[原创]永恒的变动，处下的智慧（四、IT硬件期）

从银行出来后，我过了一段非常闲散的日子，很喜欢那段时光，因为没有工作，所以有大把的时间，做事不慌不忙，天天跑图书馆，阅读大量的书藉，来丰富自己，中间也应一位朋友的邀请，在其公司里做些微机培训，那段时间倒很有意思，搞懂了局域网的不少东东。那也就是玩玩，大概一个月的时间，也就不再做了。
好日子没过太久，行里的同事找我，希望我进一家公司帮忙，那家公司的老总，也是我高中时同校同级不同班的同学，在学校的时候虽然不认识，但是也听说过，同事的盛情难却，想想也是个锻炼，于是就进去了。
公司的业务是家用电脑和商用电脑的销售，代理联想。我的职衔是副总经理，因为同学主要是在济宁那边，只在周末才回来，所以日常的业务都由我处理。
在公司呆了三四个月的时间，并不长，因为后期和同学的观念上有分歧，不太开心，离开了。但是，回首这段时光，认为也很重要，所以也列进自己的历程。

领导力的锻炼

在银行里，我只甘于当一名员工，而在这家公司里，被推上这样一个位置，坦白说，我没有任何经验，也没有相应的能力，只是因为和同学的关系，所以才被委任，我当然不想辜负他的信任，所以也努力地学习和锻炼，当时公司里的员工在八九人左右，主要是技术，负责客户服务，销售部分，其实也多是靠同学的关系，他联系好了，然后我们去进行后续的事宜，从工作上来讲，并没有太大的难度。当然，要应付的事情非常多，员工的管理、激励、和厂方的沟通、客户关系的管理、沟通、和相关部门打交道……而且，有段时间特别邪，当同学在公司的时候，诸事太平，离开后，就什么事都会冒出来，一次是公司新设的广告牌被城管部门说是违反规定，要拆除，幸亏有熟人在，也没酿成事端，只让人非常操劳，当然也是锻炼，尤其是一些突发事故，需要人冷静地去对待，而员工方面，也需要很多时间去沟通。后来回想起来，是奠定了很好的基础。

角色和意识的调整

在银行工作的时候，由于是信贷科，所以大部分时间是被人求，而非求人，不可否认的，在意识上来说，还是有点高高在上的优越感，而做企业不是这样，求人的时候多，所以要放低姿态，放平心态，尤其是代理公司，服务意识一定要浓，当遇到客户投诉的时候，更要以高超的技巧去化解。同时，虽然在销售方面没有太大难题，但是毕竟，也面临着不小的竞争，也需要去了解市场态势，之前在银行，因为是卖方市场，所以没有太多紧迫感，而身处买方市场则不同，广告宣传策略很重要，为了节约费用，有些广告图片甚至由自己设计制作，的确是全方位的锻炼。

余地

虽然是不开心地离开公司，但是，和同学之间，并不会因此反目成仇。一直认为，留有余地很重要，不要把路走到尽，把事做到绝。所以，后来同学找我帮忙，请我仍以副总身份去曲师大做一场活动，我也答应了。我后来看过不少人，在离开原公司的时候，往往是怀着怨气而走，即使是在很久之后提起，都是充满恨意的样子。我还没有这样的经历，我离开的地方，往往都是保持着良好的关系，并且不乏密切的合作，我喜欢这种感觉。

　我顶！

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