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博客日志

2009-5-6 10:41 | [原创]时间链的专题系列文章即将发表

关键字：时间链

时间链的专题系列文章即将发表

2009年05月4日
       前段时间和一家杂志的编辑商量好，就时间链的话题整一个10P多一些的文字，估摸有1.5万字的样子吧。4月中旬做了一些工作，无非就是将自己在http://club.youshang.com/114这个老博客上的东西整理编辑一下，然而具体到如何为时间链下定义，如何通俗地向朋友介绍它，却还是觉得有一些困难。
        尤其是一些在实践工作中已经得到初步验证的东西，表达起来感觉到有一些实践的局限性。这似乎是一个遗憾。但是还是要不避拙劣地将它们做出来。
编辑 | 阅读全文(587) | 回复(2),王甲佳 发表于 2009-5-6 10:41

2007-11-28 13:0 | [转帖]特别推荐--PPG的奇迹与理由(来自顾迅的blog)

关键字：营销管理
原题:PPG对雅戈尔们的挑战
作者:顾迅
链接:http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=264
       这个PPG，不是那个有100多年历史号称全球第一的美国涂料公司，而是一个位于上海的网络及目录服装销售公司。PPG并非一个传统服装生产企业的营销分支，而正如它的口号“全球领先的消费品直销商”所定义的，是一个渠道创新的营销公司，好比国内专门做电视购物的橡果国际。

        我注意到PPG，是从去年开始看到它密集的平面广告开始：画面上有颜色很鲜艳活泼的衬衫，加上具有冲击力的标题如“99元购买纯棉优质衬衫！”或“499元买5件衬衫、颜色任意搭配，国庆……
编辑 | 阅读全文(866) | 回复(2),王甲佳 发表于 2007-11-28 13:0

2007-11-10 9:11 | [原创]网络中个体的力量

关键字：供应链与物流系统 生产管理
         当网络(技术性质的)象空气一样进入人们生活的时候,我们的生活方式、工作方式又将发生怎样的变化？
        当时间、空间、物质、信息没有那种触手却不可及的距离的时候，时空是不是就可以扭曲？社会性质的网络将每个个体格式化为一个又一个节点，以不同的面与其他节点互通？
        个体的影响力正在超越组织的影响力，或者说，组织，尤其是经济组织正在面临着一场伟大的改组。那就是中间阶级（科学说法是中产阶级）将迅速抹平作为资本家和普通工人的两极。
        社会经济的协同已经具有自……
编辑 | 阅读全文(785) | 回复(3),王甲佳 发表于 2007-11-10 9:11

2007-11-8 16:22 | [原创]中国电信与美国微软都喜欢没落？

关键字：中国电信 互联网观察
       最近参加了这两家公司在温州举行的活动，感觉有二：
       一、敬佩他们能够放下架子，到平民中间来宣传他们的新产品新解决方案。即便中国电信的市场活动象政府会议那样严谨，微软活动象聚会那样随意。能够走下神坛已经是非常了不得的进步了；
        二、不理解他们为什么会舍本逐末？中国电信擅长信息基础，现在要转向信息服务、系统集成，不仅将原来的合作伙伴得罪不少，还用“定制”的东西为客户提供“要任何颜色都可以，只要是黑色的”福特汽车这样的解决方案，很吃力地进军陌生的市场；
      &n……
编辑 | 阅读全文(923) | 回复(2),王甲佳 发表于 2007-11-8 16:22

2007-11-8 14:3 | [原创]“变卖为买”--全息营销写作补记

关键字：营销管理 订单管理 商务管理
        全息营销是啥玩意？在2001年和2002年我痴迷于它们的时候，其实只有一个朦胧的印象。已经贴上的16个篇幅，大家可以在我blog的文章分类《全息营销&网络经济》中查阅。
       为什么要提它呢？当年有一个四川的朋友也在研究，可能是名字一样，具体手法还是有许多差异。记得联系过一次，后来就没有联系了。
      我提全息营销纯粹是工作所驱动的。1997年当时上网费是24元/小时，公司领导让我在网络上找生意，和另外一个同事合作，果然有许多收获（在本blog里面大家可以查“信息化这5年”这个小小系列，有记载）。当时就想，是否存在着一种可能，就是最大程度的传播对潜在客户有……
编辑 | 阅读全文(961) | 回复(4),王甲佳 发表于 2007-11-8 14:3

2007-11-8 13:41 | [原创]全息营销话题(2-2)--王甲佳全息营销16

关键字：文档与内容管理 知识管理 人际网络与社区
  （一）自然科学与社会科学的舞蹈
      就是艺术，艺术是通灵的，全息缘于动物的复眼，成就于照相和防伪，将兴盛于经营管理，绽放在营销上。社会分工日益精细，企业运营越来越多的要素来支持，简单的要素叠加显然已不合时宜，同时“拥有”也基本过时，人们需要在最恰当的时候有完美的资源组合和表达，希望有一个灵敏的神经系统来指导这种活动……营销是企业矛盾最尖锐的活动之一。构建合适的灵敏的资源配置和表达系统是营销的主要内容。全息营销就成了使大象跳舞的神经系统艺术地整合起内外部资源。
      （二）网络兴起最大的贡献，不在于其技术带来的便利的本身而是不可替代的激越的网络化思想。
      ……
编辑 | 阅读全文(948) | 回复(1),王甲佳 发表于 2007-11-8 13:41

2007-11-8 13:38 | [原创]全息营销话题提纲(2-1)--王甲佳全息营销系列15

关键字：人际网络与社区 知识管理 知识地图
  （一）我们都会拥有超媒体——利用外部媒体构建自己的媒体体系
      广告仍然是营销的重型武器，广告要依托所谓的媒体，显然，每一个企业都在竭力地提高自己的广告活动的绩效，多种媒体协同显然是一个基本策略——全息营销把它称为“多媒体策略”，也叫“超媒体策略”。通过一个几乎定制的媒体体系来操作。从一个案例《东方》杂志的足球彩特刊来说明，并模拟企业的一般操作模式，报纸、杂志、网站、电台 、电视台、等等。如何相互间协同，事实上是对现有资源的合适规划，形成自己的弹性传播网。
      （二）“活动”的倍增与放大——全息化的活动
但凡展览会、培训……
编辑 | 阅读全文(1023) | 回复(1),王甲佳 发表于 2007-11-8 13:38

2007-11-7 10:44 | [原创]离散集聚式机构建设与全息营销活动设计-王甲佳全息营销系列14

关键字：营销管理 商务管理 销售管理 整合营销传播


这里将以某杂志的会议产业为来阐明，这里的地方机构建设方法及其全息节点功能的展现，直接适用于咨询公司、报刊杂志媒体，行业协会等企业，最后，我们将进一步探讨这一模式对于工商企业的参考与应用。
 会议，近几年来已逐渐成为一种产业，趋之者甚众，翻开常见的财经类报纸杂志，全国在2001年11月份举办的各类与WTO有关的会议就有上百个。不少机构兼营会议业务，有些公司亦将它产业化成为专门业务，每个月要排5-6个会议（如山东北洋咨询集团）。据说前两年挣钱颇多，现在不很挣钱了，虽然，收费往往是2-3天的会，有4000-5000元的会务费！我看这方面的市场泡沫是客观存在的，听众难辨仲伯，主办者难以保证承诺的内容质量，售后服务除了会议录像的售买与另外会议的邀请之外，就没有其他的什么了。会议本是一个智慧的产业，但现在的表面繁荣使许多主办方淡漠了智慧的渊源，加上许多赶场的专家，浮躁之风一时难绝。观察到最近有……
编辑 | 阅读全文(697) | 回复(0),王甲佳 发表于 2007-11-7 10:44

2007-11-5 12:9 | [原创]全息营销在企业网站建设中的应用-王甲佳全息营销系列13

关键字：销售管理 营销新闻 营销管理 整合营销传播
  这里以一个出版社网上购书的网站事例来说明网站建设方面全息营销的运作方法。
首先，我和大家先沟通一下网站在企业市场运营中的地位，对许多人来说，这是一个很浅显的问题，但在这里我仍有必要进行细致的并力图精确地描述。对它作用的明细定位事关重大。
（1）网站是企业自己的“媒体”，游戏规则可以自已确定。可以较低成本地发挥更大的作用，其至最大化的作用。媒体是自己的，对，是自己的。正是因为因特网的真正出现，才使全息营销成为可能，而且任何一个节点的成功运作，都需要网络这个载体、工具、媒体来依托！
（2）网站在企业运营中第一作用是最大便利的与客户沟通，往往并不是直接通过信息服务取得收入，而是通过网站营造的信息环境来长期或者即时地影响客户的购买（包括持续购买）决策。同时与客户建立实时和非实时的联系，在主动中完成若干商业行为。
现在有许多卖书的网站，许多网站的功能也比较完善，但就其互……
编辑 | 阅读全文(438) | 回复(0),王甲佳 发表于 2007-11-5 12:9

2007-11-4 15:37 | [原创]"企业信息化"主题经营研究稿-王甲佳全息营销系列12

关键字：营销管理 整合营销传播 知识库 文档与内容管理 KM常用实践
  展览会、研讨会也好，培训班也好……我们往往称之为活动，不管是否免费，表面属性是一种供求直接见面的集市，这种供求的谈判，一般在活动之前就已落实现场，是二种服务的覆行。目前我们已经知道配售一些图书光盘，资料，甚至是现场的录像，也知道通过收取调查表，面对面的洽谈来获得商来机会。
这些附带的利益我们往往很知足，因为不仅在“主业”本身没亏反赚，在“副业”上也往往有相当的收获，同时潜在的影响业界的口碑，也日益见涨，然而事情到此为止了吗？这就是我们做的全部吗？
不是，绝对不是。
显然，我们称之为“活动”的东西不仅具有媒体的基本特征，同时具有相当的互动与网络特性，准确说，活动是一个多媒体，科学些的说法应该是“复合媒体”，她不仅可以承载由供需一端而发散出来的商业化营销活动，还可……
编辑 | 阅读全文(1190) | 回复(1),王甲佳 发表于 2007-11-4 15:37

2007-11-3 9:37 | [原创]下载：彻底分享《全息营销策划案》-王甲佳全息营销系列11

关键字：整合营销传播 营销管理 市场管理

          这是当年为一个杂志做的一个策划方案，后来杂志社易人了，也就没有进一步讨论，事实上是俺的一个闭门练习。

       全息营销真的很有意思，只是需要进一步探究的东西实在太多。现在我的许多工作表面上都涉及不到这个层面，事实上都在共享同一个逻辑，同一个模式。

编辑 | 阅读全文(1160) | 回复(7),王甲佳 发表于 2007-11-3 9:37

2007-11-3 9:23 | [原创]你有超媒体吗？--王甲佳全息营销系列10

关键字：市场管理 品牌战略 营销管理 整合营销传播
                 
    江苏有个著名的文化娱乐杂志叫《东方文化周刊》，在今年(2002年?)世界杯期间，出了一个赠送的小册子，名字叫“足彩世界杯特刊”就非常充分地体现了超媒体的理念，其营销手段应是一绝，我以他们6月5日的这个小册子为例看看是如何超媒体的。
    一、是内容极具煽动力。《足球“射”女郎》、《足球宝贝秀》这些新媒体文风的文章标题赫然在特刊封面上，这些文章容易激活少男少女的阅读欲望，《特刊》迅速地在眼球前翻动。
    二、创造性进行了“东西合作”……
编辑 | 阅读全文(429) | 回复(2),王甲佳 发表于 2007-11-3 9:23

2007-11-3 9:19 | [原创]外部供应链的价值都是通过内部供应链来实现的-王甲佳全息营销系列09

关键字：销售管理 市场研究 商务管理 整合营销传播 供应链与物流系统 SCM案例

　　曾几何时，网络概念被人吹捧成"稻草般细的金条"，现今，泡沫在理性的阳光下逐步散去之时，又有人高喊回归.我看其实远远不是那么一回事，任何事物都有其基本规律！经济活动更是如此。
　　本周的两期杂志（《中国网络营销联盟》）中，我们介绍了两个案例，推荐了一个评论，提供了相关资讯，一起探讨了网络营销在中小企业中如何操作的问题。从案例中可以看出，网络营销作为现代企业的一种非常有效而又有潜质的经济活动，理应得到重视、应用和推行。但是由于企业网站一直处于“技术型”和“广告型”阶段（我认为主要是因为提供网站服务的人和公司没有充裕的传统企业运作经验，将网络游离于传统经济而造成的），如果一定要把它在现实中的表现定义某个阶段应该是"商务应用阶段"，其实网络营销应该是化合在企业经济活动中的一种行为，也就是有人称的"……
编辑 | 阅读全文(1186) | 回复(2),王甲佳 发表于 2007-11-3 9:19

2007-11-2 23:15 | [原创]一个会展论坛进行的全息营销“策划” -王甲佳全息营销系列08

关键字：市场管理 销售管理 营销人生 营销案例 销售技巧 营销管理
 
***和anji先生：
我对“智慧海”的提法非常赞同。用全息营销的观点看，对于这个论坛和这片海，我可以低成本的把它迅速做大（包括规模和影响）。目前的几个核心竭力营建论坛，条件成熟的时候，要逐步形成自己的分工体系，全身心的沉进去做研究。通过有序的传播尽快形成独特的品牌优势！！-------
----和传统媒体合作，包括专业和其他经济媒体合作。为他们组织稿件，甚至开辟专栏。
----和网络媒体合作，同样包括专业的和大众的。提供素材和稿源。
----出版合作。
这样做的好处是：
1。为参与者提供有效的利益驱动（包括精神和物质）；
2。所有发表都是以“会展科学论坛”的主名义（可以同时署个人名字）进行，有利于咱们品牌的传播。保证对外统一的形象和策略的实施；
3。有利于结识行业知己，加强研究力度，提高综合水平；
4。可以拥有更多的直接合作机会……
编辑 | 阅读全文(1054) | 回复(1),王甲佳 发表于 2007-11-2 23:15

2007-11-2 23:11 | [原创]资源的链接与全息-王甲佳全息营销系列07

关键字：市场管理 品牌传播 营销管理 市场研究 直销 分销 整合营销传播
 
对“资源整合”的理解和对“整合营销”类似，我想都是以自我为中心的是为“我”的整合，其运营与维护的成本也是很可观的，往往是隐性成本大于显性成本，当然，这与以“拥有”为特征的“购”“造”资源已是天壤之别的成本比较了，问题是对于资源我们有更优秀的统御方式吗？我们可以轻柔地做到达到“招之即来，挥之即去”的境界吗？
——如孙行者大叫一声即招来土地老神一个筋斗拉来天宫神仙。
——如脑袋指挥手那样无条件无怨无悔地做事。
……
这些是完全可以的。就是看你是什么力量来与那些甚至是你不相干的资源合作的。是资本？技术？智力？信息？市场还是其他？我们知道这些要素都是西方……
编辑 | 阅读全文(1007) | 回复(1),王甲佳 发表于 2007-11-2 23:11
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