一个技术人员转销售的切身体会(作于08年6月)
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2007年7月,我从一个非常安逸的技术环境,没有太多考虑的进入了目前这家公司做企业管理软件的销售。现在这里由于各种原因没有办法继续下去,冷静下来,思考了许久。把这一年的一些感悟分享给大家。
做技术的时候,1就是1,2就是2。1+1就是等于2。
而销售里面,没有什么事情是绝对的,
也没有什么事情是不可以改变,这一点深有体会。
只有你敢去做,没有什么事情不可能。当然要讲究策略和方法。。。
而还有一点深有体会:技术的问题可以去Google找答案,而所有思考的方式都是逻辑。
后来做销售之后,发现Google里面有知识和技巧,也有技术方面的答案,可是做销售之后,我总是在G中找不到答案。
后来一位老的销售告诉我:销售的事情是没有答案的,所有的东西都要……