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2020/3/21 2:13:50

[原创]这个黑马品牌能否超越飞利浦欧乐B米家usmile领跑电动牙刷?

凭什么超越飞利浦、欧乐B、米家、usmile而领跑电动牙刷行业?十年间经历了从ODM外销代加工到运营自主品牌的转型升级。现阶段罗曼积极开发美发类、剃须类、护齿类小家电,有望成为个护小家电多品类专业品牌,但它离行业第一品牌究竟还有多远呢?

 

这个黑马品牌能否超越飞利浦欧乐B米家usmile领跑电动牙刷?

文/石章强

(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)

 

个人护理类小家电是时下最火爆的家电产品类别,主要包括电动剃须刀、电吹风、电子美容仪、电推剪、电动牙刷等产品,具有保持仪容形象,保养身体健康的功能。相较于传统的大白电,个护小家电的市场规模也较小,但在轻奢主义生活潮流的影响下,有越来越多消费者开始关注此类产品,预估未来五年的行业复合增长率为17%,有望于2020年突破400亿规模。

从产业发展角度看,过去的20年房地产快速升温,带动了厨房电器、家居电器的发展,满足家庭生活的物质需求,催生出美的、格力、方太、老板等一众知名品牌。随着新时代消费结构的转变,个护小家电应运而生,满足了让家庭生活变得更加美好的情感需求。可以预见能在未来10年里快速发展,诞生出新一批的国产国潮知名品牌。

罗曼早期根植于外销市场,主要产品为卷发器、直发器等,积累了强大的研发实力与工艺产能。近年来开始调整方向在国内市场布局,推出美发、剃须、护齿三大类产品。借助新三板上市带来的企业资源,宛如一匹狂奔的黑马,向飞利浦、欧乐B、飞科、米家等巨头发起了挑战。

 

外销卷(直)发器,先挣他一个亿?

创业之初的罗曼从小工厂跟单做起,面临着知名度低、客户渠道窄、产品竞争力弱的短板。在罗曼人的不懈努力下,到2015年时终于突破了营收1亿元的大关,随即又在2016年实现新三板上市。现已拥有完备的个护小家电研产销实力,年生产个人护理电器达500万台,并有七成以上的产品销往海外市场。小工厂是如何做成大品牌的呢?

明确企业理念。罗曼在行业的选择上秉承着永续经营与高频消费的认知逻辑,由此进入了个人护理小家电市场。正如巴菲特所言,只要想到第二天早上总会有几十亿的男性要刮胡子,他就能安然持有吉利的股票。剃须、洁面、美发、刷牙,每个环节都有着绵延不断的消费需求,保证了这个市场的活跃潜力。罗曼以外销ODM代加工的方式进入该市场,凭借在模具设计、质量价格上的技术硬实力,以及守真、守拙、守远的文化软实力打动了客户,赚取了第一桶金。

锁定经营品类。随着经营规模的扩大,罗曼有了扩展品类的信心,但一开始的尝试并不顺利。比如2009年时进军厨卫家电市场,因为经验不足做出了冒进的战略规划,采取了中小企业最为忌讳的全线铺开策略,咖啡机、面包机、电饭煲,什么都做。最终因效益不好影响到资金链周转,不得不壮士断腕,投入的几百万打了水漂。痛定思痛后,罗曼明确了先在护理类小家电这一个行业做深做透的信念,并在经营过程中逐渐聚焦到了卷发器、直发器等美发类小家电品类。

塑造品牌形象。为了进一步巩固市场地位,吸引更多合作客户,罗曼开始有计划的进行品牌打造。如2009年邀请美国名模帕丽斯·希尔顿作为形象代言人,2012年参加巴西 SAN POLO国际美容美发博览会,2015年与世界太太俱乐部合作等,向全球客户传达了自信与美丽的生活态度。近年回归中国市场后,更是加快了这种品牌露出的频率,结合线上的SEO推广与线下的论坛活动参展,让更多消费者、渠道商认识罗曼。

开发自主品牌。国外市场取得了稳定的发展后,2014年,罗曼再一次将目光放到了国内。一方面是将旧产品应用到新市场,从单一的ODM外销转向运营自主品牌。卷发器、直发器已经在外销市场中积累了成熟的产品体系,拥有质量、价格、外观设计上的优势。借助电商渠道带来的红利,在淘宝、京东等平台进行SEO推广,成功打造了奥卡丽斯子品牌。另一方面是为新市场开发新产品,围绕个人护理类小家电做文章。依托于前期的技术积累开发出剃须类、护齿类新产品,现已进入市场推广阶段。以电动牙刷为例,罗曼自主研发的马达振动频率达到了48000次/分钟,突破飞利浦的技术瓶颈。在互联网平台进行广告导流,迅速跻身天猫同类别的前五名,并有多家代理商店铺共同分销,提高了产品的曝光率与转化率。

             

      三年自主品牌运作,罗曼打造出了以卷直发器为现金牛,同步孵化电动剃须刀、电动牙刷等明星的产品开发体系,市场规模得以加倍增长。但从个护小家电行业的整体竞争格局看,与飞利浦、飞科等领导品牌仍有较大差距,与月立、金稻等中小品牌之间也尚未拉开距离。2017上半年罗曼卷直发器的销售额为7000万元,其中七成左右销往海外,粗略估算国内市场仅售出2000万元。同一时期飞科电的吹风营收2.2亿,理发器1.3亿,如此看来,罗曼的卷直发器还不够“牛”。电动牙刷在上半年的月均销售额不到100万元,而欧乐B的iBrush Plus在去年双十一上线单日销售额便达到了150万,如此看来,也不够“明星”。

罗曼以黑马姿态向飞利浦、飞科、欧乐B等个护领域巨头发起追赶,已在过去三年形成了基本的产品与渠道格局,未来三年将进入品牌的快速成长期,当下正处于一个分叉点选择的关键节点。在个护小家电领域有十余年服务经验的锦坤专家团队认为,此阶段既要保证现金牛持续输血,更要找出具备明星潜质的新品类,保证未来三年能在众多个护品牌中脱颖而出。

 

 打造个护的“现金牛”与“明星”品类组合

个护小家电产品的种类繁多,在欧美发达国家约有 200 种,我国常见的也有近 100 种。国内主要是电动剃须刀和电吹风,占据了行业八成的市场份额,主流品牌包括飞利浦、飞科、超人等,市场相对成熟,竞争格局已基本稳定,保持着较为平缓的良性增长。大盘的平稳之下,各种倡导康美时尚的细分品类表现亮眼,蒸脸器、美容仪、电动牙刷市场风起云涌,成为金稻、雷瓦等中小品牌打开差异化的重要阵地。

罗曼正式运营自主品牌有三年时间,知名度与渠道掌控力还相对薄弱,不宜于全线铺开。合理搭配现金牛与明星产品的资源配置,把好钢用在刀刃上,打造一款畅销长销高价销高利销的热产品,让品牌与品类形成强相关关系。如锦坤辅导服务的苏泊尔炊具、方太油烟机、友邦集成吊顶、双鹿冰箱、美家美户墙布、易科美美容仪以及飞科剃须刀、小狗吸尘器、科沃斯扫地机器人等,具备品牌联想后再进行新一轮品类创新,扩充相关产品矩阵。

一、毛发清理类小家电,别人家的“牛”

此品类下主要的产品是电动剃须刀,代表品牌是飞科。飞科早年以优质低价的电动剃须刀为切入点打开市场,现已具备并超越了飞利浦同台竞争中高端市场的实力,并开发有“博锐”子品牌覆盖低端市场,剃须刀年营收达到22亿元。剃须刀解决了男性刮胡子的刚性需求,市场发展较早,年复合增长率 7%-10%,现阶段规模为150亿元。假使罗曼能够拿下该领域1%的市场份额,也可以实现营收翻番,是一个让人心动的现金牛品类。

罗曼从16年开始正式运营电动剃须刀,借助于奥卡丽斯的渠道体系,当年实现营收554万元,完成了0到1的突破。但问题在于,投入产出比是多少,接下来又能否继续完成从1到100的扩张?千万级的营收并不能在百亿级的电动剃须刀市场拥有话语权,大市场的背后意味着强竞争,且最为关键的是电动剃须刀的渠道和产品已趋于成熟,留给新进入者的机会并不多。

锦坤在早些年为超人集团服务时,就抓住了农村乡镇市场尚未饱和的机会,通过品牌的定位传播与渠道的深耕细作,五年时间完成了从1亿到10亿的规模升级。奔腾电工最初计划推广往复式剃须刀,锦坤专家诊断后改推振动式,也快速扭转局势。现在再进入电动剃须刀行业时机偏晚,并非开发新品类打造知名度的最优解,这也是罗曼在百亿级市场中只能做到千万的主要原因,建议划作瘦狗型产品系列。

二、头发护理类小家电,可自养的“牛”

此品类下的主要产品是电吹风,现阶段市场规模为15亿元,年复合增长率12%,加上电推剪等理发器产品,行业规模在20亿左右与电动剃须刀的寡头竞争格局不同,头发护理类小家电是一个垄断竞争的市场,并没有绝对的领导品牌,新进入者可通过密集产品矩阵或者差异化进入该市场。如奥卡丽斯推出的多款卷直发器产品,分别具有陶瓷材质、多档调节、负离子的功能,以数量换销量,属于密集型产品矩阵策略。

对标飞科,其在头发护理品类的主要产品是电吹风和理发器,16年共计售出7.4亿,而烫发器仅2300万。罗曼则是卷直发器售出1.4亿,电吹风和理发器仅2500万,属于典型的本末倒置。在经营初期这可以理解为产品导向,即外销时的核心产品是卷直发器,内销时便以卷直发器快速打开市场。但从长期来看,卷直发器的技术壁垒并不强,以密集型产品矩阵渗透市场的策略并不能打造品牌竞争力,快速渗透过后难免触及规模天花板。

解决思路有二,其一是进一步打造差异化,做强卷直发器,空调产品大同小异,但只有格力“掌握了”核心科技,坐拥半壁江山。其二是进一步强化密集型产品策略,做大电吹风与理发器,将更多的营销资源投入此类产品。综合考虑产品的功能性、技术壁垒与市场潜力,建议采用第二种策略。未来三年,实现头发护理类小家电在国内的营收翻番,成为内销一个亿的现金牛。

三、明星云集的美容类小家电

个护小家电的增长,说到底还是“她”经济的增长,在“颜值即正义”的当下,美容小家电的出现正好满足了她们追求美丽、健康、时尚的消费需求,取代了一部分美容院和护肤品的功能。从全球趋势看,美容小家电成长于美国,并在2010年前后迎来爆发式增长,随后以燎原之势迅速席卷德、法、日、韩、以色列等国家。此后五年,在美国的年均复合增长率达到了33%,法国更是高达189%。中国的美容小家电市场在2017年夏天迎来爆发,各类型产品正如明日之星一般冉冉升起。来自丹麦的易科美就是在我们锦坤的品牌顶层设计和营销底层运营指导下抓住行业井喷机会一举成为家用手持美容仪第一品牌的。

美容类小家电产品的形式多种多样,按功能分类有清洁、补水、导入、除皱,按技术分类有振动、蒸汽、离子导入/导出。国内市场上目前主流的产品是蒸脸仪,价格便宜,具备清洁、补水的功能,代表品牌为金稻。高附加值的产品主要为美容仪、导入仪等,一般会搭配护肤品成套销售,辅助提高肌肤的吸收效能,代表品牌有锦坤辅导服务的丹麦皇室品牌易科美Ydunvie以及日本亚萌YAMAN、REFA、Clarisonic和日立等。

罗曼在该领域尚未正式投入运营,目前仅有少数几款在立项研究的产品,面临着诸多运营的难点。以蒸脸器为例,造价便宜市场接受度高,是切入美容小家电市场最好的敲门砖。但金稻早已抢先布局打出品牌知名度,请来杨幂担任形象代言人,让蒸脸仪的“品类”与金稻的“品牌”形成了强相关关系。围绕“创造美丽王国”的理念相继推出了导入导出仪、射频EMS美容仪等高附加值产品,进一步强化了金稻在该领域的领先地位。

如何后发制人?锦坤专家团队建议可从医美(药妆)的角度入手,联合知名品牌打造高附加值产品,如理肤泉、薇姿、雅漾等。主推促进皮肤吸收的功能,附加按摩皮肤,保养皮肤的功效。此策略下的优点在于强强联合,目标客户明确,易于打造高端形象;难点则在于合作方之间的需求对接以及医美(药妆)相关的专业技术知识。

四、罗曼重金打造的护齿类小家电

电动牙刷兼具科技与时尚的特点,拥有明确的使用场景,是打造四品合一品牌形象的大杀器。早在2003年,宝洁就推出过炫洁牌电动牙刷,但昂贵的价格让消费者望而却步,不得不于后来剥离。国际巨头的一时松懈,给国产品牌留下了追赶空间,尤其在近两年消费升级和轻奢主义盛行的大背景下,电动牙刷市场呈现出蓬勃增长的态势。

从天猫数据来看,中国电动牙刷市场从2014年开始出现增长。到2017上半年销售量达到了 326 万只,同比增长 51.43% ;销售额 6.74 亿元,同比增长 86.84%,远超其他类别的个护小家电。对标国际市场的发展经验,电动牙刷在美国的普及率达到了42%,而国内仅为5%,结合我国庞大的人口基数与不断更迭的消费习惯,未来市场空间巨大。

按清洁方式可将电动牙刷分为机械式、声波式两个类型。前者的刷头直接与牙齿进行摩擦,清洁度高,但会对牙齿产生一定的磨损,代表品牌为Oral-B。后者则是得名于刷头的振动频率达到了声波频率,通过高频振动让水流冲落牙垢,对牙齿磨损小,但清洁能力不如机械式,代表品牌为飞利浦。罗曼电动牙刷采用的是声波振动的解决方案,其自主研发的马达振动频率达到了48000次/分钟,超过了飞利浦。搭配5.5mm超宽摆幅,iMark智能芯片与多种清洁模式,能匹配不同消费者的洁齿需求。

硬件参数媲美国际品牌,使用体验获得诸多赞誉,那么实际的市场表现又如何?罗曼在15年正式投入运营电动牙刷,综合采用了参展行业大会,实体渠道铺货,线上SEO导流等诸多推广办法,到17年上半年实现营收557万元,从数据来看谈不上亮眼。品牌曝光固然重要,但若没有一套系统化可落地的战略战术营销方案,打穿从品牌顶层设计到底层落地运营的全部环节,一旦离开了广告表现的外衣,品牌就变成了空壳的花架子。

 

 

找到超越飞利浦欧乐B米家电动牙刷的关键策略

电动牙刷相较于普通牙刷,使用更方便清洁更彻底,能起到减少牙龈出血预防口腔疾病的功效,吸引力了一批尝鲜的用户,在近两年开始大面积爆发。但过去的十余年却一直是个不温不火的市场,任凭宝洁、飞利浦等国际巨头如何鼓吹也没有效果。原因为何?锦坤专家团队诊断,无外乎是疑点、忧点、抗拒点的问题未得到妥善解决。

疑点:电动牙刷真的有效果吗,是不是用普通牙刷一天刷两次牙,再搭配好一点的牙膏就可以起到美白牙齿,保护牙齿的效果了?传统消费习惯的驱使下,即便有众多专家为电动牙刷站台背书,仍难以唤起大众消费者的认可。

忧点:电动牙刷的振动频率那么高,会对柔软的牙龈造成伤害吗?旅游方便携带吗,续航时间有多久,会漏电吗,种种隐性问题难免让消费者产生担忧。此外还会考虑品牌形象、工艺外观、刷头材质、噪音算法等,也是消费者在选择过程中不能即时感知的。

抗拒点:如果说电动牙刷还有什么是能让消费者即使感知的,那么一定是价格。普通牙刷不过几元钱一把,而电动牙刷的价格动辄上百元,贵的上千元。高昂的价格门槛让消费者望而却步,心动过后又在行动上用回了普通牙刷。

我国牙刷市场的年消费量达到30亿支,而电动牙刷不足千万,可迭代空间大。国人更换牙刷的频率也提高到了每半年一次,部分地区更达到了牙医倡导的三月一次,可迭代机会多。护齿理念快速普及,新生代消费者购买力逐渐增强,使得电动牙刷得到越来越多人群的关注。通过捕捉消费者的痛点、痒点、兴奋点,匹配系统化可落地的战略战术营销方案,让罗曼品牌与电动牙刷品类形成强相关关系。主品突破后,再可围绕产品相关与人群相关进行新一轮的品类创新,实现品牌与规模的升级。

一、塑造清晰可感知的品牌形象

良好的品牌形象能让消费者产生信任与共鸣,从而降低产品的推广成本,创造更多的利润空间。目前电动牙刷的顶级形象主要被欧乐B、飞利浦等国际品牌所占有,二者合计获得了83.4%的品牌关注度,宝洁更是连续6年的市场份额第一。强大的品牌带来了巨大的影响力,这也是许多消费者宁愿通过海淘渠道,花更多的时间与更多的金钱,也要购买一支飞利浦HX9或者欧乐B P9系列的原因所在。

作为一家新兴企业,短期内罗曼难以在品牌影响力上和巨头们抗衡,但也有了灵活的优势。根据心理学知识,消费者可以记住一个品类中的五个品牌,首先是要成为其中之一,以后才有争夺市场的话语权。此过程中,一个清晰的品牌名和易于感知的品牌理念显得尤为重要。

清晰的品牌名:罗曼的美发电器统一以奥卡丽斯命名,但到了电动牙刷则出现罗曼、奥卡丽斯、乐嘉尔三个名称,内部消耗资源。企业要发展成为个护小家电行业的集大成者,建议全面推广“罗曼”品牌,舍弃奥卡丽斯以外的子品牌,未来开发新品类也可以“罗曼”+“产品名”的形式进行命名推广。

易于感知的品牌理念:罗曼提出了“美白、更健康”的理念,作为一个中庸大同的概念,易于理解但不易于传播,消费者又将如何感知?以健康为例,确实电动牙刷有健康的意味在里边,但换一个思路,如果有一口能够治疗皮肤病的温泉,那么应该传播怎样的理念呢?如果告诉消费者这是治疗皮肤的,那么健康的人就不敢来了,因为担心被传染,所以只能打保养皮肤的概念。电动牙刷同理,如果在推广上刻意追求牙病患者,那么原本健康的人就不敢来了。“健康”的理念和“美白时尚”的理念,会指导出两套不同战略战术打法。

二、打造独占品类卡位的热产品

电动牙刷的价格从几百元到数千元不等,每个价格区间都意味着不同消费者的差异化诉求。前有国际巨头把守高位,后有众多国产品牌追风跟进,用人群细分或者功能细分的方式挖掘消费者需求,留给新进入者的机会并不多。

希澈ARORI团队从一开始就锁定了时尚女性消费群体,和产品体验较上了真。为了将机身缩进1毫米设计了66个外形版本,为了更加贴合国人口腔特点测试了400多种刷头,为了保护品牌形象也将价格设置在了“不追求销量”的699元。如Grush牙刷,则把客户聚焦在了儿童群体,产品设计上更加倾向于互动娱乐。并可通过app观察孩子的刷牙情况,通过大数据分析提供更多的护牙建议,赢得了家长的认可。除此以外,还有萌芽、Oclean、素士等创新品牌,也在自己独特的品类选择上进行运作,从保护牙齿的功能需求到针对特定群体的情感需求,都进行了不同程度的尝试与探索。

但尚未有一家企业对区域进行了细分,普遍都是借助电商辐射全国市场。一方面,不同的地域会产生不同的需求,比如岭南地区因独特的气候与饮食习惯,人们的牙齿排列拥挤,牙槽骨小,对刷毛材质的要求就会更紧密。辅以当地特色的文化符号进行外观设计,更能打动消费者。另一方面,在区域市场内深耕可以创造地理空间上的竞争壁垒,提高品牌的竞争力,打造可以复制全国的样板市场。比如七天在进入连锁快捷酒店行业时,如家早已是全国领导品牌,难以正面竞争。因此七天选择了深耕广州,先在一个地理空间积累了势能,再向全国拓展复制,成功的向如家发起了挑战。

罗曼作为一家新兴企业,在整体实力相对较弱的情况下,可选择“人群+功能+区域”三重细分的策略打造热产品,优先突破广深根据地市场,再向全国拓展复制。

三、产品上市一炮打响的软传播策划

现阶段电动牙刷仍属于较新的产品,主要消费人群中,一是受牙病困扰,在医生建议下开始使用电动牙刷的患者;二是愿意尝新,拥有轻奢主义的年轻时尚人群,被产品的外观设计或者生活理念等吸引;三是希望培养孩子正确刷牙习惯,在生活中接受了护齿观念的家长等,整体属于一个较为小众的市场。满足存量用户的同时如何吸引更多潜在用户体验尝鲜,成了传播中最为关键的问题。

形象代言人和意见领袖是作为新品推广最好的传播手段之一。比如美容仪在美国的火爆,就是得益于欧普拉等明星强力助攻。金稻蒸脸器深得真传,请来了当红小花旦杨幂担任形象代言人,同为护齿类品牌的舒客更是请来了全球巨星的贝克汉姆。大明星代言解决了短期内提高知名度的问题,但想要保持产品的长期热度,还需要意见领袖和粉丝之间的深度沟通。在确定了“人群+功能+区域”细分的热产品战略后,要紧随其后找出区域内的意见领袖,通过不断的理念输出说动消费者体验尝鲜。

形象让人心动,促销让人行动。电动牙刷作为一种可迭代的产品,用过之后一般不会再回到手动牙刷上去,就像有了洗衣机就不愿意再手动洗衣服一样。因此,可以在发展初期让利更多优惠给消费者,先抢占市场捆绑用户,获得了市场话语权后再逐步收回利润。比如能否学习吉利把剃须刀的利润点放到长期的刀片(刷头)而非短期的刀架(刷柄)上,比如能否在儿童电动牙刷的包装中附赠两支成年人的手动牙刷。既让用户得到了实在的优惠,提高了客户的转化率,还照顾到了用户的情感需求,提高了客户的满意度。

四、低成本撕开样板市场的渠道布局

电动牙刷主要增长点来自年轻人群,对互联网的依赖度较高,整体形成了电商为主,实体门店为辅的渠道布局。涌现出了博朗、松下、舒客、海尔、素士等一大批知名或不知名的品牌,卖点也都是千篇一律的计时、转速、充电、赠送刷头等噱头。电商渠道下,差异化卖点被弱化,品牌难免陷入了推广时拉销量,不推广时无人问津的促销循环,必须要结合实体渠道才能强化品牌形象。各类型渠道与电动牙刷的匹配情况如下。

传统零售:舒客规划在全国范围内的KA渠道建立8000个15平方米的口腔智护中心,罗曼也顺利进入广东地区的人人乐、顺电等商超。此种渠道下可以展现商品的形象力,但是普通牙刷就在一旁,价格力上完全不具优势。

专业渠道:包括罗曼积极入驻的南方医科大学深圳医院、粤波医院口腔科等口腔机构,以及中国国际口腔设备器材博览会、义务双赢行业展等行业展会。前者针对个人消费者,后者针对渠道分销商,均有重要的实操意义。

铺货解决了增加柜台面积的问题,但促进销售才是最重要的临门一脚。需要进一步细化拆解,前端的柜台是否符合规划力、形象力与推荐力的样板门店六力法则,后端的运营是否拥有捆绑经销商利益、刺激前台销售积极性的本量利驱动模型。如果缺失了对代理渠道商的控制,实体渠道拓展就成了简单的摆设陈列,白白浪费企业的营销资源。

被遗忘的护理渠道:如前文分析,专业渠道难以吸引大众消费,“健康”既是痛点也是抗拒点,口腔检测对牙病患者有吸引力,却会让原本健康的人群产生抗拒。屈臣氏、娇兰佳人等爱美人士经常接触的护理店、美妆店、饰品店是强力的补足。相较于医院与KA渠道,该类门店空间更紧凑,产品相关性更强,消费者更集中,导购在推荐时能更有说服力。护理渠道是电动牙刷打开“时尚”之门的关键钥匙,也是将来向美容小家电拓展的必要准备。

五、从广东到全国的点线面体招商拓展

根据网络爬虫数据的显示结果,全国各省中广东人民对牙科理念的关注程度最高,其中又以深圳、广州和东莞为最,分别拥有1309家、642家和558家口腔诊所。广东是全国重要的对外窗口,经济发展水平高,与国际市场接轨快,是电动牙刷等新生产品最好的生长地,同时也是罗曼公司的大本营所在地。

以广东作为立足点,罗曼拥有地理区位近、经济消费水平高、文化理念认知强的优势,更易于品牌的打造与传播。此中需要考虑的关键问题是,如何策划招商活动方案,吸引更多分销商加盟拓展,一起将市场的蛋糕做大。如锦坤辅导服务的连锁月子会所领导品牌喜喜母婴,此前用了9年开设了9家分店,企业主自嘲每开一家店都像怀了一个孩子。在导入锦坤四客六力模型后,一年就净增40家连锁门店,今年已突破100家门店了,为喜喜解决了快速招商加盟中最困难的标准化管理与单店效能提升问题,从“钱”和“情”两个维度打动加盟商,成就连锁月子会所第一品牌。

 

 

成功战略= 29% 判断 × 1% 逻辑 × 70% 执行。锦坤作为全国数一数二的专业咨询机构,责任就是帮助企业主们打穿品牌顶层设计和营销底层运营的全部环节,确保在执行过程中不走偏路、不走弯路、不走错路和不走回头路,实现企业营收和利润的持续化结构化双增长。

过去三年,罗曼以广深莞等城市的样板市场作为起点,覆盖区域周边的专业渠道、护理渠道等分销干线,辐射岭南区域、复制全国市场已形成竞争基本面。

但罗曼接下来如何结合线上线下铸就一个立体攻防城墙很关键,能否超越飞利浦、欧乐B、米家、usmile并领跑电动牙刷,有可能,但也充满挑战和变数,就像锦坤辅导和服务的方太超过西门子和博世甚至世界顶级品牌嘉格纳、飞科超越不败巨头品牌飞利浦和专业化品牌博朗一样,只要路对了,就不怕路远!

当然,挑战和机遇并存,方向是美好的,但道路是曲折的,中国民族品牌的未来之路也注定是欢笑和荆棘并存的。

 

(本文原载于锦坤石章强公众微信。石章强系锦坤创始人、上海品牌委创始秘书长、上海市政府品牌专家委员。锦坤是全国知名的品牌营销服务机构,连锁与互联网营销领导品牌,辅导和服务了500多家一线企业、200多家上市公司和100多家城市品牌。)

 

 



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