[原创]标准化制造销售团队-流程化生产客户
标准化制造销售团队-流程化生产客户
问题排列：我们遇到过这些情况之一二？
1．我们的销售队伍总是不成熟？为何总是要看着，否则就放羊？
2．招聘广告做了，应聘者少得可怜，甚至比计划招的还少，几乎来一个要一个。
3．面试面试面试，招聘占用了大量时间，销售经理甚至总经理成了招聘经理。
4．天知到招来的行不行，看谁都似乎行，看谁都有疑问，有没有办法看准？
5．做了培训呀，可新人到实际工作中还是什么都不会，很长时间不出业绩。
6．新业务员成材率很低，流动率很高，看起来不错的还是走了，白招了。
7．老人们都干什么了？怎么就带不出新人？
8．老人们不愿做简单的事情，新人们做不来复杂的事情，结果都做得不咋地。
9．业务员怎么就是不知道每天该干什么，忙的忙死闲的闲死，忙的脚不点地，闲的一脸迷茫，业绩都不怎么样。
10．销售团队有大大小小的负责人，好像互不相干，出了事都不知拿谁是问。
11．后方系统总出问题，造成无谓损失，逼着业务员跟单。
12．行政工作真是麻烦，日常管理能否出效益？
【课程全称】 《标准化制造销售团队-流程化生产客户》(汪罗)
【参加对象】 销售团队总负责人1．欲在国内开展大规模销售的企业2．销售内部政策制定者
【费 用】 ￥2370元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点)
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676269、39753389
2008年3月22-23日 上海
2008年3月29-30日 深圳
2008年4月12-13日 北京
了解最新的培训场次安排：标准化制造销售团队-流程化生产客户
● 参加培训目的：
用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生产客户
1．掌握宣传要领，大量吸引人应聘业务员
2．研究成功做法，高效选拔、培训人才，标准化程序化制造业务员
3．建立带领制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间56%
4．清晰销售层次，让每个人都发挥作用
5．完善后方体系，安全、高效、可靠运作，管理出效益
6．强化销售流程，批量生产客户
● 主要观点：
1．选人比育人重要，科学筛选，选择不正确就使用等于瞎忙
2．训练比打仗重要，反复练习，技能不到位就上阵等于玩命，
3．过程比结果重要，建立流程，步骤不正确就想跑等于趴下，
4．团队比个人重要，整体作战，配合不理想就干活等于放羊
5．后勤比前线重要，构筑体系，支持不到位就冲锋等于白干
6．规矩比说教重要，完善制度，纪律不完善就放心等于乱套
● 培训大纲：
● 课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法的电子文档
● 讲师介绍：汪罗
汪罗，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做
衣裳。
汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流
集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售总监。
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完
销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。
顾问汪罗：曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，
在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企
业效果最佳，能使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。充当销售管理培训教头多年，充分感受交流经验的快乐幸福，特别是为企业做内
训和咨询，带来观念、思路、方法的拓展，立竿见影帮企业彻底解决关键问题。
汪罗主要课程：《统领销售团队》系列：
一、整合管理政策激励销售团队——让业务员自己想玩命干
二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么
三、带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易
四、让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”
五、客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功
六、永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来
汪罗著新书：《感悟销售团队》机械工业出版社
很多企业的老板感觉销售很困难，奇怪“业务员为什么不努力？怎么就是不出业绩？怎么好的业务员都要走流动性这么大？怎么能够让一
群人都做得好？内部怎么这么乱？怎么完成销售指标？”等等。之所以有诸多困惑，是因为没用些时间进行销售团队管理的研究，汪罗以为，
其实无论在什么行业，组织销售是很容易的事情，无非是解决三个问题：
心态引导问题，即怎样使业务人员自发努力，如何留住人等
团队组织问题，即怎样招聘、培训、带领，内部配合、后方管理等
销售方法问题，即怎样开展宣传、客户沟通、开发、服务等
汪罗集二十年余在多种行业多个企业组织销售经验，罗列成书《感悟销售团队》，从销售经理常见问题入手，以提升团队管理者能力为重
点，全面系统描述销售团队的整体组织和运行，包括销售组织的所有环节，如招聘、培训、激励、组织、管理、运行、宣传、客户沟通、客户
开发的流程化系统化，特别是详尽描述了起核心作用的销售政策，这在同类书中很少见。《感悟销售团队》有理论、有实践、有实务、有经验
、有方法、有方案、有工具、有模板，多数可以直接模仿使用，适合高级销售管理人员参考。
● 报名方式
【课程名称】 《标准化制造销售团队-流程化生产客户》(汪罗)
【报名热线】 020-32676269、39753389
【Q Q 咨询】
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【报名流程】 网上下载报名表-->填写并回执报名表-->来电确认-->发出会务确认函 -->转帐培训经费(或现金支付)-->参加培训!
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