匿名用户
2007-11-1 18:29

yss414
2007-8-29 12:13

匿名用户
2007-1-25 13:52
Fred
2006-12-19 22:6
  • 创建:2006-12-9
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    据最新消息,电信重组方案已基本定案。中国移动中国铁通重组,中国网通中国联通重组,中国电信保持不变,网通联通集团上马CDMA2000,移动铁通集团和电信集团上WCDMA还是TD-SCDMA还不明朗,但三足鼎立之势已具雏形,三大集团都能够运营通信全网业务,从移动电话到数据语音宽带,再到固定电话。真正的3G时代马上就要到来
    ……待
    编辑 | 阅读全文(1478) | 回复(0),大张的理想 发表于 2006-12-22 11:59
    关键字:移动 用户数 战略

     

    风想者 发表于 10:40    
    海南移动通信有限责任公司 云晴

    集团客户营销工作与大众用户营销工作有着很多不同之处。随着社会经济的发展以及商业环境的不断完善,集团信息化需求有了极大的增长,信息化解决方案也得到了大规模的推广。此时,有必要对整个集团产品的营销过程进行分析,以总结先进经验,找出存在的问题,使集团营销工作能够得到很好的提升。

    集团营销工作和集团客户的特点

    1.集团工作的特点

    (1)集团项目周期比较长,涉及的工作环节、工作部门繁多,与客户、内部工作、合作伙伴之间的接口非常复杂。

    (2)项目控制难度大,涉及需求收集、方案制作、方案可行性评估、双方的实质性谈判、技术实现、系统测试和系统维护等环节。

    (3)信息化解决方案建立在对客户需求的充分把握上,如果脱离了客户的需求,信息化就会成为一句空谈。

    (4)对销售人员的协调、沟通能力要求较高。

    (5)项目决……
    编辑 | 阅读全文(1699) | 回复(1),大张的理想 发表于 2006-12-18 21:6


    来源 [ 通信企业管理 ]

      尽管NTT DoCoMo是日本最大的、并且是全球第一家开展3G服务的移动运营商,但在日本3G市场的发展过程中,其国内第二大移动运营商KDDI的发展态势更好。KDDI3G市场的快速发展,曾一度远远超过了主导运营商NTT DoCoMo,使得KDDI一时成为业内广为传颂的奇迹。KDDI所取得的显著成绩为全球业界所瞩目。尤其是在2003年底至2004年底期间,其净增市场份额最高时达到70%左右。

      KDDI为何能够获得如此成功?在对其成功策略进行分析时,最为引人注目的就是其资费体系。

    KDDI的资费体系及其特点

      1.话音业务全部采用包月制

      KDDI的话音业务资费全部采用二部定价方法设计分层的包月套餐。按照不同的品牌,分为五档不同的包月套餐。用户在选择任何一个品牌的任何一档套餐时,基本上均由固定包月费(往往和年度折扣同时使用)、免费通话时长、超过时长的费率三……
    编辑 | 阅读全文(1191) | 回复(1),大张的理想 发表于 2006-12-18 21:4
    关键字:移动 运营商
    今年9月,一个全部由中国车手、中国自制赛车、完全在中国进行的世界级方程式赛车系列赛事在国内举办。赛事的发起人——华赛体育公司CEO张志聪曾经是一个赛车手,拥有多年美国、欧洲和中国的金融投资经验,他的目标是打造中国的F1。  比赛之前三个月,张志聪才计划开始做宣传工作,但由于时间和预算都很有限,他想用一种创新的推广模式来宣传这个比赛。他找到了当时刚刚打出“手机互动营销”旗号的上海聚君,告诉上海聚君的CEO俞铮,他的目标是争取到2000人入场看他的比赛。
      这家公司当时成立时间也才半年,虽然刚刚和上海移动及上海联通签订了合作协议,但一直没有一个大型活动来检验他们的广告效果。双方一拍即合,决定由上海聚君来为这个赛事策划一个手机互动营销的方案,推广他们的比赛。
      结果让双方都有些喜出望外。通过上海聚君制定的手机互动营销计划,55万人次关注赛事,手机方……
    编辑 | 阅读全文(937) | 回复(0),大张的理想 发表于 2006-12-18 21:0

    2006-12-18 20:56 | 资费研究-KDDI后发制胜

    KDDI后发制胜
      KDDI是一家具有较长经营历史的综合性运营商。其前身KDD成立于1953年,截至今天,KDDI已走过了半个多世纪的历程。KDDI在兼并中不断壮大。2000年10月,KDD与DDI、IDO两家公司合并,合并之后KDD更名为KDDI,经营国内固话、国际固话和移动通信等业务。2005年10月,Tu-Ka并入KDDI,它所提供的2G服务PDC也划入了KDDI的业务范畴。2006年1月1日,东京电力的子公司PoweredCom加入KDDI,为KDDI增添了光缆生产业务。
      1998年7月,出于寻求差异化竞争优势的战略目的,KDDI开始商用CDMA网络。截至2005年底,KDDI已经拥有了2470万移动用户,占据27.4%的市场份额。尽管这一数值远远落后于NTT DoCoMo的55.9%,但是自2004年以来,KDDI与NTT DoCoMo在新增用户数上你追我赶,不相上下,这使得两……
    编辑 | 阅读全文(1140) | 回复(0),大张的理想 发表于 2006-12-18 20:56

    2006-12-9 23:0 | ABOUT 3G

    关键字:3G
    移动通信标准 
    0G
    PTT
    MTS
    IMTS
    AMTS
     
    0.5G
    Autotel/PALM
    ARP
     
    1G
    NMT
    AMPS
    Hicap
    CDPD
    Mobitex
    DataTac
     
    2G
    全球移动通讯系统(GSM)
    iDEN
    D-AMPS
    IS-95
    PDC
    CSD
    PHS
     
    2.5G
    通用分组无线服务(GPRS)
    HSCSD
    WiDEN
     
    2.75G
    CDMA2000 1xRTT
    改进数据率GSM服务
     
    3G
    W-CDMA
    通用移动通讯系统
    FOMA
    CDMA2000
    TD-SCDMA
     
    3.5G
    高速下行分组接入(HSDPA)
     
    3.75G
    HSUPA
     
    4G 
    3G,是第三代流动通讯技术规格的简称。3G服务能够同时间传送声音﹙通话﹚及信息﹙电子邮件、即时通讯等﹚。

    3G规……
    编辑 | 阅读全文(1094) | 回复(0),大张的理想 发表于 2006-12-9 23:0

    2006-12-9 22:51 | 回味这一年的漂泊

            一年零三个月后,我又再次来到了AMT blog,突然感觉恍如隔世,脑海中也会浮现出了这一年中的每一幕。一年前暂别了bolg,开始了自己的航程,寻找自己的新大陆。没有目标没有方向,边航行边张望。在一年多的漂泊中总算寻找到了巴掌大的一个小岛,这是那么微不足道的一个小岛,与其说说小岛到与其不如说是礁石,但不管怎么说总算寻得了自己能够立足之地,能够脚底踏实不在颠簸,这已经足够了,虽然此地不是我的容身之处,至少坚定了我继续远航的信心,这块礁石成为我的起点。也许一年时间对大多数人来讲不算的什么转瞬即逝,但就是这一年坚定了我远航的信念,前方的道路平坦坎坷,是否能够找到新的大陆那已经不重要了,因为我已经习惯了漂泊的生活、迷恋上了风浪里的享受,即使前方惊涛骇浪也只能义无反顾,应为我已经自毁了返航的路途。
     &nbs……
    编辑 | 阅读全文(735) | 回复(0),大张的理想 发表于 2006-12-9 22:51
    同搜狐、网易一样,新浪的搜索引擎也是基于其门户网站的用户资源而做起来的。自1999年2月推出第一款中文搜索引擎以来,新浪搜索历经了多年来数次的升级改版,2003年,新浪宣布推出首家全方位搜索平台,并以“查博士” (http://cha.sina.com.cn/)为品牌,开始在其上尝试性开展商业运作。   其后,新浪又召集搜索界专家组织团队,进行智慧型互动搜索产品的研发,耗时一年多,终于在2005年6月携首个中文智慧型互动搜索引擎——“爱问”(www.iAsk.com)亮相。   到现在,既有“查博士”趋于成熟的商业运作模式,又有“爱问”社区型运作而积攒的人气,新浪完成了其在搜索业务上的又一次战略布局。   详解业务定价   由于“爱问”尚未开始商业运作,因此新浪目前在搜索方面的收入全部源自“查博士”。其上又按照商业模式的不同分为固定和竞价两大业务。 ……
    编辑 | 阅读全文(720) | 回复(0),AMTeam.org 发表于 2005-9-10 22:11
    每一样商品都会有其商品的销售价格,很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这并不尽然,因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素,如果你愿意花时间去做一个实验,就是将这个问题去询问一百个客户,我相信你大部分得到的回答都是”不一定”,所以价格并不会困扰着客户,如果客户觉得不合理,他可以决定不花钱购买,然后选择拒绝选择离开,针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢?但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里,但是却留在了销售人的心里,而且常常因此而形成了销售上的障碍,所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题,但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话,那么商品价格就是真正的问题了。 
      客户并不会害怕购买价格高的商品,否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买,亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买,万宝龙的笔和皮件为什么有人购买,其实客户真正害怕的并不是价格而是害……
    编辑 | 阅读全文(916) | 回复(0),AMTeam.org 发表于 2005-9-10 22:10
    终端零售价格混乱导致经销商和零售商积极性不高,促使其转向销售其他获利高的产品,这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。  
    当同类产品进入市场时,如果其通路利润较高,特别是竞争对手对渠道和终端价格管控严格,经销商和零售商的销售利润能够得到长期保证时,经销商和零售商就会纷纷退出原企业的销售网络,而转向销售竞争对手的产品。  
    这样,竞争对手就可以轻而易举地通过争夺经销商和零售商资源,从通路和终端上瓦解价格混乱的厂家。在这里,我们将陈军与贺军辉先生关于如何管控终端零售价格的文章介绍给大家。希望对企业制定价格体系有所帮助。  
       
    陈军  贺军辉  
    混乱的终端零售价格,使厂家、经销商、零售商和消费者的利益都受到损失,危害很大。那么,终端零售价格混乱的危害主要表现在哪些方面呢?  
    1. 打击中间商的销……
    编辑 | 阅读全文(935) | 回复(0),AMTeam.org 发表于 2005-9-10 22:8
      许多管理人总是担心员工对公司高层的事物了解得太多。因为他们认为,这样员工就会变得很难管理了,特别是当老板的更是如此。其实他们是分不清管理和控制两个不同的概念。他们担心的是在透明的环境下,他们将无法使用权术来控制员工,而不是担心企业的管理会出问题。

    松下认为,企业管理是凝聚员工们的合力来共同发展企业和个人,而不是控制员工来获取老板个人的最大短期利益。上述的老板和管理人肯定不明白或者是害怕明白这个简单的逻辑的。当老板或管理人一旦连最基本的逻辑都搞不清楚的时候,他们的行为就自然变得不符合逻辑了。于是他们就把控制当作是管理了。这些人是注定要被市场所淘汰的低能儿。

    松下坚持开放透明的管理,他把它叫做“玻璃式”的管理模式。松下认为只有公开式的管理模式,才能有效地建立员工和领导之间的了解,这么一来,不但可以提高员工对企业领导和企业的信心,也可以有效地培养管理干部。

    在松下电器还是一家小企业……
    编辑 | 阅读全文(592) | 回复(1),AMTeam.org 发表于 2005-7-9 22:58

    2005-7-1 8:36 | 改变一生的五句话 z

    第一句话是:优秀是一种习惯。 

      这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯,那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候,除了脾气会因为天性而有所不同,其他的东西基本都是后天形成的,是家庭影响和教育的结果。所以,我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯,有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯,使我们的优秀行为习以为常,变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考,习惯性地去认真做事情,习惯性地对别人友好,习惯性地欣赏大自然。 

    注解:要会“装”,要持续的、不间断的“装”,装久了就成了真的了,就成了习惯了,比如准时到会,每次都按时到会,你装装看,你装30年看看,装的时间长了就形成了习惯。:) 

      第二句话是:生命是一种过程。 

      事情的结果尽管重要,但是做事情的过程更加重要,因为结果好了我们会更加快……
    编辑 | 阅读全文(543) | 回复(1),AMTeam.org 发表于 2005-7-1 8:36

    2005-6-26 12:34 | sm girl 's design

    编辑 | 阅读全文(698) | 回复(2),AMTeam.org 发表于 2005-6-26 12:34

    2005-6-26 11:48 | 什么是成功之道

    一个年轻人想寻求成功之道,他听说某处住着一位智者懂得成功之道,有许多人在这位智者的调教之下,都步上了成功之途。因此,他很想去寻访这位传说中的智者,亲自向他请教成功之道。费尽千辛万苦,他终于找到了智者。

    年轻人:“智者,您可不可以教我如何做,或是具备什么样的条件才能成功?”

    智者:“你想成功吗?那跟着我走。”

    智者说完之后,也不理会年轻人的反应,径自朝着海边走去。而这年轻人为了追求成功之道,自然紧紧尾随在后。一直走着,走着。智者竟引导年轻人走进海里面。越往前走水越深,水已经淹到胸部了,眼看着再走下去就要没顶了。突然间,智者将年轻人的头用力地压入水面,年轻人奋力地挣扎,急于逃脱困境。可是这位智者一点也不松手。约莫过了一分钟,智者才把手松开。

    年轻人深深地吸了一口气,咆哮道:“老家伙,你想淹死我呀?”

    “如果你渴望成功的意志能够像你刚刚想呼吸时那样强烈的话,你就已迈向成功之路了。”智者回答道。

    世界上最长……
    编辑 | 阅读全文(529) | 回复(2),AMTeam.org 发表于 2005-6-26 11:48
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