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石章强：高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮：shizhangqiang@sohu.com。微博：@锦坤石章强。客服：400-6622-356。
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  • 创建：2007/10/22
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博客日志

2020-3-21 2:13 | [原创]这个黑马品牌能否超越飞利浦欧乐B米家usmile领跑电动牙刷？ | 顶

关键字：飞利浦 欧乐B 米家usmile 电动牙刷？
凭什么超越飞利浦、欧乐B、米家、usmile而领跑电动牙刷行业？十年间经历了从ODM外销代加工到运营自主品牌的转型升级。现阶段罗曼积极开发美发类、剃须类、护齿类小家电，有望成为个护小家电多品类专业品牌，但它离行业第一品牌究竟还有多远呢？
 
这个黑马品牌能否超越飞利浦欧乐B米家usmile领跑电动牙刷？
文/石章强
（锦坤创始人、上海品牌委秘书长）
 
个人护理类小家电是时下最火爆的家电产品类别，主要包括电动剃须刀、电吹风、电子美容仪、电推剪、电动牙刷等产品，具有保持仪容形象，保养身体健康的功能。相较于传统的大白电，个护小家电的市场规模也较小，但在轻奢主义生活潮流的影响下，有越来越多消费者开始关注此类产品，预估未来五年的行业复合增长率为17%，有望于2020年突破400亿规模。
从产业发展角度看，过去的20年房地产快速升温，带动了厨房电器、家居电器的发展，满足家庭生活的物质需求，催生……
编辑 | 阅读全文(149) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-3-21 2:13

2020-3-9 3:02 | [原创]疫情来了，宅消费提前引爆，它的前世今生和未来？ | 顶

关键字：宅消费 宅经济 宅模式 到家消费 社区O2O
万字长文，彻底破解宅消费。宅消费到底姓社区、社群还是社交？传统商业是人找店找物，守株待兔式模型，大云移物智下新商业则是店找人物找人，待兔守株式逻辑。新冠肺炎这个黑天鹅引爆了宅经济，老江湖遭遇新问题，传统商业究竟如何转型升级宅消费？
 
 
疫情来了，宅消费提前引爆，它的前世今生和未来？
文/石章强
（锦坤创始人、上海品牌委秘书长）
 
 
当年亲身经历了2003年“非典”，见证并推动着京东阿里成为了巨头，电商风起云涌。
当下又亲历了“新冠”肺炎，又会诞生什么样的创新龙头呢？又会带来哪些社会倒逼、商业更迭和产业转型呢？
作为系统研究和实践社区商业十余年并出版了国内首本系统研究和实践O2O的畅销专著《企业O2O+》的专业人士，我们认为传统商业是人找店和人找物，可谓是守株待兔商业逻辑；而大云移物智时代下的新商业则是店找人和物找人，可以说是待兔守株商业模型。
  &nb……
编辑 | 阅读全文(25) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-3-9 3:2

2020-2-17 1:56 | [原创]从疫情遥无期看传统企业如何互联网转型 | 顶

关键字：疫情 复工自救 互联网转型 西贝贾国龙
非典催生了京东阿里巨头，新冠又会诞生什么样的创新龙头呢？社区生鲜、在线办公、AI教育、亲子陪伴等一直没有走通模式的一下子通了，旅游、酒店、餐饮、购物中心等一直没有被互联网颠覆的一下子被整懵了…… 疫情遥无期，传统企业究竟如何互联网转型自救呢？
 

从疫情遥无期看传统企业如何互联网转型

文/石章强
（锦坤创始人、上海品牌委秘书长）
 
 
当年亲身经历了2003年的“非典”，还被隔离很长一段时间，见证并推动着京东阿里成为了巨头。
当下又亲历了“新冠”肺炎，又会诞生什么样的创新龙头呢？
社区生鲜、在线办公、AI教育、亲子陪伴等一直没有走通模式的似乎一下子通了，生意好得杠杠的；
旅游、酒店、餐饮、购物中心等一直没有被互联网颠覆的一下子被整懵了，同程的几万员工在吴志祥的快速应对下开始纷纷纷卖菜了；
目前来看，疫情短期内很难结束，但假如疫情遥无期呢？
传统的企业究竟是否需要互联网转型？
这些过去……

编辑 | 阅读全文(270) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-17 1:56

2020-2-13 13:36 | [原创]从疫情防控看地方城市的品牌打造与危机公关 | 顶

关键字：新冠肺炎 疫情防控 城市品牌 危机公关
​
武汉迟迟不发布疫情真相，上海率先启动一级响应，湖北SZ发布会三改数字，河南SZ硬核防控走红，武汉SZ成表叔，温州SZ成网红……一场大疫，各地方城市品牌纷纷出牌，有的总输牌，有的总赢牌，有的总错牌，地方城市究竟该如何打造品牌和危机公关呢?
 

从疫情防控看地方城市的品牌打造与危机公关

文/石章强
（锦坤创始人、上海品牌委秘书长）
 
 
新冠病毒肆虐，老百姓日子不好过，企业日子不过好，各地方城市领导日子更不好过，因为他们肩负着地方子民的希望。
然而，过惯了高歌猛进的好日子的地方城市领导们，在面对疫情时，却打出了不一样的牌。
武汉迟迟不发布疫情真相，上海率先启动一级响应，湖北SZ发布会三改数字，河南SZ硬核防控走红，武汉SZ成表叔，温州SZ成网红……
一场大疫，各地方城市领导纷纷出牌，有的总输牌，有的总赢牌，有的总错牌，地方城市究竟该如何打造品牌和危机公关呢?
根据锦坤多年来辅导和服……

编辑 | 阅读全文(91) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-13 13:36

2020-2-7 0:50 | [原创]从全国口罩奇缺看产业互联的“三观四链五流”大运营 | 顶

关键字：移动互联 产业互联 供应链 需求链 大运营
新冠病毒肆虐，全国口罩奇缺，给中国制造业敲响警钟。传统制造时代，企业运营等于计划排期；互联网时代，企业运营离不了电商推广。移动互联来了，单一系统玩不转了，淘品牌没招了，电商也不赚钱了，微商多被诟病……移动互联下的产业运营究竟该怎么玩呢？
 
 
从全国口罩奇缺看产业互联的“三观四链五流”大运营
文/石章强
（锦坤创始人、上海品牌委秘书长）
 
 
新冠病毒肆虐，全国口罩奇缺，给中国制造业敲响警钟。
传统制造业时代，企业运营约等于计划调度和生产排期；到了互联网时代，企业运营基本离不了网页营销和电商推广。移动互联和产业互联时代来了，靠某一个部门或某一个系统好像再也玩不转了，淘品牌也没招了，电商也开始不赚钱了，微商也多被诟病……
移动互联和产业互联下的运营究竟该怎么玩呢？
运营与战略、品牌、营销、供应链、价值链又有着怎么样的链接呢？
根据我们锦坤辅导和服务了近500家一线品牌和2……
编辑 | 阅读全文(32) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-7 0:50

2020-2-5 0:26 | [原创]从居家隔离买菜难看粮农生鲜企业如何模式落地？ | 顶

关键字：京东生鲜 天天果园 一亩田 社区生鲜 生鲜O2O
多年来社区生鲜O2O走通模式跨越区域的不多。新冠病毒疫情更是把行业问题暴露得一览无余，居家隔离买菜老大难，传统菜场、生鲜超市、电商平台、社区O2O、农场直销、会员直送、社群拼团、果蔬连锁等八仙过海，谁会大显神通？谁在裸泳？谁又会笑到最后呢？
 

从居家隔离买菜难看粮农生鲜企业如何模式落地？

文/石章强
（锦坤创始人、上海品牌委秘书长）
 
为什么大量社区O2O热闹开张闷声关门？
为什么巨头云集的生鲜O2O总是雷声大雨点小？
为什么众多社区生鲜连锁总无出头之日？……
当社区、生鲜、O2O，这三个当今最热的词碰在一起，会发生怎样的物理或化学反应呢？6年前应中国营销第一刊《销售与市场》邀请我们锦坤专家团队策划撰写封面专题文章“当社区遇上生鲜，O2O在哪里？”，如今回头看下来，依然没有哪家企业真正彻底走通了社区生鲜O2O模式。
春节前后的新冠病毒疫情更是把行业问题暴露得一览无余，居家隔离买菜老大难……

编辑 | 阅读全文(26) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-5 0:26

2020-2-3 14:13 | [原创]从西贝贾国龙呼吁看疫情下餐饮企业的存活之道 | 顶

关键字：西贝 海底捞 贾国龙 张勇 餐饮
对于餐饮企业来说，新冠病毒事件将让多少企业和产品陷入困境？当然也一定会让很多企业和产品悄然崛起！餐饮企业的自救也好，他救也罢，一定不能在原地徘徊，要颠覆单一性的餐饮产品模型，要突破高成本的空间盈利模型，要创新等客来的营销拓客模型，才能熬过拐点后迎来新的爆发式增长。
 
从西贝贾国龙呼吁看疫情下餐饮企业的存活之道
文/石章强
 
自新型冠状病毒肺炎疫情于2020年1月21日开始扩散爆发至今已有十几天时间，虽然有缓解迹象。但随着疫情持续扩散以及节后复工逐步临近，疫情对中国经济和相关产业的影响也开始强势显现出来。
根据相关数据和资讯显示，宏观层面需求和生产骤降，投资、消费、出口均受明显冲击。其中受影响最大的就是餐饮、旅游、电影娱乐等第三产业服务型消费行业。
2019年春节七天假期内，全国零售和餐饮业销售额约10000多亿元。根据次疫情影响，初步预估餐饮零售额仅在7天内就会有5000多亿元的……
编辑 | 阅读全文(36) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-3 14:13

2020-1-28 14:14 | [原创]如何用品类战略破解休闲食品同质化竞争困局？ | 顶

关键字：休闲食品 快消品 品类战略 品类营销
休闲食品产品品类多、进入门槛低、分散程度高，行业发展难以摆脱“劣币市场”困局。外资西式零食市占比仍较高，本土特色烘焙、卤制品、小品类零食等细分市场发展迅速，新品类、新品牌、新企业层出不穷。本土企业如何才能突破同质化竞争困局成为品类代表呢？
 
如何用品类战略破解休闲食品同质化竞争困局？
文/锦坤食品专家团
 
民以食为天，食品领域在我国有着特殊的定位，随着消费升级大方向的推进，休闲食品领域近些年已经进入快速发展通道。但是，休闲食品产品品类众多、进入门槛低、分散程度高等特点，使得行业发展难以摆脱“劣币市场”的困局。
另一方面，尽管市场上外资品牌为主导的西式零食市占比仍较高，但本土特色烘焙、卤制品、小品类零食等细分市场发展迅速，快速成长起来的新品类、新品牌、新企业层出不穷，引领着整个市场的快速发展。
对于本土企业来说，这是天赐良机，但如何把握这种消费升级的变化和细分行业的机会，如何选择赛……

编辑 | 阅读全文(43) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-1-28 14:14

2019-11-26 16:56 | [原创]山源科技：能否以矿灯黑匣子撬动矿山安全进入智慧新时代？ | 顶

关键字：山源科技 矿灯黑匣子 矿难 矿山安全
随着5G、物联网时代的到来，矿山智慧化正在成为煤矿新一轮产业升级的新热点。国家能源集团、潞安集团等煤矿巨头企业纷纷加码智慧矿山，作为煤矿物联网领域的领头羊山源科技，能否凭借目前市场如火如荼的矿灯黑匣子、井下车辆网等尖刀型品类产品撬动矿山安全进入智慧新时代呢？
 

山源科技：能否以矿灯黑匣子撬动矿山安全进入智慧新时代？

文/锦坤人工智能专家团
 
 
2019年的山源科技可谓是动作频频，奋发进取，推出了一系列亮眼的大动作，从智能矿灯上市，发布矿灯黑匣子、井下车辆网，到闪耀国际煤炭采矿展，全面吹响进入智慧安全矿山领域的号角。2019年11月全国矿灯年会召开，山源科技作为特邀嘉宾做了“数字矿灯引领智慧矿山”的主旨演讲，充分向外界展示在矿灯领域深厚的领先技术，打造智能矿灯第一品牌的决心，引领智慧矿山安全建设的信心。山源科技到底有何底气，以一已之力推动国内矿山安全进入智慧时代？
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编辑 | 阅读全文(984) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-11-26 16:56

2019-10-29 23:02 | [原创]鱼跃医疗如何成为下个百亿医疗器械龙头？ | 顶

关键字：鱼跃 医疗器械 迈瑞 微创
医疗器械行业已经迎来了自己的春天，号称医疗界的华为的迈瑞医疗已经在2017年成为行业首家营收百亿企业，新华医疗也即将迈入百亿。作为行业拥有最全产品且电商和OTC极具优势的鱼跃医疗需要怎样努力才能成为下一个百亿医疗器械企业呢？
鱼跃医疗如何成为下个百亿医疗器械龙头？
文/锦坤医疗专家团
在国家医改政策的强力推行和人口老龄化日益明显的趋势下，医疗器械行业已经迎来了自己的春天，迈瑞医疗号称医疗界的华为已经在2017年成为中国第一家营业额过百亿的医疗器械企业，而新华医疗也即将迈入百亿企业的队伍中。作为医疗行业的巨头之一，拥有最全面的产品系列，电商渠道和OTC极具优势的鱼跃医疗需要怎样努力发展，成为下一个百亿医疗器械企业呢？
鱼跃医疗：潜力无限还是回光返照?
“国产化”进程加快、市场集中度提高、产品多元化和智能化等发展趋势，医疗器械企业们都在拼命的企业革新和发展，希望抓住市场升级所带来的机遇，能在这个大浪潮中……
编辑 | 阅读全文(1001) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-10-29 23:2

2019-9-30 23:57 | [原创]广州白云美湾：甩掉低端标签，打造千亿级全球美妆产销地？ | 顶

关键字：东方美谷 白云美湾 美妆小镇 未来空间
作为全国美妆产业集聚度最高的广州市白云区，在锦坤的策划指导下，正以近2000家生产企业、4000多家商贸企业和30个全国50强品牌的成绩，努力甩掉低端标签，积极打造全球美妆产销地，隆重推出产城品牌白云美湾，它能否成为成为全球美业第一湾呢？
 
广州白云美湾：甩掉低端标签，打造千亿级全球美妆产销地？
文/锦坤美妆专家团
 
从白云区广园西路至机场路一带，由七大化妆品商贸城集群形成的三元里商圈，是广州乃至全国最大的美妆用品集散地。白云区化妆品行业的萌芽，最早可以追溯到1989年，著名化妆品企业广州霸王化妆品有限公司成立，大型知名的化妆品企业引领了化妆品行业的发展。可以说这里也是中国化妆品市场的发源地。最辉煌的时候，这里还是座商贸不夜城，凌晨2点都还在繁忙地开单。
 
广州白云化妆品为何陷入墙里开花墙外香？
随着化妆品巨大的财富效应带动商圈出现越来越多的临街商铺，前店后厂的模式开始……
编辑 | 阅读全文(787) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-9-30 23:57

2019-8-13 22:31 | [原创]从英雄归来看老品牌如何打响复兴之战！ | 顶

关键字：英雄归来 老品牌复兴 回力 凤凰 老凤凰
牵手施华洛世奇推出女性钢笔；与锐奥推联名IP墨水酒被一抢而空；和人民日报合作人民文创向建国70年献礼……有太多老品牌至今已难觅踪影，而国民笔英雄则承载着几代人青春记忆的老品牌还始终保持活力，历久弥新。是韶华易老？还是老当益壮？看88岁高龄的英雄如何凝心聚力再展雄风打响老品牌复兴之战？
 

从英雄归来看老品牌如何打响复兴之战！

文/石章强
 
大部分80后，一定用过一次英雄钢笔，也一定还记得那些我们曾耳熟能详的老字号，长虹电视机、永久自行车、海鸥表、白猫皂……那么，这些中国老品牌如今安在？是已经湮没在人们的记忆中被渐渐遗忘？还是带着几分不甘在市场的夹缝中苟延残喘？不！或许它们是在等待，等待一个异军突起、重新翻身的机会！
 

英雄气短，老品牌缘何落寞？

英雄钢笔诞生于上个世纪30年代，可以说是经历了时代的风风雨雨，见证了社会经济的几经沉浮。也许“起于乱世，兴于跃进，盛于开放，折戟……

编辑 | 阅读全文(1051) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-8-13 22:31

2019-6-17 23:37 | [原创]新白酒品牌如何有效切入并引爆市场？ | 顶

关键字：新白酒 引爆市场 互联网白酒 酱酒
随着白酒行业品牌时代的开启，白酒消费结构已经发生了巨大变化，躺着赚钱的时代一去不复返了，传统的白酒企业应该如何面对这种变化，走出舒适圈？还是以逸待劳？同样，作为新型企业，又该如何抓住市场机遇开创自己的新白酒时代？聚焦品牌？强化渠道？圈定人群？还是选择模式创新？
 

新白酒品牌如何有效切入并引爆市场？

文/石章强 周强
 
众所周知，白酒行业的市场规模庞大，目前销售规模已经超过6000亿元，并且行业的毛利非常高，一般均在50%以上，优秀酒企的毛利甚至可以达到70%以上（国酒茅台的利润率超过90%）。
同时，由于白酒行业需要较深的文化沉淀，大凡名酒都具备深厚的文化底蕴，使得潜在的进入者难以突破这层壁垒。另外，目前出现的市场分化现象使得行业玩家数量在不断的减少。
以上这些特点，使得相对于其他快消品行业而言，白酒行业成为了一个值得选择的行业。毕竟，白酒行业市场大、毛利高、壁垒深，且玩家在不断……

编辑 | 阅读全文(1067) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-6-17 23:37

2019-5-1 2:02 | [原创]企业过冬了，创业者如何不“八死”只“八活”？ | 顶

关键字：企业过冬 创业维艰 创始人 初心大愿
国家工商系统显示，市场夭折企业平均寿命6.09年，98%中小企业活不过十年。大众创业万众创新背景下，创业从专业话题变成大众话题。在这条不归路上，到底有哪些活法？又该如何避免非正常死亡？如何不死只活地在创业大军中杀出重围呢？

企业过冬了，创业者如何不“八死”只“八活”？

文/石章强 吴玉红
阿里巴巴收购饿了么，滴滴进军送餐业务，美团收购摩拜单车，市场变化巨大的背景下，小米和美团调整战略转向资本市场。同时，小米百倍市盈率被市场质疑，上市跌破发行价。美团营运数据漂亮，但盈利情况不理想被关注。大企业在市场中也是受大环境左右，不断调整企业战略和运营方式。
根据应用平台数据收录，中文移动应用总量高达400万个，平均寿命只有十个月。共享单车、共享充电宝等2017-2018年为死亡重灾区。腾讯、真格投资的风口项目、拿到四轮融资明星项目、月入1亿多的盈利项目都难逃破产清算惨剧。1999年成立的搜狐社区18年后停止服……

编辑 | 阅读全文(1104) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-5-1 2:2

2019-4-2 1:27 | [原创]美妆CS渠道红利期已过，主流品牌如何破局重生？ | 顶

关键字：美妆CS 美妆PC 美妆KA 单品牌店
美妆企业十亿级品牌从无到有再到超过20家，背后的关键还是渠道快速裂变，从KA到百货，从CS到PC，从电商到微商……CS渠道作为本土美妆品牌快速崛起的主阵地，十年间遭遇渠道分流、产能过剩、价格坍塌，新环境下美妆CS渠道究竟该如何破局重生呢？
 

美妆CS渠道红利期已过，主流品牌如何破局重生？

文/石章强 吴玉红 吉然
 
在渠道分流、全渠道营销成主流的当下，品牌方被质疑线上低价，渠道销售价格不统一，CS和电商渠道斗争开始显露。2018年CS渠道占比为27%，电商为29%，电商超过CS成为美妆品牌第一大渠道。CS渠道依旧是化妆品线下第一大渠道，渠道生态破坏开始导致品牌销售下滑，为品牌方所关注。
2018年，CS渠道矛盾彻底激化，打折清仓、客流不足、员工动荡、线上竞争、厂商博弈五大问题。2018年7月5日，上美全球CEO吕义雄发布“致上美CS渠道代理商的一封信”。7月9日，丸美集团CEO……

编辑 | 阅读全文(1204) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-4-2 1:27
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