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畅享博客 > 人月神话的Blog > [原创]强烈推荐-《超越对手-大项目售前售后30种实战技巧》
2010/1/12 19:07:03

[原创]强烈推荐-《超越对手-大项目售前售后30种实战技巧》

 


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周末拿到了我的朋友秋叶和秋水的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,本来想当天就写些推荐和书评,但是我没有真正仔细阅读就仓促写是对作者和读者都不负责任的态度,所以还是花了2天时间做了仔细阅读,记录一些自己的读书笔记。

最近大半年我的工作存在一些转型,原来重点是IT企业内部的研发项目管理,现在开始涉及到比较多的售前和实施项目经理的相关内容。在读该书前,我特意回顾 了下这段时间自己做过的这方面的经历和自己认为的关键点,看看书里面是否对这些内容都能够谈到,最终的结果感觉很满意,书里面该谈到的重点都谈到了。秋水 和秋叶都是做过多年项目经理实践的朋友,所以看了该书第一感觉就是可读性相当好,读完后用两个词来总结的话就是全面性+实战性。这本书的内容我就不再多再 多的透露,还是仅仅从我读完的感受再来写一个较为全面的推荐。

该书适合哪些读者

该书适合售前销售人员和客户经理,售后实施人员,管理软件企业的高层领导和管理团队,这些读者收获会比较大。对于售前技术方案顾问,IT研发项目经理也推 荐一读,可以对售前售后工作有全面了解。刚工作的读者可以将该书做为工具书和参考书,有些实战性内容和经验的重要性可能还无法完全理解,可以工作一段时间 后再回顾一下。工作经验比较久的读者可以通过该书比较系统化的整理售前和