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2014/12/8 16:35:08

[原创]老板,别只盯着规模和生意额了!

移动互联时代,更加不是一个追求“量”的时代!

  中国企业很容易由于老板“面子”等思维方式造成企业阳虚,时尚企业也不能避免这种灾难。扩大规模,跑马圈地可以说是前几年服装行业的主旋律。然而,随着商业环境的不断变化,盲目追求规模扩大和产能扩充,是需要付出代价的。时尚企业无视品牌、产品和服务,不仅品牌商,供应商和经销商都要为错误“买单”。

  品牌商为了打开市场,忽略商业本质,大量引进经销商,扩大规模,最后导致自己的现金流不善,资金链断裂。品牌服装企业苟喘残息,供应商大多是竹篮打水一场空,惨痛的案例历历在目……

诺奇须重组

  

  2014年,服装行业可以说“满地黄金”的同时也“一地鸡毛”,服企老板跑路停工事件可谓此起彼伏,其中最受外界关注的应该是上市才半年的诺奇股份老板被爆失联。根据被诺奇欠款的供应商联盟成员爆料,被诺奇拖欠款项的供应商达80多家公司,总金额共计5亿元,其中欠款最多的达一千多万元。

  诺奇为了实现上市,近两年在扩张和宣传包装上投入巨资,在产品研发生产上反而不足。而且,根据零售行业资深观察人士丁利国分析,诺奇在商业模式上也存在着根本的硬伤。首先是其男装品牌和快时尚定位的矛盾,快时尚的最大特点是款式多、变化快,而男装实际款式变化并不大。其次是快时尚定位和加盟店模式的矛盾,几乎所有快时尚都是直营店和全供应链的模式,把快时尚用加盟方式来做,和其核心经营模式相违背。

柏仙多格倒闭



  5月4日,柏仙多格公告自2014年5月4日起,公司生产车间所有业务正式结业。至此,有着15年品牌历史,曾在中国20多个中心城市设有运营管理中心,拥有超过800个品牌专卖店,曾邀王力宏、戚薇等明星代言的服饰品牌柏仙多格告别市场。来自全国的193家供应商面临血本无归的局面,货款总金额超过2亿元。

  2011年,柏仙多格在短短一年间在全国新开100多间店铺网络,然而当时柏仙多格颇引以为傲的大肆扩张,却成了今天的“催命符”。在经济不景气及电商的冲击下,柏仙多格没有清晰和独特的品牌策略,开店数、订货量等和市场需求严重脱节,最终难逃厄运。

凡客诚品已归零



  凡客“大跃进”的发展方针让凡客在风口折翼,迷失在与各电商的鏖战中。去年10月,有消息就称凡客面临严重的资金链危机,拖欠供应商大量货款。直到现在,凡客“极致的单品”的转型之路是否成功也仍是未知数。

  凡客从2010年开始就不断扩充品类,把增长点聚焦在新产品的开发和引进上。消费者甚至一度可以再其官网上找到拖把、菜刀和高压锅等完全和服装不搭调的产品。而且在前端不断引进新品的同时,后端也缺少有效的库存管理和促销推广,最后导致大量积压库存。

  同时,最为致命的是扩张之后,凡客的产品质量饱受诟病,官网上关于其产品质量问题的投诉屡见不鲜。质量问题导致品牌形象不断下滑,曾经的“物美价廉”衍化成“低价劣质”。

  移动互联网时代,企业的机会无处不在,然而机会与风险并存。企业的核心价值是利润,是净现金流,是对股东的回报。所有违反价值的运营方式都将走向灭亡,靠上市解套的企业是不可能长久的,跟风的企业也不会有好结果的。利润、现金流是每个企业领导者考量的唯一标准。

  未来的世界,必将是产品和服务竞争的世界,而不是“以大取胜”,“以量取胜”的世界。谁的产品与众不同,谁的产品能第一时间满足消费者需求,谁的服务达到极致,谁的服务能瞬间俘获消费者的心,市场自然就是谁的。盲目追求“量”,是不可能创造市场奇迹的。如果仍有企业仍用不合时宜的眼光布局谋篇,那么将举步维艰,甚至难逃淘汰。



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