【大嘴转贴】－－2007年第二届中国风险投资大会（2）

主持人：各位来宾，我们下午的会即将开始，请坐。

各位来宾，尊敬的来自于投资业的朋友们，我们聚网的金银卡会员们，我刚才体会到大家在两边的投资商的桌前面都已经交流的非常的火热了，但是我们还是要继续我们下午的议程，我们下午有一个主题的演讲，之后我们将安排一个圆桌论坛，在圆桌论坛以后就是大家对接的时间，所以希望大家在完成我们议程以后再找投资商进行一对一的交流。今天我们也非常有幸请到了金沙江创投的总经理潘晓峰先生，下面请他为我们做主题演讲。

金沙江创投副总裁 潘晓峰

潘晓峰：各位朋友大家好，我想声明一下我没有什么演讲，这是一个非常好的沟通的机会和平台，我们也是难得来上海，看到了这里非常的活跃，非常的高兴，我简单的和大家分享一下我个人对投资公司的一些理念和看法，包括了我对中国目前的一些动向。我也介绍一下金沙江，如果有时间和大家分享一下对于一些行业机会的看法，本来是上午演讲的，但是时间错过了，所以就安排在下午了。

我们是金沙江创业投资基金，从我们名称上面可以看到是专注在国内做早期科技投资的风险投资基金，我们一直做中国早期的创投，我们基金是成立于2004年，是风险投资里面的一个新的力量，在这个行业我们也经过了接近三年时间的摸索，最近我们管理一共二个基金共3亿美金，第一个基金是04年下半年开始投资的，到去年年底完成的，今年是07年开始我们又第二个基金就是金沙江二期2亿美金，也是投资在早期的技术创新领域里面。在以前人家问我们做投资的时候，包括创业的团队和投资届的朋友，他们都问会你们投资在哪些领域，以前可能大家不约而同说的TMT就是很简单，到了今天情况有一些变化，包括从我基金的角度看，我习惯于同行做VC的，我经常问他们你哪些行业你不投，这样回答起来会快一些，时间短一些，包括我刚才和台下的朋友沟通的时候也是这样的，我们TMT行业为主的，有一些新的领域，包括了新能源，半导体，半导体的新材料相关的，以及延伸出来显示的技术，包括了新能源领域，新能源比如是柴油，太阳能等等相关的一些，所以我想在这些行业里面我们有了一些经验，在不到三年的时间我们在上面的这些领域里面一共完成了16个项目。像生物科技可能因为和医疗服务，以及传统的一些行业，比如是餐饮和管理，这些是我们的合伙人在这个领域里面是没有从业的经验，也没有行业的背景和资源，所以这些我们一般不会投的，投资的以后真正对我们企业能够提供的资源和帮助几乎是没有的，所以这两个领域里面我们不会考虑的，所以在其他的领域，我想我们都不会反对的，都会考虑的。

我们在主要的团队成员是在中国，在硅谷我们有一个合伙人，所以我们有两个项目，一个是在本土的，回国人员在国内创业，另外一个是在硅谷起步然后回来的，所以我们两个地方都是有办公室的，每年的投资是5—6个项目，2—3千万美金这样的，我们后期的制作也会跟进的。

下面我介绍一下我们企业情况，从去年上半年开始大家在大小的会议上面都在讨论是不是过热，是不是很热，我想应该最少是很热闹，是不是过热就是每个人的理解不同了，因为每个基金处在不同的行业，不同的阶段，所以他感受到的市场变化也是不一样的，作为我们从事比较专注于早期创业的来说是越热越好了，全民创业我们有更多的机会。特别是去年下半年以来，中国的投资者从基金这个角度来看有了一系列新的变化，很明显大家感觉到热了，多了，我想几个方面的，餐饮，一些投资的也多了，我们也是在前两年加入了VC这个队伍，从去年一年的统计是不下20—30个。第二个是资本量急剧的上升，从以前的1—2亿美金到现在的6个亿美金，昨天我们在中国海岸投资论坛我听到他们有12亿美金的基金，除了典型的风投之外，其他的也是源源不断的进入了中国。

第二个投资的领域也逐渐的多了，这个我不在重复了，从以前的TMT到现在零售的，分销的，包括卖服装的，餐饮的。当然了从去年开始新能源这个也开始了，另外也有很多的基金在关注医疗服务，医疗器械这些领域，我个人认为这个领域在中国是有相当多的机会的。

另外一个特点，从事投资的领域来看在逐渐的扩大，以前比较典型的三点，北京，上海，深圳或者是杭州都是提的比较多的，也不需要跑太多的地方，像在北京或者是上海守株待兔就可以了，但是现在你可以看到不同的会有新闻报道，无论是从中部还是到西部，从高科技到传统的卖衣服的也好，卖鞋的也好，收垃圾的也好，都源源不断的有风险投资，这个也是一个新的动向。

第三个是大家越来越多的谈论人民币、基金的问题，也不停的看到报道，以前纯粹的风险投资基金或多或少或者是和政府或者是和民间企业合作都是人民币的基金，政府也是出台了政策越来越多了。对本土也是一个鼓励，这个对以前存在的中国上千家本土创投是一个机会，以前有一些体制的关系，本土的创投比较活跃，但是他们施展的空间是受到了限制，我想在新的政策和市场需求的带动下，发挥他们原有的一些天然的优势，他们在本地资源上的优势，还有人民币本身的优势，大家都知道现在中国外商投资也不是全开放的，是有限制的，有禁止的，其中有一个是对资本金的来源是有控制的，在本土的创投在这一块是有天然的优势，以及他们以前的投资公司，和政府相关的部门我想在经过了过去10几年的磨炼，他们在本身在基金的运作上面也是不断的成熟，所以我想在未来这几年由本土的人民币，基金的作用会越来越大，对这个市场是再生的力量。特别是在欠发达地区，或者是中西部，对以往活跃的基金，他们也是有自己的优势的。

另外一个话题可能是VC们谈论比较多的，就是国内的资本市场火爆了，而且政府出台了很多不确切的政策，这个基本是属于误伤了风险投资，从05年初到06年出台了一系列的政策，比较的矛盾，一方面是鼓励创投，鼓励国内创新的发展，但是在同时因为对资本等各方面的控制的原因也出台了一系列的政策，基本上把原来的大门给关上了，剩下了一个非常小的缝，只有很少的人可以走过去，这样的话对于我们来说效率上来受到了很大的影响，本来是两个月可以做完的项目现在必须是6个月才可以做完。这个里面也包括了我们的律师朋友，他们的工作量大，他们的业务量也大，律师包括了会计师，创投人他们也做了很多的努力，从另一方面来看，可能是一个好事，以前是没有一个规范的，现在最少是有一个规范，明确告诉你有一条路可以走了，虽然这个路走的不是很畅通。

从总的趋势看，从创业，政策，政府的行为，应该说中国的创业投资这个投融资是非常热闹，往往大家在想为什么这么热闹？为什么这么多的钱流向了中国？我有一个简单的回答，可能是我们这个市场的资本效率是比较高的，可能是少投入高产出，我们的机会也多，我下面用一个简单的PPT给大家看看，从我们举的几个简单的例子可以看到，我们现在大家共同创造的，我们现在投资的这个领域在国内的机会有多大。（……看PPT）

简单的总结了一下，从VC来看，我们本土有多大的优势，为什么这么多的钱，这么多的人投身到这个行业，首先我觉得市场规模大，而且发展的潜力也非常高，包括了第一个是目前的人力资源和以后增长的空间，第二个从各级政府积极的支持，从政府和资金来说的，对所有入驻中关村的风险投资项目给予了各式各样的优惠。第三个中国非常明显的生存优势，从生产，开发，服务和管理的全过程，比如说最近比较热的外包，到数据处理和业务流程的外包，现在我听过的规模3—6千的这种公司是非常多的，这个是在非常明显的劳动力成本的优势。

然后我们在资金使用效率也是非常高的，特别是1500万这个概念，从过去五六年做这个设计的行业来说，中国500万就可以起步的，在美国基本是1500万美金才可以起步，所以我们起步的资金也是比较低的，使用效率是非常高的。另外一个我们国内现在人才的储备是非常高的，加上我们的创业基金非常的活跃。从大的环境来说，所有的这些，背後的动力是国家在努力的发展，城市化，信息化不停的往前走，所以几个省，也不是很发达的城市，他们说增长的速度超过了GDP的增长速度，他们的发展是非常活跃的，消费带动了经济的增长，所以这个是有一个持续的发展，会带动整个行业发展的方向。

比如，我们从无线通信这个市场，中国移动目前是最大的，而且他的潜力是追求第一大市场，有线电视也是全球第一大市场，我们是从用户和潜在用户的市场来看的，互联网很快会超过他们的，半导体在全球有五分之一的市场份额，而且每年以超过30％的速度在增长。

本身中国有一系列非常成功的创业者和公司，也树立了非常好的典范，比如在上海的中信国际等等，为后续的创业者树立了很好的典范，也给国际的资本市场树立了很好的典范。我们前面看的中国的回报相对来说比较大，我们05年有一个研究他说在当年在纳斯达克上市的公司，当时是45亿美金，同期八个上市的公司是2.8亿，基本上要是他的1.5倍左右，因为资本市场主要是看重了市场后期的成长的速度和空间，这个是他们的一个标准。

从所有过往的投资来看，关注与早期的成长，技术型的投资来说，两个非常明显的主力市场，一个是半导体，包括了IC设计，IC的制造，装备，材料等等。在国内的投资从以前的设施封装，简单的加工到现在的装备等等，整个产业链都可以在国内找到风险投资。我以IC的需求来验证一下我们这个市场，国内的容量有多大，基本上这个数字到08年接近100亿美金市场，但是本土能够提供的不到10％。

他的原因是中国巨大的消费市场以及通信和网络，我们现在还在等待3G还没有到来，所以这一块的市场会支持我们国内总体对半导体和IC的需求，以及后面相关新能源和医疗，新能源下面就是光电力等了，这个都是我们急需的。我们也对两地上市公司在研发投入和他的毛利率这两个市场影响进行过分析，你可以在30％的毛利的基础上在中国发展，但是这个在国外没有50％的毛利率你很难支持你20％的比例，这个是非常有竞争力的成本结构，而且这个竞争力随着中国劳动力和知识白领的供大与求，所以我觉得竞争力方面带来的成本的差异也会持续的。

所以我个人认为在中国现在是很热闹，但是不是过热，我想是有充足的机会和钱和充足的人员，我说的是充足的创业人员，我在这里预祝大家都有一个好的机遇，最后可以创造一些财富，最后预祝大家“金沙满江，源源流长”。

主持人：谢谢潘总精彩的从投资创业形势来分享，下面是一个圆桌论坛，下面我们请下列嘉宾为我们做主题分享，他们是来自汇丰亚洲投资梁英杰的，还有金沙江创业的潘晓峰先生，还有是北极光的姜先生，还有是复兴国际的王大红，还有顶辉创造的行红，还有是琥播网的创业者厉希皓先生，还有是梁晶晶女士等等，大家用掌声欢迎。圆桌互动的环节是邀请刚刚还没有介绍过自己的情况，另一方面可能是在座的可能台上的要么是基金公司的投资的决策人，要么就是已经成功拿到了投资创业者，以及在这个方面有资深经验的创业者，所以我希望大家有一个举手提问的时间，我们的问题不会太多，大家可以就自己的项目情况向各位嘉宾做一个咨询，比如说自己在投资的过程当中遇到的问题，大家做一个互动的交流。我们再次以掌声感谢上的嘉宾，首先我们请姜先生介绍一下北极光创投的情况。

圆桌论坛

姜皓天：我想可能是一分钟，北极光也是一个国外的，也是基金。投资的领域来说，我们是比较广的，我们除了传统的TMT领域，就是电信，媒体科技等等，互联网无线之外，我们也在新能源，新科技这个方面，还有医疗设备和服务这两大领域进行了投资，除此之外我们在消费类相关的，像我们做的红孩子这种也是有关系的，这种领域的公司是的关注，北极光的几个特点简单说一下，一个是和金沙江有一点类似的，我们两个基金的团队以前都是成功的企业家和运营经验的人员创办的，而且都是在国内国外都做过企业，做过投资，有两家美国的公司在我们企业里面是有一个战略合作伙伴的关系，现在北极光在硅谷，北京、上海有办公室，我们现在在中国做的大概投资有12个左右的项目，还有五六个正在投资的过程当中，大概是这么一个情况。

主持人：下面请IDG公司的代表人做一个介绍。

IDG：大家下午好，我想IDG进入中国比较早，所以有一些了解了，我们以往给大家的印象是在TMT里面比较活跃，最近我们在一个传统的行业也有很多的介入，我想不我说了，希望能够和创业者和我们的同僚帮助大家一起实现梦想。

主持人：富鑫集团的代表介绍一下？

富鑫集团：大家下午好，我是富鑫集团的代表。我们以前是和招商合作，是以招商复兴的名义在投资，招商局选择了另外一个合作伙伴，希望我们公司配合海外的市场和国内市场同时进行资本上面的操作，同时用这两个市场给大家一个选择的机会，以前我们因为有一些台湾的背景，所以非常关注TMT领域，我们最近也是看到了一个现象是非常关注的，而且是非常有增长潜力的，我们也希望和广大的创业者建立新的模式。所以我们希望中国的创业者可以集思广益，我们一直在后面起到一个推动的作用，把中国的企业做到全球最好的，我希望今天各位来宾如果有这样的想法，我们希望会后多多交流，谢谢大家。

主持人：请厉希皓先生介绍一下。

厉希浩：大家好，我是琥播网的厉希皓，我是做职业经理人做了16年，我第一次下海创业，公司成立了一年多，也算幸运的，拿到了资金，但是因为有一些事情我现在还不能说，所以只能简单介绍一下，目前我们公司可能会和美国一家公司合并，再下一步的行动我现在不能说了，谢谢大家。

主持人：好的，刚才几位都从投资资金的角度做了一些阐述，下面因为时间有限，我希望大家可以就几个问题向我们的嘉宾做一些提问和咨询，一方面是你的项目的一些情景，或者是投资的可能性，市场的前景是如何的，第二个方面就你在创业过程当中可能遇到的一些困难和问题，比如说股权的划分，遇到的市场拓展向嘉宾做提问，其他的也可以就融资方面，比如说融多少资金，多少股份进行一些提问，请大家举手进行提问。

问：我想问一下潘总，我现在有一个项目叫免费电话项目，我想问一下潘晓峰先生，他有电信方面的问题，我了解一下他的看法。

主持人：你是问什么呢？是问一下他有没有前景还是什么？

问：就是这种免费电话这个项目，现在在市场上面都有一个看法就是受政治方面的影响，所以投资起来比较谨慎一些，那么我想听听潘晓峰先生的看法，这个项目在市场上面我们运作的话要注意哪些，要如何的操作？

潘晓峰：谢谢，这个问题非常有意思，我们实际上最近两年多来经常会遇到这个问题，就是在我们是否要投一个项目的时候是会考虑到政策的因素，这个里面我想有两种情况看的，一种如果是政策层面的是属于管制的，我们确实从风险投资角度来说存在着心理上面判断的问题，因为国内目前大的政策环境就是这样的，不但包括了具体的业务是否许可，在架构上面是否许可没有一个定论，没有任何一个部门可以告诉你是否可以做，所以在这种情况下你判断的依据是基于你对中国产业的经验，你对这一类我们说的过渡阶段也好，你是否能够去承担或者是冒险的；当然了对于管制层面我们会比较的谨慎，除非政策会放开。第二个这两个牵涉到运营商的关系，你说的业务本身可能是牵涉到了他基本的业务，看电信方面的规定是如何定的，第二个是增值业务，这个就是要非常的依赖或者是在某种程度上面会依赖运营商，但是这个是在我们判断项目的时候他不是一个否决掉的，或者说我一定在这个项目上面给你打折扣的，当然了你投资一个项目是很综合的，我现在无法告诉你，风险是一定有的，无论这个风险是技术的，政策的，还是客户关系的都是存在的，我只能给你一个建议就是如果是法律法规层面的，相对谨慎一些，如果是运营商或者是客户关系的，商业化的我想你可以采用一些变通的做法，我想很多的情况下面这种风险也是可以承受的，或者说是可以规避的。

主持人：风险是除了市场风险以外的也是投资者和创业者的难题，其他的嘉宾还有补充吗？

答（看不到人）：补充一下，像免费电话我们也看到了很多，我们也知道政治上面是有限的，因为这个东西在全国是一个趋势，这个是必然的趋势，但是我们也希望可以和运营商沟通。

主持人：好的，那么请大家继续提问。

问：非常感谢给我这个机会，我想请问北极光姜总一个问题，刚才你说到了你们投资了一个婴儿产品的项目，叫红孩子，我们正在做的项目是结婚产业的项目，叫结婚时尚，目前我们刚刚建立了一个网站，大约有一个多月的时间，在这个以前我们一直做传统行业的，是婚庆服务和婚礼的咨询，我们有一个和政府合办了一个杂志，你对这个项目考虑我们如果要去争取这种投资要从哪里着手呢？谢谢！

姜先生：我可以说一下为什么我们对红孩子这个项目有投资，而且发展的比较好，其实在中国来说消费在很多领域是非常巨大的，问题是很多市场不成熟，都是非常的分散，由很多公司做的，比如你说的婚庆的市场可能也是这样的，在这种情况下渠道的意义比较重要，如果有一个好的渠道他可以说是可以使他有一个有效的发展，这个是和西方不一样的，西方这个渠道是非常发达的，红孩子是看渠道而定的，比如有一些家庭，他们是潜在客户，有小孩子，或者是生小孩子的家庭，在这个平台上面建立自己的家庭。像国际上面都是以这种意思的，他是说建立了一个销售的平台或者是渠道，在这个方面而言，他发挥出了他的潜力，对你来说，我不知道你是提供商还是渠道还是什么，所以这个还是不一样的，执行的过程当中他是不一样的，大概是我给你的一个建议。

主持人：好的，谢谢姜总。其他的嘉宾还有补充吗？刚刚谈到了一个渠道，有两个方面的理解，一个我们有时候我们自己是做服务的，另一方面你是一个平台，你做的是和产业链结合的事情，你做的两个渠道是不一样的，好的，其他的大家还有问题吗？

问：你好，我想问一下梁总，早上你有一个非常精采的分享，我想问一下随着中国化工网上市，风投和行业性的网站有多热，我们是一个鞋网的，我们网站是第一个鞋的产业链的平台，我们网站是从04年运作到现在，已经能够可以养活自己了，我想问一下，是否可以得到一些资金，使我们的快速发展，同时把我们的品牌也送上去，我想问一下你对这个行业网站你是如何的看法？

梁英杰：其实我觉得行业网站……（不清楚）我们继续看了一下，关键是你已经做了，但是你告诉我你已经有了一点收入了……（不清楚）

主持人：投资基金他也是有不同的偏好，有早期，有中期，我们说到了行业垂直网站，我觉得这个在中国也是刚刚受到了很多的追捧，我相信在投资这个领域也会受到更多的青睐，不知道其他的嘉宾对这个行业垂直网站是如何看这个垂直网站的？给我们分享一下？

答：现在垂直客户网，好象刚才梁先生说的，基本每个情况都是有做的，我今天上午到现在有很多的朋友和我说了，他们做很多行业的，比如是汽车零部件，既然是行业的门户，我们要考虑一下行业有多大，这个是关键的因素，我们VC投资看行业，看团队，看商业模式，行业是最根本的，有一些朋友他以前是在这个行业的，比如他做鞋或者是做机车零部件的，然后我可以说，我做一个行业门户，他是由自己熟的行业出发的，但是这个行业是否可以做到风险投资能够来支持你，可能你要好好的分析一下，因为我们说你可以自己过的很好，可是要很高的回报，但是你是否可以得到你所需要的，如果真的想实现自己的梦想，那么你要分析一下自己做的行业。

主持人：下面还有补充的吗？好的，下面一个问题？

问：刚才潘总提到了一个问题也是大家关心的，就是从去年新东方上市了以后是不是有任何的项目也上来了，第二个你刚才说这个门基本上关上了，比较窄，你们有什么办法可以突破这个缺口，第二个现在人民币正在升值，以前你们搞美金的做VC投资的你们有没有可能转人民币，我觉得前面这个部分可以省掉了，这两个问题希望潘总解答一下。

潘晓峰：我的体会很多，确实从法律政策来说我是在一个星期之内可以感觉到的，比如你去中关村一天你就是有不同的感受，……（不清楚）商务部没有人理你，你报了他也不会不批，他也不会说会批，所以我感觉这个是去年整个行业里面很矛盾的，我不能去揣测国家领导人的意图，其实他们有自己的道理，总结一句话就是误伤，我并不觉得这个门已经关上了，只是这个缝非常的小，需要我们花很多的精力，无论从以前公司的设置从一个星期到现在的最起码是三个工作日，到国内的审批，如果说据我知道的消息，科技创新或者是新产品，反而以前是国家鼓励的，现在反而出现了矛盾，这一类的投资需要商务部预先批准的，现在没有人提过，但是他也不说不批，另外一个互联网，无限增加服务，反而这个不是一个问题，这里关系到到底是否可以走通是多个方面的，不但是中国的法律，还有境外资本市场如何看国内一系列的安排，我想在互联网无限增值的上面是可行的，在其他的领域还没有，不过现在也有很多律师事务所和创业者公司，我就结合起来回答，就是刚才你谈到的，当然了如果有人很短时间就可以解决这个问题，另外一个我们现在比较热的国内资本市场运输的问题，我估计在过半年可能会看到原来一些准备去纳斯达克去上市的公司现在正在转投，所以原来拿到境外上市的，再改成国内的合资企业的股份公司，要保证你的业务的连续性，现在已经有几家公司在这么做了。另外一条路，就是在做设计里面你可以有一条国外的通道，也可以同时有一条内置的通道，这个是一个解决的办法。

主持人：其他的嘉宾有补充的吗？好的，下面大家请提问。

问：最近我和朋友一起搞了一个基金，他是搞农业项目，我发现中国的投资基金市场里面有一个很坏的现象，刚才潘总说过的有的已经往其他的方面投了，但是中国的市场好象是处在了初级阶段，我发现中国的市场普通搞IT行业或者是高科技行业，他往风险比较大的，但是他投入是比较少，到时候利润高，周期比较短，往这个方面投，但是真正的像你刚才说的他整个是农民政府政策都是支持的，而且是市场也比较好，但是他就是很难找到资金，在这种情况下，我想问一下是他走的思路不对，还是中国整个的目光比较短浅，还是他们有其他的想法？

梁英杰：很难回答这个问题，因为还没有看到你朋友的项目具体的情况，但是我同意中国的基金是有一个方向性的，也确实在过去几年做TMT的基金是比较多，最近可能是做中国消费品，消费市场有关的基金，所以要已经有一个固定投资方面的基金转投，其他的行业基本不可能，是有这样的问题，但是也有一些基金他们投资的方向是比较广的，他可以去看看农业有关的项目，所以具体是否是本身容易吸引人家，我觉得如果是好的项目还是可以的。

潘晓峰：我补充几句，我觉得刚才说的现实的一个问题，从基金的风险投资价值链运作的规矩上面有一些限制，另外一方向从基金管理人也是有一些限制，比如一个项目，他是种植珍珠，我也不是很了解，一个凭专业知识判断，另外一个我缺乏了行业的知识，我想这个也是投资的限制，现在我们看到更多的看到的是高科技相关的，还有另外一些项目本身的原因。反过来我们作为了TMT行业为主的，我个人也看到了一些相关的项目，或者是和农村相关的项目，我看过最近中国做农村业务的，这一家公司是有盈利模式，他只是针对农村市场，但不是PC的，他整个产业链结合的非常好，我想他很快就可以上市了。第二个我看过给农民提供信息服务的，他是借助于短信的平台，好象业务也是不错的，但是有一个市场比较局部化，比较分散的问题，很难看到他的成长，很高的成长空间没有的，所以不一定适合。第三个中国整个农村市场最大的问题是零售，分销的脱节，这个环节是非常脆弱的，他本身也是没有一个体系的，没有正常的渠道，从仓储，运输，物流，实际上互联网是有机会进入这个市场的，这个项目我想是可以考虑一下的。

主持人：好的，请大家继续提问。

问：谢谢主持人，我想问的问题是关于教育方面的，刚才有位朋友说了新东方的上市，除了新东方还有中华学习网等等，我请教的问题是我们是从事个性化教育的，这个领域是基于电子发展，不断往个性化发展，服务也是个性化，但是我们的教育却停留在话音的教育，无论是学校体系还是培训机构，我们在这个领域里面花了很长的时间去研究，教育不是单纯的某一个产品，而是一个体系，所以我想作为一种商业体系的运营要如何和VC或者是投资方沟通这种交流，如果这种项目作为了VC来说，你们会给多少的时间以什么方式来了解像这样的一个领域？目前我们已经做到了我们构建的商业门户网站是斯库学习网，把教育资源集中在这个网站上面了，第二个我们尝试做了一个性化教育学院，专门来培养教师，学习管理工程师，第三个我们有了一个连锁的家庭院校。

主持人：你的问题是个性化教育？

问：这个领域，这个产业链，这种他不是单纯的产品，也不是简单的商业模式的创造，我们是要如何的关注，如何的交流？谢谢！

梁英杰：我对教育本身是一个潜力很大的市场，但是教育本身这个词涵盖是很广的，训练培训是一个领域，他牵涉的地方比较广，我曾经看过一家21个独立的学校，如果一些像新东方这样的形成一个连锁的模式，他已经有了标准化教学模式，使他们的团队可以管理这么大的网络。如果你看过一些网站，一个垂直网站，提供一些行业要求的信息，一些专业考试的咨询，这个网站的名字我不说了，但是他也是一个著名的网站，关键是他对市场的占有率是很大的，他的收入只有几百万这样的，开始是很难把握的，他后来是把这个市场做的很大，所以我觉得关键还是这个网站，这个平台究竟可以达到怎样的市场，这个是要具体关心的，然后才可以讨论他的生存。

主持人：其他的嘉宾有补充吗？

姜先生：我稍微说一下我的看法，其实市场很大这个是大家都知道的，我自己的观点，第一在中国来说教育和培训是不一样的，中国教育尤其是学历教育，很多时候是政府定的，大家说的是培训，对于这种培训来说，既然是一个消费的市场，必须考虑到消费者，考虑到消费的特点，工业化的，中国培训的市场没有什么好处的话是没有人会花钱的，更多的是为了目的，比如以后要出国，开公司，或者是找更好的工作什么的，这个是有目的的，第二个既然是服务业，一般来说是市场还没有得到满足，这个是要做好一个准备，这个项目的发展时间会比较长，另外，作为教育培训，你的模式很重要，因为中国有着中国的特点，特别是搞个性化教育会面临你的用户很分散，你要如何提供给他们服务，用什么手段用什么方式，无论是开店还是网上还是怎样？我基本上就是这三点要补充的。

主持人：我们最后两个问题了。

问：我想问一下潘先生，本公司是一家为全球移动用户提供完全免费短信的，在这个基础上提供了关键词搜索，然后根据他的短信内容提供关键词搜索，移动搜索，网络相册，网络博客，网络下载和铃声下载，电影下载等很多这样的移动网络服务，请问像我们这样的一个服务，他的市场前景是如何的？谢谢！

潘晓峰：是这样的，其实我今天是临时换了一个PPT，我以前准备的另外一个商业计划书，你刚才提到的几个都是大家需要的，无论是短信还是电影下载，他等于是一个免费的午餐，肯定是需要有人来买的单的，一般的用户是没有问题，如果你密没有一定的模式，那么我想知道你是如何处理这个问题的，或者你有什么考虑，对我们早期阶段来说不一定强求你必须告诉我你的模式，但是你要证明你这个业务是有市场的，这个是我要问你的问题，你可以从你过去推广的手段和现在达到用户的情况看看你的市场是否有空间，如果你告诉我在短期之内用户是3千万的用户里面有1千万是你需要的，当然了你的细节的东西还要看你要如何的操作了，第二个是如何处理和运营商的关系。

主持人：您觉得对这个模式有什么看法呢？

答：市场竞争问题我想谈谈我以前的经历，其实我以前什么都想做，最后做到后面就是不了了之了，因为大家都是同行，用几句话说一下，第一个做一个移动业务最累的，尤其是做全球的，你要面对各式各样的运营商，这个是最难的，美国有一大堆，中国这么大够你受的，然后你到印度，马来西亚，真的是很累的，我感觉如果你做中国市场至少你面对两个运营商，第二个你的产品很炫目，很多东西都在做，很多东西都想要，但是我们以前说过有一个人他只做一件事，他把短信推到农村去，按照中国移动的产品打包下去，做什么呢？就是做天气，这些东西2元钱一个月，最后他的净利润04年是5千万美元，就是一件事所以你还是找准一个产品，找准一个市场，这样最少投资商会觉得你很专注，否则太多了，第二个是免费市场，实际上很少有免费的东西，对于我们来说我们明年有一个计划，我们有一个网站开始向用户收费了，这个是他第一个走出来的，他就是以广告的模式，所以我觉得还是更重要一点如何向用户收费，说明这个是他们需要的，如果他们愿意收费，说明你的产品你的服务是可靠的。

主持人：梁总你的那个网站是收费的吗？

梁总：我们是属于一个行业的产业链上下浮动的一个网站，也是收费的网站，这么多创业者提出的问题，我觉得一个网站的运营模式是最重要的，大家看到了过去很多一些网站，他的流量很大，但是他卖点还是一个广告费或者是一个笼统的市场竞争太多了，或者是他没有堡垒，没有一个专业的堡垒或者是一个细分的市场来突出他在一个行业内的专业性和主导性，市场占有率的话，那么对投资者或者是VC来说，将来发展都会变成定位不明确，或者让很多投资者却步，所以我们网站目标定位明确，市场细分比较明确，相信大家可以接近的。

主持人：下面一个问题？

问：我问三个问题，第一个问各位嘉宾对信息安全这个产业是如何看待的？第二个是关于我们公司的，我们公司也是一家从事3年左右的网络安全的公司，那我们做什么呢？主要是做一件事情，防止一些公司的研发人员在离职的时候把公司重要的资料带到另外一家公司，我们公司的项目是很多的，但是我们的技术人员也跟不上来，包括了我们的授权也跟不上来，我们这个情况我们是否要重点投资，或者是我们下一步要怎样？

主持人：嘉宾对网络安全这个领域有什么意见呢？

潘晓峰：我先讲一下，网络安全范围很广，据我所知你说的这一块更多的是服务类型的，服务类型更多的依赖于一些专家，包括在深圳也看过很多网就是两三个以前的，现在做的服务，像这种有价值，也有市场，但是你要解决你的成长性的问题，本身这个市场，比如一个简单的例子，为什么投资餐饮开始是很好的，很多大牌的餐饮公司不会走风险投资这个路，但是你反而看到了像一茶一坐这种模式，或者是火锅，像大牌的餐馆他是依靠大厨在这里的，像大厨是不容易复制的，反而是连锁经营这种方式，他们管理的方式，他们一旦标准化的话了以后他会有巨大的成长的空间，所以对你们这一类的服务我本人看我可能会比较犹豫进入这个行业，但是也不代表这个不可以挣钱。

主持人：非常感谢，其实刚才潘总说的还是有一个爆炸性的问题，一个项目是一个大众需求还是小部分可以需求的，因为时间的关系我想圆桌论坛到这里为止了，让我们一起感谢在台上的嘉宾。

[关键词]：创业 风险投资

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