[转帖]经理人日志(2006年08月03/04日)

企业需要新的业绩测量标准。传统方法偏重财务标准，而未将重点放在能为企业增值并创造财富的实际问题上。对企业极为重要的问题包括质量、生产率、按时送货、创新、团队协作、灵活性、短周期和顾客服务等应该尽快纳入测量标准。

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消费者购买产品的决定，依据的不是销售人员的销售模式，而是他们自己的购买模式。所以，作为销售产品的公司，你的工作就是向消费者提供支持，并且找到他们购买产品的规律和模式。

和、敬、清、寂