企业培训

    为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？在当今激烈的商战中，客户采购能力越来越强，采购决策人员通常是部门主管或以上，无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员，因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。
    如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距？如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位？经过广泛的实证考察，我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程，包括SPIN（根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程）、Action Selling（营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发）、Power……

关键字：团队提升

   “在成为领导前，你的成功同自己的成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关” -------杰克?韦尔奇
    韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的领导是不够的，还需要培养、建设优秀的、高绩效的团队力量才能成就企业的经营目标。
    作为一名经理人，你是不是为做了多年的管理却无法带出一支令人满意的团队而苦恼？你是不是因缺乏带领高绩效团队所需的能力而力不从心？你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果？如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩？如何对团队成员进行激励以鼓励士气？如何化解团队运行障碍顺利开展工作？
    本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、团队形成与发展的三个阶段的关注点与领导要素、在团……

课程背景: 随着进出口经营权的进一步放开，使大量的传统企业有机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，面对人民币持续升值，劳动力成本、运输成本和原材料价格持续上涨，出口退税、关税调整等因素影响以及贸易保护主义、美国次贷危机等等不利因素，我国外贸企业如何有效开发海外市场，获取高利润出口订单?同时在获取订单后, 如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何遵循国际贸易游戏规则，有效地规避经营中各种国际贸易的风险? 国际贸易业务中，由于受不可知因素的影响，与外方发生贸易纠纷是不可避免的。国际买方可能采用以下手段损害企业利益：
1、利用国际贸易漏洞进行欺诈行为，从而侵吞中国厂商的货款
2、因自身财务问题而拖欠货款，甚至破产倒闭从而不偿还其债务；
3、因市场问题，以各种理由中止与中国厂商的合同、并拒收货物，或采用拒付货款、要求降价等手段让中国厂商蒙受损失；
4、发生国际贸易纠纷时，中外……

问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
4．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
5．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
【参加对象】 销售团队……

1、在学习导入国际标准的渠道运营管理理念和模式的基础上，通过借鉴国际、国内优秀渠道运营型企业的成功模式和经验，梳理总结提炼出渠道运营管理的核心要素和价值流程，并结合行业内外标干企业的实战案例分析，掌握渠道运营的实战技能和技巧；
2、通过借鉴IT、家电等行业的渠道建设经验和成功案例，学习借鉴创新型产品的渠道建设运营经验，掌握新产品的区域市场规划、渠道招募建设、渠道沟通交流、渠道绩效评估、渠道激励等专业管理方法和实战技巧；
3、针对区域营销人员“80后”员工居多的现状，特别针对”80后”员工的行为属性和心理特征，以聚焦渠道价值，服务渠道，成就渠道成长”和“关爱员工职业发展，成就员工职业竞争力”为核心，学习导入国内外成功企业区域营销团队建设的成功模式、流程、模板和成功案例分享，教授给学员一整套营销团队管理的专业方法、……

【时间地点】 2008年7月12-13日   深圳
【参加对象】 客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员
【费    用】 ￥22OO元/人 （含授课费、资料费、午餐、上下午茶点等）认证费用：４８０元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【课程全称】 《成功大客户销售顾问的全脑博弈》(张嫣)

——左脑理性实力+右脑感性实力
● 课程背景：
    您在日益竞争的销售时代，您是否碰到过这样的问题：
    20%的客户总是提……

    海关事务管理，是一个涉及通关、物流、外汇、财务税收，以及内部作业单证、作业程序、内部控制系统等一系列专业问题和政策法规的系统工程。它不仅关系企业物流、资金流、信息流，更关系到企业的运营成本、竞争能力，甚至是企业的生存和发展!
    在日常经营过程中，关务问题成为困扰企业的一大难题，企业大部分管理人员对此知之甚少，因而付出了沉重的经济及法律代价，关务问题综合了关务政策、货物通关、保税加工、关税减免、风险管理，口岸物流、ＷＴＯ、知识产权、电子口岸、对外贸易、关税筹划、海关估价、出口退税、深加工结转、企业帐务处理以及采购、生产、船务、仓库管理方方面面的问题，本课程全面阐述了海关最新政策，关务及帐务实际操作，如何应对稽查，如何与海关打交道，老师讲课观点新颖，案例举证为主，完全有别一般海关课程的本本主义和教条主义，非常贴近和符合企业……

【时间地点】 2008年6月27日 广州 | 2008年6月28日 深圳
             2008年7月18日 苏州 | 2008年7月19日 上海
【参加对象】 企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
【费    用】 ￥680元/人 （包含教材、合影、中餐、课间茶点），同一单位来五人送一人！
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【课程全称】 《卓越销售技能提升的8个步骤》(舒老师)
● 课程大纲
步骤一 如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理；　
2、销售的七大原则；　
3……

    供应商与客户，一供一求，一卖一买，一阴一阳，一上一下，干柴烈火，是多么完美的组合，简直就是天造地设的绝配。
    绝配，一个金童一个玉女，要想成事，只差个过程，这就是恋爱。
    恋爱的过程，有思念的痛苦，有未达目的时的忐忑不安，也可能有失恋的惆怅，但希望在前面，人们毅然决然义无反顾前仆后继，因为恋爱是甜蜜的期待，恋爱之痛就是快乐。
    快乐幸福的恋爱，多么美好的事情，多么经典的追求，但未必都有理想的结局，因为有人不善于全面表现自身的魅力，甚至经常会表现出丑陋的一面，还因为面对第三者第四者第五者毫无办法，以至芳心旁落。
    我们今后的任务，是帮助业务初恋者学会恋爱的知识，本次课的任务，帮助各位领导和教练，掌握教授业务员谈恋爱的要领……

    成功的专业电话销售被美称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升企业的成交率，在将更多产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。增加企业市场份额。它与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。
    销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”——“客户一旦就是动了感情，那么就意味着成交的到来”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，而且控制它，就……

【时间地点】 2008年5月24-25日   广州 侨鑫教育基地
【参加对象】 区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及有潜质的销售人员
【费    用】 ￥2300元/人    (讲师费、场租、教材、用餐)
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【课程全称】 《市场开拓与经销商管理》(刘晓亮)

● 课程大纲：（2天共14小时）
第一单元： 市场开拓的技能
一、区域市场开拓前的预备
   1、市场开拓不良造成的影响
   2、影响市场开拓的六个主要因素
   3、前任销售人员留下的历史问题
二、经销商的开拓与问题解……

【时间地点】 2008年5月24-25日   广州 侨鑫教育基地
【参加对象】 区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及有潜质的销售人员
【费    用】 ￥2300元/人    (讲师费、场租、教材、用餐)
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【课程全称】 《市场开拓与经销商管理》(刘晓亮)

● 课程大纲：（2天共14小时）
第一单元： 市场开拓的技能
一、区域市场开拓前的预备
   1、市场开拓不良造成的影响
   2、影响市场开拓的六个主要因素
   3、前任销售人员留下的历史问题
二、经销商的开拓与问题解……

问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
4．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
5．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
【参加对象】 销售团队……