，既能保证成员进行个人知识管理的积极性，又能够实现组织知识的积累和沉淀。

3.  不打断工作思路的原则

员工在工作或学习中保持思路的连贯性和完整性是保证效率的重要因素，而知识管理又要求将各种有价值的文档、资料提交到系统中，这就需要将资料的提交过程尽量简化，只通过一两个步骤，1-2秒的时间完成提交过程，即能够实现文档的积累，又不会打断工作思路，所有的参数和属性采用默认值或者自动提取，等到该员工有了空闲时间时间，再专门对各个属性进行详细设置。

4.  进行知识管理的方便快捷原则

一般情况下，需要沉淀到组织内的资料包括如下4中类型：email内容、即时通讯内容、各种形式的文件还有通过浏览器展示的内容，知识管理系统需要提供针对每种资料类型的快速提交工具或插件，使用户能够快速的实现提交，而不需要打开浏览器、打开网站、输入帐号密码再提交。

提交方式提供两种：快捷和详细。快捷方式就是将提交的文档和内容的各种属性设置为默认值或自动提取，待提交人有了时间再进行详细设计，这种方式适用于在工作过程中，不打断工作思路和进程的情况；详细提交就是在提交的过程中详细设置各种属性和参数，适用于时间充裕，专门进行文档积累的情况。

对于快速提交的文档，系统能够提供如下功能，依据条件通知该文档提交人对文档属性进行详细设置，比如定期通知或者积累到一定的数量时通知提交人。

对于经过详细属性设置的文档，系统能够自动通知被授权使用该文档的用户查收，这样是保证了该文档能够被目标用户参考或使用。

提供客户端消息监控软件，及时获取系统消息，引导用户登录知识管理系统。