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我的速写集
求是达明 2013-6-13 11:53
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累也要爱自已。
求是达明 2013-5-24 9:9
“令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。”因此，文化建设的核心，首先就是培养认同感。——董乃锋
求是达明 2013-1-21 9:14
以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
求是达明 2013-1-12 9:5
什么是好工作：一是不影响生活作息 ，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
求是达明 2012-11-21 8:56
哲人无忧，智者常乐。并不是因为所有的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
求是达明 2012-11-16 17:20
低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
求是达明 2012-10-30 8:42
决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！
求是达明 2012-10-16 11:27
手指脏了，大可不必把手指砍掉；帽子小了，大可不必把头削掉。证明鸡蛋是否变味，大可不必把它全吃掉；吃个鸡蛋味道不错，大可不必非要认识下蛋的鸡妈妈！
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  • 创建：2012/5/2
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博客日志

2015-5-19 14:59 | [原创]【原创】组织温度诊断，为企业健康把脉

  ――“外部经济低迷，公司业绩不稳定，应首先采取哪些管理举措？”
    ――“业务发展了，规模扩大了，管理滞后了。那么管理提升应从何处入手？”
    ――“除了薪水，究竟哪种人力资源政策才是吸引、激励优秀人才的最有效方式？”
    正所谓“家家有本难念的经”，实际上没有问题的企业是不存在的，只不过处于不同发展阶段的企业，所面临的问题层次不同而已。这就好比流浪汉的问题是“居无定所”，而富家子的问题是“食不甘味”一样。做为企业的领军人物，首要的任务就是要根据企业发展阶段、内外部环境，弄清楚企业当前面临的最主要问题是什么，并为之寻找适宜的解决方案，指引企业始终沿着正确的轨道发展。
    有道是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，管理者身居之中，很难从中“跳”出来，站……
编辑 | 阅读全文(1616) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-5-19 14:59

2015-5-15 14:24 | [原创]求是达明-2015山东省“一企一策公益行” 菏泽成武站顺利进行

求是达明-2015山东省“一企一策公益行”
菏泽成武站顺利进行
2015年5月7日、5月8日，按照山东省中小企业管理咨询协会关于“一企一策”专家会诊对接活动的安排，由菏泽市成武县民营经济管理局组织，求是达明管理咨询公司总经理董乃锋等共4名咨询专家对山东呈祥集团进行了为期2天的现场诊断。本次诊断活动在成武县民营经济管理局、呈祥集团领导的大力支持下顺利进行。
本次“一企一策”专家现场把脉诊断的内容，涉及到集团管控、量化绩效管理、运营管控、内控流程与企业文化、团队建设、企业执行力等领域。
求是达明专家组在接到一企一策任务后，第一时间与成武县民营经济管理局王巧云局长、山东呈祥集团的李总取得了联系。当了解到企业规模较大，涉及的调研内容较多时，求是达明专家组主动将一企一策的时间由1个工作日延长至2个工作日；并设计了专业的调研问卷请企业方配合填写。山东呈祥集团也非常重视此次活动，李海旭副总亲自陪同专家组参观企业……
编辑 | 阅读全文(1478) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-5-15 14:24

2015-5-13 16:37 | [原创]【原创】留人功夫在平时

文/求是达明咨询顾问
     “选对人，育成人，用好人，留住人”短短的12个字，不知道凝聚了企业老板多少的心血，蘊含了人力资源部多少个不眠之夜！要知道，从茫茫人海中寻寻觅觅，百里挑一才选出那最合适的人员是多么的不易；从新员工入职时的企业文化同化培训，到岗位职责范围内的各项工作任务所必须的相关知识与技能的培训、在职辅导、工作历练……点点滴滴，渗透着管理者的多少操劳；给予员工适合其特长与职业兴趣的工作，帮助员工设定工作目标，规划工作计划，界定要达成的工作标准，设计工作结果对应的考核、评价、奖惩方式……为了使员工能各司其职，体现出每个岗位所应体现的价值，企业在用人方面真可谓是呕心沥血，费尽心机！而企业最怕的，就是员工一旦羽翼丰满，修炼成人，得道成仙，就展翅他飞；远走高飞倒也罢了，倘若是被高薪诱至对手旗下，公然与老东家唱起对台戏，那可就非同一般之举了。不过既……
编辑 | 阅读全文(4660) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-5-13 16:37

2015-5-6 10:43 | [原创]制造业管控的道与术

制造业管控的道与术
    ——关于2015.5.15在齐河举办咨询式培训的通知      
    根据省中小企业局的要求，齐河中小企业办将于5月15日举办关于“制造业管控的道与术”的咨询式培训。
    2015年，经济形势依旧低迷，如何把“两会”成果转化为企业转型升级推动力？新经济新常态，中小企业的生存逻辑是什么？制造业如何推进转型升级，走出发展困境？
    本次公益培训特聘请山东求是达明管理咨询公司总经理董乃锋老师，为中小企业把脉问诊。专家将根据企业的共性问题编制研讨案例，课后将优选3家企业进行跟进辅导，让大家“带着问题来，带着工具走”。
    一、主题：《制造业管控的道与术》
   ……
编辑 | 阅读全文(1350) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-5-6 10:43

2015-5-5 13:37 | [原创]【原创】工业品营销的立体化激励

  提起营销人员的激励，普遍存在两大认识：一种认为营销人员的激励最简单，因为营销人员的业绩无非就是销售额、回款额，比较容易量化，根据销售额提成或合同毛利提成，就能够直观地反映出营销人员业绩，就能够给予与其贡献相匹配的物质回报。目前国内绝大多数的企业都在采用这种激励模式。另一种认为营销人员长期出差在外，其行为难以控制，过程难以管理，尤其是业务费用的控制难度很大，仅用一维的业绩评价难以体现公司的经营导向和对营销人员的行为导向，因此尝试过多种复杂的考核激励办法，比如通过OA工作日志法监控营销人员的行为等，但实际效果却不甚理想：要么营销人员感觉太繁琐而不愿配合，认为耗费了本应拜访客户的大量精力；要么投入的管理成本太高，却导致效率下降、营销人员积极性受挫，甚至危及企业的经济效益。显然这都不是企业想达到的管理效果。
  以上对营销人员考核激励的两种认识，都存在一个共同的误区……
编辑 | 阅读全文(1472) | 回复(1),求是达明 发表于 2015-5-5 13:37

2015-4-30 15:21 | 企业家的心灵灯塔，智慧源泉！—— 融智私董会之活动掠影

企业家的心灵灯塔，智慧源泉！——
融智私董会之活动掠影
2015年4月24～25日，在春暖花开的日子里，融智私董会的十几位私董相约大美泰安,召开融智私董会2015年度首次会议。
对于企业老大来讲，繁忙是一种常态。为了参加本次私董会，各位私董推掉了诸多事项赶来赴会：李总头天下午刚从出差地返回，冯总将去广州的时间推到了周日，赵总、程总24日晚上又分别去了临沂、回了济南，第二天一早又准时回到会场……对于企业的掌门人来讲，即使不出差，也是一大堆的事在等着他处理，“时间”是老大最稀缺的资源。私董会有何魔力，能够让老大们如此看重？
……
编辑 | 阅读全文(10148) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-30 15:21

2015-4-30 15:17 | [原创]山东求是达明咨询2015年滨州巡回大讲堂成功举办

山东求是达明咨询
2015年滨州巡回大讲堂
《制造业运营管控与精细化管理》
咨询式培训班成功举办
2015年4月28日,按照省局2015年中小微企业巡回大讲堂计划安排，由滨州市中小企业局组织,山东求是达明企业管理咨询有限公司总经理董乃锋先生受邀为滨州市制造型企业做《制造业运营管控与精细化管理》咨询式培训。
30余家优秀制造型企业，共70余名企业家与高管，于滨州市中小企业公共服务中心多功能厅参加本次咨询式培训，滨州市中小企业局贾士兵主任亲临现场并致辞。
……
编辑 | 阅读全文(1031) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-30 15:17

2015-4-28 9:28 | 【原创】人才测评－－为岗位找对人

几场高校宣讲会结束后，人力资源部王经理看着桌子上堆积如山的简历颇有些发愁。由于公司属于垄断行业，品牌形象好，薪酬福利很具有竞争性，所以今年拟招聘80名新员工，却收到了近千份的简历。这些简历制作得一份比一份精美，其中不乏优秀学生干部、成绩名列前茅者，多次参加社会实践活动者，并且有近三分之一的学生是应届硕士生。随手翻看几份，感觉都很出色，王经理仿佛听到众位学子在争先恐后地表白自己：“选我吧！选我吧！给我一次机会，我会还您十分惊喜！……”左看右看，实在难以分辨谁才是真正合适的人选。
“叮呤呤……”清脆的电话铃声打断了王经理的沉思，原来是张总的来电：“小王啊，公司正处于扩张期，急需大批优秀人才，这重要性我已讲过多次了。听说今年收集的简历不少，你可得抓紧啊！现在各大公司都在招聘，行动慢了，这好人才可就被别人抢走了！”放下电话，王经理的眉头锁得更紧了：时间紧，人手少，任务重，难度高，到底该采用什么方式，……
编辑 | 阅读全文(1233) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-28 9:28

2015-4-24 15:27 | 打通员工成长的横向通道

-----岗位轮换在国有传统制造业中的应用
A公司是国防电子工业部下属的一家国有传统制造企业，有五十多年的风雨历程，该公司在同一岗位上任职在五年以上的员工占70%以上，有部分中层员工甚至在同一岗位任职达10年之久。与此同时，新员工青黄不接，入职2-5年的员工流失率超过70%。以上问题最终导致了A公司人才溃乏，严重缺乏组织活力，企业发展步履维艰。
这种现象在的国有传统制造业中比较普遍，一般这种企业的岗位职责比较稳定，由于企业大多数员工长期从事相同的工作内容，因而逐渐对本岗位失去了新鲜感，员工不论曾经多么富有创造力和工作的激情，在经过岁月的消磨后，他的工作积极性必然受到很大打击，最终导致被动工作及推诿扯皮现象的发生，岗位效率、部门及组织效率大大下降。
也正是由于员工长期工作于同一个岗位，使他们大多只是掌握了本岗位的信息，而对整个部门及不同部门之间的工作内容并不清楚，每人只是被动驻守着自己的一份“彊土……
编辑 | 阅读全文(1188) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-24 15:27

2015-4-22 11:54 | [原创]【原创】培育内部企业家团队

“最大的挑战就是缺少人才。”
在咨询过程中，经常听到老总如此感慨，“我们现在不缺资金，不缺技术，甚至也不愁市场，唯一缺少的就是人才。公司的五年规划是要成立若干个分公司或事业部，而这就意味着我们需要一批领导人才，或者说需要一个企业家团队。”
就在上个月，一家即将上市企业的王总又向我提起这个问题：“上市后，公司必然会迈入一个更大的发展期，关于人才紧缺的问题也就显得更加紧迫。”他随之长叹一口气“说实话，这个问题已经困扰我不下五年了。”
“那么您一般会拿出多少时间和精力，放在选拔和培养人才方面呢？”王总一怔，显然被我这个问题问住了，半晌他才略显无奈地说：“我身边连个顶事的副总都没有，每天不是忙这就是忙那，哪里有精力去考虑人才培养的事情啊！”
一个领导真正该做的是什么？
如王总遇到的困惑确实并非个例。很多快速成长型的民营企业，由于管理基础薄弱，企业缺乏系统性的管理体系，因此公司内部大小事情都成了“个案”，都需……
编辑 | 阅读全文(999) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-22 11:54

2015-4-20 16:06 | 求是达明咨询 2015年山东省中小企业局巡回讲堂“咨询式培训” 滨州班即将拉开序幕

求是达明咨询
2015年山东省中小企业局巡回讲堂“咨询式培训”
滨州班即将拉开序幕
山东省中小企业局主办的巡回大讲堂“咨询式培训”将于3月28日在滨州开讲。
“咨询式培训”是一种实战性兼有咨询性质的小班制集中对接培训模式，采取专家讲授+案例分享+分组研讨的授课形式，更加注重培训的实战性和互动性。
主  题：《制造业运营与精细化管理》
主  讲：董乃锋 先生

内  容：针对制造业核心管理困惑，结合全景式典型制造业案例，通过分组讨论、互动交流的方式，深入剖析制造业提高管控效果的九大方法及利益捆绑机制构建的关键要点。
 
求是达明咨询是山东省唯一一家聚焦制……
编辑 | 阅读全文(4763) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-20 16:6

2015-4-15 10:36 | 【原创】做一名“激励型”管理者

  美国学者弗兰西斯说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”作为现代企业来讲，人力资源管理的目标不仅仅是要千方百计地“买到员工全身心的投入”，更要培养、塑造员工的事业心，让公司成为老板与员工共同创业、一起成长、携手并进的事业平台。
  基于此，企业的人力资源管理就不能仅仅着重于“高业绩、高奖励、高回报”的结果式管理，而更要从日常的行为、过程管理中，点点滴滴，切实关注员工的成长与提升；而与员工战斗在一起的各级领导、直线经理们，为激发员工的工作热情，培育员工的工作技能，应学会做一名导师型、激励型的管理者，而不是任务型、专制型的主管。
  一、让员工充分参与
  质疑高执行力的典范：2004年，一本……
编辑 | 阅读全文(1046) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-15 10:36

2015-4-13 10:31 | 令之以文，齐之以武--谈企业用人的软硬管理

  《孙子•行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取”。这是说，要用“文”的手段，即用政治道义教育士卒；用“武”的方法，即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。“令之以文，齐之以武”，体现了文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“软性”和“硬性”管理。软管理以“人”为中心，以激发、调动员工主观能动性为目的，依据员工的思想、特性，用组织共同的价值与文化理念、精神氛围进行人性化、人格化的柔性管理；硬管理是以“事”为中心，以达成组织绩效为目的，依靠职责体系、规章制度、行政法纪，进行程式化、有序化的强制管理。
“令之以文”——企业的“软管理”
  （一）统一价值理念：用文化来凝聚员工
  一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板……
编辑 | 阅读全文(5808) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-13 10:31

2015-4-10 13:46 | 基于绩效管理的员工培训

 
  老王的培训计划为什么遭到否决？
  AAB公司是一家专业生产手机、掌上电脑等电子产品的公司，由于管理得当，经营有方，公司近几年一直以近100%的速度在迅速发展。公司张总非常重视人力资源的培训与开发，公司的技术骨干和管理干部，都是公司自己培养出来的。
  培训部经理老王去年由于在员工培训工作中成绩突出，被评为年度“明星员工”。老王的工作热情高涨，元月份就开始着手培训需求调研工作。老王从以下途径得到了培训需求信息：
（1）上年度公司培训工作实际开展情况；
（2）利用培训需求调研表，对公司内员工的培训需求进行了调研；
（3）对人力资源部提供的上年度各部门绩效情况进行了分析，查找了绩效不佳的原因；
（4）考虑了员工的职业发展。
  根据这些信息，老王认真制定了新一年度的培训计划，然后信心百倍地递交张总审批，并等着张总的赞扬。
&……
编辑 | 阅读全文(9536) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-10 13:46

2015-4-8 13:55 | 临渴掘井还是未雨绸缪？ ——浅谈企业人才储备

 
 
 
 
案例一：　TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹，其前任总裁万明坚也如大家预料的一样，加盟了长虹旗下的国虹通讯。集体跳槽已经成为企业管理最致命的伤害，不仅严重打击了公司的生产经营和日常管理，更严重地破坏了公司的形象和商誉，造成的损害短时间很难弥补。TCL通讯2004年在中国市场以TCL品牌仅售出了670万部手机，全年亏损高达2.24亿元，仅第四季度就巨亏3.784亿港元，而在2003年第四季度，TCL通讯的净利润为2.323亿港元。
案例二：在北京现代城和中国第一商城的销售精英争夺战中，中国第一商城把现代城的六个高级销售经理，连经理带副总裁一夜之间都以高薪挖走了。而第二天早晨，正是现代城的SOHO商住楼开盘的日子，但是六个经理一夜之间全跑光了。这时怎么办呢？公司有可能正常运作，也有可能完全在一夜之间就垮掉。后来，SOHO的旺销场面证明了他们的人才储……
编辑 | 阅读全文(5063) | 回复(0),求是达明 发表于 2015-4-8 13:55
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