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我刚介入这个行业，想向前辈学习，……
kavin54321
2008-7-4 18:59
kan kan
kavin54321
2008-7-4 18:56
good
南业
2008-7-3 20:27

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2007-6-4 20:49 | [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(3)--营销费用预算管理

关键字：关注分销
快速消费品行业的营销费用的管理(3)
----营销费用预算管理
 
营销费用的基本管理方法就是预算管理。
 
预算管理是个好东西，它在企业的计划、协调、沟通、激励、控制、评价中都发挥着巨大作用，因此很多企业都在搞预算管理，但做的好的不多，这并非技术原因，关键在于预算管理涉及企业权利与责任的重新分配，对原有利益集团触动较大。因此，条件成熟的有种的企业可以进行全面预算管理，否则退而求其次，进行某个领域的预算管理也是一件好事。
 
某食品集团营销费用的预算管理经历了三个阶段：
1、  起步阶段：2000年前，业务部门主导，财务部门游离在外，手工操作，缺乏事前、事中、事后的有效控制；
2、  规范阶段：2001年~2004年，财务部参与管理，建章建制，规范流程，引入IT系统，实行的是增量预算，解决了事中监控、事后评估的问题。
3、  发展阶段：2005年~2……
编辑 | 阅读全文(1561) | 回复(2),SAGA.CO 发表于 2007-6-4 20:49

2007-6-3 20:54 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列-2

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 可口可乐 08奥运
《带你一起“体验”知名企业的Zone 》系列文章之二   （杨春波 frankbo_y@hotmail.com）
（2）可口可乐中国  www.icoke.cn
 www.mycoke.com的成功让可口可乐的行销人员更加意识到网络营销的重要性(Mycoke.com的介绍请参考系列文章之一http://www.vsharing.com/BBS/BbsShowArticle.aspx?aid=567920)。为了更好的与世界各地的消费者沟通，从2005年开始，可口可乐公司在多个国家和地区创建了本地互动网站，中国区设了三个：大陆、香港和台湾网站。大陆区的网站地址是www.icoke.cn。
有人把“icoke”译成“爱口渴”，个人认为精彩程度不亚于“爱coke&rdq……
编辑 | 阅读全文(2153) | 回复(7),SAGA.CO 发表于 2007-6-3 20:54

2007-6-1 14:56 | [原创]《带你一起“体验”知名企业的Zone》系列-1

关键字：快速消费品 FMCG 网络营销 饮料食品 可口可乐
《带你一起“体验”知名企业的Zone》系列文章之一    (杨春波 frankbo_y@hotmail.com)
在百度搜索栏键入“营销2.0”，找到相关网页约141,000篇，可见是个热门词汇了。大概翻看了一下相关网页，发现这个称谓是从web2.0（Web2.0是啥？不好意思，百度去）借用过来的，也借用了web2.0的运作模式。一言以蔽之，营销2.0的概念实际上是传统行业的营销向互联网行业学习的结果。
如果要给营销2.0选几个关键词，那会是体验，互动，精准。据说一些知名企业在这几方面都走得很远了，我这里带大家，去一些快速消费品知名企业的网上互动区看看。哦，对了，这年头叫网上互动区有点老土了，现在要叫Zone，比如动感地带叫Mzone，QQ社区叫Qzone。
深圳这两天太热，带大家去看看饮料行业的Zone先。。。。。。
……
编辑 | 阅读全文(1798) | 回复(1),SAGA.CO 发表于 2007-6-1 14:56

2007-5-31 16:59 | [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(2)-营销费用的分类

关键字：关注分销
快速消费品行业的营销费用的管理(2)
----营销费用的分类
 
从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：
一、促销费用（亦称线下费用）：
1、   卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1，10.1等）、新店开业促销费 、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。
 
        这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。其中还有一个管理……
编辑 | 阅读全文(1793) | 回复(3),SAGA.CO 发表于 2007-5-31 16:59

2007-5-31 10:38 | [原创]商业智能(BI)在快速消费品流通行业应用_系统设计篇

关键字：FMCG 营销 销售
 
商业智能(BI)在快速消费品流通行业应用－系统设计篇
文建明
   前言：本文作者曾在某大型快速消费品公司工作，期间全程实施了该企业的商业智能(BI)系统，该企业所使用的商业智能系统为MicroStrategy7.5版本，目前刚发布的新版本为MicroStrategy8.1 。
 
近几年，商业智能在中国已经逐步被各行业的企业接受并应用到企业的日常经营管理活动中，成为企业进行业务决策强有利的分析工具。对于快速消费品行业而言，这个行业中企业的业务运营和管理特点也决定了商业智能(BI)系统在这个行业中应用的深度。
 
在这，为了更好的理解商务智能(BI)系统在快速消费品行业中的应用，不得不提快速消费品行业的一些基本特点：
1、  产品品种多，更新换代速度快。
2、  多样化的渠道运营模式，传统渠道与现代渠道并存。
3、  企业内……