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2016-11-29 16:09 | [原创]王甲佳：新锐公司优化协同环境的三大法则 | 顶

关键字：王甲佳
我们说的新锐公司，不局限于新设立的创业公司，自然也包括那些以创业心态运营的“老公司”（哈，多长时间为“老”？3年以上吧，因为中国企业的平均寿命似乎低于3年），或者这些老公司里面的新业务单元团队。
创业者最头疼的事情不是市场多难做，技术多难搞，而是宝贵的时间精力消耗在日常琐事上，必须办，但是办事的性价比极低。下面这些，可能是我们比较熟悉的：
老板业务精通，内部管理千头万绪？
团队协作患上了拖延症？一份简单的报销，流转于相关部门人员之手，可某一个环节人物一耽误，工作进展被一推再推。
员工被杂事拖累，公司的核心业务被搁置？工作重点在哪里？企业发展的工作重心在哪里？请假、查工资条还需要追着老板、HR询问结果？
一股乌烟瘴气的工作环境，人员流动变大？
……
这些场景在我们的办公过程中屡见不鲜。当然相对应的解决方案也有很多，那么多的SaaS公司产出各种应用，试图帮助我们提高协同效率，然而难以彻底根治“杂症”。
这其中……
编辑 | 阅读全文(2638) | 回复(4),王甲佳 发表于 2016-11-29 16:9

2013-1-3 1:23 | [求助]【说预定30-04】实现全额预付款的简单逻辑

关键字：和谐生产方式
      在2007年的温州本地市场环境中，这个简单逻辑就是合算。客户是这样算帐的：在产品品质、交货期服务不变甚至还有提升的情况下，厂家产品降价的幅度，折算的适合我一个月的收益，我愿意用预付款去“交换”。从资金市场角度来说，相当于放弃利息，获得差价，利息收入少于差价收入，那就没有不干的理由。而且对于一个B用户，保有自己一定规模的流动资金是必须的，其利息收入仅仅我i普通的银行存款的活期水平。这个反差差不多是十几倍。温州人民会算账，全国人民也会这样算账。
      在当时我们团队走访的90多家客户中，一个典型情况是，如果采用预付款结算方式，将获得因为材料降价创造的收益2000多元，足以支付一个普工的工资，20万的流动资金可以全部放在南雁公司，而且是保留一周的所需要余额即可，也就是预付账户上保持……
编辑 | 阅读全文(4821) | 回复(0),王甲佳 发表于 2013-1-3 1:23

2012-12-29 16:18 | [原创]【说预定30-03】企业获得预付款有什么好处？ (入选推荐日志，加10币)

关键字：和谐生产方式
     【预定】这个话题拟谈30回，也不知道到时候是多了，还是少了，不过决定到30回的时候告一个段落。除了编辑整理之前的材料之外，重点会好朋友们探讨预定对我们企业经营的实际价值，对一些案例进行研讨。CIO会说，这是业务部门的事情，我去关心它，是不是“狗拿耗子”呢？实实在在说，还真不是。当然我不能以自己的职业旅程中的这个美好体验去推断大家都应该或者都适合这样干。不过，还是要说明一下，对CIO到底有什么好处，然后再说对企业与什么好处。预定的实现是一个艰难的过程（自然那些垄断性质的企业咱们不去讨论它），假如实现了，对CIO有什么好处呢？第一、业务复杂程度显著降低，系统负荷减轻；二是创新有基础；三是项目预算有来源；第四，如果你参与了这个艰难过程，职位和地位一定上升，只要hold住，CEO也不难做到。

     &nbs……
编辑 | 阅读全文(6558) | 回复(2),王甲佳 发表于 2012-12-29 16:18

2012-12-24 22:22 | 【说预定30-02】预定经济在制造业中的妙用 (2002 0329)

关键字：和谐生产方式
      有明确订单进行生产自然是制造企业的最高兴的事情，但许多产品经常为了应对市场的急需，必须做一些库存，这在企业生产经营中是最费脑筋的事情，因为市场的不确定性往往迫使这个库存价值贬值，有一家工业企业想出了“预订单”的招儿，值得研究。就是让客商预测下一阶段的可能销售情况，进行考查后排产，在客商真正需要的时候，很快就可以把货发出。从而最大的缩短了准备周期，其中最大的奥秘是这个企业已经对客商所在的市场流域进行了缜密的调研与动态监控，这样从两个角度所产生的预测是比较精确的，从而主动地为社会消费进行了预定。

      在最近几年的实践后，了解到人家做的是s&op,而且还是依靠系统去处理的。也就是@张西振 老师说的能力延迟整合。这个方面，这个系列话题里面会提到。程晓华的CMO（首席物料官）……
编辑 | 阅读全文(4741) | 回复(1),王甲佳 发表于 2012-12-24 22:22

2012-12-22 9:45 | [原创]IT札记-有没有可以“玩”的管理软件？

关键字：和谐生产方式
   前两天，手机上的的协同办公软件APP提示更新，运行之后发现并没有什么变化，就联系了这个软件的运营公司的朋友，他非常肯定而开心的说，一定有变化，再仔细找找。后来终于找到了在沟通这个模块，原来文字输入框的边上多了一个麦克风图标。原来是和手机版QQ、微信一样的功能啊，似乎没有什么特别的。经他指点，知道之所以开发这个功能，是因为许多企业老板嫌文字输入麻烦，或者根本没有时间来输入，希望通过语音来布置工作。当决定这样开发的时候，许多人很期待。其实际价值不局限于此，这些音频素材可以被引用到相关项目、主线里面，帮助形成一个完整的事务链。这和一般的聊天对话不一样，是可以这样引用的。在技术上这并不是什么大的创新，但是在具体的业务范畴，却有着非常实际的价值。
这在严肃的企业管理系统中，有少许的戏谑成份，但确实充分地尊重了人性。继而想到有个公司的知识管理系统，100%采用了网游的策略，甚至……
编辑 | 阅读全文(5506) | 回复(3),王甲佳 发表于 2012-12-22 9:45

2012-12-21 10:04 | [原创]IT札记-再看IT价值的散逸

关键字：和谐生产方式 IT价值
 
前几年谈过这个话题，就是信息化项目上线之后，运行效果不错，也是成功的，但是一段时间之后发现又不灵光了，甚至产生了许多负面的东西。比如一个物流公司通过供需匹配机制的改善，同时新上了一个计划管理模块，使“虚拟车队”的配送计划可以轻松实现，计划调度工作量由5人减少到2人。在上这个模块之前,大家对预期的情况欢呼雀跃，因为5个人还经常加班的工作将来只要2个人正常工作就可以完成了。事实也确实如此，5个人一开始落得个清闲，时间不久，居然无事生非了，出现了不应该出现的错误，效率甚至更低，有人甚至怀疑上了这个模块是否起了反作用。其实当时如果果断地调整掉另外3人的工作，或者为计划部增加一些诸如订单分析等工作，就不会发生这样的情况了。信息化价值在能“变现”的时候，要立即“变现”。当它能帮助企业创造新的价值的时候，就要顺势而为，迅速出手。
现在来看出现的新情况就是我们要迅速获取新技术、新应用的红利，并将……
编辑 | 阅读全文(6741) | 回复(11),王甲佳 发表于 2012-12-21 10:4

2012-12-19 23:14 | [原创]【说预定30-01】预定使市场具有计划性 （2002-0328）

关键字：预定 和谐生产方式
预定经济存在的理由，是使市场具有计划性 （2002-0328）
 
    在念书的时候，老师讲过什么叫销售扣让，工作之后几乎没有用过，一直没有能够理解。 现在看却是可以看作“预定经济”在会计上的反映。虽然目前对飞机票价的管理有反复，但是预定仍然是市场的旋律：提前三天，给七折，提前两天给八折，当天不打折。通过经济杠杆来让你“预定”服务，这种模式，在国外的服务业几乎很普遍，经过预约的交易和现场洽谈的交易往往有一个比较大的价格差异，现在我们比较直接的另一个感受就是客房预定，甚至产生了专门发行“预定卡”的产业，在本质上，我认为这种预定其实是对相对固定的社会商业资源（如飞机座位、客房、出租车）的有计划的使用。这种计划完全是市控制和调节下的计划，市场化程度越高，这种计划性也就越强。
编辑 | 阅读全文(4651) | 回复(1),王甲佳 发表于 2012-12-19 23:14

2012-12-19 22:48 | [原创]IT札记-移动互联网的入口就在眼前，你还在徘徊吗？

关键字：和谐生产方式 移动互联网 微信
 “孔雀东南飞，五里一徘徊”，移动互联网尘嚣良久，现在是尘埃落定了。啥意思？“狼真的来了”。移动互联网自然不是狼，是非常好的东西。如何如何好，已经不需要我们去说了，已经被充分论证和演绎的了。如今，它真的来了，你在干嘛？说它真的来，是因为移动互联网和用户数乃至在线时长已经开始超过PC互联网的同类指标，“三十年河东，三十年河西”，移动互联网现在已经过河了。
在一个会议上，已经有人在讨论“传统微信”与“新微信”的区别了。主要是一些公众帐号只能设置一些自动回复，不能处理业务方面的事情。而“新微信”则可以和业务系统集成，直接进行业务处理，虽然处理的内容还很简单，比如查询下积分，对账，下简单参数的订单，对什么任务进行确认等。这就具有传统ERP和CRM所需要实现的一些功能。如果这些是“新微信”的开端的话，那么“新微信”带给我们的想象空间还有很大很大。
这些倒不是什么问题，问题是，最近因为许多工作上……
编辑 | 阅读全文(4153) | 回复(0),王甲佳 发表于 2012-12-19 22:48

2012-11-27 18:45 | [原创]云条件下的存储策略将有颠覆性的变化 (入选推荐日志，加10币)

关键字：云计算 和谐生产方式 存储 存储虚拟化 在线存储
      从应用端来看，现在存储产品层出不穷。不少公司提供了在线云存储的业务，如百度网盘，金山网盘，还有苹果公司的icloud等等。即便是一些做saas应用的协同管理软件公司，比如今目标，也不遗余力地推出了业务数据云存储的策略。这样的格局之下，传统的存储方式又会发生怎样的变化？
 
存储变局
     实际上对于存储业务的厂家而言，生意格局没有根本的影响，但是做生意的方式变化了。说没有影响主要是因为服务器硬盘还会存在，存储设备还会存在，目前的技术还没有颠覆到对传统硬盘、存储设备进行迭代的程度，不过基于PC的存储比重会持续下降。说是做生意的方式变化了，主要是存储越来越不依赖于终端，而寄于网络，移动硬盘及闪存U盘的份额一定会急剧变化。存储的效能和网络的效能紧紧地捆绑在一起。
   ……
编辑 | 阅读全文(7482) | 回复(4),王甲佳 发表于 2012-11-27 18:45

2012-11-20 8:25 | [原创]2012IT札记-微信在移动互联网领域的颠覆性在于对人的第二次信息解放

关键字：和谐生产方式
  微信的出现，让出租车成为新商业模式的尝鲜者。杭州的哥袁法宝和 100 多名司机组成一个“杭州出租车预约微信车队”，并开通了网站。乘客可以通过微信预约的士。袁师傅还开通了支付宝付费服务。当乘客打的碰上零钱不够的情况，乘客可以直接将车费“打进”袁师傅的支付宝中。而利用微信预约，乘客忠诚度也很高，杭州袁师傅表示：“我一个人的微信中就有 600 人左右的回头客。”在其他地方也有基于私家车的类似服务。微信用户不到两年的时间突破了2个亿，基于熟人社交的原生发展，今后的一两年，必定是一种井喷行情，基于微信的应用一定也是雨后春笋。这其实是一场革命，不仅对应腾讯QQ，也对应运营商的短信，甚至是新浪微博。
如淘宝、天猫之于电子商务，其生态系统格局已经是独木成林。微信是不是具有这样的潜质？自从它诞生那天起，这个方面的讨论就不绝于耳。腾讯的发展，也是一个独木成林……
编辑 | 阅读全文(4274) | 回复(0),王甲佳 发表于 2012-11-20 8:25

2012-11-19 7:30 | [原创]IT札记-社交网络怎样仿生到企业业务系统中？

关键字：和谐生产方式
 社交网络在企业的应用价值，没有人怀疑，也不会局限于一般的内部论坛、微博以及社交化的应用，虽然还有不少人认为这是企业社交的重要领域。社交应用的便利性让管理软件公司垂涎良久，在可以见到的诸多试验中，我们看到的往往是一些程序练习。互联网公司对于新项目习惯于通过风投去融资，而管理软件公司在这些方面的上亿元投入来自于市场拼搏的血汗钱，失败了没有人买单。其中最主要的失误在于没有确定好到底应该如何将社交的基因引入到既有的产品体系、服务系统，以至于促进自我之升级。俗话说“吃牛肉长人肉”，咱们绝对不可能因为牛屁股有力气，就把自己的屁股剐了一块，用牛屁股的肉填上去，即便现在移植手术再发达，也难以实现。这，就需要仿生，需要深度的学习。人类的飞翔，是学习了鸟飞翔的原理，造出了各种各样的飞行器，而不是寄望于绑上老鹰的翅膀。
社交网络在企业业务系统中的应用，也是如此。作为《随时随地秀微博》的作者之一，跟踪和……
编辑 | 阅读全文(4642) | 回复(1),王甲佳 发表于 2012-11-19 7:30

2012-11-18 16:38 | IT札记-软件公司如何向互联网公司学习？ (入选推荐日志，加10币)

 国内中小企业市场主流的管理软件厂商，当推用友和金蝶，它们有比较雄厚的财务基因，如何通过和金融机构形成深度互信的平台化企业？它们能做为什么不做？相反一些名不见经传的一些ERP公司可以和银行合作，帮助客户进行融资，比如银行通过系统可以看到3-6个月的实际业务数据。如果这样是不是离经叛道？是不是不务正业？是不是改弦易辙了？会不会怀疑自己是不是还在“扛红旗”了？
其实没有人那样去想，就象我们不会看不惯甲骨文这样的数据库专业厂商会将管理软件产业链衍生得那么丰富；也不会对谷歌开发安卓操作系统有什么不解，也不会对它研发自动驾驶汽车有什么质疑。多元化也好，业务迭代也好，其根本是能力的成长与用户的需求尤其是未来的需求。专业主义认为，专业主义者应该有着超越一般公众的洞察力，如管理软件公司对微观经济发展及管理趋势应该拥有更深邃的洞察。
实际上，我们所看到的却不是如此，至少我们看到他们的努力还没有到这个份……
编辑 | 阅读全文(6203) | 回复(10),王甲佳 发表于 2012-11-18 16:38

2012-10-15 9:16 | [原创]IT札记-性能和功能谁更重要？

关键字：王甲佳 和谐生产方式 IT战略规划 IT规划案例
  在2008年，我会毫不犹豫地说，功能最重要。好的功能结构，尤其是支持自我迭代的功能结构，对企业的业务战略实现有非常高的价值。确实当时团队为公司做的ISCM&OSCM（内部供应链&外部供应链）系统不仅解决了企业内部业务一个流的问题，一个订单分解之后，不通过人工计划环节，任务会立即按照订单履行路线会抵达100多个PC终端，甚至精细到一个只有两人的作业小组。同时解决了外部能力单元提供物料、加工能力的协同问题。但是就是因为业务耦合太紧，在技术架构上忽略了性能的考虑。以至于初始的喜悦没几个月，就淹没在抱怨的声音里，大约过了一年时间才彻底解决了性能问题，通过业务模块解耦、数据表调整和队列技术来实现。这是非常值得反思的。当时的两句话我还记得，“订单确认后，需要吃一个苹果才能返回到初始界面”，还有一句是“为现场工人设计的界面很简洁，但是点个鼠标要等两分钟”。之前写的博客《12……
编辑 | 阅读全文(5196) | 回复(2),王甲佳 发表于 2012-10-15 9:16

2012-10-11 21:04 | [原创]IT札记-社交型企业管理软件应该长什么样？

关键字：王甲佳 和谐生产方式 社交 微博
 
国内许多软件厂商都宣称自己有了支持社交企业的系统，甚至是社交型ERP，在一些速成的社交企业应用中，注册之后进去看看，能见到的基本是一个封闭型的微博系统，集成了一些内部工作流，将之前OA、IM、BBS中的功能点转移了过来。从技术角度看，确实将冷冰冰的业务系统变得花枝招展了，但是，它真的是这样的吗？我的看法是不见得。
企业的社交化就是要我们基于企业价值链（当然这个价值链的逻辑也是处于动态演化中），将经营活动更加结构化地呈现，这种呈现是传统模式不方便承载的。最关键的就是参与经营活动协同的角色越来越多，而且跨越了企业边界。传统的电子邮件、系统工作流、计划-执行体系不能满足需求。就需要我们通过新的载体来实现这些需求。这个载体就是当前支持社交化的互联网的应用。那当然要将面向个体的应用切换到面向群体，而且是经济利益凝聚在一起的群体角色上来。
   社交的优势，并不在……
编辑 | 阅读全文(4912) | 回复(1),王甲佳 发表于 2012-10-11 21:4

2012-10-7 19:07 | [原创]IT札记-吴海的信用额度为什么那么低？ (入选推荐日志，加10币)

关键字：王甲佳 吴海 和谐生产方式
 吴海是谁？注册资金近10亿元的桔子酒店CEO。在2011年年8月份的微博上，他说“人穷志短：招商信用卡要收我300年费，除非今天之前消费6笔，为省300准备去买6个面包。其实以前消费记录非常优秀（国内国外跑，消费比较多），招行信用卡额度一直不肯给我涨，额度跟新毕业生估计差不多，最后中信信用卡的老大给了我一个免年费高点额度的卡，我转投中信了，估计招行信用度调查有点严”。后来似乎是招商银行看到了这条微博，决定为他调高了信用额度。其实这样的情况还不少，一位亲戚，大学没有毕业就创业，现在运营的公司也是风生水起的，前段时间申请信用卡，给的是6000元的额度，也就是刚毕业大学生的那个水准。
银行的征信系统应该是比较稳健的，以安全为第一诉求。但是当前非常实际的一个问题是，社会经济发展变化极大，各类经济体呈现出不一样的发展速率，尤其是具有互联网特质的年轻一代所运筹的实业，其发展速度往往不是一个自……
编辑 | 阅读全文(7265) | 回复(1),王甲佳 发表于 2012-10-7 19:7
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