企业培训

● 课程背景
    本课程经过了长期的酝酿准备，目的就是要帮助学员重新审视一些老的方法和概念，学习一些新东西，进而达到提升企业采购运作效率，降低企业采购成本的目的。通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。
    通过对现代采购与供应链管理知识与方法的系统学习，培养具备战略眼光、掌握先进采购管理方法与管理模式、拥有较强管理能力的现代采购高级经理人。
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★ 课程原址链接： 森涛培训网. 《采购系统设计及采购管理》(VivianYe)

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    面对艰难的谈判对手，用绵绵掌还是霹雳腿？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
    谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。
    课程从哈佛谈判的技能开始，模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。
    本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。
【时间地点】 2008年6月14-15日   深圳
【参加对象】 总经理、副总经理、采购……

    在信息日益发达与透明的今天，企业间竞争已成为整个供应链的竞争，对于供应商而言无不接受到来自品质、成本、价格、交期的压力；于采购方而言，如何可以更低成本、更高品质、精准交期？如何更好地与供应商达成共赢合作？
    新的环境下这一角色越来越多地由专门化的职能人员来承担，这就是供应商品质管理工程师-SQE。SQE的应运而生已经有几年了，目前企业对这一职位的需求在不断增加。但是对于这一个职位，往往是只有要求，没有规范，靠SQE的自主经验以及和采购人员、产品品质人员的共同协调。
    事实上，供应商品质管理的内容涉及的知识不但包含质量管理自身的技术，还有供应链管理的知识，项目管理的知识。为此，我们结合多家知名跨国公司的运作管理模式，结合咨询师的工作经验和研究的成果，以及最新的物料品质和供应链管理知识，专……

    这是一个结合国内环境、以国内外招投标规范为基础，注重企业招投标实际运作的企业核心应用课程。
    两天的课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。
【时间地点】 2008年5月30-31日 （周五、周六） 广州 东山区三育路东山宾馆
【参加对象】 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略……

    在企业的生产管理活动中，强调供应链一体化，外购、外协物品在生产成本中所占的比例往往占到总成本的一半以上或更高。供应商不单影响生产成本，更决定了企业生产产品的质量与过程的产出率。如何有效管理供应商的质量已成为当今企业必须面对的挑战。丰田汽车生产模式一直为世界各类企业所效仿，而建立丰田汽车生产模式的最关键基础就是强大而且稳定可靠的供应商战略伙伴关系。
【时间地点】 2008年5月30-31日   苏州
【参加对象】 SQE、企业采购部、品管部、研发部、技术部、设计部、制造部、工程部、资材部等人员
【费    用】 ￥1980元/人    （讲义、午餐、茶水等费用）。同公司报名3人以上可享受9折优惠！
【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心……

    采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【时间地点】 2008年5月17-18日 深圳 | 2008年5月31-6月1日 上海兆安酒店
【参加对象】 采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师等相关人员
【费    用】 ￥2500元/人    （包括资料费、午餐及上下午茶点等）认证费用：480元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参……

　　许多制造商经常以“压价”或者取消合同来威胁供应商，这种采购策略只会缩小利润空间，使“制造商—供应商”之间产生敌对情绪，从而破坏双方的长期合作关系。幸运的是，企业经过长期发展磨合后，逐渐总结出一种富有成效的协同方法——基于活动的成本分析模型(Activity-based Costing Models )。
　　最初，通过低价格采购来创造短期的收益是许多采购组织特有的功能。然而现在，对于许多制造商来说，寻找那些富有创新意识、能一直给他们带来整体的成本缩减的供应商才是他们最终的目的。因此如果采购商总是尝试利用强压手段来迫使供应商提供所谓的“最优价格”，最终只会打击供应商参与合作的积极性。
　　虽然竞价采购的目的在于最大程度地缩减单件成本，然而实际上，这种竞价流程的结果却往往使总成本增加。例……

    供应商的质量、价格、交货、服务、技术等都是我们所要，但其份量在不同部门眼中却大不相同。生产部门看重质量和按时交货率，设计部门重视的则是技术，而供应管理部门的目标则往往是价格。这就出现了“你最想要的也是我想要的，但不是我最想要的”情况。结果是部门之间在供应商选择和战略上的分歧。例如新产品开发部喜欢小公司，因为小公司规模小、专业性强、反应速度快，能更好地满足新产品开发的要求。生产部门则倾向于大公司，因为大公司一般具备更好的质量管理体系，从而可确保质量和供货。此类分歧注定了各部门在选择供应商上意见不一致，也注定在制定供应商战略目标上的分歧。
    这就需要由代表各个部门的“多功能小组”（Cross-functional Team）来制定供应商战略。美国的有些公司称之为“……

“谈判”，或有些人称这为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。
　　采购谈判不尽是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。
　　谈判与球赛或战争之不同在于，在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。

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　　我国传统降低采购成本的方法和范围过多地局限在采购领域、采购性费用和采购规模效益三个方面。因此,建立降低采购成本的新思路和新方法，对于有效进行市场竞争，提高采购的竞争能力和采购经济效益有着重大的现实意义。
　　1) 运用价值链分析方法
　　价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起。价值链分析包括：
　　①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的。
　　②外部价值链分析。即与供应商和顾客之间的关系分析。供应商不仅生产着采购用于价值链的一种产品或服务，而且在其他方面也影响着采购，如供应商发货频繁可以降低采购的库存需求。顾客也有其价值链，如那些订量少、事先不确定的顾客成本比那些订货量大，事先确定的顾客成本要高。
　　2) 重视无形成本动因和采购竞争……

     采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【参加对象】 采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师等相关人员
【费    用】 ￥2500元/人    （包括资料费、午餐及上下午茶点等）认证费用：480元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。１、凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试……