今天收到微软提供的免费礼物《长尾理论》，虽然原来看过长尾的相关文章，但对于长尾理论还没有进行系统性的学习，所以还是需要仔细再阅读下该书，或许原来都长尾的认识还存在浮浅的地方。

 

对于微软为何会有该免费礼物跟微软战略密不可分，早在2000年前就提出了ASP应用服务提供商概念但并没有取得很好的推广和效果，微软推出.net后开始推SOA面向服务的架构仍然没有太多始终性的应用，05年微软又提出了SAAS软件即服务的概念仍然希望继续去推广ASP模式下的相关应用，而适合ASP模式的正是存在巨大市场的大量中小企业，现在大中型企业信息化市场已经屈指可数，在互联网模式下如何推出一种新的服务模式和应用解决这些中小企业问题正是长尾的一个重要体现。

 

首先长尾理论的提出是基于互联网下的新经济模式，对于传统的商业模式由于存在巨大的生产，设计和物流成本基本是很难去推广长尾的，因此能够实现长尾又低成本依靠的必须是互联网和新经济模式。

其次长尾理论不是对二八原则的颠覆，而是对其进行突破和延伸，是提供一种新的思维模式来挖掘潜在的80%市场，长尾中仍然处处体现二八原则，如亚马逊网上书店仍然会重点关注给他们带来80%利益的用户的个性化需求，在实施SAAS的时候仍然会关注哪些是20%的核心功能模块和业务。

最后新的模式下必然会诞生新的营销方式和手段，如果仍然用老的商务模式来推长尾显然是行不通的。因此针对中小市场，长尾理论专门提到重要的三个法则:

a.一种传播途径并不适合所有人

b.一种产品并不适合所有人

c.一种价格并不适合所有人

这给我们在推行ASP模式的时候提出很多启示，即整个产品既要简单减少实施和推广成本，同时产品本身又要高度的可配置，可定制和可扩展。