解析药品营销的八大模式
药品营销模式,从运作主体上的不同可以分为底价承包模式(代理模式)和自主经营模式;从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等,本文笔者主要对药品营销的八大营销模式进行比较分析,从而使大家能更到位地掌握其中的要领。 (一)学术模式:通过学术推广让医生在临床上使用药品
对于新药营销,学术推广是主流模式。
在临床上,除非是全球跨国公司开发出来的专利新药,对于一般企业研发的新药,临床医生由于没有使用过该药品,也难以认识到该药品在临床上的使用效果,会不会出现不良反映。因此……