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畅享博客 > 欧阳逸的博客 > 随风论坛 > 参加某培训采购招标会有感
2012/6/27 10:10:08

参加某培训采购招标会有感

昨日陪同商学院同事参加某培训采购招标会,有感触如下:

 

1:没想到这种招标活动发展(延伸)到了具体培训课程的采购!而且居然如此煞有介事!回想当年(2007年)另外一个省移动对培训课程的采购,似乎没那么正式、规范。其老总后来也出了问题。这里的老总仍然没有变,跟招标活动的貌似规范有没有关系呢?

 

2:同行某老师说:你别看他们有模有样,其实谁也不傻,装的,述标不述标不重要,重要的在于背后的关系。很多人来参加招标,其实心里很清楚,就一个陪标的角色。述标之前,谁有戏谁没戏,早就清清楚楚,关键是看背后谁给出的回扣高。XXXX一天培训是1.3万元,回扣在10%;XX业一天课程是1.3-1.5万元,回扣在12-15%,据此估计,这家的回扣应该在15-20%左右。

 

3:负责进行培训课程推广的商务人员其实也不容易。既要了解讲师的课程、特长等,又要迎合客户不断精细、日益挑剔的需求,难。其实效率最高的课程推介方式是在这种带有PK性质的招标活动中,讲师能够亲自到场,演绎那么一点点精彩之处,这样才能减少由商务人员代理所带来的信息流失、失真,也才能让客户一睹高低。可矛盾的是:第一,讲师们太忙,没时间推介自己(要不然用商务人员干嘛);第二,送上门的不值钱,讲师们迄今抱着某种矜持的心态,希望借此“塑造讲师价值”。

 

4:xxxx好有钱啊。对培训的管理也似乎进入了规范化阶段。其实不然。以省公司出面,每年为整个系统的员工选择这样那样的课程,其实是有问题的。问题在于:为什么是这些课程而不是另外别的一些课程?这些课程究竟是员工所需要的,还是企业认为需要的,还是市面上所流行的?你的课程是基于企业还是员工设计的?课程是碎片式的还是体系化的、梯级化的?如果今年给员工采购A课程,明年又采购类似课程,只不过由不同的讲师来讲授,员工接受时是否会有“花”的感觉?“花”的感觉尚在其次,倘若不同讲师,理念不完全相同甚至相悖(这完全是有可能的),那么给员工带来的危害可能更大,你说员工最后该听谁的?是不是可能出现邯郸学步、无所适从的结果?请问这结果是企业和员工的初衷吗?

 



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评论

某培训采购招标会

发布者 无纺布袋
2012/6/27 10:13:38


很真实的感触

发布者 daisy1314
2012/6/27 13:05:54


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