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2008-4-28 22:56 | [原创]快消品行业渠道管理（1）--传统渠道焕新春

关键字：渠道 红孩子
快消品行业渠道管理（1）--传统渠道焕新春
 
与其他传统行业相对，快消品渠道的复杂度相对比较高，由于涉及民生，渠道的长度和宽度保证了我们的生活用品可以无处不在，从而，在下表的通路明细类型当中，快销品全覆盖也就不足为奇了：
直接通路
超短通路（零层通路）
直接销售
上门推销、办公室推销、家庭销售会、寄放销售、传销
直效营销
目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销
厂家自办店
连锁专卖店、零售门市部
间接通路
短通路（一层通路）
零售通路
百货店、超市、仓储店、折扣店、便利店、家庭用品中心、专业店等
自动售货机、联合购物公司
长通路（多层通路）
批发零售通路
商业批发商、经纪人、代理商、制造商的销售公司、和零售商的采购办事处
 
由于信息技术的发展，传统渠道在IT的支持下，老树焕新春。
 
目录营销，从国外走进国内之后，大多情况体现为卖场门口的DM打折产品手册，其他地方乏善可陈……
编辑 | 阅读全文(715) | 回复(1),SAGA.CO 发表于 2008-4-28 22:56

2007-8-13 9:13 | [原创] 在“春秋航空”体验“成本精细化”

关键字：成本精细化 春秋航空
 在“春秋航空”体验“成本精细化”
2007-8-12
 
以前听说过“春秋航空”，最近的一次是因为春秋航空搞上海到济南的1元特价机票被民航总局处罚，其“低价”的印象就更深了。当时就有疑问，这么低的价格，他怎么赚钱，春秋航空的盈利模式有什么特点呢？
 
这次刚好有事从上海到厦门，给了我现场体验“春秋航空”旅程的机会。
 
首先是订票，一比较，春秋的票价果然要比其他地方的票价低。从上海到厦门的机票，我提前4天订票，原价960，携程开价450，春秋最低价为310。而且，春秋还有上海到厦门的超低价航班，价格仅199元，而且航班每天都有，因为特别实惠，所以票早早的就被订得差不多，但当时还可以订到14、15号的199元特价票，由于时间不对，只得放弃。从春……
编辑 | 阅读全文(2386) | 回复(7),SAGA.CO 发表于 2007-8-13 9:13

2007-6-17 18:36 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列-5

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 雀巢 咖啡
《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列文章之五  
（杨春波 frankbo_y@hotmail.com）
(5) 雀巢咖啡英国网站  www.nescafe.co.uk
雀巢公司是食品业的领头人，是当今世界消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。2006年，雀巢公司以年营收746亿美元位居世界500强公司第53位，排名食品行业首位。
1867 年，公司在瑞士以婴儿麦片产品起家，并在进入20 世纪后与英瑞炼乳公司及三家巧克力公司合并。1938 年，雀巢首创了速溶咖啡，迅速风靡世界。此后雀巢并购或投资了多家企业，公司规模不断扩大，最终成为横跨饮品、巧克力和糖果、烹饪制品、冷冻食品和冰淇淋、宠物食品、药品和化妆品等多领域的综合性企业，旗下拥有雀巢咖啡、美极、美禄等大量著名品牌。
一提到雀巢，大家首先想到的是“味道好极了&rd……
编辑 | 阅读全文(842) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2007-6-17 18:36

2007-6-13 14:22 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列-4

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 百事可乐 音乐营销 体育营销
《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列文章之四   （杨春波 frankbo_y@hotmail.com）
(4) 百事可乐中国 www.pepsi.com.cn
一只老鼠敲开了猫的大门，猫怒喝道：“你来做甚？”
老鼠颤颤惊惊地说到：“猫大哥，实在是没有办法，任务压力太重了，您帮帮忙，进两箱可乐吧？”
这原本是在可口可乐的同事发来的一条短信，虽然是笑话，却隐含着可口可乐在中国市场的一个现实：在中国的碳酸饮料市场，老对手百事可乐越来越强了。
在中国，音乐和足球是百事营销的两大利器，从甲A联赛到大学生足球赛，从郭富城到蔡伊琳，往往半年打“体育牌”，半年打“娱乐牌”，不断拉近与消费者的距离。百事可乐在进行传统营销传播的同时，也不遗余力地建立自己的网上传播平台……
编辑 | 阅读全文(1340) | 回复(5),SAGA.CO 发表于 2007-6-13 14:22

2007-6-8 11:11 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列-3

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 百事可乐 可口可乐
《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列文章之三   （杨春波 frankbo_y@hotmail.com）
（3）百事可乐北美站 www.pepsi.com
天下有持续一百年的决斗么？
有，那就是经典的“两乐大战”。明眼人一看就知道，兄弟我要表一表百事可乐了，这位和可口可乐打了一百年的强劲对手（可口可乐www.icoke.com的相关文章请参考《系列文章之一》《系列文章之二》）。
与“永远是可口可乐”相比，百事可乐一直在强化自己“新一代的选择”的定位。新一代精神成为沟通百事与年轻人彼此情感的桥梁。1998年，百事公司将“Ask for more”(渴望无限)确立为百事可乐的全新口号，而这也正是对“今日新一代”理想的共同写照。
音乐、……
编辑 | 阅读全文(941) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2007-6-8 11:11

2007-6-3 20:54 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列-2

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 可口可乐 08奥运
《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列文章之二   （杨春波 frankbo_y@hotmail.com）
（2）可口可乐中国  www.icoke.cn
 www.mycoke.com的成功让可口可乐的行销人员更加意识到网络营销的重要性(Mycoke.com的介绍请参考系列文章之一http://www.vsharing.com/BBS/BbsShowArticle.aspx?aid=567920)。为了更好的与世界各地的消费者沟通，从2005年开始，可口可乐公司在多个国家和地区创建了本地互动网站，中国区设了三个：大陆、香港和台湾网站。大陆区的网站地址是www.icoke.cn。
有人把“icoke”译成“爱口渴”，个人认为精彩程度不亚于“爱coke&rdq……
编辑 | 阅读全文(2269) | 回复(7),SAGA.CO 发表于 2007-6-3 20:54

2007-6-1 14:56 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone》系列-1

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 可口可乐
《带你一起“体验”知名企业的Zone》系列文章之一    (杨春波 frankbo_y@hotmail.com)
在百度搜索栏键入“营销2.0”，找到相关网页约141,000篇，可见是个热门词汇了。大概翻看了一下相关网页，发现这个称谓是从web2.0（Web2.0是啥？不好意思，百度去）借用过来的，也借用了web2.0的运作模式。一言以蔽之，营销2.0的概念实际上是传统行业的营销向互联网行业学习的结果。
如果要给营销2.0选几个关键词，那会是体验，互动，精准。据说一些知名企业在这几方面都走得很远了，我这里带大家，去一些快速消费品知名企业的网上互动区看看。哦，对了，这年头叫网上互动区有点老土了，现在要叫Zone，比如动感地带叫Mzone，QQ社区叫Qzone。
深圳这两天太热，带大家去看看饮料行业的Zone先。。。。。。
……
编辑 | 阅读全文(1933) | 回复(1),SAGA.CO 发表于 2007-6-1 14:56
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