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2007-12-21 11:47:26

【大嘴茶座】－－咨询顾问卖什么？－－



有人说：咨询顾问卖思想，卖有哲学高度的思想；

有人说：咨询顾问卖知识，经过理论化的经验、经过知识化的信息；

有人说：咨询顾问卖技能，一套成熟的方法体系，一套娴熟的职业技能。

... ...





大嘴问：哥哥们，你们呢？
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　我顶！

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评论

根本上是卖服务

发布者 zhg868
2007-12-21 13:00:23

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卖对症下药的"方子"

发布者 suny661009
2007-12-21 13:41:04

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卖思想，知识和理论都离不开思想

发布者 celia
2007-12-21 14:18:10

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个人觉得还是卖技能思想。难道企业没有知识？没有自己的思想？要的是顾问的技能思想——怎么把客户的知识，思想最大化的创造价值。说到底还是个思想问题，技能也是思想的衍生。

发布者 李华星
2007-12-21 14:46:45

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社会化的分工。

如果认为管理是一项专门的工作，咨询顾问就是代替企业做一些特定的管理工作的。和服务器外包，OEM外包本质上是一样的。

发布者 邓为民SCM与ABC
2007-12-24 13:39:04

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首要是卖服务，什么思想、技能等等倒在其次。

发布者 匿名用户
2007-12-25 8:24:43

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卖服务了，顺带卖笑

发布者 etonhill
2007-12-25 9:06:39

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既不卖服务，也不卖思想，重要的是所有经验和知识的融会贯通
思想和服务客户本身可以找到很廉价的方式获得的吧

发布者 淡如菊香
2007-12-25 9:52:54

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好话题。搬板凳坐。全国各地各行各业的顾问们，请继续

发布者 疏云不雨
2007-12-25 12:31:19

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卖解决方案，至于解决方案是顾问用思想做的，还是经验做的，知识、方法，其实对企业都不重要，只要起作用，你卖的就是好东西。

发布者 闲云
2007-12-25 12:38:21

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现在企业里面的中高层们也多是上过MBA之类的课程，基本管理思想心里有数了。我们能够提供给他们的多是专业技能，帮助他们落实这些想法。说到行业经验，还是他们强，但是日常工作多，没有那么多时间在某一方面深钻。另外，咨询顾问们四处溜达，也顺便做做信息传播的工作，如其他企业的做法。（当然涉及企业保密范围的除外）

发布者 卖汤圆
2007-12-25 19:44:54

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现在企业里面的中高层们也多是上过MBA之类的课程，基本管理思想心里有数了。我们能够提供给他们的多是专业技能，帮助他们落实这些想法。说到行业经验，还是他们强，但是日常工作多，没有那么多时间在某一方面深钻。另外，咨询顾问们四处溜达，也顺便做做信息传播的工作，如其他企业的做法。（当然涉及企业保密范围的除外）

发布者 卖汤圆
2007-12-25 19:44:55

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卖拐！卖乖！

发布者 匿名用户
2007-12-26 0:46:42

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道-术-器合一，才是一个咨询产品。

发布者 张西振
2007-12-26 9:20:01

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咨询卖的是 实际的经验

发布者 修一
2007-12-26 11:46:42

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产品化的服务or服务化的产品

发布者 fuhuocream
2007-12-26 11:49:26

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当然是 卖命

发布者 海螵蛸
2007-12-26 11:50:54

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向各位请教一下,咨询顾问的面对的客户要什么?想买什么?


发布者 nico
2007-12-26 12:50:11

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卖的是集成了其他企业的经验。

发布者 bbairy
2007-12-26 18:58:11

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应该楼主说的综合体， 只是不同的顾问他们的比例不同而已！

发布者 刚刚
2007-12-26 20:18:17

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卖人脉，卖人情

发布者 tomithan
2007-12-27 9:00:42

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其实是一个综合性的东西，要说最主要的部分应该是经验和思想。

发布者 shitoji22
2007-12-27 9:11:32

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我觉得是卖思想，也只能是卖思想。或许会有些解决方案。

发布者 起哄
2007-12-27 10:08:03

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卖的是当前解决问题的方案,这需要实际咨询过程中对信息的接收与转化成产品的高度技能!!
不仅仅是用几个词就概括的全面的

发布者 凌锐明通
2007-12-27 10:30:37

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卖的是解决当前问题的方案,需要你在实际咨询过程对信息接收和输出的高度智慧和技能

发布者 凌锐明通
2007-12-27 10:32:50

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真是任者见任,智者见智!

发布者 匿名用户
2007-12-27 17:22:42

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是的，就是以客户企业所存在的问题所对应的解决方案、以及服务！

发布者 zhongjun1230
2007-12-27 19:39:42

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卖思想

发布者 秋来秋往
2007-12-27 22:52:30

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卖的是自己！自己得多少积累哈！无论为人还是学识还是勤奋还是经历！你没有比咨询客户更多的东西（还是学识还是勤奋还是经历！），人为什么要给你银子哩？呵呵

发布者 szvigour
2007-12-28 0:03:08

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系统的帮助组织健康发展符合战略要求的可行的保健方法。如战略制定与实施体系为：“集团母合战略+业务竞争战略+职能服务战略+管理控制体系+EVA+平衡计分卡+预算体系+多项目组合+激励体系”的整合体系。

发布者 创越
2007-12-28 0:19:39

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咨询其实就等同做小姐，客人有需求就有服务！

发布者 彿山臨記
2007-12-28 10:24:56

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个人觉得咨询顾问这个角色有点象伴读书童,每个客户都是你的正主,你要在整个服务的过程中充当一个辅导教育,并最终使客户获得真知的角色,所以要求每个书童必须能有扎实的功底,才能在辅教的过程中一一解答客户五花八门的问题.

发布者 Kevin.Brick
2007-12-28 10:40:50

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Hao

发布者 freebirdhe
2007-12-28 10:45:30

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真诚

发布者 mandyrobin
2007-12-28 11:16:34

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个人感觉，卖的无论思想、技能、方案等，归纳到最终是“卖希望”！提供咨询，就是给委托方一个实现最终目标的希望，包括他所希望的阶段成果、希望实现的路径、实现的技能等等。
浅陋之见！

发布者 华讯老朱
2007-12-28 11:46:17

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本人曾作为甲方（企业需求方），也曾作为乙方（咨询顾问管理公司）多年。对于这个类问题，深有同感。我们也曾不止探讨过多次；我以为：如果你站在需求方的角度（市场的角度），咨询顾问卖的既是思路（解决问题的方案）更应当是如何实现你的营销思路（很具体的执行力）

发布者 匿名用户
2007-12-29 15:55:47

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据说有个外企高管辞职后开咨询公司说：以前我做高管是做选择替，开了公司后是给别人做选择题。

发布者 judam
2007-12-30 13:15:52

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顾问啊，呵呵
1、帮老板说老板不方便讲的话；
2、帮老板做老板不方便出手干的事情；
3、帮老板背老板不想背的黑锅。


。。。说完了！就是这3样！！！！！



发布者 xg
2008-1-2 9:52:33

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作为一名大四学生，把咨询顾问作为了自己想选择的路。。
本来因为喜欢给人解决问题的成就感以及自认为还不错的分析能力。。。。
听了上面各位前辈的话。。忽然更迷茫了。。。不知道咨询顾问到底是怎么样的？不知道这个行业是不是有很好的发展前景？不知道自己究竟适不适合？？？

发布者 匿名用户
2008-1-26 21:16:21

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