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匿名用户
2008-7-13 0:49
说的太过注重形式化,大多数都是一……
何乐不乐
2008-7-8 10:32
不止新经理，经理都适用的。
大漠水手
2008-6-26 15:4

qilu256
2008-6-19 16:22
好啊
尼诺
2008-6-19 14:18
good
尼诺
2008-6-19 14:18
不错
尼诺
2008-6-19 14:9
d
尼诺
2008-6-19 13:53

尼诺
2008-6-19 13:52
good
Leo20082008
2008-6-19 11:0

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2006-10-20 13:43 | [推荐]简单思维之道

由简单到复杂是自然进化之道，由复杂到简单是智慧进化之道。 　　简单思维是指以"简单"为核心的思维方式。在日常工作和生活中，人们常常把简单思维理解为幼稚的、简陋的、不动脑子的思维方式，如人们经常会讥笑那些愚笨的人，头脑简单，四肢发达，或者说他们考虑问题简单机械，不懂灵活变通等等。
　　但从思维科学的角度来讲，简单思维这个概念并不是一个贬义词，也不是指一种低级的思维方式。首先它是一个中性的概念，其次它是指一种特殊的思维方式，这种思维方式有着特殊的思维功效，能够帮助人们提高思维效率，处理各种问题。
　　那么，简单思维有什么功效，是如何帮助人们思考的呢？
　　在这里，我按照柔性思维理论的方法原理设计了一套简单思维工具，希望它可以帮助人们在观察问题和解决问题时，御繁就简，化繁为简。
　　一、初级简单思维修炼简单思维视角
　　简单思维视角从简单的角度看问题。
　　伟大的科学家爱因斯……
编辑 | 阅读全文(3691) | 回复(3),和、敬、清、寂 发表于 2006-10-20 13:43

2006-9-26 14:55 | [推荐]向客户提问的艺术

只问正确的问题，寻求可量化的信息。

　　编者按：在向客户推介解决方案之前，聪明的销售人员懂得要先提出正确的问题，了解对方的目标与选择标准，再将这些信息量化，然后才为其量身制定方案。在此过程中，你会不会提问关系重大。 　　Josh Costell在文中阐述了向客户提问的四个步骤：先用对话式的问题打破僵局，再用筛选式的问题从客户处了解有关其目标的一些模糊的回应，接下来是用澄清式的问题令客户的回应清晰化，最后用核实式的问题得出可量化的信息。如果你对积极倾听与提问的技巧烂熟于心，自然能从客户处得到有意义的回应。
　　某公司采购部经理奥尔森（Barry Olsen）联系了两位相互竞争的销售人员，想看看谁能最有效地帮助自己降低库存成本。他先与哈金斯（JoanHarkins）进行了谈话，让她说说她的产品可以如何帮助他降低库存成本。“机会难得，”哈金斯心中暗想。于是，她向奥尔森阐述了……
编辑 | 阅读全文(4402) | 回复(2),和、敬、清、寂 发表于 2006-9-26 14:55

2006-9-26 14:52 | [推荐]做好销售，以六西格玛的方式！

一提到六西格玛，人们就联想到制造过程改进、质量提升等字眼。长久以来，六西格玛在世界范围内广泛应用，目标就是降低成本、提高产品质量和提高企业的生产率。 　　其实，六西格玛的原则同样适用于销售和市场营销组织。销售绩效咨询公司的创立者、《以六西格玛方式做销售与营销》一书的作者迈克·韦伯指出，六西格玛实施过程中的一系列行动可以产生特别的效果。在他的著作中，他列出了六西格玛中的五个步骤，来演示六西格玛是如何助力销售的。
　　确立运营中的问题。清晰确认流程中存在的问题，确保它们对公司的客户和股东具有客观的、可以理解的意义。收集数据可以说明潜在问题的存在，可以说明问题的潜在发展，也可以说明问题的产生是现在的工作流程所致。
　　重视数据收集，了解运营过程。例如，你介绍说主要采取电话推荐销售的模式，但是得不到期望的结果。而我们需要的是，你能提供每一通电话的细节，包括电话号码、电话销售结果，使用……
编辑 | 阅读全文(5248) | 回复(2),和、敬、清、寂 发表于 2006-9-26 14:52

2006-8-13 18:36 | [原创]晚两秒钟去发言,晚两秒钟决策

关键字：管理 品牌
 
又是好像好久没有看到CCTV2的《绝对挑战》了，今天碰巧看到的是天津一汽招聘的是威志品牌经理这个岗位的节目；
中间对三位的表现感觉，一开始就有点比较明显的倾向；
女的表现方面就有点弱弱的感觉，所以不好，三号是天津本地人，但总觉得印象不好，不知道是不是因为对北方人的处事和观点有点差异的先入为主的想法在里面进行影响了；呵呵，二号表现的比较好，一开始感觉就觉得会是；呵呵再笑！！！
 
不过在接下来的一个环节，天津一汽的老总出来面试和提问，这点倒是大家都回答了
不过在最后老总发表感想的时候说了一句话：
......晚两秒钟去发言,晚两秒钟决策,天不会塌下来.......     说句话出来的原因我估计是在问第二个问题的时候，三号选手接题太快了，关键还有是答案又不符合评委的要求。而二号表现出来的是稳重、理性、有条理-欣赏！！！
另外一个就是责任与忠诚度……
编辑 | 阅读全文(5137) | 回复(5),和、敬、清、寂 发表于 2006-8-13 18:36

2006-8-9 22:19 | [分享]思维导图之中松义郎思考法

关键字：管理
编辑 | 阅读全文(3808) | 回复(1),和、敬、清、寂 发表于 2006-8-9 22:19

2006-8-7 23:51 | [分享]思维导图之解决问题七步法思维导图

关键字：思维导图
编辑 | 阅读全文(4436) | 回复(7),和、敬、清、寂 发表于 2006-8-7 23:51

2006-8-6 18:57 | [分享]思维导图样例之如何画

编辑 | 阅读全文(5892) | 回复(2),和、敬、清、寂 发表于 2006-8-6 18:57
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