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  • 创建:2012/2/13
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期货模式-传统时尚行业电商的商品运营之路
2011年第二季度,中国服装品类网上零售交易规模为469.23亿元,环比增幅高达17.01%,这是清科研究中心的数据显示。
随着服装垂直电商市场的发展以及网上零售市场的日渐普及,分析机构预计,2011年中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元,增幅将超过50%,电子商务渠道将成为服装销售最具成长性的渠道之一。统计数据上看电子商务前程似锦风光一片,但是数据背后传统时尚企业的电子商务业务却是另一番景象。当线下货品搬到线上,电商业务采用何种运作模式就成了传统企业迫在眉睫要考虑的问题。然而面对新渠道,众多传统企业对此却是无从下手、束手无策,只能摸着石头过河。
接下来本文将着重从货品的组织方式上探讨传统企业的电商货品运作模式。
凡客模式神话是否可以被复制?
首先我们来看,目前电子商务平台中,电子商务的货品组织方式以:凡客模式(短供应链)和好乐买模式(买手期货)……
上海同瑞服饰有限公司不仅是一家有着多年品牌授权及服装营销经验的专业化的外商合资企业,同时也是丽晶的男装标杆企业。长期以来,同瑞以成就人才为根本,以服饰产业为支柱,以市场需求为导向,建立起了一个集设计、生产、营销于一体的优秀管理团队,营销网点遍及全国。
合作背景
时尚行业按照本身的生产与市场发展规律,其行业体系结构具有一个基本模式,即一整套的采购—生产-销售-服务供应链体系结构。而在时尚行业,生产环节和销售计划的衔接又是商品经营的核心,企业需要将消费者的需求与生产部门共享,最终达到供需动态平衡。在这种大环境下,为了解决企业自身销售与生产的矛盾,同瑞副总裁亲自挂帅与丽晶高层紧密沟通,对业务流程、逻辑细节均一一进行验证,共同制定了全供应链信息共享的解决方案。而全供应链解决方案的实施也让同瑞实现了重新梳理整个产业流程,打通企业内部、产业链各环节,推动实现信息流、物流、资金流的对接。
正视问题,剖析短板
从……
埃迪蒙托是国内最大的纺织生产企业之一,专业经营床上用品,以简约的风格成为我国床上用品领导性品牌随着互联网的普及、消费者购物习惯的改变以及服饰类网络零售市场交易规模的迅速膨胀,埃迪蒙托敏锐地意识到只有在互联网领域上战略布局电子商务,企业才能在信息化时代快速稳健的发展。
然而在电子商务初期,由于埃迪蒙托并未真正成功实现传统营销模式和电子商务营销模式的有效对接,进入电子商务领域后倍感压力,电商之路更是步履维艰。随着线上品牌的正式运营,货品管理出错、网络渠道与原有店面渠道产生利益冲突、发货速度缓慢等等问题接踵而至。
对比:丽晶电子商务解决方案实施前后的营销效果
 
在实施丽晶电子商务解决方案前,埃迪蒙托的电子商务业务缺乏系统管理,大部分工作依靠手工完成。识别订单匹配快递单、发货单对应的商品、填写快递单等要依靠人工处理,同时发货流程混乱,当日订单量为2000单时,拣货的出错率就已达到10%,物流……
合作背景
福建匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业,具有20多年的专业研发、制造与销售经验。2009929日,匹克在香港联合证券交易所挂牌上市。20107月,匹克全国门店已经突破6500个,2010年年底全国门店数量将突破7000家,匹克的万店计划将完成70%
匹克这种庞大、跨区域的营销体系造成信息沟通的延迟,导致信息不通畅,渠道数据不准确。庞大的营销体系使匹克无法及时掌握销售通路的库存情况,实现产品库存的合理调剂。销售数据反馈速度的严重滞后,导致决策者无法对各种数据进行及时的收集、汇总和分析,无法及时了解产品在整个市场的销售情况,无法很好的利用历史数据来指导企业的销售、市场计划,增加了管理者的决策风险。种种原因让企业无法很好的满足客户需求,适应瞬息万变的市场,增强核心竞争力。
为了走出这种窘境,匹克选择了丽晶的POS系统,迄今为止,丽晶和匹克已携手合……
湖北杰之行体育用品有限公司成立于2001年,其专业从事国内外顶级体育品牌及休闲品牌的代理和零售经营,是湖北省最具规模的体育休闲零售企业之一,李宁、耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等皆为其旗下代理品牌。杰之行的“杰之行速度”让同行业人人士叹为观止,成为体育休闲用品连锁领域的杰出典范。
杰之行丽晶二度合作背景
丽晶与杰之行首度结缘在200611月,湖北杰之行开始对服装管理软件软件进行选型。参与竞标的软件公司有十家之多,丽晶是最后一家进去的,但丽晶凭借其在圈内优质的服务口碑与完善的产品功能,最终湖北杰之行在200612月与丽晶签订合同,与丽晶实施全面合作。但在2008年底,湖北杰之行与宝胜国际合作整合上市,为了适应上市公司发展战略的需要,杰之行将大部分店铺系统切换成其他系统,只保留了一小部份在使用丽晶服装管理软件,期间杰之行与丽晶的合作断断续续。20102月,由于公司迅速壮大,杰之行开始着手更为高远……
武汉林芮格服饰有限公司是一家集开发、生产和销售于一体的服装企业,旗下品牌林芮格和莱茨深受女性青昧。
林芮格的困境
林芮格实施“独特风格,连锁专卖,领导市场”的经营战略,市场不断扩张。但随着企业的发展以及市场竞争环境的变化,传统的管理模式成为林芮格进一步发展的瓶颈。
基于不同销售市场,公司须有针对性地使用不同的销售策略,每个区域均有一套自己的促销政策,而传统的管理方式不能实现及时完善的销售报告管理,从而无法迅速地了解销售策略的执行情况。
公司采集的经营数据是由各地分公司、专卖店从电话或传真给总部,再由总部汇总分析,各种数据信息不畅通,店铺和客户的需求响应速度比较低,缺乏实时的数据分析。
随着林芮格产品品种和类型的不断增加,生产管理的复杂程度随订单的增加而成倍增加,企业凭借经验很难对产品生产过程进行具体分析统计,也缺乏科学的定量统计与分析。
丽晶ERP深入企业,迎合林芮格的需求
丽晶凭借在服装行业多年的……
影儿时尚集团
影儿时尚集团在中国时装市场中始终以骄人的业绩站居品牌服饰行业的主导地位,十几年来在变革与创新中快速发展,在困难与机遇中不断迸发出强大的力量,现在已发展成为一家集投资研发、生产销售于一体的集团性大企业。
影儿时尚集团旗下拥有YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳、SONG OF SONG歌中歌等多个著名品牌。在尊重各品牌特色及市场战略的同时,影儿时尚集团依托国际品质的研发中心,大型工业园以及杰出的创作人才队伍,提供强有力的基础设施及资源共享支持。
影儿时尚集团致力于将东西方高雅文化的精粹自然交融于服饰文化之中,以敏锐的时尚目光将传统与现代艺术完美融合。在每件产品中赋予创意激情,为懂得与追求高尚生活的消费者提供真美的卓越之选。同时以创新突破、力求尽善尽美的精神耕耘多品牌,实施国际化战略,为缔造中国顶尖的时尚精品集团而努力。
最佳合作关系

20103月,在丽晶与影儿时尚集团达成……
企业简介
成都爱林实业有限公司, 成立于1993年,在迄今10年多的创业和发展中,爱林公司跟随中国经济的步伐,伴随时尚百货在中国产生和发展,到今天已发展成为一家在中国西南、西北地区和华中地区具有广泛影响和市场地位且最具专业性的精品时尚类百货零售企业,现有员工近600人,市场渠道覆盖成都、重庆、贵阳、武汉、西安等地。09年随着法国顶级发饰品牌ALEXANDRE DE PARIS在中国大陆市场的全面拓展,成都爱林实业有限公司作为中国总经销,也已全面进入北京、上海零售市场的经营管理。
管理思想与信息技术高度结合,丽晶是爱林的终极选择
对于从事多品牌经营的大型服装零售型企业而言,如何根据不同品牌的市场定位进行差异化经营,如何处理好自营与二级经销商之间的关系,如何掌控终端信息,把握第一手市场动态等等,都是摆在企业面前的大难题。爱林实业有限公司整体规模上了一个新台阶,但是管理方面却使企业首脑深感压力巨大。在……
企业简介
广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代,经过数十年的发展,在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业,形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团,产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前,集团极为重视中国区域市场的发展。2005年,广州银曼古贸易有限公司将“MGS曼古银品牌及成功的连锁经营模式引进中国,在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止,“MGS曼古银已开设了分店逾百家。

深思熟虑,选择丽晶
作为一家专门做饰品的品牌公司,广州银曼古贸易有限公司以打造银饰第一品牌为目标,以务实的态度,服务于人类美的事业,为社会创造价值。随着公司的发展壮大,公司管理层渐渐感到了其所使用的管理系统的局限。曼古银之前使用的软件系统,操作虽然简单,但是存在着不少问题,主要体现在:
流程没有优化。
数据分析基本没有。
库存,成本等需要手……
武汉太和服饰有限公司是一家集设计、生产、营销和外贸为一体的专业服装公司。主要经营女式时装、羊毛衫、针织衫、皮具、丝巾等女士系列精品,并已在全国十四个省会中心城市设有营销分公司,旗下拥有多家专卖店,销售网络遍及全国。
武汉太和服饰有限公司是所在区域中的老品牌,有一定的影响力。有一套独特的经营方法,公司面临的问题是,如何快速提升自己;如何快速的推广,提高自己的知名度和美誉度。但公司领导明白,要做到这些,必须先处理好内部管理,把内部理顺了,才有更多的精力投入到业务的发展和扩大,同时自己还可以为加盟伙伴总结出一套内部管理方法。在公司现有管理基础不错的情况下,公司决定锦上添花,上马管理软件,把公司引向信息化之路。
丽晶公司投身服装管理软件行业10多年,在国内树立了良好的品牌,通过丽晶软件成功走上企业信息化的企业每年都达数万之众。太和服饰有限公司认为与丽晶软件合作,风险最小成功可能性最大。于是,太和服饰……
金莱克体育用品有限公司为自主品牌的生产型企业,公司的销售渠道以代理为主,辅以少量的自营类店铺。公司鞋类自主生产,服装类外包加工。公司物流部门分为服装和鞋二个实体仓库。金莱克公司曾使用过多家服装软件,效果均不理想,未达到配码物流的业务模式。
因此金莱克公司非常注重软件的重新选择,并明确指出“要用最适合公司的软件,用大品牌、用让自己放心的软件”,经过对服装软件市场的长期观察和对比,最终金莱克公司选择了丽晶软件。
通过前期的调研我们了解到,金莱克公司货品为完全期货制。公司有商品部、信息部、零售部、财务部等,商品部又分业务组、采购组、业务经理、商品部经理,人员分工较为明确。仓库直属商品部管理,商品的出入调配均由商品部负责管理。仓库没有货架,仓库按代理商划分区域以箱的方式存放货品。公司的物流完全以配码方式进行,配码的类型较多。结合调研的内容,丽晶实施人员为金莱克公司制定了实施流程方案。
在金莱克公司的大力……
Northland 品牌于1973年在奥地利施泰尔省诞生,其品牌将为户外爱好者提供更舒适的产品作为公司的奋斗目标。Northland在三十多年的发展历程中以专业的精神为全球户外运动爱好者提供安全舒适的专业户外产品,并且不断汲取各种建议,坚持科技创新。现已发展成为遍布全球各国的主要国际户外品牌。南京NSL户外用品有限公司作为业内领先的户外用品供应商之一,凭借其先进的生产技术和优质的产品、高效的客户服务使其连续多年创造佳绩。
Northland公司的市场不断壮大,要求企业不断完善公司的内部管理,在对市场上的服装管理软件进行全面的接触和考察后,Northland公司最后选择了拥有丰富服装行业管理经验的丽晶软件。当谈到为何要选择丽晶软件时,Northland的管理层说:“企业发展壮大了,内部管理的压力也加大了,迫切需要一套完整的系统进行智能管理。丽晶管理软件,就是我们所需要的。”
在企业进行信息化建……
东莞市绮梦韩国时装公司主要从事零售终端销售业务,拥有零售店铺及商场专柜十余家,业务范围涉及时尚女装和女鞋。公司办公室有一套单机版类营销系统(已无维护),仅能完成货号的进销存管理,不能做到货号的分色分码管理;其店铺无电脑及打印机等设备,完全依赖手工开单及做账。
随着业务的不断发展,绮梦韩国时装公司逼切需要实现信息化管理,从而令公司管理人员可及时掌握店铺销售情况、库存情况、以及销售人员的销售业绩等情况;对公司销售有详尽的分析,以便公司老板对公司进行正确的决策分析和掌握!
经过商讨研究,绮梦韩国时装公司决定通过一款优秀的管理软件来改善企业管理的不足,提升公司的竞争力。绮梦韩国时装公司对市场的服装管理软件进行了全面的接触和考察。最终,他们找到了答案——丽晶软件。通过双方的配合,丽晶软件在绮梦韩国时装公司得到了运用。在软件的实施和运用中,绮梦韩国时装公司在以下几个方面的问题得到了根本改善:
实现货品的信……
西安宝迪工贸有限责任公司,是一家专业经营皮具及皮鞋的高效营销代理公司。目前公司已独家代理的皮具品牌有法国的 KESSKORD(黛施洛得)、意大利 GALADAY(佳连威)、意大利ALFA ROMEO(爱发罗密欧)、意大利的Di Caro(迪卡龙)、意大利 DISSONA(迪桑娜)、香港D牌等知名品牌。经过宝迪公司规范的运作,在市场中已经形成了良好的品牌形象并创造了优异的社会效应,为众多世界知名品牌开设了一个展示的窗口,也为西北广大消费者提供了一个了解国际时尚潮流的契机。 
公司近年来发展得越来越快。面对美好的市场前景,公司管理层决定完善内部管理的不足,以求更高更快的发展。宝迪工贸公司原有系统无法满足现有的多品牌运作模式,且公司大多数人员没有使用软件来配合工作的意识,宝迪工贸公司因此想通过上丽晶系统来对公司各品牌进行统一的管理并加强员工对软件的使用意识。目前宝迪工贸公司使用我公司的企业版本。
实……
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