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| | | | - 创建：2007-8-20
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赢在变通
■秦国伟
在零售卖场，最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置，这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻印象，产品摆放的高度又可以及大地方便消费者购买。但是这些货架的位置，行业内称之为黄金地段，早已被众多厂家牢牢盯住，大家都纷纷投入重金牢牢控制着，谁也不会轻而易举地放弃对它的占领权。
但是那些不被人看好的位置，那些角落的位置，难道就没有产品，就没有销售了吗？答案是否定的。因为一个不管多大或多小的卖场，不可能仅仅只有那些黄金位置的产品在销售。那么如果我们的产品处在角落，处在位置不好的地方，我们要如何做呢？我们一定要积极思考，因为黄金的位置是非常有限的，我们要想出方法，让消费者弯下腰或踮起脚来选购我们处于劣势位置的产品。
产品在销售时的产品陈列位置上的先天不足，要靠后天来补。笔者曾操作过一个休闲食品，在和对手的促……
端午时节棕飘香,一篇合肥皖毛毛的黑心棕,败了6000万安徽人的胃,篇篇喊打的声中,到处传播着安徽黑心棕,安徽的名企,是乎安徽成了专干坏事的地方!请饶恕安徽吧,奋进中安徽人民,正奋力地摆脱贫穷,用勤劳的双手致富着自己的家园,皖毛毛是合肥的公司,它出事了,不能代表安徽,不能强加上安徽的黑心棕,这是一个个案,请饶恕安徽,这里有6000万江淮优秀的儿女正在全世界追逐着自己的梦想,请为他们喝彩,而不要随意地强奸安徽人民!安徽贪官,安徽小偷,安徽企丐,安徽小姐,安徽问题,安徽替考!甚至于有的媒体报到,发现一群操安徽口音的可疑分子!安徽一时间是乎成了罪恶的同义词!拜托,这是不公平,也是不公正的!请多给些安徽的正面报到与传播吧,安徽的小伙异乡救人,安徽的军人报国殉职的事迹为何常常不被人关注?安徽人民需要和谐,公平的声音,江淮大地人杰地灵,这里人才辈出,这里奋进中的人们离乡背井,为他们建立……
■秦国伟
现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业缺乏长远的战略目标，盲目跟风。没有差异化营销策略，到最后很可能败北。因为现在的市场竞争已远远出乎常规的计划，目前的营销策略不能仅仅来自于书本，也不能靠几个人来个一时的聪明点子，而是需要来自于多年市场的分析以及强有说服力的市场宝贵经验。正是在这些宝贵的实践经验辅佐下，才可能让企业的产品上市一举成功。并不一定要比谁的资金大，谁花的市场费用多来衡量，而是看谁的差异化用的好。
有一个小企业（简称A企业），没有花很多的钱，却争夺到大市场。这个小企业经营的一个小品牌的饮料，仅仅用了一个多月的时间，在某区域市场和大品牌展开市场争夺战居然节节胜利。据A企业老总说，就连国内一些知名品牌也不得不调配市场广告费用在……
达能是“爹”娃哈哈是“娘”
---最大的伤害是“孩(消费者)子”
□秦国伟
【开场】:丈夫火了,老婆怒了,从小打小闹,到今天的彻底破裂,他们已经走到了尽头.为了家产,都豁出了,面子,尊严统统见鬼!失态了,但都没有变态,目地非常清晰,都要夺回自己的所有.夫离妻,新欢颜,妻离夫,觅旧缘,这一切谁都不怕谁!地球照样转!山不转水转!
一场婚姻破裂中最大的伤害者是孩子,他们是无辜的,他们的眼神先是迷惘,后是失望,渐渐地一种仇视的思想随着他们长大,爱的权力是上帝给孩子的,他们有选择和决定的权力,他们会把爱送给所爱的人,送给爱他们的人.
“达能”“娃哈哈”,郎才女貌,天仙配,十年姻缘走到头,我们没有兴趣关心谁负了谁,是谁亏了谁.但是当这场“达娃之战&rdq…… 企业招商，到底是招什么？
■秦国伟
企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多 企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言。他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。企业进行招商，说明他的产品还没有进入流通，那么这个阶段的企业应当如何招商，如何找到适合自己的生意伙伴？
我们将在下面介绍一种招商方式——“样板市场”。何为样板？样板就是做出一个样子，来让大家看，让大家学习、复制和创新。一个企业如果想成功的招商，笔者建议做出一个成功的样板市场，比你投下巨额的广告更为有效，更有说服力。精明的商家，越来越青睐的是让事实说话。
那么，企业该如何建立样板市…… 上有古人用牛奶沐浴,昨天我受到无锡瑞肯锡公司李学林总经理的邀请,前往无锡的企业参观,下塌的四星酒店,我住10楼,推窗望去江南美景尽收眼底,一声感叹江南美!当我去卫生间拧开龙头,阵陈恶臭.赶忙出了酒店,很多饭店都打出招牌,本店所有用水是纯净水,大街上到处是疯狂的人们,各大超市的纯净水全在抢购,24瓶一扎,我也加入了疯狂的抢购之中,扛了48瓶(500毫升)纯净水,回到酒店,用它们洗澡,这是一生中最奢侈一把. 
| 咨询师冯启关于深圳李顾抄袭其文章的严重声明 (#1740440) |
今天笔者在《销售与市场》杂志的战略版２００７年第５期惊奇的发现，深圳的作者李顾竟然罔顾一个营销专家和杂志作者的基本道德，大肆剽窃本人文章，为其个人树立知名度，获得不当利益。该行为在读者中造成了混乱，给本人造成了严重损害。本人严厉谴责李顾的这种不道德行为，其行为不仅践踏了本人的尊严，也侵害了本人的劳动成果，同时损害了中国营销策划界的整体声誉和良好形象，也将两家杂志社置于尴尬的地位。他的行为让每一个有责任感的读者和作者为之深恶痛绝，前有几位国内某大型咨询机构的老总抄袭樽粮、秦国伟和张会亭的文章之鉴，没有想到李顾尽然依然存在童真的侥幸心理而再度抄袭，让人失望和痛恨，其行为将是200７年营销咨询界的最大丑闻，而他本人毫无争议地成为这丑闻中的第一男主角，请记住：深圳李顾。
为伸张正义，弘扬正气，给广大读者一个净化的文化环境…… | 从市级比赛儿子拿了一个冠军,五一节参加了省级比赛,初赛,复赛,进入了半决赛,最后挺进了8强决赛,遗憾的是得了第七,虽然差一步冠军,但这一步的汗水只有经历过的人才会知道!儿子,加油,等待金牌的那一天. 
■秦国伟
春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望波澜壮阔的长江，远处往来的车辆川流不息。杨大同懒洋洋拈出一根“555”，叼到嘴上,“嘣”一声弹响了ZIPPO火机的盖子。今天天气好，景色好，连这ZIPPO的声音也格外动听。
踌躇满志 杨大同在一家专业的洋酒销售公司工作。从去年年中，公司派他到湖北，负责国际知名洋酒品牌在湖北市场的销售管理。湖北市场是一个有基础的市场，经过几年的开发，进入了销量快速增长的成长后期。到位以后，杨大同发现湖北市场布局不尽合理，而且相当多的要点市场没有深入下去。半年多的布局调整中，虽然在KA终端遇到对手疯狂反击，但凭借…… http://search.dangdang.com/search.aspx?key=华龄出版社&showall=0&mode=13
今天上网,去了当当网上华龄出版社的销售排行,《小变大弱变强》一书，排在了第一名，当上了“蓝波湾”，NO.1,几个月来，非常感谢众多网友的支持，真不容易，当上了真正的第一名。《新食品》杂志2007。1期做了好书推荐，《酒海观潮》也既将推荐，在 中国营销传播网的首页<一个小变……
检修—管理者的工具箱
文/秦国伟
春节期间,我收到了一封来自云南的挂号信,打开一看,是好友李政权先生的新书《检修》，书的封面是大红色，和春节时节上市十分吻合。最引人注目是检修两字是用板手，老虎钳，尺，螺丝刀，锤子等等。。。。。。构成，实在要叫绝，我很想认识这位设计师，这个事情我想以后交给李政权帮忙吧。最近一段时间，圈内的朋友出书不断，在近年来的中国财经图书中，能看到中国人的名字的著作真的很少，而近一段时间，很多好朋友都在解析自己的智慧，为中国的市场营销管理添砖加瓦，真是让人高兴，为朋友的新书写点东西，是一件很快乐，很高兴的事情，同时也是一件非常光荣的事情。
《检修》一书，分为两大篇，一是管人，二是管事，做为一位管理者来说，本身的工作就是管人管事。《检修》书中，把 企业管理工作中的问题，当作故障，然后分析问题，解决问题，一个个企业管理的鲜活问题，被李政权拿来破析，…… 
春节，是农历的岁首，又叫阴历（农历）年，俗称"过年"，是中华民族的最隆重、最热闹的一个古老的传统节日。
据史书记载，春节起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动，西汉时，每年一度的新年被定在暮春正月，但当时的新年并不是在正月一日，而是在"腊日"，即后来的腊八。南北朝之后，才把"腊祭"移至岁末。古代时，农历新年并不叫"春节"，到了民国时，改用阳历，才把农历正月初一正式定名&…… 新年快乐!(图片来自网络) 
如何阅读中国市场营销真正的原创著作《小变大弱变强》一书?
■ 书籍是人类进步的阶梯，终生的伴侣，最诚挚的朋友。——高尔基
■ 书籍是天才留给人类的遗产，世代相传，更是给予那些尚未出世的人的礼物——爱迪生
■ 人的影响短暂而微弱，书的影响则广……
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