[原创]顾问式销售技巧训练

【时间地点】 2008年5月16-17日 (两天) 上海
【参加对象】 技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
【费    用】 ￥2400元/人    （包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）开课一周前报名付款到帐9.5折优惠，同一企业报名三人以上9折优惠。 培训结束发结业证书。代办住宿，费用自理。
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【课程全称】 《顾问式销售技巧训练》(严家明)

● 课程大纲
课程导入
◇ 你为什么会说是？
顾问式销售的基础
◇ 顾问式销售中客户为什么购买
◇ 成功实现顾问式销售的最基本前提
◇ 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问
◇ 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别
顾问式销售中客户采购决策分析
◇ 正面需求与反面问题
◇ 客户购买决策的六大步骤
◇ 各阶段客户的关注点
◇ 客户采购团队中的角色分析
◇ 讨论：面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效
顾问式销售的四个阶段
◇ 销售自己
◇ 销售服务
◇ 销售方案
◇ 销售产品
顾问式销售的六大关键
◇ 准确地筛选客户
◇ 将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来
◇ 擅用差异化
◇ 掌握客户的决策过程
◇ 向实权人物推销
◇ 向整个销售团队沟通战略计划
◇ 讨论：为什么销售人员的业绩差别那么大
赢得顾问式销售的六大技巧
◇ “挪”字当先赢得客户信任的技巧
◇ 建立和维护客户关系的技巧
◇ 运用SPIN“抓心”技巧
◇ 双赢谈判的技巧
◇ 获得客户购买承诺的技巧
◇ 应对拒绝和异议的技巧
◇ 讨论：如何在实践中改进我们的行为
课程总结
◇ 养奶牛思想在顾问式销售中的运用
◇ 顾问式销售人员成功应具备的素质

● 联系方式

【课程名称】 《顾问式销售技巧训练》(严家明)
【报名热线】 020-32676509、32676269
【Q Q 咨询】
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【报名流程】 网上下载报名表-->填写并回执报名表-->来电确认-->发出会务确认函 -->转帐培训经费(或现金支付)-->参加培训!

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