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| | | | - 创建：2006-10-9
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| | | | 一、 品类管理起源：20世纪八九十年代，宝洁和沃尔马合作二、 品类定义：对商品的分类三、 品类角色：1） 毛利率、销售额双高：旗舰商品，销售额高：吸引客流2） 目标性（5％－10％优势，吸引客流，强化形象）、常规性（50％－70％），季节性/偶然性（10－15％）、便利性（10％－15提高利润和毛利）； &…… 品类战术：一、 产品选择：1） 产品组合（多样性，按销售额/量、市场份额和利润等综合排名筛选）；2） 新产品引进评估：财务指标（新品销售量/额、新品利润、销售量份额、销售量份额平均值）；执行效率指标（新品存活期、引进时机（研发出来到引进的时间）、订单效率、上架速度）；品类（品类销售量、品类销售额）二、 产品陈列：1） 磁石理论：第一磁石点：主通道两侧；第二磁石点：主通道顶端；第三磁石点：陈列货架两端的位置；第四磁石点：副通道的两侧2） 产品相关性3） 购买者的购买决策树4） 公平货架原则：产品的货架空间根据表现（销售…… 十一、品类管理等级评估
| 普通合作
| 基础品类管理
| 中级品类管理
| 高级品类管理
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| 零售商
| 供应商
| 零售商
| 供应商
| 零售商
| 供应商
| 零售商
| 供应商
| 数据要求
| 无需分享数据
| 单品销售数据、货架数据，按月提供
| 市场数据、品类细分数据、品类发展趋势、购物者数据
| 促销销售数据、促销品类数据、产品价格变化，按周提供
| 市场数据，成功促销案例、消费者/购物者数据
| 跨品类数据、购物篮数据
| 品类发展数据、购物者数据
| 人员要求
| 采购
| 销售员
| 品类经理、采购/IT
| 品类管理专家、销售员
| 品类经理、采购/IT、市场部
| 品类管理专家、销售员、市场部
| 品类经理、采购、采购总监、IT、市场部、市场研究部
| 品类管理专家、销售员、市场部、市场研究部
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十二、市场调研常用术语：1、 市场份额＝渗透率×消费指数&ti…… 做咨询顾问最重要的是和企业一起去解决企业的问题，要根据企业的不同环境和状况采用不同的咨询策略，《高绩效咨询》《完美咨询》中向我们讲述了咨询顾问和企业人员如何合作的问题，咨询顾问重要的是要建立起企业解决问题的责任，而不是越俎代庖的帮企业去处理问题，对于从企业过来的人来说，这是值得一看的书。做咨询不能一味的向企业灌输整套的方法论或体系，这点可以看一下《SPIN销售》，SPIN销售的基本概念是从客户的问题出发、以客户需求和收益的挖掘为前提进行销售，而不是从自己的产品和服务出发、以产品的功能和特性为前提。咨询顾问更多的需要和企业的高层去对话，所以要多看一下《对话》《财富》等节目和杂志，了解委托人的想法，可从《巨人的观点》中获知战略家的思考《顶峰》向我们讲了咨询顾问的成长道路，每个人不可能一直出差，所以做咨询顾问要打造自己的个人品牌，关注几个领域，三分之一的时间用来写文章，三分之一的时…… 公司的女厕所经常存在供不应求的状况，所以经常需要排队，刚好走廊旁边有个书架，所以见到厕所门关闭时就利用等待的空隙抽本书看打发时间。今天等了很长时间，有另一个同事也过来说等了很长时间，就觉得奇怪，过去试着推了一下门，没想到里面没人，就因为门是闭合的，导致大家一直在等待，可见惯性思维的力量之大。。。想起一个科幻小说，主人公被在一个房子里面困了十年，只因为他所生活的地方门是需要推开的，而那个困住他的地方门是需要拉开的。我们往往因为对某一事物的适应而认为他是理所当然的，丧失了许多的机会。在这个不断宣扬变化的社会，也许我们应该学会深度的反思和质疑，而不是被停留在表面的认识，根据惯性的思维使发展的道路越走越窄。。。 “要把书读薄”，这是爸爸小时候经常教育我的话。何谓把书读薄，把一本厚厚的书变成一篇包含主题和大纲的文章，用一根明显的主题线可以贯穿始终，看完后通过翻看书的目录或提纲想象整个书的主要内容和思想精髓。根据书的内容可将其分为两类，第一类增加自己的知识积累，扩充视野，可通过自己的反刍把它变成一个可以宣讲的主题，随时可以信手拈来为我所用；另外一类经典的好书，可以提升自己的思考和行为，通过自己的理解把它潜移默化为自己的价值观。"学而不思则罔，思而不学则殆"，在读书的过程中要学会思考，培养自己的鉴赏力和判断力，方能真正做到开卷有益。 公司倡导共享的文化，动辄就要写感想和总结，同事Z很为之苦恼，我因此谈谈自己的想法：写文章时要考虑未来的目标读者群，避免浪费自己也浪费别人的时间。我认为作文应分以下三种情况： 1、 写给别人看：文章所蕴涵的知识和趣味是否能使读者开卷有益，读完一篇文章后能使读者感到有所收获或者得到心情放松，那就是好文章； 2、 写给自己看：个人回忆录或者生活点滴记录，日后翻阅起来勾起对往昔生活温馨美好的回忆，这类文章也需要与家人挚友一起来分享，是共同的成长和经历，快乐和爱因文字的记录而持久保存，象陈酿的美酒。。。 3、 工作学习的笔记：看书学习工作中精彩的摘录和思考，日积月累变成知识的财富。。。总之，作文一定要因为想写而写，平生最头疼的是要拼凑文字，为要交作业，为要应付工作检查。。。让作文成为一件快乐的事情，而不是负担。
今天看大前研一做客对话的访谈记录，以下几段话感触颇深：
“我每天把我的这些学习都做了记录，过了一年之后积累得已经很多了，我把我这些所有的记录做了一个总结共有200页，拿给出版社看，出版社看了以后说太棒了，这是他们要的。。。”
古人云：处处留心皆学问，成功的真谛在于每日的坚持和积累。看了这段话促使我真正行动起来，记录下学习和成长中有价值的信息和内容，呵呵，也许有一天我也可以出书了。。。
“我的理工背景很好，为什么这个利润没有办法达到令人满意的水平，就像学者一样开始分析，哪些是可以创造利润的人，哪些是可以获利的领域，哪些是不赚钱的业务，哪些是比较不赚钱的领域，所以我可以使用科学性的分析方式，管理本身就是一个科学。比如说汽车公司，有一万两千个……
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