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  • 创建:2012/2/13
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电商崛起,实体店铺在新的营销模式转变面前不堪重负,遭受着严重打击。一位李宁分销商,讲述了代理分销商从1家店铺到最鼎盛时的7家店铺,再从08年的高峰到现在的低谷所走过的历程,解析如今面临线上线下重重矛盾,电商崛起何以引起终端阵痛?
电商影响终端销售
以下是一名李宁分销商阐述遭遇行业瓶颈的苦恼:
作为李宁一县级市的分销商,我处在了李宁销售系统等级的最末端。自加盟李宁以来,从1家店铺到最鼎盛时的7家店铺,从年销售不足百万到辉煌时过千万的销售额,从08年的高峰到现在的低谷。虽然加盟李宁仅7年有余,但经历过了公司的辉煌与现在的不景气。而今电商对实体店铺的冲击日益严重,使得分销商们忧心忡忡。
谈到电商,不得不提到淘宝。淘宝自2003年成立以来,销售额与日俱增达到了年销售10000亿人民币,注册会员也已过亿。网购已经深深地进入到现代人的生活中。早在2006年时,就有少许人已经在店铺内试穿完后拍下货号……
关键字:ERP实施成本
ERP系统是以信息技术为基础的,为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台,企业在购买ERP系统时,除了产品本身的费用以外,还会在ERP实施和使用过程中产生各种各样的费用。正确认识到这些费用的存在,才能使企业更好地预估ERP项目的费用,并对ERP产生更加正确的认识。
1、硬件设备购买的费用。
企业一旦购买了软件,就必须要有与之相匹配的硬件设备,如重新配备服务器、个人终端,甚至是组建公司网络等。
2、ERP实施费用。
ERP系统软件的实施理念是“三分软件,七分实施”,可见,ERP实施对一个ERP项目的成功起着至关重要的作用。ERP实施贯穿于项目的整个过程,包括前期的对企业所使用的操作系统,应用软件及软件公司所开发的管理软件安装、调试、定制开发及维护以及少部分硬件、网络调整的工作;中期的对企业软件使用人员的培训及答疑解惑;还有后期的对项目验收、需求的初步确认以及项目维护等。ERP实施的费用有的按人天计算……
关键字:ERP需求
如今,随着我国计算机信息技术的快速发展,许多的企业对ERP系统进行了引进。不过,有些企业在实施系统前没有做好规划,后期对erp系统要进行变更。那么对于ERP系统需求的变更如何有效控制呢?接下来小编就来大致介绍一下。
1、合同约束
需求变更给ERP系统实施带来的影响是有目共睹,所以在与用户签订合同时,可以增加一些相关条款,如限定用户提出需求变更的时间,规定何种情况的变更可以接受、拒绝或部分接受,还可以规定发生需求变更时必须执行变更管理流程。虽然ERP系统项目合同很难在签订之初就能够精确定义每项需求,单靠合同是帮不上忙的,但也不能忽视合同的约束力。
2、建立需求变更审批流程
要明确需求变更审批环节、审批人员、审批事项、审批流程等。目的有两个:一是将客户下达变更的流程尽可能地规范化,减少张嘴就来的非必要、非紧急、非合理、非高层领导意图的“无效变更”。二是留下书面依据,为今后可能的成本变更和索赔准备好“变……
关键字:ERP实施
ERP系统实施指的是利用ERP软件将企业用户的管理制度与信息化技术相结合的一种过程,为解决用户的实际管理问题而提供的服务。ERP系统实施往往需要在管理系统和实际工作之间寻求妥协,具有相当大的难度,因此有些企业ERP实施是失败的。所以在ERP实施前就做足充分的准备工作很必要,下面丽晶软件整理了ERP实施流程给相关企业参考。
第一步:公司决策层确认大方向
每家企业都有各自的管理流程,很少能与ERP系统完全一致。此时决策层要先确定管理流程,以便选择适合自己流程的ERP。正因如此,决策层比较偏爱那种结构灵活,可满足行业流程,并可个性化定制的系统。
公司决策层要统一实施ERP系统的目的,是为了规范企业管理,规范业务流程,提高资源利用率和企业运行效率;而不是大家都在上ERP系统, 所以我们也要上,任意跟风。
第二步:公司管理层组织实施团队
ERP系统的实施需要一个高级别负责人进行协调,因为其涉及到整个公司的多个……
企业信息化特别是服装业信息化提了那么多年,各种各样的信息化特别是ERP系统的名词术语也流行了多年,甚至国务院组织架构为了配合信息化带动工业化的发展战略都整合、成立了工业与信息化部予于政策的支持和配合,但企业方却始终走不出ERP系统实施成功率低的魔咒,不仅导致项目失败,甚至有时候更会牵联出企业自身的若干问题而导致企业在付出了极大的时间成本和资金投入的同时造成了对ERP供应商和实施服务商的极度不信任。
为什么会出现这种状况?下面丽晶软件为大家分析一下:
首先是企业方对ERP系统的实施投入非理性和情绪化造成的,通过发现,不光人身上会发生一些非理性和情绪化的现状,企业在做出某项决策的同时也可能会出现这种状况。(其实说白了归根还是人导致的)
如企业方特别是某些中小企业的高层决策者知道信息化但却不懂信息化,从各种渠道都能够了解ERP系统却不知道如何在本企业实现之。使之在信息化的道路上容易犯头痛医头、脚痛医脚……
关键字:ERP ERP系统
企业经营以利润为目的,为获得更多效益,内销型企业都会不断的扩充门店来实现目标,随着规模不断的扩大,管理上的漏洞也不断的凸显。特别是地域的差异,也会带来更多管理上的困扰。例如总部统一配送货物后,实际上却并不了解具体的销售状况,很可能总部以为都卖出去了,实际上货物却还囤积在门店仓库中,月底上报时才发现,给总部的采购备货计划等都带来很大的困扰。
门店数量一多,门店之间货品调拨、临时补货、营业员跨门店支援、分地域进行促销活动等,诸多的问题若不透过一套内销ERR系统来进行信息的统一管理,则将会大大限制企业发展的步伐。
基础资料整合管理
内销ERP系统,在销售部分主要分为门店前台系统,以及总部后台系统。首先要保证的是基础资料的统一性,可减少很多数据的重复录入,减少重复沟通的成本。所有门店前台系统基础资料,都必须统一由总部后台系统维护,前台系统只能下载同步,无法新增、修改。
其中关键性的基础资料主要包含:商品资……
关键字:ERP 服装企业
当今时代,在全球竞争激烈的大市场中,无论是流程式还是离散式的制造业,无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造;制造业内部管理都可能遇到以下一些问题:如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品,但是生产线上的工人却没有办法如期交货,车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料;实际上,采购部门的效率过高,仓库里囤积的某些材料10年都用不完,仓库库位饱和,资金周转很慢;许多公司要用6~13个星期的时间,才能计算出所需要得物料量,所以订货周期只能为6~13个星期;订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同,没有一个是肯定的;财务部门不信赖仓库部门的数据,不以它来计算制造成本。
不能否认,以上情况是工厂常出现的现象,具体可归纳为五类,然而,针对这五个现象,我们又能有什么有效的办法来解决它呢?这些都可通过ERP管理软件解决,不信你来看:
盲目生产,料没来就先做……
关键字:ERP系统
制造业的业务流程基本相似:计划、采购、生产、质检、出货...于服装制造企业而言,布料的采购按要求在生产开始前几天到厂,假设到货的布料有质量暗伤,不容易被发现。经过质量的来料检验,无外乎一种结果,在检验时发现布料不合格,不能用于生产,退回到货布商,并要求供应商重发,其影响如下:
一、质量要求采购员与供应商沟通安排再次发货事宜,其间会占用质量人员与采购员沟通时间若干和采购员与供应商沟通时间若干;
二、原布料退回和新布料再次收货,会占用仓库人员时间若干和质量人员再次检演示间若干;
三、原生产计划受影响,生产计划员需要推迟原生产计划以等待新布料,某些生产订单(按库存生产)需要提前,其间占用生产计划员和物料计划员时间若干,因生产服装的其他材料的在库等待时间延长而影响流动资金周转效率若干;
四、如因生产计划推迟而影响合同的交货时间,则还可能导致对客户赔偿事宜,其间占用销售员与客户协商时间若干,对客户赔偿费用若……
关键字:服装POS机 智能POS
POS机几乎是每家门店都必备的收银系统,今天的时代是智能高速发展时期,人们出门习惯使用刷卡和手机支付。而服装门店更加如此,毕竟服装一般价格都不会很低!现在POS机分智能POS和传统POS,那么他们有什么区别呢?智能POS将取代传统POS吗?哪个服装POS更好用呢?丽晶软件下面从三个角度为大家一一解释!
1、消费者
传统的POS机只能支持收银(主要是现金和刷卡)和小票打印,而智能POS机能支持多种收款方式,现金、刷卡、扫码支付、第三方账户支付等。单单是不支持扫码支付这一点,传统的POS机就已经没有立足之地了。想想你现在出门看到的消费买单情景,有多少人是掏出现金来,又有多少人是直接拿出手机扫一扫的就走人的?以前人们买衣服习惯刷卡,现在大家已经有了直接用手机扫码付款,所以移动支付已经成了我们改不掉的习惯
2、服装商家
服装商家使用智能POS机的原因主要有两个,一个是上面提到的消费者支付习惯,另一个就是商……
企业实施服装ERP系统是一项复杂的系统工程,一般以项目形式完成。项目领导小组一般由企业高层领导和服务方组成,通过定期和不定期会议指导项目的运作和排除项目组难以解决的困难。项目组的构成包括服务方的咨询顾问和企业方的关键用户。
1、前期准备
前期准备工作是服装ERP系统实施的重要环节,关系到系统实施是否能成功,应高度重视视。主要内容包括:
(1)原理培训。培训对象主要是企业高层管理者及服装ERP项目组人员,目的是让他们掌握服装ERP的基本原理和管理思想。
(2)需求确认。参与对象主要是企业各级管理者及项日组人员,主要是对企业现行管理的业务流程和存存的问题进行归纳、总结和评议,找出企业管理的症结所在,并确定解决方案,明确预期目标。
(3)确定目标。企业在实施ERP前,要理智地进行立项分析,包括企业是否具备应用服装ERP系统的基本条件,最迫切需要解决哪些问题,企业为服装ERP系统投入的资金、人力等资源能否保……
外销转内销服企如何选择转型
在当下的环境中,很多外销型企业选择转型为内销,实现企业的再发展。但由于这类企业一直没有属于自己的品牌,不需要进行产品的销售,当然也就没有营销渠道。由此企业转型为内销的实质,就是企业自主品牌的建立和营销渠道的规划。因此,品牌和营销成为企业成功转型的关键。转型过程中,选择和借鉴成熟的软件产品必不可少。
从“产品”到“品牌” ,借鉴成熟的软件产品必不可少
进入服装消费市场,产品必须依托于品牌之上。企业必须树立属于自己的、体现企业独特价值的消费品牌,以产品的风格、品牌的价值等引领市场。因此企业转型的第一要务就是树立品牌。
加工型企业拥有研发能力,长期与成熟的国际品牌合作,锻炼出与国际接轨的产品研发队伍,在研发和产品的前瞻性方面大大优于国内品牌企业。其次,由于外贸业务严格按单生产,在产品品质、成本控制、交货期准确性方面也优于国内品牌企业。但是这些企业却没有属于自己企业的品牌,也没……
服装企业战略重点之货品计划
货品计划的战略意义
货品计划是一个系统项目,是服装企业营销战略的重点。是企业所有营销战略的基础,也是营销策略是否成功的关键因素。
ZARA,H&M等快时尚品牌之所以可以实现高速的货品周转率,完全是基于其完备的货品计划和高效的货品规划能力、执行能力。
首先,充分降低企业财务风险
企业在进行产品压单时要与业绩配合,但也必须考虑财务风险。
例如,某公司第三季度业绩目标为12000万元,平均每月4000万,那么制定生产计划时压单金额不低于此金额。但我们必须考虑,每月4000万的货品,多少是客人想要的,可以卖出去的;多少是客人购买意愿不强,但可以打折销售的;多少是滞销的,将成为库存的?公司的董事会及财务经理必须面对的问题是这月生产4000万的产品,究竟能保证卖出多少?面对这样的问题我们怎么回答?
延用老的经营方法我们是无法回答的。但是通过订货会让客户自己来订期货,再利用其他相关……
解读服装零售终端管理的多种技术实现方式
面对日益激烈的市场竞争,品牌化经营已经成为我国服装企业走出困境的主要方向,在品牌成长和发展阶段,服装企业要提高业绩,必须要重视终端建设。作为品牌流通关键环节的销售渠道终端的现状却并不乐观。目前,服装行业的销售终端主要是商场门店和专卖店。据统计,国内市场上有70%的专卖店处于不理想的经营状态;很多服装企业数千个销售网点的销售额却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额。
因此,加强零售终端的管理成为企业发展的必然,也是众多企业提升竞争力的首选方案。然而零售终端数量多,分布散、范围大,管理难度大;而服装产品本身的时尚性多样性,决定了它的消费是感性的,产品管理是复杂的;同时零售市场变化迅速且同质化现象越来越严重,对快速全面的零售数据收集提出了更高的要求。应对这样的需求,寻求管理软件的帮助无疑是最有效的提升管理效率的方法。管理软件可以将产品、销售进行高效管理,又可……
期货模式-传统时尚行业电商的商品运营之路
2011年第二季度,中国服装品类网上零售交易规模为469.23亿元,环比增幅高达17.01%,这是清科研究中心的数据显示。
随着服装垂直电商市场的发展以及网上零售市场的日渐普及,分析机构预计,2011年中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元,增幅将超过50%,电子商务渠道将成为服装销售最具成长性的渠道之一。统计数据上看电子商务前程似锦风光一片,但是数据背后传统时尚企业的电子商务业务却是另一番景象。当线下货品搬到线上,电商业务采用何种运作模式就成了传统企业迫在眉睫要考虑的问题。然而面对新渠道,众多传统企业对此却是无从下手、束手无策,只能摸着石头过河。
接下来本文将着重从货品的组织方式上探讨传统企业的电商货品运作模式。
凡客模式神话是否可以被复制?
首先我们来看,目前电子商务平台中,电子商务的货品组织方式以:凡客模式(短供应链)和好乐买模式(买手期货)……
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