周二又面，下雨了，心情冷（兼论职业精神）060303晚

这个周二去福田的天安数码那边面试了一个公司。名字不说了，反正是做连接器的小公司，开拓经营的起步阶段。5点左右去的公司，晚上8点20才开始面试，因为是销售职位所以整整侃了一个小时左右，9点多才出来，外面下着雨，面试最后老大似乎也认可我来就说了工资，基本工资大约1500左右，心寒啊。下面说说不如意的方面吧。首先我预约的是6点面，到了公司，很多人在等，前台小姐领我到一个小的room填表，填完了和身边的几位面试者聊天知道，他们竟然是早上8点就来了，一直等到晚上6点。我当时就疑问：午饭呢，他们也马上说，公司中午供了午饭。在6点多，矮矮的老板出来安抚了一下我们这些等待的求职者。并且非常大方对前台说：准备饭。这个时候心里有些打鼓：既然来了，也是一个机会，虽然不知道到底怎么样，暂且试一试了。于是就继续等，也和另外的人聊天，才知道，他们这些30，40岁大哥大姐的都是来面试公司的财务经理的。但是在招聘会上安排面试时间和另外一个批次的人搞重复了，所以他们从早上等到下午。

吃饭以后，漫长的等待中，老板坐到小房间和我们聊天（面试也在同时进行，另外几个经理）。 他就吹嘘（就是实际情况，我觉得也不应该在我们求职者面前说）：啊，什么25岁就有了100万，27岁就有了500万，和各种人打交道，上至省长，下至贩夫走卒，阅人无数，阅读量超过很多的研究生，哈弗的emba。等等。许多话就不复述了。感觉就是一个土财主。虽然言语上也表现出来是一个有头脑，有口才，有追求的老板，但是不管怎么样，讲这些比较“显”故事给我们求职者似乎有些不好，感觉很怪异。也觉得有点不专业，工作就是工作，工作的时候似乎不需要涉及到老板以前的奋斗历程和背景故事。有些人可能实在等不了，没有等到面试就走了，他也用他圆润的口才把别人贬的不值一钱。在我进去面试前，一个面试我同样职位的兄弟出来了，和我们打招呼，那脸，回忆起来就是冷冰冰的。 估计也是被那出口的工资给害的。

面试的时候随意地谈了很多：比如你的家庭，爱好，女朋友，娱乐新闻。等等，这个还是我比较擅长吹的方面。但是他问到一个：你有什么成功的人际关系没有？我开始理解成了：你的人际关系里面比较成功的人。我就列举了在汇丰工作的大学校校友，在美国留学的高中同学，但是他都没有太多反应，后来说着说着我也感觉到了实际上他的问题是和工作行业相关的可以利用或者潜在的可以提供一些帮助的人际关系的意思。我在第三个人才说到在三星工作的大学同学，部门，工作职责等等。他就拿笔在本子上记下了。后来也被问：有没有女朋友，为什么没有？然后也涉及到我的笔记本电脑，给他们简单吹嘘了一把自己运作笔记本购买的计划和行动。前面的这样的问题以后要注意，回答的时候要在第一时间把握面试主管的意思。

出来了写字楼，外面的雨很大，到处都是水，踮着脚慢慢的走，赶公车回家，冷冷的天，冷冷的现实。这个公司的规模不大，包括工厂工人一共就400来个人，主要做三星的充电器的那个接头。在天安数码这边的写字楼也没有几个人，虽然办公室还很大。1500的底薪，第一感觉是太低了，最初的几个月没业绩，吃饭生活都有问题的，而且要工作六天。后来我打听了一下，似乎深圳这边做业务的都是差不多的这个底薪水平，唉，现实残酷，跳，难得跳出来。

一直很佩服那些职场上表现很专业很地道的人士。和他们工作是很愉快和激动的。激动是因为自己感觉自己学到了很多东西。所以以心底的这个标准而言，似乎很不喜欢散漫的，没有制度的和工作拖拉的公司。老板和员工都应该是一样，表现出让人敬佩的职业精神。职业精神也是一种语言,每个人....吹不动了, 下次再吹牛了,,,谢谢捧场,呵呵:)

周二面试了500强企业：Tyco Electronics.刚开始我还以为这是第一次和500强企业接触，不过经过仔细回忆记起曾和另外一个500强Samsung接触过。

周二早上起床停水，于是就只梳了一下头发然后出发了。到达tyco的办公写字楼世界金融中心，电梯很宽敞可以容纳18个人的，我直接到了40层的洗手间整理了一下，然后到13楼办公室门口晃了一下算是找到地方，8：50左右。我转身找个可以休息的地方等9：30的到来。9：27到前台询问面试事宜，前台带我去一个小会议室，然后给了我一个简历表格和一个英文的考卷让我填写。小会议室里面已经坐了2个人了，年纪和我相仿且都提着包，看来也都是来面试的。我做完题目填完了表格就和他们两个聊天。后来他们依次被叫过去面试。我一个人在等的时候，进来了一个年龄明显大我们一截的面试者。我们简单聊了会儿，他说他工作8年了一直在国外做市场的。然后说应聘职位是product sales manager。也谈到工资待遇，他说他一个（在深圳？）朋友年薪约34万等，从此推断他可能也有差不多的期望值。因为要上洗手间，出来了一趟，然后再进去等了很半天也没有轮到我，很奇怪就问接待我的人事小姐，她说你先等一下就走开了，然后就见面试房间门口一个高个男子和我遇见的应聘销售经理职位的那个人很愉快的交谈，他的手里拿着尚未填写的简历表格。又等了若干分钟（此时在办公室的前台的沙发上坐着），见到了另外一个个头不高头发稍微白了点并整齐的往后梳着的中年男人，看那样子应该就是面试我的日本人了。终于轮到我了，人事小姐带着我进了房间，果然是这三个人和我对面坐着从左往右依次是：产品经理，中岛先生，人事小姐。小姐先外语介绍听了一个大概，还是两个老大说了nice to meet you , 我一下呆木的脑袋才反应过来说：nice to meet you。第一个失败。大脑的确有大约二十秒的时间不知道怎么说怎么做，失去了控制能力，太紧张了？后来日本人坐在正中的老大中岛先生发话，说了一堆，我听不懂，几乎没有听懂什么，我估计意思是要我自我介绍，所以在他说完了看着我的时候，我就开始说我叫什么来自哪里等等的信息。说完了也说句了自己所以来应聘Tyco的原因。然后又说了几次都是听不太懂，中岛先生在看我的简历寻找一些信息然后问我，他问我你在韩国公司工作吗？那个韩国的发音和我们的中式发音完全部一样，于是我没有听清楚，他转头问旁边的40多岁的中国人，产品经理，他又用中式的英语问我，我才听懂，马上点头：是的是的。真晕，偶的老板和师傅他们韩国人自己说的韩国这个单词发音也不同于我们，我很多次以后才听懂。后来问了日常工作，这个我听的差不多，回答的比较自信，还做手势解释。后来问什么换工作，第一句说自己想寻找一些挑战，后来又说了一些什么我也不记得了。也问了年龄和为什么7个月就要换工作，我说我来深圳2个月喜欢这里的温暖，然后东说西说，说到自己也想得到更高的工资。第二个失败。现在反省觉得这个是很失败的回答，关键是听英语太紧张，反映迟钝，只能组织最初级的词汇和原因。根本就没有说服力。而且也带给他一个很负面的印象。后来又问了一串sustain什么的，产品经理也重复了一遍，我也还是没有听懂，于是就差不多，中岛先生在我的简历上也找不到什么东西问了，然后就说ok。。。。然后就是三个面试官起身，我也站起来，说了感谢给与这个面试机会，最后加上了一句：if I got the position I promise I will prove my ability with my hard work and good performance.这是早上过去坐在地铁上，最近寄居在我这里的大学校友传授给我的。我用上了。出来了感觉最后这个也很失败：都起身了，我还在费话，三个老大看着/等着我一个人说话，而且，我回忆了很半天，说最后这句话的时候我竟然没有看三个人任何一个人的眼睛，这说明我自己当时已经失去了完全失去了自信。第三个失败。如果和他们对视，我想我还是可以挣回来一点点印象分的，虽然可能改变不了最后的结果。

过去了就过去了，只有继续加油，就是手里握着六级感觉还是没有底气。

那个面试产品销售经理的聊天说话的时候，发觉我们对于sales 的发音不一样，现在查证应该是[seils]，但我一直发的是[sels]，所以这个问题很大。

整个面试自己给自己打不了几分。虽然我的笔试可能还可以，笔试只是一个简单英文的阅读理解，10个选择题，比起学校的考试感觉没有任何难度。

存在以下的一些问题：

第一，   自己精神不够自然放松，过于紧张，按照我那“粗”同学事后说的，不会说英语就搞中文阿，但是也似乎不行，那多丢人，而且面试者如果允许中文会先用中文。

第二，   自己准备的很多内容都没有说出来，比如如何开展工作，比如对于sales职位的看法等。还有查过网站信息对于自己面试的部门也有一些了解，自己所从事的工作和这个部门是非常相近的，但是都没有表达出来。推销自己不足。

第三，   自己的外语的确还比较差，虽然从理论上可以用六级还衡量，但是具体到应用和交流层面，估计还是幼儿园水平。

第四，   语言能力影响自信心和其他能力的表现。我想十分钟不到的一个面试，面试官中岛先生一定有些郁闷，小伙子总是答非所问。

我的这次面试机会是通过上海那边的人事代理公司联系的。我投给上海那边简历，然后上海审核我的资料发给我面试通知。我到前台的时候，人事小姐问了我的名字后，对前台小姐说，这个是猎头公司推荐的。但是自己知道那被猎的都是由相当的江湖地位的职场人士，偶这样的小虾米算不上什么的了。我也存有疑问:为什么要通过上海那边的公司发出招聘信息？在同一个网站上也有tyco自己的招聘。而且我面试的几个人里面也有一些是他们自己通知的面试者。感谢上海的那个公司cbs，为了通知我面试，很多次的电话和短信联系，以确认我的面试通知信息被收到。

在这里我也不想把自己责怪太多，正如今天给叔叔发邮件表达自己郁闷和挫败感，他说我已经有很多进步了，而且告诫我不要期望在刚走出校门就有多大的成就，成功还很远。

搁了2天多，今天写出来，也算给自己一个失败的纪念吧。

今天在深圳一比较豪华的鞋子楼面试了, 但是表现不好， 详细晚上叙述

忍者三小术

有很多经理人相信只要自己是正确的就不用在乎其他事情了。

　　错！

　　坚持正确的事情，常常会妨碍发展和维持良好的人际关系。你的结论和推理也许绝对正确，但你的表达方式可能绝对错误。在人际关系中表达方式与内容对错一样重要。自知正确的人们因为率直、傲慢、居高临下的行为而得罪了大家，这种事情太常见了。

　　冒犯别人从而损害人际关系会对你的职业生涯产生不利影响。你不必显得粗鲁和残酷也能讲出真话。你不必阿谀奉承也能做到委婉而善于辞令。你不必咄咄逼人也能坚持真理。你完全没必要激怒别人来显示你有多重要。

　　这里有一些实用的小技巧可以帮助你避免触怒别人。

　　要知道其他人会影响你的前程。你的成功更多地依赖于你的人际能力而不是技术能力。如果你冒犯了别人，在你最需要的时候你就得不到他们的支持。

　　尊重每一个人。有些经理人会通过羞辱别人来显示自己的重要性。这样没用的。记住，身处底层的人会努力上进，身居高位的人也曾经身处底层。你永远不知道谁能帮你一把谁会踩你一脚。所以，用尊重和尊严对待每一个人。

　　选择友善和礼貌。如果你可以在伤害别人和保持友善之间进行选择，就选择友善吧。

　　培养你的沟通能力。表达并满足你的需要的同时，也应尊重别人需要。富于侵略性的人之所以冒犯别人是因为他们只关心自己。培养有效的沟通能力，你就能得到你真正所需要的东西，同时又不侵害到别人。

　　培育你的关系。把关系看作是资产。通过帮助别人得其所愿而发展关系。不要指望立刻得益，或是投桃报李的回报。那样行不通。在人际关系上的投入勿有所图，其回报会让你喜出望外。

——作者是Terry Bragg，选自Progressive Distributor。

昨天我晚上和一个久未联系的高中同学通电话，他说他认识的老板建议他在一个公司至少干满2年。但是我不知道如果你确实不喜欢一个职位和一个公司（当前工作）的时候是否也要勉强支撑2年的时间。下面是我在网上看见一个文章。

企业在人来人往中前进

我的搭档找我辞职。过去的一年里，我和她相依为命。

今年初，公司业务调整，我动过拂袖而去的念头。但是顾念她和几个弟兄，总觉得大家还是有实力在一起做些什么，何况公司还给这样的机会。

于是，就有了绿人网。

于是，当初我要维护的那群人，在4个月的时间内，一大半因为不能适应户外或者不能适应网络而离去，直到搭档（内部人管她叫二当家）也要走，她给我的理由我无法拒绝——为了下一代。

当初，为了维护这群人，我留下来组织资源做了绿人网，而又是因为要让绿人网的健康发展，我又狠心让这些人四散于江湖。

何为因？何为果？孰为鸡？孰为蛋？

下午刚好有一十年旧友来访。十年前，我的第一份工作在联想，她在贺氏（调制解调器），我们工作对口，那是我们的青春岁月，而工作也曾是我们生命的全部。98年底，贺氏破产。这票熟人有人移民，有人创办了华友，有人在CISCO当到了中高，有人服务几个银行稳定赚钱。而追求浪漫的她，尝试了我们作为小女孩时一起窃窃私语的所有梦想——到深圳体验生活，尝试培训老师……十年后，所有的梦想都尝试过了，她也终于安定下来，开始做她喜欢的化妆品生意。

与她拥炉而坐，品茗叙旧。她感慨，所谓：“树挪死，人挪活”此话不一定对。

回首过去十年，专注于做一件事情的，不管大成小成，都有所成；

而变来变去的，往往两手空空。

生意无非将本求利。只要拼命做销售，拼命催回款，拼命抓成本，总是可以生存，就有机会把产品做得更好。

我总是拿在赌钱来比喻事业。

手里没有筹码，不能上桌。我们等待良久，终于攒够了上桌玩一把的机会，那么赌得是第一把要赢。赢了就有了换牌的机会，有了小输的资本。第一把输了，那就只能下桌走人，看别人玩，自己再次从零攒起。

于企业如此，于个人的发展亦是如此。

企业就是在人来人往中发展。一个人来了，按照公司的管理，每天每周每月每年完成相应的事情。当他们转身离去时，他们过去所做的，都留给了这家企业。

每个离去的人都表示，他可以承受经历变得支离的损失。

但是我要要求自己，决定了的事，唯一要做的就是坚持。因为说声放弃太容易。

• 前个周因为投入了真正的工作，非常的忙和累, 没有时间上网, 今天去市区买了个路由器， 和租的房子另外一个房客分享他装的宽带，现在终于又上网了。呵呵。喜悦，兴奋。

最近一周艰辛的工作生活如下：周一， 在办公室呆了一天等经理过来带我来工厂。但是等了一天，到了下午经理也没有过来，于是给他电话，他在电话里面想了半天才重新安排说周二带我来。周二早上8点40分到了曹宝路上了在楼下等着的公司的车，司机开车接了经理和另外一个从台湾过来的工程师Eric一起去青浦徐泾的工厂。到达由一个工厂的工程师带我们进工厂。进入车间第一件事情就是要换衣服，衣物上不能有金属的，因为是牛仔裤，只好完全脱掉换上工作服。进车间了就开始工作，许经理安排我在这两个周里面跟着ERIC，陪他一起工作---校正生产设备。下午经理放我的假去找房子，我就出来到处逛，找了一圈，没有什么结果，晚上5点在这个工厂上班的一个老乡（也是通过找房子认识的，开始准备和他合租的，后来他的室友又暂时不搬了，所以就没有办法）下班带我去他的住处歇了一夜。周三晚上加班到了9点，因为太晚也只好又去他那里住。韩国工程师工作很拼命，除了中午的午饭，一直到晚上9点都没有吃。这个算是我的师傅，我也只有跟着他挨饿。周三晚上9点下班去看了一个房子， 叫老乡帮忙看看也觉得合适，于是就下定金确定租下了现在住的这个房间。

周四上午上班，下午5点给Eric说说，就提前回市区去搬家。到了哥哥那里已经是7点，收拾一下，他开车送我过来然后和帮忙的老乡一起去吃晚上，吃完9点多了，然后我就回到了我在上海的第一自己家。

周五晚上也加班到8点，我怀抱着四大本从工厂借的设备MANUAL---很厚很厚， 全英文，还好并不是很难。

周六加班，经理很体贴的说9点半上班。下午5点多就完了然后就跟着经理开的车回市区，找我的同学住了一夜。

今天在梅陇采购了一床被子，一床单，还有在徐汇那边买的一个无线路由器。晚上回到徐泾买了一部最便宜的自行车一共花了650元。唉，钱真不经花。现在为了生活方便和舒适， 钱都如挡不住的流水，看着看着就完了，签的协议是30日发工资的，也不知道这半个月怎么算给我。

工作的这几天基本上每天都是在与疲劳的斗争中度过的。的确非常累，工作一直站着。从早上到晚上。有时候还要爬上爬下的，很多东西又很细微必须小心谨慎，虽然车间有空调，但是有时候感觉背上有一层汗。

另外感觉自己做的工作很底层。车间也有设备维护工人，看他们动不动就往地上一坐，还有一些留着很长的头发。这些都让我感觉自己档次降低了。不管怎么样，工作我还是会尽力去做好的。

第一天去工厂的时候，工厂方面的工程师总是站在我的前面挡住了我看Eric操作，于是很郁闷，就问经理这个工作主要以谁为主。许经理没有直接回答，来了句：我们要比他们厉害。呵，也是，要不然怎么叫什么售后服务呢。

又过两天。求职似乎有了好些转机。

周日那天上午去了浦东张扬路人才市场。因为在网络上看见当天震旦去招聘。转了一圈才投，因为开始有些犹豫：震旦并不是震旦家具而且写的是试用期工资过低（1500元/月）。投了买了一份报纸就坐车去龙华同学那里。乘车途中，第一次看见了上海人吵架。呵呵，虽然很热闹但是还是比不上我们武汉，如果在武汉肯定已经动手。这个事情，过几天我再写。到达已经中午一起吃饭，然后午休（就是图同学的床睡，我睡硬地板好痛苦啊）下午4点多乘车回我的住处。晚上给那个浙江的公司发了邮件解释周一不会去复试。然后也给那个家具公司的一位新认识的朋友电话，让他给公司的主管讲明天我不去参加第二轮面试。算是放弃了两个就业机会。

周一上午本来准备去打印然后给麦克维尔空调投的，但是这边的软盘出了问题，办公室的喷墨打印机也打不好，于是一直拖到中午才用嫂子的针式打印机将就了一下。中午12点接到了我面的第二个公司（韩国公司）的电话，那边让我周三下午过去谈详细待遇等问题：条件是上海工作半年然后去深圳工作。我当时立马表示乐意接受。下午2点去陆家嘴震旦国际大厦36楼震旦办公自动化销售有限公司笔试。那个角落，走了我一身汗，进去才知道是一个比较豪华的写字楼了。就连厕所做工也很细致上档次，电梯异常宽敞。进去填写履历表，然后做了几题简单的电学题目。履历表设计的很好，比我们的简历内容丰富多了，应该挖掘一个人的不少观点心态和潜力。其实因为过低的待遇去以前是想过放弃的，但是正如自己另外的一个念头：感受大公司的招聘的流程和手段。还是顶着炎热去了，顺便也见识了我们的5A级写字楼的档次。大约花了40分钟弄完，人事的周先生忙于MSN头也没有回得对我说三天给我通知，我礼貌的致谢然后带着一丝。。提着自己的包走了。

昨天（周一）晚上一直在翻译一些我收集的家具公司的信息。很晚才睡。午夜2点多，肚子钻心的疼，起来上了两次厕所，然后看着窗外远处的灯光胡思乱想，慢慢才入睡。今天（周二）早上给比利时公司的主管发出去我收集的数据，然后又发了几个公司的求职简历。中午休息，下午去邮寄了给麦克维尔的简历。然后回来，五点，收到了北京的一位大朋友寄给我的《微电脑世界》，于是就关了电脑开始看这几本杂志。昨天上午和他说我要进IT行业，做服务器产品的销售，需要补充一些知识，他曾提到可以赠送杂志，这个时候就不客气向他提出要求。EMS的效率也还可以，一天半就到了我手上。今天下午四点也接到了格力电器上海公司的面试通知。

尽力表现了！格力是我期待的机会，销售经理职位！

我一直是很坚强的一个人, 但是在无尽的期待中， 在夜晚, 自己有点想哭.....

第二个周我就给哥哥说这个周可以搞定, 但是.....

上个周是我来上海的第四个周,我就期待本周(第五个周)能够把自己卖出去，但.....

这个周基本上积极了很多, 投了很多的公司, 打了更多的电话,但是都不是很理想.,周五(昨天)我去了面试了两个公司：顺道也把上海最东边的一块区域逛了一次。早上是一个家具公司的销售岗位，在外高桥泰谷路，超级偏远。面试出了公司，巧遇自己的老乡，她的一个朋友就在这个家具公司，一打听，我们销售的基本工资才1200-1300，唉，想去甚远。上午面完，中午就给我电话让我复试，说明上午的表现尚可。10点多出来了保税区乘车在乡间颠簸了接近一个小时到了龙东大道上的一个合庆镇附近的叫合庆工业园的地方。中午12点过一点点到达公司，办公人员本来还在休息，不过人事经理给我电话听说我在门卫办公室等，于是就让我进去办公室找他，见面填表格，核实证件原件等，然后我们就谈。问了一些问题，基本上都是一些简单的应答性的，不过比早上的那个面试要好。这个人事经理给人的感觉就很专业，也比较坦诚，可能感觉我还适合就大致说了一下进公司的安排：试用期1500-2000，公司有住房但自己负担100元，在工厂一线做三个月，然后才是进入开发设计部门。因为技术部门主管不在，下次还要过来面一次。这是目前给人感觉比较正规的仅有的两个个企业之一。不过自己......不是很适合

所以正如前面的BLOG写道的，对方的条件我不能够接受所以。。。无尽的等待还将继续

今天（周六）上海体育场，9点到了，由于有雨，人不多。投了两个公司：格力空调与和雍科技。投简历然后谈了一小会儿，9点半就完成了自己的2份简历的“销售任务”，然后等同学，这个时候有个招保险业务员的中年人在我旁边拉人，我找他要了一个名片！名片上没有邮件地址！一个小的发现！10点等来同学转交了一些资料给他，我就去会另外一个在徐汇工作的大学同学。一起去刚认识的老乡那里坐和聊天，5点离开。归我住处。

身心都有点累了。尽管也没有干多少事情，但是总是有疲倦感。明天休息一把，家教推后一天吧。