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2015/12/24 10:45:51

[转帖]供应链下的供应商管理

当前的市场环境是极度竞争性的,尤其在技术壁垒较低的行业,要想在竞争中生存取胜,必须联合上下游的供应商、分销商、零售商,在供应链各环节降低产品成本,在终端市场降低产品最终价格,从而取得市场优势地位。成功的供应链管理能明显地提升企业的核心竞争力,供应链管理已经是关系企业生死存亡的竞争战略。 
 
    既然供应链管理的重要性已众所周知,但有些时候,企业即便已经在这方面投入巨大的资本和精力,仍然会在市场压力与供应商之间搞得焦头烂额,从而造成巨大损失。那么供应链管理不当主要体现在哪里呢?笔者将从以下个方面进行深入的分析。 
 
一、供应链规划设计不当 
 
1.运作模式 
 
    供应链有集成供应链、极速供应链等多种运作模式,企业必须根据自身的特点选择合适的运作模式。比如某企业的产品市场需求和型号稳定,墨守成规的选择极速供应链模式,一味追求供应链的反映速度,而不追求供应链的优化,必将增加产品成本降低竞争力。另外,企业必须根据所处供应链的特征选择供应商库存管理、联合库存管理等合适的方式。 
 
2.供应链选择 
 
    卓越的供应链必定是一条高效稳定、合作共赢的链。企业在选择供应商和的时候,要从长远利益考虑,争取建立信任合作共赢的供应链,用优秀的供应链击败竞争者。目前一些企业只重视短期利益,漠视供应链稳定,频繁更换供应商,达到短期的利益最大化。一旦市场环境恶化,这些企业必将受到诸如供应链断裂等惩罚,造成重大损失甚至企业倒闭。 
 
3.物流模式 
 
    企业的物流模式有自营物流,第三方物流,第四方物流等。中国的地理条件,地方保护主义,稀少的第三方服务和商业法律缺乏等,都给企业的物流模式选择带来了巨大的挑战。不恰当的物流模式将降低企业的核心竞争力,增加物流成本。 
 
4.规模效应 
 
    供应链就是这样一个整体,它把供应商、生产厂商、分销商、零售商等等联系在一条链上,并对之优化,使企业与相关企业形成了一个融会贯通的网络整体。这个整体作为一个系统,相互之间协调合作,将会产生“1+1>2”的规模效应,反之,供应链关系管理不当,则会产生“1+1<2”的不良后果。 
 
    另外,就像木桶原理一样,决定供应链竞争力的是供应链中最差的企业。故企业在供应链中不能厚此薄彼,而是要培育供应链中所有的企业一起发展。 
 
5.信息安全问题 
 
    供应链是建立在信息共享的基础之上的,供应链之内必然会有信息的传递,信息安全问题随之而来。企业的信息暴露给竞争者,竞争者则站在暗处,你站在明处,后果不言而喻。 
 
二、供应链运作管理不当 
 
1.牛鞭效应 
 
    在供应链上,常会遇到尽管某种产品的末端市场需求变动不大,但上游的需求波动却很大的情况。零售商为了能够应付客户需求增加的变化,往往在历史和现实销售情况的预测订货量上,作一定放大后再向批发商订货,而批发商也出于同样的考虑,进行加量订货。这样,虽然客户需求波动不大,但层层加量订货就将实际需求逐级放大了。生产商为了保证供货,必须要按大于该订货的数量进行生产,这样一层层地增加,就导致“牛鞭效应”。如果企业不运用先进的管理技术和信息技术对它加以妥善解决,消除需求信息的扭曲和失真现象,则会有个庞大的库存,降低资金利用率和增加企业的经营风险。 
 
2.实施风险 
 
    企业中每个系统的应用,都会设计到某些人的利益,会得到一些人的支持和另外一些人的抵触。人的因素是必须慎重考虑的问题。管理不当,企业内部会发生矛盾,产生内部斗争,消耗企业的实力。还有,系统在实施的初期总是错误百出的,必须重新修改适应企业,树立员工对新系统的信心,否则系统的实施必将以失败告终。 
 
    另外,供应链之间必须有一个合适的绩效评估系统,促进供应链伙伴间的协作,达到整个供应链畅通无阻的高效运行。同时,供应链管理的系统平台也扮演一个很重要的角色。好的工具能够发挥事半功倍的作用。 
 
3.信息不准确和不对称 
 
    供应链上企业之间的合作,会因为信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以及其它政治、经济、法律等因素的变化,而导致各种风险的存在。为了使供应链上的企业都能从合作中获得满意结果,必须采取一定的措施规避供应链运行中的风险,如提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制等,尤其是必须在企业合作的各个阶段通过激励机制的运行,采用各种手段实施激励,以使供应链企业之间的合作更加有效。 
 
    供应链系统中的一些错误信息是人为造成的,比如手工输入信息时的误操作,故要加强对信息的重视,同时增加系统自动检测的功能,尽量减少错误信息。 
 
4.供应链速度 
 
    对于许多身处竞争激烈、变幻莫测的市场中的企业来说,供应链速度是这些企业需要重点考虑的问题。目前,企业更多的是强调以“准”为基础的供应链的优化,但现在外部因素越来越多,并且不规则性很多,使预测的准确性很难得到保证;其次,即使预测较为准确,但往往是预测刚刚出来,外部环境已经变动了,总是计划赶不上变化。事实上,优化供应链更多考虑的是局部优化,对整体的信息共享和协调往往没有做到,只是一味地强调局部最优化。企业要强调整体的信息共享和协调,注重整体的协同运作速度,以速度来对付变化,从而提高产品的服务质量,刺激消费需求。 
 
三、供应链关系管理不当 
 
1.合作伙伴关系 
 
    供应链的合作伙伴关系分以下几种:供应链合作关系、供应联盟、供应商-制造商关系、卖主/供应商-买主、供应商关系等。企业要根据自身的发展目标和战略,选择合适的伙伴关系。供应链伙伴关系对供应链库存管理有很大的影响。正确的伙伴关系能使供应链更具有柔性,减少生产提前期,使库存最小化,从而减少浪费。 
 
2.外包风险 
 
    目前许多企业把供应商关系管理外包出去,虽然在短期内降低了公司的运营成本,但却使企业增加了很多风险。供应商关系外包,如果保密工作没有做好,则企业会泄漏私有信息,供应商的产品价格透明化,失去竞争力。而当面临困境的时候,承包商会把风险推诿给企业。同时,企业降低了和供应商的合作关系,可能会增加协调难度。还有就是外包可能会减少企业的学习机会和核心竞争力培养机会。 
 
    供应链管理是一项以人为本的持续的管理,要在思想上重视它,用科学专业系统的观念执行它,才能提升企业竞争力,减少不必要的损失。
 
【文章转载自:新浪博客】
 
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