【大嘴转贴】－－2007年第二届中国风险投资大会（1）

2007年第二届中国风险投资大会上午图文实录

时间：2007年5月30号

地点：多媒体广场6楼

主办方聚网CEO

主持人：各位来宾，各位来自各地的投资商，来自很多省市的朋友们，还有各位聚网的金卡，银卡的会员们，大家上午好；我是聚网的吴明华，非常高兴也非常感谢大家今天光临我们2007年第二届的中国风险投资大会。在座的可能有很多朋友是我们聚网的老朋友了，是我们金银卡的会员们，有更多的朋友是来自各单位的创业的朋友，也是我们聚网的新朋友，在这里作为聚网的CEO和大家介绍一下整个聚网的一些情况。

聚网成立与2005年9月，我们是致力于提供一个人际关系的平台，特别是为大家提供投资和融资关系的一个平台，05年9月成立以来，主要是在商务活动方面我们作出了一点点小小的成绩，到目前为止我们做的各类商业活动应该超过6—7百场次了，特别是投资和融资方面的活动，今年3月21日，22日和3月2号我们分别和信息产业部举办了互联网国际领袖峰会论坛，这个论坛国内外取得了非常好的影响，与此同时，我们今年已经在南京和天津都举办过投资和融资的大会，包括8月份在上海举办过经济方面的投资大会。

聚网之所以为大家提供比如说投资会，也是本着为大家提供金融对接的一个平台，在活动方面我们已经有英特网，像GOOGLE等一些国际跨国公司，特别是今天来赞助我们活动的一些银行等等，一些非常优秀卓越的合作伙伴和我们进行了合作。下面我们聚网在全国活动，有四个办事处已经承担了6月份大连软交会的论坛，大连软交会是由国家7个部委和辽宁省的政府和大连政府一起合作的一个论坛，这个是6月20—24号在大连召开的，这个论坛已经确定包括吴仪副总理相关一些高层会来参与，去年我们成功的举办了第一届大会，今年8月份我们在北京会举办第二届大会，主要是致力于在100万美元之下的小型项目和致力于金属投资人和中国民间的投资人的对接，然后我们已经确认在10月份香港会展中心和香港中小企业促进会一起举办大陆企业赴香港融资的一个洽谈会，这个是我们10月份的会议，与此同时，大家在会刊上面也看到了，我们和中小企业之外的很多产业方面的大会，我们今年要做一个产业投资大会，在今年9月份在上海国际会展中心，也希望在座各位关注，聚网我刚才和大家介绍了很多，就是我们是一个提供人际关系，相互认识的平台，今天各位朋友到我们这个现场，无非就是进行资源的对接和资源的交流，所以今天这个会议我希望举办的非常实在，非常实际的会议，上午我们几位嘉宾要从投资的角度站在自己的角度进行主题的演讲之外，我们主要安排的还是精选的7个项目，在座有超过50家的投资商来进行路演，这个是我们第一阶段；第二阶段中午过后我们下午有一个圆桌论坛，在15点钟以前会结束，我们会请大家谈谈各自基金的情况，投资的领域和对投资项目团体的一些要求，除了这个大家可以看到的在旁边设置的在位，希望大家今天带来创业的项目和我们投资方进行一对一的洽谈，进行交流，所以说这样的洽谈和交流才会产生一些积极的影响，才会真正的促使大家的项目和资本在这个舞台上面进行对接，这个是今天会议的一个大体的议程和安排。

今天与会的投资商我刚刚在门口同事接待的地方也看到了，我今天把与会投资商的公司的名称做一个介绍，有英特尔中国投资的，有日本亚洲投资公司上海代表处，还有来自招商局富鑫资产管理公司的，还有是伟高达创业投资的基金，还有德非杰投资基金的，还有软临中国的，还有IDJVC的，来自德投资本中国的，还有是汇丰企业投资梁总，还有民传策略基金的，还有美国红点投资资金的云总和潘总，潘总是下午会来的，还有是软库的，还有金沙江创投的合伙人，还有来自华东国际，来自戈壁合伙人，还有仪合创业投资，其他的我就不一一做介绍了，上午今天已经到了有70％来自各领域的投资商的朋友，下午大家可以看到在两边就坐的就会有名牌，这样也方便大家的交流和交通，大体的情况是这样的，上午也是非常的感谢，很多次都比较支持我们聚网的各式各样的活动的，来自佳阳国际的机构，非常支持我们，他的董事长今天也从香港赶到我们会议的现场，我想请大家和我一起用热烈的掌声欢迎佳阳国际董事长梁晶晶女士为我们致词！

佳阳国际董事长梁晶晶

梁晶晶：大家早上好，我是来自佳阳国际中国CBD互动网的梁晶晶，很高兴在这里能够和大家一起参与第二届中国风险投资大会，我代表佳阳国际中国CBD互动网预祝主办单位和相关的嘉宾参加这个会议能够圆满成功。

我作为中国CBD互动网的总裁简单介绍一下我们佳阳国际的情况，佳阳CBD互动网是一个能够给商业和地产这两个行业进行互动和交流的平台，比如像这次的风险投资大会，给所有中小企业的创业投资包括投融资的交流的平台，但是我们佳阳中国CBD互动网主要是致力于面对商业类的，包括零售业，中小型创业的零售业，中国和国外的要进入中国零售市场的一些创业者和拓展者。创业者是指没有进行中国市场的零售业而不是单纯指没有从事给零售业的创业者，因为从2005年开始像全面外资通过零售业开放中国移动市场，外资可以全面进入中国以后，从趋势上面说除了互联网业务，应该说和零售业对比起来零售业的增长比例和互联网是差不多的。所以我们中国CDB互动网从2005年创立的，但是是不是说我们公司只有两年的经历？不是的，我们已经有8年的历史了，在中国是1999年开始从事零售业、商业管理和商业地产的投资开发管理的。在传统业务上面，如果是行内人基本上是知道我们佳阳国际是一直从事商业地产，零售业服务的，在这里所有中小型的企业或者是大型要进入中国海外零售业一个平台，中国CBD互动网除了房地产、商业地产类的商务不动产的投资和买卖、租赁之外还有很重要的一点就是从整个中国零售业作为目标市场进行全中国的布点。大家也知道最近为什么沃尔玛和好又多两个店要合并，就是因为他们自己开店开的太慢了，所以10亿美金要合并，大家也知道在纳斯达克上市的好几家连锁的酒店，连锁的咖啡厅，连锁的服装店这些他们都是需要中国商业不动产网点，我们这个平台就是给需要拓展零售业网点或者是商用不动产网点的一个平台，所以有机会我们也会和聚网主办单位在未来一两年之内会不定期的举办各种关于零售业在中国市场拓展商业网点的一些会议。在座的嘉宾，投资者和创业者都有机会能够成为我们网站的会员，有机会在这里寻找不同的商机，这个一个非常好的平台，而且作为我们公司来说，本身已经是一个中期的，比较有稳定盈利的公司，也有机会和在座的金融投资机构进行战略合作！

在这里预祝各位嘉宾，各位参会的会员们，能够在这次会议上面获得更加多的商机！谢谢大家！

主持人：最近就和我们梁总说的是一样的，最近国内的风险投资业届除了继续关注高素质的TMT行业之外，大家可以明显攀登现在今年，我们看到了一些强劲发展势头的传统行业也成为了我们关注的一个热点话题，以前我们走的是高科技，风险投资大家很关注，但是从今天看来我们的传统行业只要是和高科技相结合的或者是具备高速成长的企业，也可以说会受到VC们的青睐。

下面请有十年风险投资经验和五年投资银行经验的来自汇丰直接投资亚洲有限公司的董事梁英杰先生为我们做主题演讲，大家欢迎！

汇丰投资董事长梁英杰

梁英杰：谢谢！很高兴今天在这里和大家分享一下一些题目，就是VC如何选择一些国际项目。我想今年10点钟大家刚来的时候我想在今天开会的时候先从轻松的题目开始，这个题目不会很科学，所以请大家不要介意，里面很多的例子都是我的一些经验，就是想和大家分享一下。

其实这个题目主要是因为我们看到了一个电视节目，很多人都看过的，就是在中国的一个电视节目，里面看到了很多的企业家都是很有热情的创业，在看到了这个节目感觉到很感动，觉得是中国创业人的热情挺高涨的，创业的这个梦想是挺多的，让我想起来在梦想来讲，在美国洛杉矶，好莱坞我们叫这个是梦想工厂，但是我很惭愧，我现在和一些同行做VC这个行业，基本上支持梦工厂的人。我们每天每个人可能收到的商业计划书接近是1千个左右，选下来的是只有10个项目左右，如果你问我们是什么可以挣钱，我们回答的不多，所以说我们主要想分享的是如何上这个项目，在1千个里面如何选10个去投资，为什么1千的项目里面只有几十个是可以见面的，大部分是不行的。我们觉得还是不见面的好。

如果一个项目没有创新性的，可能很多VC都不会去看的一个项目，什么叫没有创新性呢？其实最近也有一些感想，我有两个星期的假期，去上海看我的家人，我和朋友去交流时候，他们问我现在上海有什么特色呢？他们让我讲一下，我想是有这个感受的，现在每天早上起来看到了电视节目然后再出去，叫一个出租车，然后跑到淮海中路，然后到公司楼下到处都可以看到电视机，那么怎么办？这个不是头晕了吗？那么上厕所也是有电视机，然后到地铁里面也是有电视机，基本上每个角落都是有电视机，所以这个是一个特色，这个是一个文化！其实我觉得同一个商业模式如果是第一个人干是一个很伟大的项目，但是如果是第10个人干已经是相对是困难的，如果是第100人去干就是失去了他的特色，不是说我们这个项目都是浪费时间，我只是说这些项目干到第100个人可能已经是很难去拿到基金的一些兴趣了，也是很难做投资的。

第二个我讲一下有一些计划书我们收到的计划不是很周详，有的计划书写的是很夸张的，我们看了以后对这个创业者的信心不是很大，很多商业书他们会说我们是阿里巴巴和百度和其他的什么什么合作的，这样子我们觉得这么的夸张，我觉得对这个计划书第一个印象就是不好，他可能中间会说我们第二年可能有盈利是多少多少的，基本是这样的一个计划主，这个是非常夸张的，像这种我们也不会去看的，我们收到了一个计划书是希望里面实际讲到的业务，实际的如何的开拓市场，把你们的强项告诉我们，如果你把这个写的不是很周详，很夸张的话也不是我们很希望看到的。其实计划书是很基本的，我觉得你作为一个写计划书或者是发计划书，其实都是很基本的准备。

第三点要提出来的，就是你看到了计划书里面第一个看的是这个计划书上面的计划是不是有扩充性。举例说明一下，可能我们去一个饭店吃饭，你感觉这个餐厅是很好的，我曾经也干过餐厅，一个餐厅一年半以后就可以分红了，但是作用VC来说，如果把这个餐厅变成了一个连锁或者是变成了一个有一个人专业管理的，是可以很快速扩展的零售集团应该是不同的一个概念。但是如果说是一个很好的餐厅，我有很好的厨师和管理，但是问题是你的厨师有没有厨师可以放到两个或者是三个餐厅里面去？这样就变成了我们的一个商业计划，如果你的商业计划是无法很快扩充的话，这个项目不太适合去投资的一个项目，当然了这个项目就是不太适合投资而已的，作为了VC来说项目是否可以很快的扩充也是要考虑的。

这个也是很基本的，市场有多大，这个项目的市场如果是很小的话或者是一个市场相对比较大，但是这个里面没有拓展性这个是难度很大的，我会担心这个市场很大，但是没有增长性你的竞争对手会把你的市场挖过来。如果你的市场很小的话，这个是没有问题的，100％把市场拿下来也不是很大的公司，这种例子是有很多的，像软件公司，他的软件很好，他卖到全世界去，这样的商务拿去投资，可能大家活的很好，每年100万美金的利润，这样VC去投资也是要考虑一下的。

所以这些项目是很多的，大家看完了以后会觉得基本上没有在做进一步的鉴定，觉得投资的机会是很大的，下面讲几点争议性很大的，可能是有一些CV觉得投资难度比较高的，但是不能说完全不能投资，只是说会吃亏一些，也不是每个人会感兴趣的。

进入门槛，我觉得这个是比较争议性的，因为有一些人觉得互联网里面大家什么都可以去干的，但是也有一些成功的案例，进入门槛作为了CV投资，我们顾虑比较多。我们要投资的游戏上面去，我们会投资手机游戏，因为我们感觉投资手机游戏进入的门槛比网络游戏低一些，因为一个大型的网络游戏要一年或者是一年半的时间去开发，但是一个手机游戏基本上是一个人做一个月，做10几天就可以完成了。所以两个比较起来进入门槛，单纯游戏来说网络游戏进入的门槛比较高的，但是是不是说其他的进入门槛的就是不行了？也不是的，只是我觉得难度比较大一些。

成本太高，其实这个也是有争议性的，只是我曾经看到过一个很好的团体，他从美国回来，团体里面多数都是博士，有老外，也有一些美国的华人，他要在中国建一个针对中国市场的商业团体，他是做加密方面的东西，他希望在中国推广出去他的业务，因为他有加秘的技术，所以可以吸收美国的一些技术，听起来很不错的，但是我看他一个月下来2万多美金，一年下来是2千多万，他用美国的团队美国的成本攻占中国市场，我觉得他有一个吃亏的地方，我很犹豫去投资这样类型的，因为一年下来如果像你计划说的话，一年是2千多万，第二年是4千多万美金，这样的话没有两年你的公司就垮掉了，你的商业计划没有能力完成的时候就是很麻烦的，所以我建议你的成本要如何投资，要多高的成本，是不是在环境不好的情况下面你还是生存的公司，所以这个也是VC要考虑的，也是我们看计划书里面要重视的。

资本密集，那么你们会说那如果我们不是基金的话，我们找你们来干什么？我不是说你的基金需求是不对的，是觉得有一些行业他的资金需求比较大，对于CV来说有一些犹豫，在2000年的时候，一些当时互联网组织，一些项目在积极筹建的时候，这些公司基本上都垮掉了，他们是基本密集的行业，相对来说我也觉得投资是不错的，但是资本密集的公司有一个弱点，行业有什么变化的话，你很难去用另外的基金去继续发展的，不但是资本密集的，不但是固定资本，还有是流动资金，有一些行业，比如是集成类的行业，他需要不断拓展他的业务，他也需要不断的融资，拓展他的资金。这些行业相对来说VC也会觉得对他的资本的考虑，也不太愿意去做融资，最近有一些投资公司和我说，因为行业变化，他需要有更多的资金，他需要1千万的资金，但是去年的销售额只有200万，这样子的话是很难去投资的。

最后一点可能是主观一些，但是这个也不是我个人的看法，很多VC都有同样的想法，一些偏远地区的投资，在一些偏远的城市和地方，真的去看的机会是少一些的，曾经投资了一个公司在西部的城市，很好的团队，但是投资完了以后出现的问题，我很想帮助他们，但是我不能够，尤其当时是在香港，过去一次是需要三天的时间，如果从香港到北京或者是上海，我一天可以有很多的项目，两三天下来我可以看七八个项目，如果我去一个很远的城市，去转车和转飞机的话就是需要花几天的时间，除非这个是非常好的项目，否则的话也不愿意去花这么多的时间，可能唯一可以补救的就是麻烦偏远的地方的一些创业人员，他们能够到大城市来和我们碰面，这样子起码在第一次见面的时候可以缩短一些时间，我以上的一些意见是一些经验的总结，希望对大家写计划书也好，准备一个项目也好，对大家有一个帮助。

下面我们花一两分钟的时间做一个广告，可能大家都不需要太多的介绍我们公司了，我们是汇丰直接投资，全球的资产我们是三大银行之一，我们已经有100多年的历史。我们汇丰企业投资是从1988年在亚洲开始投资的，投资了10几年了，我们一共基金投资的项目在100多个，在亚洲区，中国有30多个项目，在过去的10多年，管理基金大概是1亿2千万资金，我们主要是在科技上面的，包括了TMT行业，这些我们是投资的一些项目的区域，整个亚洲都是的，中国是我们非常重视的一个市场。我们近期的重点是放在了中国内地上面。

谢谢大家！

主持人：感谢梁总，梁总从八个方面，尤其是VC方面的一些问题，我觉得在VC们也是有很多人看重团体的，融资的经验是在哪里呢？也是来自和投资商不断的沟通，不断的交流和不断的谈判，这样的话有更多的经验。感谢梁总他给我们提供了一些指导，我们现场有软库中国的于先生，他应该也是在这个业内投资方面，投资和管理过很多成功的案例，我也请他为我们就他对中国软库的情况和对我们中国在融资方面的项目要求进行一些指导，大家掌声欢迎！

于总：感谢主持人，我简单和大家说一下我们这里的情况，软库中国是一个民营企业，我们在业务过程当中接触了很多国际的风险投资商，还有是一些机构，还有一些投资银行，像今天来的软银等一些机构，希望给大家提供一些融资方面的流通工作，大家如果找不到投资商我们可以协助，但是我们也有背景和关于这个方面的投资。

我们公司目前主要的业务是在参与国际金融市场的投资和咨询，开发的工作，我们目前公司主要背景是有两家国际主流机构，我们是他们在中国投资顾问，主要是在子母方面的，一个是隆重（音）亚洲公司，是一个上市公司，他们在中国的资金有12个亿左右，目前已经投了一部分了，另外一个是IAA，是美国的一个机构，他的资金有50亿美金，这50亿美金主要的是投资全新的项目，要求一般是在200万美金之上的。我们资金主要来自于欧洲的资金，IAA是来自于北美和中东地区的，应主办方的邀请，要求我介绍一下投资过程当中的一些想法，因为刚才梁总已经很详细的介绍了，我觉得他的介绍是非常全面而且是非常客观的，我觉得没有必要再介绍这个方面了，我个人有在自己的生活当中和工作当中的一些创业和体会和大家分享一下。

一个创业投资者有相当充沛的精力，个人的能力和发展的目标和你努力的精神，是否能够成功要靠个人的，我并不认为一个人有某些天才，他是有天赋，但是不一定是有天才，你是否最后能够成功，我觉得有两个方面的，一个是你生活的背景，一个非常重要，这个可能会影响你一生的工作和生活和事业的各种决策，以及你对生活的看法，还有就是你在经历过程当中自己的一些悟性有关系的。

简单的举例说一下，如果你创业过程当中，你初创的企业失败了，你的感受和感觉，如果你在创立一家企业的时候，如果第一次创业你失败了你会感觉很伤心，不愿意继续努力，我觉得你最好在这个商业里面要适合的谨慎一些，我觉得创业失败的感觉应该是你可以取得成功，应该相当有一种就是你失败了以后不是我得了一场病，而是像吃的兴奋剂一样的，你跌倒了以后，反而这次给你加油，你觉得更加要努力，还有你对创业失败了以后你是否能够承受的起这种结果。比如说你把你全部的身心和自己的积蓄投入到企业整个过程当中，你有想到如果有一天你神身无分文你是否还能够坚持我继续努力重新来一次，如果你承受不起，我觉得这个方面你也需要谨慎的！

对于企业家的要求还有你在创业过程当中，你的领导能力和团队的核心力和个人生活的背景也是有很大的关系。我觉得有时候有这么一句话，天才是什么？天才就是天生蠢才，很多人生下来并不是具备某一种这样的能力，是和后天的环境影响是有很大的关系，所以我说不是每个人都适合的。如果你想要适合创业的话要很好的审视一下自己生活经历和学习的背景，创业者是一个方面，创业投资家们他们在一些国际顶尖的投资行业，他们自己创业的一些成功的经验，可以类比来审视其他的投资者在这个过程当中他能做到哪些方面，他大致可以得出来，这个项目是否可以成功，当然了具体的项目的好坏是另外一个方面的问题了。

至于他是否能够，我刚才说的类比的推理是否可以，我觉得在很多的事情上面，无论是IT，生产可乐也好，或者生产是其他的也好，他有很多是共性的，并不是说你一定要具备某一个特质，在某一个行业有特别的发展，一个非常成功的经理人，我相信他任何一个行业都会发展的很好，像播音公司现在的老总，你把我放在IT企业也好，或者是放在生产饼干的企业也好，或者是物流企业也好我都可以很好的管理这个企业。

然后我介绍一下我们公司方面投资的主要的方向。我这里投资的项目没有具体的规定，我们希望是200万美金以上，投资项目是集中在基础建设，物流，能源等等都是可以的，IT也是可以考虑的，但是我们希望有一定的盈利，大家如果想有需求和我联系的话，我也给大家留一个E—MAIL，如果有需要的话大家可以记一下，我的网址：YESUNEW@YAHOO.COM。有需求的话大家可以和主办方联系。

主持人：从创业者的角度上面给大家提了一些建议，在创业上面我们也是感觉很深的，因为我在中国互联网协会负责互联网创业，宣讲和全国活动方面的职务，尤其是今年互联网创业者有很多的特色，第一个大家都不在说我们是什么什么概念，美国什么，欧洲什么，而是说我们这个是如何和传统的行业结合，第二个大家不要考虑流量的问题，但是重点不是在流量上面，而是互联网和网站有流量了，下面肯定有多少的信息流，顶级的流量逐渐转移到到信息量上面了，所以创业应该说，逐渐的都是在回归理性，尤其是和传统行业结合的，下面有选我们7个各个领域的创业者，我想请他们来介绍一下他们相关的情况，首先请来自女性消费服务社区和电子商务平台的赵峰，给大家做路演，大家欢迎！

女性消费品和电子商务投资项目负责人赵峰

赵峰：大家好，我看到在座的很多男士，我感觉有一点害怕，因为我下面介绍的是怎样让你的太太，女儿多花钱的事情，所以希望大家原谅。在之前我想问两个问题，我们行业内，圈内，行业两个定位，一个是关于社区和视频服务到底是否可以盈利，很多人认为不能盈利，很难盈利；第二个很多人认为网络企业的商业模式是越简单越好，而且是最不重要，在我看来未必，大家可以看完我这个PPT以后可以有一个结论了。

我们网站成立到现在以后有5年了，真正运营是05年10月，目前定位在消费导向，消费讨论服务上面的。我们为女性消费服务做什么呢？一个是商品服务，还有一个是消费社区的服务，后面的是我们最重要的东西。我们的消费服务方面主要包括了消费论坛，消费博客，还有是六大专题频道，这个是我们发行的三本书。商品方面有情报站和产品评论，和抢先使用者等等，这个是我们非常重要的一个发展方向，也是未来收入的一个重要方面，第三个是商务资源的整合，包括了完美社区，完美卡等等，他是我们融合了美容，美发，SPA很多女性消费方面的，而且我们在银联的支持下发行了，应该是在6月8号左右发行了我们的中国第一家女性服务消费领域的卡，这个是有非常大的市场空间的。

目前我们的注册用户有40万，而且到现在为止一直保持了非常好盈利的状态，我非常自豪的是我们这么多的会员，我们的宣传成本几乎是零，而且用户的推广，各方面很多增长活动基本是很低的成本做的，这个是我们其中一个收入的来源——广告。我们未来两年的收入增长模式包括了传统的互联网广告，还有互动电视和外面的视频广告，还有一个是中小企业商务网络营销和BM的广告收入，也包括了卡运作相关产生的运营的提成收入，08年是我们的大发年，也包括了一些品牌商户，线上，线下的推广，调研，数据收集等方面的一些收入。大家可以看到这个市场是非常巨大的，中国目前女性行业，我们要做的事情就是把这些原来女性网民的注意力逐渐转到消费服务领域，同样这个广告市场对我们来说也是非常巨大的增长空间，最近周宏为写了一篇文，在东方早报上面出来的，他说营销将是主流，当然了这个话有一点长了，但是在中国广告营销领域发生了一个深刻的变化，这个对我们以社区为主的消费网站带来了巨大的机会和更强的竞争力，我们目前已经有好几个客户接受我们这种观点，而且很多事实证明了这一点，我当初98年做网络广告的时候就是这样的。

其实我们真正的主力是广告，以前他的思维和机制落后，所以这一点是在慢慢的改变，在竞争市场上面。我们在女性综合类的消费网站上面是没有什么强有力的竞争对手，目前我们流量比较大的都是女性的门户网站，包括了瑞丽，但是他们的定位主要是有太强的媒体特性，和消费是没有太多的结合的，而我们更加关注的是单一领域的网站，是他们的发展。这个是我们这几年来发展的长期的合作伙伴和客户，主要都是一些著名的化妆品牌和消费品牌，我们将来的发展方面，我们的目标是成为专业的女性综合性互动消费媒体和电子商业平台，在这四个领域进行大力的发展。第一目标是社区，女性社区，第二个目标是发展成为全国最大的女性线下消费服务网络，目前我们这个网络营业方式是非常清晰的，我们这个网站刚开通已经有收入了。第三个目标我们有一个很好的基础，发展成为国内专用的女性消费市场推广和调查机构，和线上线下做成全面的整合，然后把我们目前的交易平台和跳蚤市场建立更有核心竞争优势的的社。但是我们也有我们的一些缺点，所以我们要有更加竞争优势的社区，这个是免费的，休闲的，针对办公室女士来整合我们的资源，另外我们要发展互动电视和网络视频，这一块我们已经在进行实际的运作当中了，而且盈利方向和计划已经初步定出来了。

我们的融资计划是未来融资2—3千万美金，第一次融资是2—3百万美金左右，我们四个团队有三个人是来自搜狐公司，其实我们这个团队是非常强的，我们的总经理他有比较强的在网络营销和网络运作的经验，而且对于女性消费本身是一个很时尚的女孩，所以他对女性消费的心里和服务市场有深刻的认识，我本人是搜狐的早期的员工，从98年到2000年以前离开的，也经历过好几家公司的创业经历，所以有比较深的体会和管理经验，而且我个人在互联网的技术领域有比较深的认识，所以我觉得我们的团队是非常强的。

最后大家可能会问一个问题，凭什么和为什么你们要发展这么多？可能有三个字眼，第一个有必要吗？第二个能发展吗？第三个你们凭什么有条件成功？我来回答，第一个问题我觉得这个是一个自然的规律，而不是说我强加于我们的网站上面的，这个是业务需要的，他是一个自然衍生的过程，而且我在这里可以大胆的说，在未来的几年之内，全国性的，综合性的消费媒体和电子商务服务机构在未来几年必然会出现，而且这个业务的相关性和综合性会使网站向我们这个消费媒体和电子商业平台是有非常核心的竞争力，而且是环环相扣的。第二个是能发展，我们是非常关注的，我们看起来是非常有限的，我们其实是非常的关注，用户是统一的，需求是紧密关联的，大家可以看一下，然后业务的关联性非常强，所以他的拓展性是非常低的，并不需要太多的额外的资源。第三个为什么我们有信心可以发展这么多的业务？在我看到一个公司一个网站他主要的实力是他有多少能够发展，而且具体可供的，这个词非常的关键，这个也是将来很多媒体和电子商业服务机构的梦想，跨媒体，跨服务，他是一个根本点。比如像SMG大家都知道的，他是一个很著名的媒体，但是他要收购各地的电视台，收购卫星电视，他之所以拼命的发展这个，他主要的是能够抓住具体可控的因素，所以他才会这样拼命的发展，第二个是红孩子，红孩子为什么红？因为在我看来他可以详细的掌握用户的资料，上次我也和红孩子的老总见面过了。所以我的预测将来综合性的电子媒体会出现，还有是女性消费题材的东西更加的有机会成功，另外我们有自信成功的原因还有另外一个原因，第一个我们资源现在发展到现在非常的丰富，第二个我们的业务关联性非常强，他在对外拓展新业务时成本是非常低的，其实我们现在做卡做其他的业务成本是非常低的，而且重要的我每个业务都是以短信盈利为出发点之一，当然了长期盈利也是很重要的，我一开始就是把短信作为了一个很重要的。我一直认为一个伟大的企业或者是成功的企业，他一定会长大的，让他自然的发展，自然的增长，这个也是我们追求的目标，当他长成了大树的时候可能还是要修剪一下的，这个还是有必要的，所以我说的最后一句话就是“无为而治乃大治”。

这个是我的联系方式，大家过后可以交流一下。

主持人：谢谢，我觉得最近和消费，特别是快速消费品，比如是行业消费品，比如是婴幼儿产品，或者是专注于女性消费社区上面的确是给VC们很多的希望和看法，我觉得和消费相关的行业，和这一类模式和互联网的应用将是下一步创业的热点。大家可能也都看过黑客帝国，在个上面他有一个特点就是人一方面我们活在现实的生活当中，另一方面通过给我们戴的眼镜，戴一个头盔或者插一个电源线我们就可以在虚拟的世界里面生存了，今天第二个项目路演的是来自于虚拟显示器团队的成员，他们带给大家的项目我相信应该说是可以让大家耳目一新。下面掌声有请。

虚拟显示器：谢谢大家，各位嘉宾各位投资者，各位朋友大家上午好，我们很荣誉的向大家推荐这个项目，虚拟显示器，我相信会让大家不虚次行，下面我们欣赏一个短片。

相信这个短片应该是给大家留下了深刻的印象，对我们虚拟显示器有了初步的了解和认识，现在有请我们公司CEO刘美鸿先生给我们做进一步的介绍。有请刘美鸿先生。

虚拟显示器项目展示

刘美鸿：先生们，女士们，各位投资商大家好，刚才看了大家看了这个短片以后我想应该有一些问题，我大概的介绍一下，我想大家都知道从1925年开始英国人贝尔发明了世界上面第一台电视机以来，到现在从黑白到彩色，从CRT显示器到LCD，应该说从各方面来说都发生了很多次的技术变革，每一次技术变革都给这个世界带来了巨大的进步，随着数字化的进程的提高和人们对生活品质的提高，一般来说现在固定显示方式的模式，显示器越来越无法满足大家随身便携的一些需求，我们虚拟显示器产品的出现，应该说完全可以解决这个问题了，他应该是一个划时代的革命性的产品，他或许可以替代或者是改变我们现在使用的手提电脑和电视机的产品，可以成为我们以后工作和生活当中不可或缺的伙伴和工具。

我们公司从04年开始了这个项目的研发，经过三年的努力，我们公司到现在已经取得了各种专利和正在申请的已经有10多项，在产品方面已经有5个产品，一共10多个型号投向了欧美发达国家市场，目前在欧美市场来说因为数码运用环境尤其是3G网络和数字比较成熟了，我们在欧美市场取得了比较好的业绩，截止到2007年初我们已经在欧美市场已经销售了12000多台，实现了销售收入是1千多万元的人民币，目前随着我们国内3G网络、数字电视，尤其是奥运会的临近，我们这个项目到了一个需要进行大规模生产，需要大资金的投入，需要迅速战略大市场的关键阶段了，我们公司目前进入了良性的发展阶段，我们最大的问题，因为技术已经成熟了，我们要如何运用大量的资金把这个产品，把成本做低，把功能做好，让消费者直接利用这个高科技的产品来实现我们随时随地可以看奥运会比赛，可以上网。现在来说我们应该万事俱备，就是资金这一块对我们公司来说是最大的问题了，因为我们非常希望有眼光的投资商和大家洽谈，我非常容幸的邀请大家，如果有兴趣可以到我们下面的体验区亲身体验一下，看看我们的产品到底是怎样的技术，有怎样的效果。

同时也非常高兴聚网提供给我们这个机会，也希望有识之士大家来共同开拓这个商机，感谢大家！

主持人：对于高科技产品，唯一不变的就是变化，所以说我们消费者应该适应这样的一种变化，一种新的趋势，下面我们也有请中国知识产权的孔军民先生给我们做路演，大家欢迎！

中国商标联盟 孔军民

孔军民：非常高兴有机会参加07第二届中国风险投资大会，也非常感谢聚网给我们提供这个机会，今天我代表我们公司给大家带来的是中国知识产权联盟的这个项目。

2004年我们国家总理温家宝在青岛考察的时候提出了世界未来的竞争就是知识产权的竞争，在这个激烈的市场竞争当中我们国家的知识产权状况是怎样的，根据今年我们在知识产权的论坛上面我们国家知识产权局长，新闻发布会上面的报告是，我们国家99％的企业都没有专利，我们国家的企业拥有核心专利技术的不到3％，作为另外一个方面我们国家商标的情况是这样的，我们国家企业拥有3千万的企业，但是我们国家拥有的商标只有300万，我们只有70—80％的企业都没有自己的平台，在激烈的市场竞争当中，企业要想能够迅速的在市场当中立足，就必须要有自己的核心技术，还有自主的品牌才能够在市场当中立于不败之地。

中国知识产权联盟，我们的口号是为中国创新加油，我们的使命是中国在最短的时间当中提出知识产权意识，成为知识产权强国，这个是我们知识产权联盟网的个网页，中国知识产权联盟是在今年3月份，在中华商标超市网的基础上建立的一个中国知识产权联盟，主要是为企业提供商标的交易，还有是专利交易，还有知识产权的特许经营这一块提供一些服务，同时为广大的企业提供知识产权运用，创新，保护的能力。

这个是我们中国知识产权联盟旗下的一个网站，中华商标超市，是02年创立的，他目前是商标领域应该说是排名第一个网站，这个是网页的一个截图。

中国知识产权联盟主要的产品和服务的介绍是这样的，主要是商标交易，专利交易，还有特许加盟，品牌版权著作权的许可，无形资产个评估和拍卖，知识产权的保护，我们名字就是叫维权天下，知识产权的创造，管理，运用能力的培训。盈利模式因为我们主要靠商标交易的佣金，还有专利交易的佣金，因为商标交易这一块我们国家虽然说有300万的注册商标，但是我们根据国家商标局的统计有100万的显示商标，这个根据我们现在交易的情况，平均一个商标的价值最低在5万元以上，这个市场就是有500多亿。专利交易，因为我们根据世界进行的统计，我们国家的专利转化率不到25％，而且我们国家的专利在世界占的比重仅仅只有1.8％，而且我们这一块，在这种情况下我们国家每年的专利的转化率还不到5％，大量的专利是锁在企业的保险柜里面的，所以我们也想把专利这一块，通过我们知识产权联盟这个平台迅速的推向企业，进行移动转化，这一块根据我们的估计，他们市场规模是在2千个亿以上的，特性经营这一块，大家更加的熟悉，根据连锁经营协会的统计他的规模是1千亿以上，版权著作权的许可，根据我国的统计这一块的收入每年都是8千亿以上的，下面是无形资产评估和拍卖，我们也专门做这一块，下面我们还有知识产权的维权，特别是大家最近在关注的媒体，美国正在起诉中国，就是因为知识产权的问题。

我们公司项目优势给大家介绍一下，因为我们公司原来是做商标这一块的，从事商标事务所这一块在全国2千多家的代理机构是排在前十名的，我们的客户是有很多的，像四川的长红都是我们的客户，中华商标超市是中国知识产权联盟旗下的一个网站，虽然说02年创立，但是经过实际的运行，我们有三年的时间，但是现在目前闲置商标的数量是最多的，占到这个行业的40％以上。

下面我给大家介绍一下我们的团体，我本人是四川紫牛品牌策划有限公司的董事长，四川大学本科毕业，四川电子大学EMB、工商管理硕士，拥有7年以上的知识产权代理经验，周女士是四川事务所的一个所长，王先生是电子科大的EMB。第二个我们这个项目也取得了电子科管理学院院长为首的，企业研究管理学院的专家的支持，这个是我们商标交易的成功案例，从去年11月份以来，我们商标交易非常活跃，因为我们就是想把商标交易成功经验迅速的推广到向专利交易，向版权许可还有是知识产权特许经营方面，我们的计划是融资1千万美金，这个是我们的联系方式，谢谢大家！

主持人：下面我们请来自北京的和音乐数字喷泉相关的水媒的于总为大家做致词，大家掌声欢迎。

于宜杉：大家好，很高兴今天能够和大家一起分享，我叫于宜杉，我们公司主要是从事营销咨询，市场推广和公关策划。这次的水媒项目是由我们负责策划和整体运营的，刚才孔先生说他的项目是知识产权的联盟，我们这个项目应该是他的想法的一个具体的体现，我们这个项目是来源于一个国际发明专利，电脑彩色音乐立体图形喷泉。

图形喷泉他最大的特点是非常清晰的喷射出文字和图形的造型，并且配合色彩和音乐，因此大家可以想象他不仅有美化环境的作用，他更是一种信息的载体和传播媒介，他一种新的广告的形式，而且是非常有眼球效应的景观媒体。我们比较一下图形喷泉和普通的喷泉的区别在哪里，普通的喷泉大部分时间是不运转的，因为他一运转他就是在耗电，而且耗电是非常高的，但是图形喷泉突破了这样的技术，如果他作为了一种广告来运转，他只要在运转他就是在挣钱，所以大家可以想象到图形喷泉已经有潜在的商业价值了，但是要如何体现这个商业价值呢？？这个就是我们说的第二个问题，首先一个很关键的是定位，我们要如何看待这个喷泉，我们不仅仅是把这个当成了一个喷泉的升级换代的产品，如果真的是这样的话我们也不会和大家分享我们的想法，我们的定位是首先从行业归属上面有一个分类的，他属于创新行业，是一个新的媒体形式，而不仅仅是一个喷泉，不仅仅是一个工程设施，因为他的实现手段是水，所以我们把这个图形喷泉重新命名叫水媒传播。有一个问题很重要，水媒传播他既是一个品类的品牌，也是企业的品牌，为什么这么说？因为我们是一个种子项目，如果我们在找投资人的话，我们在寻找天使投资人，如果我们融资成功我们会单独立项进行单项运作，所以水媒传播既是这个公司的公司品牌，也是品类的名称，为什么要把品类和企业品牌合而为一呢？这个是我们考虑到知识产权的保护和市场防范体系，比如我们买可乐的时候我们第一想的是可口可乐，或者第二联想是百事可乐，剩下的可能是不入流的品牌了，品牌的关键是从你的意识上面占领你，然后再占领你的行为，所以我们在品类和品牌上面合并的话，以后大家想起了水媒传播自然就联想了图形喷泉广告，然后配性喷泉广告会想到我们水媒传播，这个是我们的防范体系。如果说他作为一个商业模式的话，他主要的产品和服务结构是怎样的？一个是他的渠道开发，就是我的喷泉建在哪里，在什么地方建，有四大场所，机场，大型车站，商业中心，体育场馆，大型展会的活动现场，可以这样说，渠道开发对我们来说是非常重要的一个组成部分，我可以用四个字就是渠道致胜，我只有抢占了优先的地段我才有话语权，可以说是渠道致胜。第二个组成部分是广告投放代理，我们的目标客户是大中型品牌企业，因为这个技术决定了我们在展示的时候主要展示企业的品牌，LOGO和相关的简短的信息，而不可能进行很长的像报纸杂志一样的展示，但是如果从广告传播项目来说，最好的广告效果就是短快，在最短的时间进入到最核心的信息。

那么我们再来看看我们这个水媒传播的盈利模式，很明显他主要的收入来源就是广告，但是这个广告收入只是一到二年之内的主要收入来源，两年以后根据我们的运作规划还有其他的收入模式，这个下面我们再说，还有一点要强调一下的，因为水媒传播我们两个主要工作，一个是渠道搭建，第二个是广告投放代理，渠道搭建比如说我在机场剪建造了一个喷泉，这个喷泉是由我和机场共同出资的，我出资的这个部分可以是视为我对这个广告代理权的购买，是我独家经营的，关于这个收入模式还有一个部分，就是定价系统，因为时间的关系，关于定价需要有很详细的描述，在这里我就不多说了，在会后的资料里面会有详细的分析，我们总的定价是性价比或者是同期广告费用肯定要低于现在常规的广告，比如说电视，报纸，杂志和户外传媒，因为只有这样才可以体现出我们行业的竞争优势，根据我们现在的定价系统来说是完全可以实现的，而且在价格比较低的情况下面，我们传播的效果是非常明显的，是大家可以注意到，喷泉他的这种视觉效果是明显的，但是因为普通的喷泉技术的瓶颈他的被压抑了，他的视觉效果没有很好的体现出来，因为这个视觉效果是非常好的广告媒介所需要的。

还有一个就是在定价方面我们有一个优势，是一个灵活性，因为这个项目只要诞生的话他就是一个独家拥有的，所以在整个模式上面，在整个利益空间上面我们灵活性是非常大的。我们融资计划，首期融资是800万人民币，主要是用在渠道开发，市场推广和品牌规划上面，资方的股份是30—35％，根据分析投资回报期是13个月。现在我来谈一下我们发展规划，这个规划我们做了三年了，第一年的规划，如果一切顺利的话我们希望07年8月到08年8月，这一年正好是天时地利人和，我们争取抓住奥运商机，高调进入市场，因年有三个工作，第一个是抓住中央根据地，北京，因为我是来自北京，而且主场馆是在北京，奥运对喷泉的需求不言而喻，第一个从城市建设上面说，他的这种效果不用我多说了；第二个在品牌，企业展示上面的需求是非常大的，所以说第一年的主要渠道是在北京，第一年第二个任务是品牌建设，我刚才已经谈到了品牌，我再强调一下品牌，根据很多传统行业的市场运作规律来说，第一年的时候大部分是先提高销售业绩，扩展市场份额，然后再建立他的品牌形象，这样一个发展轨迹对于我们是不可以的，我们只要整个的项目运作支出就马上开始建立品牌体系了，因为刚才我也说了，品牌是我们一个防护的利器，我们说品牌上战略，然后防止跟风者的进入，实际上关于知识产权保护，除了法律手段品牌也是一个非常重要的手段，这个手段要如何的开发，要如何用品牌进行保护呢？这个课题在国内是比较新的，因为我们一直致力于品牌规划工作已经有6—8年的时间，所以在个方面我们有自己的想法，正好有这样一个项目我们可以落实。第一年的第三个工作重点是建立标杆业务，进行标志性的广告招商，第二年的发展重点是市场扩张和技术升级，我刚刚谈到了另外一个是渠道致胜，我只有抢占了优先的地段才有话语权，所以第二年要开始向其他六个发达城市进行拓展，而且我要提高我的技术壁垒，完善广告服务模式，第三年的发展规划是这样的，是向二三级城市延伸，同时如果说可能的话，各方面允许的话我们要进入大众资本运作，因为渠道的开发对资金的要求是持续增长的，所以说融资需求我们会持续进行，关于刚才我说的模式，一二年之内我们收入主要是广告，喷泉广告，但是这个喷泉主要是说室外的喷泉，实际上图形喷泉这个技术他的范畴是非常广的，他有室外，室内喷泉，室中喷泉，还有喷泉产品，所以我们在二年之内把品牌建立起来了以后我们开始拓展我们的业务模式，我再重复一点，关于这个项目有两个关键点，第一个是平台的维先，第二个渠道致胜。

现在我总结一下我们这个项目的优势，总体来说，这个项目适合了时代的需求，就是传媒时代的需求，可以说媒体是广泛的概念，任何事情都是可以说是媒体，而且他的结构在发生了变化，从以前的平面的，静态的转向了动态的，立体的，而且整个传媒性价比要求提高，因为大家知道整个只要你做广告投入非常大，而对这个项目很难的评估，所以说传媒的发展几乎是无止境的，我们这个喷泉作为基础来说，从视觉上面他已经有作为了一个广告形式最关键的一点，视觉效果非常的突出，我们在模式上面也是非常的灵活，在这一点上面说说，从投资角度来说也是非常有利可图的，第五点就是一个好的技术如何转化成一个商业产品，他是需要中间环节的，其中一个就是比较到位的市场运作和运营，我们作为一个专业的市场运作团体以前是帮助其他企业做了很多咨询，推广方面的工作，所以说我们在实战经验方面，包括了整个市场策略方面是我们一个独到的优势，而且我们可以做到事倍功半。比如说我们在企业做宣传的时候，很多时候可能以广告为主的，尽管这个项目也是谈广告，但是我建议你在做宣传的时候，有一本书不知道大家是否看到过，就是公关第一，广告第二，作为一个好的广告的运作，公关关系是非常重要的，刚才我们也谈到了我们这个项目品牌运作是非常重要的一点，我们也会大量运作公关的手段和技巧建立我们的品牌形象。第六个优势刚才也说了，整个利益模式是非常清晰的，没有很复杂的结构，从增长的角度来说，我们从中央城市到省级城市到二三级城市到海外的地区，这个可持续发展是非常有潜力的。

最后一个部分是我们的一个团队的介绍，因为我们这个项目是属于天使投资项目，所以这个团体我们只有3个核心人物在进行这个项目的前期策划，首先我们就是我于宜杉，因为我在品牌运作方面的经验比较多，已经有8年的时间了，同时我也是商界和中华手工品牌杂志的专业撰稿人，所以说在整个市场运作方面我们有自己这样的优势。同时还有两个重要的参与伙伴，一个是傅勇先生，他是在政府方面有自己独到的资源，大家可以想到水媒这个项目在政府公关方面的要求是比较高的，所以我们在这个方面已经做了充分的准备了，同时他在整个法律和知识产权方面他的造诣和资源也是非常到位的，也是对我们这个项目有利的一个报障，第三个参与人是姚女士，他是专业的市场研究人士，因为我们这个项目如果我要引入一个项目，我们首先要进行市场调查和分析，这个项目到底有多大的可行性，我今天站在这里之前我们是做了很久的分析和调研，包括了评估，所以说这三个人是我们这个项目三个主要的运作人。

因为时间的关系今天我只能大体把这个项目做一个介绍，会后我们有详细的文本的资料，如果大家感兴趣我们可以会后继续交流，谢谢大家，祝大家好运。

主持人：于总是以水为媒，我们也预祝于总这里有更好的一些合作和投资，引资，更好的进行事业的发展，下面我们也推荐一个项目，他是来自深圳的一个视频交流的网站，他们非常有特色的是团体非常的强劲，团体曾经是好123，中国第一个网站好123的原班人马来创业的，我们也掌声欢迎他们。

155视频交友社区网 刘卫武

刘卫武：大家好，我叫刘卫武，我做的网站叫155，相比前面的几位创业者来说，都非常的优秀，我们显得非常的草根，前几年我们做了一个小的网站，也没有什么更新过，后来因为政策的关系，我们把这个卖给了百度，这个网站就是好123，在个人的角度说，大家不能认为好123很成功，其实对于我来说是非常失败的，因为我上个月才知道好123的流量已经超过了搜狐，前两年媒体是非常关注我们卖了好123以后做了什么，其实我们什么都没有做，主要是钓鱼，我们和前几年相比已经发生了很大的变化，我们的团队一直也在探索一些全新的模式，155是一个视频的交流社区，和传统的相比我们是通过视频这种手段展示用户的资料，人用户获得更加真实生动的体验，从去年10月份推出以来，我们已经有100多万的注册会员，每天上传的视频达到了3千多，我们一直以来想做一个比好123更加有意义的事情，155现在还是刚刚起步，希望大家支持我们，具体的PPT在我们的会刊18页上面有一个详细的项目介绍，希望大家可以看看，相信在不久的将来，你的儿子和女儿也会成为我们的用户，谢谢大家。

主持人：谢谢刘总，可以从他的话语里面可以对他有一个初步的了解，是非常务实高效的创业人士，不仅仅是创造过辉煌，下面可能在视频交流这个领域里面会创造更大的辉煌，因为他们在不到一年的时间里面已经成为了行业前三名的网站，我觉得3G对于投资商来说是非常值得把握的，下面也推荐一下非常不错的项目，大家知道未来的世界有真实的世界，也有一个虚拟的网络世界，要在虚拟的世界里面我们可以做什么呢？我们可以干什么呢？可以满足我们哪些需求呢？下面请许总为我们做介绍。

许总：大家上午好，非常感谢大家听我介绍一下这个项目，大家看到了互联网可以做什么呢？互联网可以聊天，QQ，交友，能够博客，可以视频，这些在我来看都是单一性的功能，还是你人为站在显示器外面人为观察这些，从显示器上面获得一些信息，什么样的网络功能可以让我们融入到网络里面呢？就是游戏，在虚拟世界里面我们可以成为一个大英雄，我们打打杀杀可以有一番成就，但是这个毕竟是虚构的一个东西，有没有一个能够在虚拟社会里面完全对应的真实社会，让我们走到虚拟社会里面去呢？这个是我们构建这个项目的目的。我们叫这个是虚拟生活，我们是第二城市，第二世界，我们这个项目本身的宗旨是开创网络虚拟化生活的虚拟城市联盟的，我的目的不仅仅是让网民在网上聊天，不仅是获得一些信息，而是在走到网络里面，在网络里面构建一个全新的世界。

我先说一下，因为我这次来有很多资料的，是一系列的资料，这个资料是我们一个最简单的，最概括性的一个资料说明，可能说的不是很清楚，如果我们有兴趣的话，今天下午我们还会在这个地方和大家交流，我可以做详细的解释，而且这个项目已经有一个稍微有一点规模了，大家可以在网络上面可以感受一下我们的项目到底是怎样的感觉，我希望大家下午可以在这里交流一下。

在这个里面我们是以真实的空间和真实的场景来构建的网上的可视化虚拟城市，大家知道构建一个虚拟城市有很多的，比如以前平面地图，现在的出来的E度市（音），我们叫2.5地图，他们都是用可视化的手段来构建一个城市的，但是我们和他们不同的是我们是用测绘技术手段构成的。大家会问这个有什么了不起的？拍一个照片，画一个楼完成是可以的，没错，但是这个仅仅是一个你的意识作品，你画一个，别人也可以画出来，这个是非常低层次的，我们用测绘手段构建的东西是和真实的世界里面是完全一样的，比如我构建这个楼，这个楼的高度误差不超过2米，这个楼平面误差不超过1米，让任何一个人作一个楼他的精度也不会比我好在哪里去，这样是不是一步到位了？是不是第二人可以用同样的方法做出同样的楼？不是的，因为他做出来就是没有意义了，因为他做出来的数据也是这个数据，当然了这个里面的成本相对高一些，但是我们是一步到位的，所以我感觉这个是成本比较低的。那么我们的用户是谁呢？我们的用户一个是企业，另外一个是网民，以后还有网络手机用户。但是如果说仅仅把眼光放在电子地图这么一个角度看问题的话，我不能说太肤浅，但是实际上这样的话还是短浅了一些，实际上我们应该用以三维电子图来构建一个网络的实体，这样以后我们网民的网上生活大有这么一个空间，有这么一个载体了。

我们的商业模式我们主要是BF，这一点的明确，我们是通过为创造一个好的环境，然后给BF的，我们主要是可以整合企业的全部网络信息做综合的展示平台，这样B无论是大还是小，无论是一个大的公司还是小卖店，在我这个里面都可以体现出来，你就是一个小卖店，我可以把你的电话，你的地址，你的外卖信息，把你的优惠信息可以在网上体现出来。只要有人走过这个店，马上你的信息会跳出来，可以显示给他，也可以作为虚拟的客户服务中心，客户有什么问题，需要解决问题，并不是每个企业都可以建立售后服务中心，但是通过这种方式可以让每个小卖店都可以建立自己的售后服务中心。

第三个我们可以做一个虚拟的场所，比如是酒店，奥运会，奥运会根据我所知，一个三星级的酒店每晚消费是6千元，7天的消费可以说是几万元了，这个影响是非常重要的，但是如果一个外国游客没有到中国之前他怎么知道这个酒店是怎样的？你可以把照片和文字给他看，但是如果说能让他到这个网上，来到现场，来到你的酒店看一下你的大堂，这种体验式的感受是不是更加容易打动他呢？人都是有感情的，人的决定不完全是理智的，如果你通过体验式让他产生了好感的话，你的营销是不是更加有效了呢？当然我们也有其他的一些的服务，就不详细讲了。

在这个网络世界里面你有发言权，你可以发布你的信息，同时你可以对任何企业任何行为进行评价，比如在这个地方是黑店，你就可以标注一下这个地方是黑店，你仆役进行交流，在这个里面交流是完全用不同的交流模式的，这个具体的模式如果有兴趣等一下我们交流，但是这个交流是全新的模式，完全不是现在可以感觉到的，可以看到的。当然了你也可以进行个人的一些信息的交易，同时你也有其他的可以体现自身的东西都可以在网上实现的。

说回来，无论他是什么东西，这个根本是以信息构建的及，我们总结地理信息的表现形式在国内就是这么几种形式，第一个是线划地图，就是大家所看到的外面卖的地图，或者是一般登陆网站上面看到的地图就是线划地图，他是初级的表示形式，下面的是影像地图，我们现在做的是矢量三维地图。

这个是我们一个虚拟三维的截面，这个地图大家可以看到应该说他是和真实的世界里面比较相近的，这个地图的性能和优势不需要我做更多的介绍，因为大家一眼就可以看出来，他的形象直观，我需要强调的是他的表现空间非常的丰富，实际上他就是一个在现真实的世界出来，你真实的世界里面无论是有还是没有的我都可以显示出来，所以在这个里面他提供了非常丰富的渠道，所以我把这个定位为了BF，也是基于了这一点的。同时他的数据量是很少的，在目前的技术下面完全可以做到在网上运行，这个都是一些截图，户外广告，还有大屏幕的电视都是有的。

我们这个地图和其他的不一样的是他是可以落地的，大家看到了空间看起来是非常清晰的，甚至可以看到大楼的顶，但是不能落地，因为他是一个影像，影像是有他的分辨率概念，GOOGLE用的分辨率最高是0.61，大概是2—5米，如果仔细看他不同的地区的分辨率是不一样的。再我们这个地图里面，你是可以落地的，你在地面看到的信息都是非常清晰，非常丰富的。

简单说一下竞争对手，现在在电子地图里面我们可以找到的有50多个，大家也是比较熟悉的，有三种类型，一个是线划地图，还有是二维的影像，还有是三维比较接近的，最有名气的是E度市（音），在广西有一个城市猎人，差不多都是这样的形式。还有一个是是城18，这个是上海的，中国的竞争对手和我们这种对比的话，我们可以看出来，首先我们的数据是第一手的资料，这个等一下我会介绍的，对方一般都是从第三方购买的，或者是使用了一些没有经过授权的数据，可以说我们做一些地图的企业里面有一些不是很严肃的，据我所知他是拿过来地图然后扫描一下就上去了，那么以这种形式提供给客户的话可想而知这种数据的真实性是如何的。

刚才前面介绍的是虚拟的显示器，在硬件方面给给我们提供了一个条件出来。这个显示器我们可以离开办公室，可以在任何一个角度，可以完全的融合到我们这个虚拟的世界里面来，我们这个服务的内容是全新的形态，我们强调的不仅仅是是一个地图，我们是提供了一个全新的网络生活形态，可以说我们在网络里面，我们北京，上海可以在一起玩捉迷藏，对于他们的一切我都是很清楚的，这一点在其他的网站上面应该是看不到这样效果的，我们的感受对象，因为我们是为B服务的，我们另外一种服务是为B服务的，我们的对象是阿里巴巴这种，商业网站。我们的制作质量，这个行业是发展非常成熟的行业，他有完整的规程，他是以国标的形式执行的，所以我们的产品是非常有报障的。我们的目标我们想成为最大限度的整合城市企业网络资源电子商务的综合体，每个企业在他自己的网站，或者是他的一些网络信息，我们希望把这些所谓的网络信息都整合到我们这里来，然后我们能够做什么呢？我们可以把全国的企业营销水平提高，我们可以给全国的网民提供一种全新的网络化的生活形态。

这个讲回来，为什么我们可以做到这一点？我们新成立的公司，这个公司是我担任CEO，这个项目本身是网络公司提供这种技术支持的，这个公司我们是有三种资质的，我们第一个是航空公司资质的，我们有第二个国家电子地图的资质，第三个资质是GS资质，我们本身以前是从军事发展过来的一个企业，这样的话我们给地方政府提供数据的企业，现在全国有10几个这样的公司，而且做到民营的企业我们是第一间，地方很少有这样的公司，包括了上海市也没有一间这样的公司，主要是因为他的技术渊源，这样我们有能力为我们自己的项目提供任何层次，任何时候的航空数据，他们航空数据是什么意思呢？他可以通过空中，通过了航速仪直接测量，通过影像直接测量出地面物体的坐标的关系，这样速度是非常快的，广州400多公里，飞机三个小时数据都可以全部得到数据了了，同时制作数据的质量非常高，以往这些都是在政府做的，我们是第一间打破了这种垄断，这种传统的行业。具体的项目情况我们还有很多的资料，希望有机会在下午和大家交流，谢谢大家。

主持人：谢谢许总，他是非常热情洋溢的给大家做了一个展示，这个项目虽然说从地理信息角度来看他是成本非常高的，但是一旦成功对我们的网络生活会产生一些颠覆性的影响，最后我们邀请佳阳国际的董事长梁晶晶女士给我们介绍一下商业不动产的项目，大家掌声欢迎。

梁晶晶：大家好，既然来了就简单介绍一下我们佳阳国际发展目标和公司的有关中国CBD互动网项目的情况，我在这里简单介绍一下我们集团背景，佳阳国际本身是1999年进入中国市场的，早期我们在新加坡和香港做商业不动产零售业投资管理的，在以前的七八年里，佳阳本身的品牌在零售业和商用不动产行业里面已经有一定的知名度了，大家是要了解一下佳阳的话，可以通过百度、GOOGLE搜索一下商用地产佳阳，用这几个字会发现有接近10万左右的新闻，媒体是对过往佳阳整个历程的一些报道，所以在这里佳阳现在不需要是一个天使投资，我们在过往的发展是非常稳定的，我们在行业里面是龙头的，有机会去中国CBD互动网里面去看一下，可以看到我们过往五年里面取得全国性亚太区的佳阳奖项，在商业地产投资管理和零售业商业管理和网络资源平台整合方面获取的奖项已经超过了20—30个了，国际和国内的奖项都是非常多的，到目前为止我们这个项目CBD互动网也是更好的整合我们在七年以来服务过的全国性的商业地产和全球性的零售商，让他们不是单纯的通过人工服务，单纯的通过电子商业平台辅助实现了在线交易。

举例说一下，比如在座的这么多位，你们有没有考虑过投资多少次用来住的房子？如果不是从事房地产行业的，我相信你们一辈子投资几套房子已经是经济条件比较好的，但是你们有没有考虑过投资一个商用地产的小业主他应该手上面已经应有的住宅物业，或者租赁另一个商用地产的零售商他的目标不是一两家或者是三四家，应该是几百甚至是几千，大家可以看到在中国的零售业市场价值排第一位的国美电器，他们在去年已经关掉了27家连锁店，是不是意味着他们的业务会下降？不是的，他们的公司的营业额都是在上升，证明了上冻不动产的持续性需求潜在的市场是非常大的，他是不断的结束一些租金比较高的，他会寻找一个租金比较低的商用物业然后再进入，这个不断的循环和在创业期间和有可能进入中国市场的全球零售业来说，他们对中国商业网点的需求，一个企业不仅仅是几个，而是几百个，甚至是几千个，我们这个商用不同产在线平台不但是提供给承租者，购买者，投资者，而且给他们一个融资的机会，为什么这么说？因为如果有曾经从事给零售业商业商业，连锁经营的行业人就应该知道，你们的开店的资金除了自有资金还有特许加盟的输出，我们现在网站支撑这些零售商进行在线的特许加盟的输出和管理输出，他们一家店可以得到的品牌费，管理输出费从几万到几百万不同，比如一个知名的企业，像麦当劳这种，他们的二三线的城市的加盟都是几十万到几百万的，更加不要说服装店或者是咖啡店这种店了。我们现阶段佳阳中国CBD互动网目前找的战略合作伙伴是是1—2千万美金。

在这里可以简单的介绍一下中国CBD互动网在2005年营业以来，经营的业务和收入模式，盈利模式，这个是我们在线定位的专利，版权，我们可以看到在零售业和商务不动产行业，他们需要的是对自己的定位，然后进行全国的商业拓展，我们在线定位是根据零售业务的30多种不同行业，包括了商业地产的需求和他整合成的一个在线的行业定位，这个是我们软件的开发，目前我们已经在全国超过七八个城市已经有我们网下客户服务网点，是支撑在线网络服务的线下的服务团体，在未来一两年内我们计划再开多10—20多个城市网络线下服务客户系统和办事处。目前我们网站的收费会员是接近3万个，普通会员没有收费的是10几万个，我们服务对象是商业地产商和零售商，刚才也说到了市场了，也可以看到我们佳阳电子科技项目运行了两年，每年的收入都是超过1千万的收入，未来我估计有2—3倍的增长。

这个是我们一些股东的结构，还有我们的组织结构，除了我本人作为中国CBD互动网我是总裁，另外我们的一些团体有一些是来自信息产业部20年工作经验的一些老工程师，然后还有8年的商业地产开发经验和零售业管理经验以前团体剥离的一些人员在我们这两年项目团体当中，现在我们中国CBD团队接近50人，是属于专业电子商务商业的占50％，专业地产和零售业策划管理这一块专业人士占了50％。这个是一些网站里面的功能和对比传统业务的开支，这个不一一介绍了，主要是针对旧业务，我们服务对象他的开销，比现在在线服务的开销减少了10倍左右。

我们可以看到现在商业地产这个市场需求和零售业的市场需求的增长率在目前过往两年到五年里面高增长性可以说是全中国所有行业比较起来是排第一个，大家也知道零售业人民的需求，而且作为了中国这么多人的需求，中国的消费力的不断的增长，包括了对外资零售业开放的政策，让我们这个行业的增长在所有的行业里面是排第一位的。还有目前我们公司收到了中国商业网点，直属商业部管理的政府部门和中国商业中心协会，他们是管理全中国所有商业网点立项规划的，我们公司作为了政府的白皮书对商业管理办法的报道，已经连续做了他们五年的编委了，包括我们公司出版了一些商业地产大型的工具书，也是目前中国商务部指定对华地区的教材，所以我们公司有机会你们可以去看我们的网站，我们每年会举办行业的交流会，还有是行业的培训会议，这些都是政府和我们合办的，目前在全中国作为民营企业去支持中国政府的商业地产培训机构，包括了他们的一些商务部参考的商业地产和零售业结合的这一类的书籍，我们作为了民营企业我们是唯一的一家。服务对象我们有两大类，我们也做了市场细分，包括了刚刚说的商业零售业和商业地产这两大行业的服务对象我们都是锁定了他们不同的需求，进行了在线的互动，而且是通过WEB3.0和WEB2.0通过了文字和图片提供给我们的会员去陈列他们的产品，他们的店铺，包括他们的项目，包括他们的图片，一系列通过会员的陈列室和提供给每个会员个人的发布平台，企业的发布平台，成为在我们这个行业内他们更希望发布给他们的合作伙伴上下游的一个互动平台。

我们的业务性质这里有很多，就不一一介绍了，包括了零售商的在线招商选点，包括了商业地产商的在线团购或者是物业的交易买卖，我们在这里所要提出的优势区别刚刚也说了，如果我们只是一个单纯做住宅房地产的网站的话，需求性和可持续性加上我们的商业地产来说，商业地产持续性的需求会更加的强烈，而且客户的档次更加高一些，我们和客户的粘性会更加长久一些，因为商业功能和B2B和B2C的双结合，我们会重点放在B2B上面。会提供给政府要承租或者是对商业地产投资或者是对房地产CBD区的地产投资都是一个非常好的交易平台，在这里可以对比一下，目前全国所有房地产的交易网站，他们通常只会重点停留在住宅的租赁买卖的上面，忽略了整个中国零售业市场庞大的需求，我们可以看到阿里巴巴网站，他为什么这么好？他们生意为什么好做呢？因为中国大制造业有过亿的生产商他们的产品要出口到外国，是不是所有中国的生产商他们不需要内销呢？他们内销的渠道在哪里呢？他们内销的途径和目标在哪里呢？就是中国的本身存在的商用不动产的商业网点，包括了刚才我说的商场，购物中心，百货，超市，这些都是作为商业不动产的商业网点的一个载体。

这里我们公司的优势也不一一介绍了，刚才也介绍过了，至于这些多功能的互动，包括我们将来要通过网上地图，网上视频，网上提供专业的在线办公室这一系列的功能就不介绍了，因为我们核心定位和服务对象大家已经清楚了，就是服务中国的商务网点和中国商用不动产。从而我们是通过低成本的在线交易和在线寻找商机去提高他们之间的交易机会，或者是降低他们的交易成本。这个是我们组织结构，在这里也比较的详细了，也不一一介绍了，主要是根据我们客户服务和网上业务，主要是分成了横向和纵向的，大家可以看到我们在线中国CBD互动网和一般的互联网最大的区别是线下和线上双结合的服务，我们传统的业务和在线业务的双结合实现到更好的支撑这个项目的现金流和持续性的发展。

这个是产业链的模型图，这个都是通过服务的两大类行业，商业不动产和零售业这两大类把他们两个产业链互动起来的模型图。这个就是网上网下的结合运营，这个是将来的发展，将来所有要进行商机的拓展不一定要通过互联网，还可以通过数字电视，3G的手机，还有电脑这一系列的媒体去进行寻找商用不动产的商机。

我们这里也大概说了一下我们融资的用途，最主要的目标是我们计划在一两年之内会在海外上市，所以我们现在的融资目标是一个战略思路，希望大家未来的一两年之内可以进行IPO的战略思路，用途也是加强网站的功能和网点的建设，因为大家也知道，如果市场要把10几亿的零售市场都吃下来的话，应该说要把所有的零售商网罗到我们这里来还是需要大规模的拓展。我们的收入模式是比较简单的，就是几大类，但是这几大类的是包括了使用我们网上的30—40种不同的互动功能，这个不一一介绍了。这个是一些网下的会员的收入，汇集收入，还有广告收入，这里我们大概要强调的一点我们的重点收入是广告收入和会集收入和交易佣金，交易佣金这个没有一定经验还难做到的，因为我们是结合线下的管理系统和线下的管理系统来进行操作的，也是一个强大的现金流的支撑点，广告收入很明显的和住宅的广告区别很大，因为住宅的需求是区域性的。比如说这里是上海，上海人很需要上海开发的住宅广告去提供给他一个投资机会，但是商用地产是在一个城市打广告是不行的，他是招不到商的，因为他要招商是全球性或者是全国性的，所以我们要通过这样的全球性的互联网媒体，我们的广告收入可以比住宅的广告收入加大几倍的，大家可以看到市场上面专门做住宅的媒体他们的收入作为了借鉴，这收入也是我们公司的主要的收入，汇集的收入也是因为零售业和商业不动产的需求大一些，他们交易之间的互动，一系列的内容需求比较多，所以一般住宅交易功能是满足不了商用地产和零售商的需求的，所以这一块的收入是他支付一个会汇集可以节省他们公司三到五个人的人力资源开支的，这个是我们有通过调查数据统计出来的，所以我们有一个汇集的收入，这个是比较详细的，有机会在下一阶段这些互动，如果对我们的项目有兴趣的话，可以向我们拿一些再详细一些的关于收入和功能细分和客户细分方面的资料，和财务方面的资料，时间的关系就不一一介绍了。

最后我也是再说一下，大家如果对我们这个网站有战略合作的兴趣的话可以联络我，现阶段我是代表董事局的，对外的战略思路的洽谈这个方面，感谢大家在这个平台大家进行交易，谢谢大家。

主持人：谢谢梁总，上午到现在大家都坐了很久了，下面其实是我们今天会议最最精采的地方了，下午因为我们有一些嘉宾正从机场赶过来的路上，上午还没有做演讲的嘉宾下午会做演讲，我们也会安排了午餐。

[关键词]：创业 风险投资 融资