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2019/6/25 17:48:32

[原创]医药企业营销管理数字化转型,原来收获这么大!

随着“互联网+”政策出台与不断落实,老式的营销管理模式已经无法满足医药企业营销管理新需求了。医药行业紧跟潮流发展,开始以营销管理数字化新模式寻求新的突破口。越来越多医药企业将销售部、医学部、市场部整合为一个环环相扣,紧密相连,以市场需求为导向,以医药行业服务为基础,以“互联网、大数据、云计算”等信息技术为手段,不断整合行业优势资源的整体营销系统。

小编以国内某知名多元化经营的医药企业积极建设整体营销系统为例,阐述了数字化转型为医药企业营销管理带来的极大收益。该医药企业拥有2000+一线代表,进行每日的终端医院、医生、门店的拜访任务,管理层发现从代表拜访路线的设定、客户主数据的收集、自家产品销量的记录到流向数据的管理等整个过程均处于半失控状态,旧版管理系统无法满足业务管理需求,矛盾点有:

1、客户信息缺失
2、销售过程失控
3、数据提报混乱
4、协作效率低下
5、报表分析滞后
6、推广手段匮乏

旧版管理系统技术落后,已无法解决上述问题,管理者面对数字化转型,显得迷茫又渴望。该企业找到决策易,望通过决策易五朵云工具结合新出的AI智能图像识别以及流向直连技术,妥善解决以上所述难题。决策易团队对该企业实际运营业务进行深入调研后,最终采用全新模式覆盖各个终端市场,提升企业营销管理效率。

01销售云

拜访过程管理

协访管理

市场活动管理

移动办公

数据分析

客户池持续性沉淀

 

价值

帮助医院营销团队实现SFE管理,提升销售绩效;

辅助OTC团队提升动销执行力;

提升代表计划与执行力,提高团队产出,提升市场推广能力。

 

02绩效云

区域管理

目标管理

奖励规则制定

绩效分析

 

价值

帮助企业建立目标驱动绩效管理模型;

实现多数据合并,进行合理绩效规划;

提供绩效分析并校准;

根据代表绩效,及时进行方案改进。

 

03营销云

门店激励管理

EDA推送

会议管理

患者微信管理

大数据服务

在线培训——店员赋能管理

 

价值

整合营销管理,改善销售团队与客户数字化沟通方式;

建立多维度标签,完善客户画像;

精准定位客户爱好;

构建企业营销大数据。

 

04流向云

产品别名管理

流向导入管理

流向直连管理

数据清洗管理

流向确认管理

流向分析管理

 

价值

节约人力,提高流向处理速度;

及时掌握流向数据,采集效率大幅提升;

多维度流向数据分析,帮助管理者及时掌握市场信息,提高决策效率。

 

05数据云

医院大数据管理

医生大数据管理

KOL专家数据管理

OTC药店大数据管理

 

价值

多维度医药行业大数据,帮助企业科学合理评估区域市场占有率;

帮助管理者科学制定业绩目标、资源投入、确保ROL合理。

管理层:

1、合理安排时间;

2、随时移动审批代表申请;

3、透视整个组织,核心指标一目了然;

4、了解医药代表销售状况,销售计划执行情况,销售任务完成度,终端市场牢牢掌控;

5、确定年度目标进展,更好调整公司发展规划。