由于准备充分，推进比较顺利，也取得了经销商的认同，有几个案例颇具有代表性，这也是他们真挚的心声：

 

案例一、雪中送炭

某经销商资金实力欠缺，尽管市场操作非常进取，始终无法突破销量的瓶颈，面对旺季极速膨胀的市场只能望洋兴叹。通过参与融资项目的实施，将现有资金进行合理分配，40％的资金用于办理四方协议，60％的资金用于正常订货，使备货量比全部使用自有资金时增加了90％左右。充足的货源和充足的利润空间，让我们经销商能够很好地把握市场的机会，并保证了市场资源的最大化投入，再也不会象往年一样为钱发愁。

 

而且融资项目的实施涉及到众多的部门和人员，就象一根环环相扣链条，每一个环节都不能有丝毫的懈怠，可以很明显的感受到为客户服务的人多了，相应的服务更及时、更主动了！

 

案例二、锦上添花

某经销商资金实力比较雄厚，自有资金基本可以满足旺季备货的需要。但面对今年日新月异的市场行情，销售形势日渐喜人。因此经销商通过参与融资项目，大幅度地增加了备货量，在短短的备货政策期间，很迅速地将原计划8、9两月需完成销量的90％拥入囊中。随着节日的临近，经销商每天的出货量也越来越大，但是由于准备充分，这个旺季不用担心断货，而且可以赚到盆满钵满。

 

案例三、长期稳定的融资渠道

有两家经销商实力都较强，起初参加“经销商”融资项目仅抱着试试看的目的，在中秋及春节两大旺季备货时用足了银行融资额度，经过一段时间运作，发觉操作很方便，还扩大了销售规模。由于这是一个稳定的融资渠道，客情成本为零，可以满足经销商长期的资金需求。其中一家在半年后就申请扩大原有融资额度，另外一家在操作一年期满后申请续作并扩大额度，分别扩大了100%和50%，极大地促进了这两家经销商的销售。

 

话外音：

对于案例三中的“客情成本=0”这个所言不虚：经销商在当地办融资时，不管是贷款、开银票，还是私人借款，不请几次客，送几次礼，托几个人，根本无法办成，即使能办，效率也不好说。而现在的情况是，经销商到深圳的广发银行来办融资，却是广发行请经销商吃饭，弄得经销商不习惯之余，更多是一份感动。

 

 

【邓国清 MSN：dengguoqing_2006@hotmail.com】2008-04-08