许维：我给大家先报告一个好消息

我给大家先报告一个好消息啊，我是今天最后一个演讲，胜利快结束了。再给大家报告一个坏消息，我在一个网站上看到挺触目惊心的，中国从80年代到现在已经累计了80多个亿，这么多钱，都已经陷入IT黑洞，我看了觉得听痛心了，再报告一个好消息，金蝶去年是增加率是47％，已经连续三年增加都是在45％到50％之间，销售额是5个亿，我今天讲的一个主题是，跟工具相关不太多，主要讲企业的战略信息化对企业的战略能力做到什么样的作用。2004年已经过了85天了，你的企业做好战略规划了吗？

　　当你没有梦想的时候，你就会感到迷盲，一事无成，那么你的一样的道理，你的梦想是什么？你做好了规划没有？你想成为什么样的企业里，这里的每一个人，我们看看，你比他们出色，有没有和他不一样的地方，其实企业是一样的，他和他的对手核心竞争力在哪里，他的未来应该搭建什么样的核心去发展，已经85天了，有没有做好。这里谈一谈什么是企业的战略，其实战略跟大家共享一下，我确实是想用心交流。

　　企业的一个战略就是长期与未来的规划与思考个。举一个金蝶的例子我们是93年成立，当时我们的经理他的梦想就是成为中国软件的一个领导厂商，到2001年进入世界软件的10强。他一直在朝一个目标奋斗慢慢我们每一年都有一个环节在做，我们看看国外的企业，大家知道IBM是什么公司？他是一家计算制表公司，他他有一天很高兴，我要改名字了我要成为国际商用机械，他的老婆孩子都不太相信，因为他当时是卖肉棒的。有一个很伟大的思考。

　　企业为什么需要战略，具几个例子，这都是曾经在中国赫赫有名的企业，现在成为什么样的呢？TCL、乐华彩电等，这几家都是金蝶的客户，那么战略为什么需要？他是一个企业经营管理不断发展的需要，一个奇迹，我们金蝶是给他提供了一个工具。那么帮忙他做项目的时候，跟他们的领导人在一起沟通的时候，他对企业的战略非常的清晰，我成为一个什么样的企业，我要成为这个企业，我必须具备什么样的能力？什么是核心竞争力啊？核心竞争力是什么？就是不可替代性，跟每个人一样，我在这家企业，我不可替代。所以说，都要考验这些问题，那么他们通常会遇到什么困，：我接触很多老板，他们前途都是不得了，其中一个老板挺有意思的，你每年赚多少钱啊？你能不能评估一下你的主打产品线分别给你多少利润，我不知道，我也没必要但是我心里有个数，我说你怎么了，他说看我的企业年头有多少钱，年尾有多少钱，多了都就赚了。他曾经有一个例子，有一些同学们也听过也一个老人问两个小孩，问其中一个小孩，你未来十年能赚少，那个小孩就说，：现在一个月是2000，然后再乘10，这就说明你的企业是饱受还是好高骛远。一个企业的发展应该是CEO在焊加油，我们的员工桦川，向前看，通常往往有没有这样情况出现，员工都加油。所以说他事情相同的文化。在这里简单具一个例子，曾经有一个企业他有一个文化，我们企业根本的文化是我们要信仰帮助人类去根除疾病或者是消除疾病，帮助人类更加简括的发展，这是他第一任CEO开始，经理了多少代，他说他们企业的文化还是这样的，

　　还有一家企业，非常大，他现在发展的也很好。企业怎么竞争？一个是产品好，再就是我的服务，再就是我的，别的公司都跟你一样的时候，你又怎么竞争呢？我有人才，我们公司诚信，我可以去竞争。但是的话，你的发现了，你的竞争对手他也引进了比你好的人才的时候，这只能成为电子公司。怎么去执行，是他一个部门执行，还是整体的资源，去配合做，有没有统一的工作方向，有没有向推的文化，有没有统一的语言，那么是企业呢，那么有没有将他分解下去，每一个人的好和考核，他是不是关联的，他也是非常理性。他工作起来也是没有感性的东西。执行的过程中有没有实时的监控。

　　我们金蝶采取的评分计分卡的考核。所以企业就变成了一个非常理性的企业，刚才我也讲到了职业经理人为什么会成功，他也是非常理性的，他工作起来也是没有感性的东西。执行的过程中有没有实时的监控。我们今年自己还没有做ERP时，实施之前，这些问题我都有遇到。那么的话，这一点供给我们的研发迟迟推不出来，他们不急，我不这样想。因为他们帮了我，对他个人没有什么影响，因为他的考核和我的考核不在一起，

　　那么我的市场我的销售等等 ，所以我们一定要企业的战略目标一定要一致，各个部门大家都是一个地方去划船，这个里面就说，你衡量什么，就得到什么。那么的话，用他来分解到我们每个人的指标，而且把这个战略分解到不同的部门和人员当中，同时，还要把他们制定相应的行动计划，分几个任务，行动计划。还要对他整个行动计划进行有效的监控。有效的监控完了以后，发生了差异，再提交一个报告，由我的领导者进行最终的分析，对下一个环节的战略的调整，所以他是一个循环的。这里就看到他将分有6个环节，那么就是设定目标，他设定目标的意思，就是要制定一个战略，所以说我们金蝶提供的工具，就是把企业的战略转化成可执行的语言。就要用我们的这个平衡记分卡。

　　这个是对外部市场的一个分析，这整个就是一个企业的管理还有企业PDC一个关系，最重要的是你的计划是什么，是否是正确的。那么你这个计划有没有验证，谁去执行ERP其实很老套的。所以说，都是在一个执行过程中，这是个我们金蝶的系统的架构。有哪些是金蝶所做的，有哪些是金蝶没有做的。下面数据库，操作系统没有做，今天做的是在上面中间件，还有金蝶所有的产品，具个例子什么叫中间件，他就是你所看到的这些模块，所有他要进行的开发，之前国内企业很少有去做中间件产品的，金蝶就是专门有一个中间件公司。他就开发这个产品，就像你所坐的桌子一样，你这个桌子腿就是中间件。正是因为有了这个，所有金蝶的集成模块就更加灵活，所以这个产品也就拿车来卖的，最近卖给了中国人民银行。再往上看，桌子腿上面，有一个桌面。他叫金蝶的操作系统，具个例子，就正我们的芯片一样，你这个芯片放在电脑里面，他就是电脑，你放在DVD里面，就是DVD他的意思会更为灵活，要靠他来实现我们企业柔性的应用。

　　因为金蝶以前做的是财务软件，我们刚起家的时候，是做财务的。所以我们发展及各行业，我们在行业里面，才敢称为erp产品，在这之前，我们称为，能达到一个我们客户说的一句话比较有名，有信息的人没有权利，有权利的人没有信息。再往上上就是一个方面，真正实现电子商务信息化的管理。商业操作金蝶的BOS，能做什么？就是柔性ERP。因为企业是在不断的变化，是成长性企业，他有很多的阶段，没有一家企业会一种管理模式用到永远，：所以当企业的管理模式发生变化以后，你作为IT工具，也一定随着变化，如果你的变化就是把这个废了，就不要了，这就不好了。如果开发也不行，你在其他地方没有做，你拿我们实验品啊。

　　要提供一个平台化的软件，所以要在允许范围内进行自定义。大家可以根据不同人员的要求，建造不同的模块。那所以说，金蝶这个解决方案，和BPM有什么关系呢？所以说，金蝶他提供了一个从战略一个管理层到中间的控制层，归了一个产品线，从上面BPM一个管理，把下分到每一个部门，他下一个层次就是分析，我们进行分析监控，然后进行运用。我今天集了一点图，也不是很多，大家可以看到四个纬度，这个指标之间如何关联，第一个是财务的分解，我最终增加股东价格，怎样增加股东价值。我们所需的是一个战略合作伙伴，大家都是成长性的企业中国也在成长，也是一个高速增长，所以我们就说共同结成伙伴，共同用信息化帮助你们成功，同时你们也帮助我们成功，这就是一些企业，那么在现在，中国有百强有一半选择了金蝶。

　　在这里我就讲一下公司介绍。我们公司股价是不到1块钱，现在已经涨到了20多了。我们是一家成功的公司，所以我能帮助你成功，所以也是你信赖的伙伴，我也会说一些，如果我只讲我46家分支机构，600家渠道商，全国2000到3000人，其实你们听起来也许很美，因为如果你是一家集团性的企业，你在当地公司能得到我们最及时的服务，这是我们金蝶全体的产品线。那么丰富的产品线是什么？因为我们中国的企业不可能上来把所有的信息化一起上，没有这种可能性，他一定是最急需入手的，他最大的障碍，企业一切是要把产品卖出去再说。

　　他所关心的就是客户。那么的话，再往上发展，集体化的阶段，这是时候他需要一些分权、授权，他需要一些财务的关系，还有规范化的发展，更大了几十个亿，你又要上一些什么信息化呢？那些一些集团控制啊，这些工具可以上了，我们有一条生产线，给一些企业买一个未来。但是你要想一想，买信息化或者做信息化，你是为你的今天负责还是为你的明天负责。讲到这里，就是我们的服务体系，其实这里面挺严重的，因为我前面报告坏消息，很多产品是有一方面，但是谁去做双方如何去做，就是ERP行业最主要的就是实现，一个企业你选择了一家供应商，你最希望的是什么，你希望他的产品能够融入到你的企业中间，如果没有实现没有做好的话，那么对你带讲说就是光碟一张所以我们金蝶最看中的就是服务和实施。我们不仅仅是把产品卖出来，而且把服务做好。我们把他当成一个投资汇报项目，我们用什么保证呢？

　　最后这里我们企业的文化，我们金蝶的文化是什么我们每一个金蝶人，如果你有接触的话，他真正是帮助顾客成功，而且这种成功不是同时的成功，就一定是我的顾客先成功，那么我的金蝶才可以成功，如果你们成功了以后，那么我作为供应商出了我一份力，我也会得到回报，我发展，我会让人持续成功。一定是我们的客户先成功，那么的话，这里我们的总裁就讲到，我们的顾客是我们的粮食，我们将竭尽全力剥削我们的客户成功，这样 的金蝶才能有所成功。谢谢大家。

第四届企业信息化供需见面会聊天实录二 http://news.erpworld.net/content.php?ID=10403

 

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