通过物流银行方式解决经销商的资金周转问题，收益这方面是很明显的，天上不会白掉大饼，作为核心利益人的经销商，到底要承担哪些操作成本呢？总体来说，有如下几个方面：

 

1、银行承兑开票保证金；--看银行规定，有弹性空间

2、银行承兑手续费；--按银行规定，金额很小，影响不大

3、监管仓库中产品的财产综合险保费；--按规定，一般金额很小

4、银行贴现利息；---有弹性空间

5、监管仓库的仓储费；---这里面名堂不少

 

上述5个成本项目，其中2和3由于金额很小，可不必考虑太多。但其他三项影响都比较大了。其中：

 

第1项，银行保证金，这涉及经销商资金的杠杆翘动效用，如果比例过高，经销商的收益自然就下降了。经销商在当地开银票时，由于资信方面的原因，有时甚至要存100%的保证金，比较痛苦，按物流银行这种模式，银行看在集团公司信誉的份上，一般只要30%左右的保证金，比较之下，物流银行模式优势很大。当然，银行也是趋利的，保证金越多越好。我们在实际操作过程中，也有一个争取渐进的过程。

 

第4项，这是最重要的一项成本。由于市面上也有一定的公开行情，因此谈起来也还透明，由于贴现息比贷款利息要低不少，经销商也能接受，而且，由于有集团公司在支持，贴现息往往还会优惠一些，这点是经销商最欢迎的一方面。

 

第5项．这是付给物流公司的。也好理解，物流公司出人出力出设备，承担风险在监管货物，收些监管费也是应该。但对经销商来说，这不是一个增值的环节，突然插一个外人进来管这管那，还要出钱，感觉是有点不爽。里面确实有一些道道。

 

当然，上述成本的支付并不完全是纯付出，相应还是有些额外收益的，比如经销商的保证金存款，可以计算利息，按活期，还是按定期，这里都是可以谈的。又如物流公司监管费用的支付的同时，物流公司可以把规范的专业的管理带给经销商，物流公司先进的信息化系统想必也给经销商提前上了一课。

 

【邓国清 MSN：dengguoqing_2006@hotmail.com】2008-03-31