企业培训

    在营销界,经销商的开发与管理是非常古老的话题, 然而，古老的命题却永远都需要创新的答案。怎么样开发经销商？怎么样管理经销商？任何一家企业都在追求适合自己现在、未来的有效的管理模式和方法。在渠道制胜的中国，这已经成为关乎企业生存发展的根本。作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业在局部市场上被经销商搞得很头痛。
这是一家酒厂的销售经理提出的公式：
一流产品+一流经销商＝超一流的市场。
一流产品+二流经销商＝二流市场。
二流产品+一流经销商＝一流市场。
粗看这个公式，应该是没有问题的，但是在实际操作中，却会是另一番场景。
应该说，这是一个很简单的公式，缩减一下就是：
产品+经销商=市场
这个公式，……

1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力，沟通表达能力！
【参加对象】 企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
【费    用】 ￥680元/人    （包含教材、合影、中餐、课间茶点），同一单位来五人送一人！
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-32676509、32676269
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【课程全称】 《卓越销售技能提升的8个步骤》(舒老师)
    北京:4月18日 上海:4月25日……

《客户接触关键时刻行为模式（ＭＯＴ）》是国际著名的ＩＢＭ公司集成了全球数十位资深的服务专家、培训专家用了三年时间，花费了数百万美元开发而成的一门涉及客户关系管理、客户价值营销、专业服务技能、服务品牌塑造于一体的综合性、实战性、案例式、情景式的培训课程，也是ＩＧＳ（ＩＢＭ全球ＩＴ服务事业部）全球营销服务客户代表和高端专业营销服务人员必修的岗位培训课程。该课程从企业整体角度出发，教授企业各个岗位人员如何与客户建立持久的客户忠诚关系，实现客户价值持续开发的行为模式。该课程取材经典的实战案例，把涉及企业价值链的多个岗位与客户沟通过程的典型行为拍成案例录像，并从正反二个方面的进行对比分析，使学员在观摩研讨中达到身临其境的学习效应。
    本课程讲师曾作为联想集团该课程高级讲师，在联想集团该课程８０００人轮训工程中主讲了２０多场次，培训了包括区域销售总监、ＩＴ服务专业咨询……

    明基电脑公司总裁曾文祺是深受业界尊敬的一个成功人士。曾文祺早先曾在宏基电脑公司服务过，主管一个业务部门工作。曾文祺在宏基电脑的业务做得非常出色，连续拿过多次销售冠军，而且业绩远远超过第二名。
　曾文祺的成功秘诀就是采取大客户行销。他坚信大客户营销是经营管理的大趋势，能够为公司带来更多更大的利益。制定了大客户服务计划后，他与本部门的一批人专攻西门子、HP、戴尔等大客户，简介、说服，提高知识能力，与对方结成策略伙伴，好东西好心得都愿意与好朋友和大客户分享。
　他就是通过大客户行销，销售额做到全台湾第一。在曾文祺看来，大客户营销与管理是生意场上“攻无不克，战无不胜”的最锐利武器。
　企业是车，大客户是轮。大客户是企业为自己的未来正确地投入时间、金钱及资源的客户。既然大客户是笔投资，那么就意味着企业要为自身的努力寻求一定的收益，这是大客户管理……

课程背景：
    您在日益竞争的销售时代，您是否碰到过这样的问题：
    20%的客户总是提出各种要求，公司资源却支持有不足；
    面对大客户不断降价的要求，要么被动，要么难以应对；
    面对客户不断变化的需求,要么疲于响应,要么是让利润缩了水.
    在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；
    花了大把精力与客户建立关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；
    大项目一步一步向前，何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；
    企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天，不断追逐新客……

    销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。
　　JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度
　　以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。
　　1、激励－J
　　激励的目的：为了激励而激励
　　销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？
　　激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有……

问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
4．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
5．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
【课程全称】 《整合管……

标准化制造销售团队-流程化生产客户
问题排列：我们遇到过这些情况之一二？
1．我们的销售队伍总是不成熟？为何总是要看着，否则就放羊？
2．招聘广告做了，应聘者少得可怜，甚至比计划招的还少，几乎来一个要一个。
3．面试面试面试，招聘占用了大量时间，销售经理甚至总经理成了招聘经理。
4．天知到招来的行不行，看谁都似乎行，看谁都有疑问，有没有办法看准？
5．做了培训呀，可新人到实际工作中还是什么都不会，很长时间不出业绩。
6．新业务员成材率很低，流动率很高，看起来不错的还是走了，白招了。
7．老人们都干什么了？怎么就带不出新人？
8．老人们不愿做简单的事情，新人们做不来复杂的事情，结果都做得不咋地。
9．业务员怎么就是不知道每天该干什么，忙的忙死闲的闲死，忙的脚不点地，闲的一脸迷茫，业绩都不怎么样。
10．销售团队有大大小小的负责人，好像互不相干，出了事都不知拿谁是问。
11．后方系统总出问题，造成无谓损失，逼着业务员……

    成功的专业电话销售被美称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升企业的成交率，在将更多产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。增加企业市场份额。它与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。
    销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”——“客户一旦就是动了感情，那么就意味着成交的到来”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，而且控制它，就……

关键字：激励销售

整合管理政策激励销售团队      问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
4．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
5．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10．……