[原创]营销就是“先入为主”吗？ (入选推荐日志，加10币)

营销就是“先入为主”吗？

2008-9-9

商蓉蓉

人人都知道在激烈的竞争中要努力寻找蓝海，在进入新市场时要抢占先机，以占据有利的地位。因为一旦错失良机，蓝海很快会变成红海，后来者很难再获得先入者所能获取的可观利润。

有句成语叫作“先入为主”，指先听进去的话或先获得的印象在头脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。从字面上也可以理解为先进入者将占据主导地位，正符合了很多人抢占新市场的理念和作法。

营销就是“先入为主”吗？有一定道理，但也不尽然。

还记得我们常讲的“第一个吃螃蟹的人”吗？大家在佩服他的勇气之余，有没有想过一个问题——这人后来如何了？关于第一个吃螃蟹的人史料上没有确切的记载，他后来的结局我们也不得而知。但是，我们可以设想一下，从营销的角度来分析，这个人可能的结局有几种呢？

结局一：发现螃蟹的美味之后，迅速推而广之，将其发展成为一个新的美食产业，开拓出一片蓝海，并依据时间上的优势，占据资源优势和位置优势，获得可观利润。

结局二：同样开辟出一片蓝海，但是由于不重视对螃蟹资源的控制和加工手段的保护，导致市场进入的门槛过低，后来者迅速跟进瓜分先行者的利益，蓝海迅速变红海。

结局三：发现美味之后只拿给家人食用，未能扩大其影响，错失商业化良机。

结局四：由于烹制方法不当导致腹泻，由此而拒绝美味，因噎废食。

这当然只是我们的猜想，不能当真，但还是可以从中得到一些启示：

1）  行业先行者的优势有时很脆弱，很容易被后来者模仿和跟进，甚至于后来者居上，完全丧失先进优势；

2）  先行者不一定都会取得成功，越是先行面临的风险越大，如果缺乏充足的准备，很可能惨败，倒在新市场开发的半路上。

作为市场的先行者，有哪些需要注意和准备的呢？

1）  设置较高的行业准入门槛。

通过在新市场中的领先优势，扩大与后来者在技术和管理上的差距，人为的设置后来者难以轻松达到的市场准入条件，保护自己的竞争优势。

比如，利用产品的专利保护、高质低价的策略、顾客的品牌忠诚、较高的市场份额等。

2）  合理的风险控制。

新市场在带来高回报的同时，也带来了高风险。我们在踏入那片蓝海之前，一定要准确的评估自身的能力和风险的高低，并做好充分的应对风险的准备，避免在奋力前进的过程中，被突来的浪头打翻。

比如，预先的市场调查、可选的产品研发、营销的备选方案等。

3）  提升自身竞争力。

先入者获得的只是时间上的优势，以及抢占先机所带来的资源优势和位置优势，并不代表一定能够在竞争中获胜。所以，加强自身管理，不断提升和强化竞争优势，才是在市场竞争中获胜的法宝。

比如，提高计划预测能力、加强生产的柔性、提高营销的针对性等。（欢迎与作者联系：shangrr@hotmail.com）