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石章强:高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮:shizhangqiang@sohu.com。微博:@锦坤石章强。客服:400-6622-356。
  • 创建:2007/10/22
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辅导和服务了100多家城市品牌和300多个第一品牌和200多个上市公司的锦坤专家团队认为,从精准扶贫到产业脱贫需要做好城市品牌顶层设计,巩固精准扶贫成果并升级为产业扶贫,将扶贫的产业打造为地方的特色支柱产业,让地方能够长出属于自己的企业、品类和产业,不仅是企业请进来,还要产品走出去更要产业长出来,这也许才是各级地方政府十四五期间经济和社会共同发展的超级新引擎。
 
 
从精准扶贫到产业脱贫的城市品牌顶层设计
文/石章强(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
 
随着“十三五”接近尾声,精准扶贫也将迎来精彩的收关。面对“十四五”,精准扶贫取得成绩是否经得起考验?是否会出现返贫?在扶贫中成长起来的产业是否能保持健康成长?在扶贫中走出的特色农产品是否适应全国市场的竞争并符合消费升级的需求?
从地方经济长久繁荣和地方产业健康发展的角度来看,精准扶贫的完成只是起点,产业脱贫才……
编辑 | 阅读全文(138) | 回复(0),石破天惊 发表于 2021-2-14 16:38
北京城、上海滩、广州市、深圳湾,攻城、抢滩、入市、溜湾,就是对城市品牌的最好诠释和注脚,也是城市品牌顶层设计的生动体现。城市有了魂,就容易实现产城园企人文道的融合,我们的生活就会更美好。城市没有了品牌顶层设计,就会成为平庸的千篇一律之城, 生活在城市中的我们,也就是芸芸众生般的过客而已。城市,不能没有品牌顶层设计!
 
 
城市化竞争的核心在于城市品牌顶层设计
文/石章强(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
 
城市化竞争的核心在于城市品牌顶层设计。
北京城、上海滩、广州市、深圳湾,攻城、抢滩、入市、溜湾,就是对城市品牌的最好诠释和注脚,也是城市品牌顶层设计的生动体现。
……
编辑 | 阅读全文(193) | 回复(0),石破天惊 发表于 2021-1-14 21:56
近些年由于新技术、新人群、新渠道、新业态的涌现,家电行业遭受了不小冲击,新冠疫情更是让整个家电行业雪上加霜。中小家电企业如何抓住新一轮技术革命之机实现产品升级和向高端或细分市场发力,并摆脱粗放式增长逻辑,以智能科技为杠杆实现企业转型突围呢?
 

中小家电企业如何以智能科技实现品牌转型突围?

文/锦坤家电专家团
 
 
过去几年,由于新技术、新人群、新渠道、新业态的涌现,家电行业遭受了不小的冲击,新冠疫情的发生,更是让整个家电行业雪上加霜。
同时我们也看到,提前布局的方太、云米、飞科、双鹿上菱、万和、科沃斯等腰部的中小家电企业,牢牢抓住新一轮技术革命,实现了产品升级,不断向高端市场发力。摆脱了粗放式增长的中小家电企业,如何以智能科技为杠杆,完成企业转型突围呢?
 

新形势下家电行业面临五大挑战?

 
沧海桑田、行业巨变,并不是每个企业都能做到快速转型和变化,管理层……

编辑 | 阅读全文(195) | 回复(0),石破天惊 发表于 2021-1-5 1:2
曾经无比辉煌的比当下的互联风有过之而不及的家电行业又开始了新的呼风唤雨,美的、格力、海尔的高歌猛进,海信、TCL的涅槃重生,小米、华为的跨界破局,进一步重塑和巩固了江湖地位和产业声浪。在互联网、物联网和5G风暴下,小电厨电快速发展,万亿产业指日可待,谁会是第一个千亿之王呢?又会以怎样的姿态出现在市场上?
 

谁会是中国小电厨电第一个千亿之王?

文/锦坤家电专家团
 
曾经无比辉煌的比当下的互联风有过之而不及的家电行业,诞生了无数的商战传奇。科龙、容声、春兰、万宝等等当年不亚于当下的阿里、腾讯、京东,如今都已销声匿迹。
曾经的渠道老大国美更是家电行业当之无愧的老大,小目标老王当年拜访黄光裕时都以小弟自称,强势如苏宁也只能是屈居千年老二,当时的京东尚还没有出生。2018年国美巨亏将近50亿,已经处在一种非常危险的境地。好在创始人黄国裕已开始幕后掌控,期望国美能够重返江湖。
沧海桑田、行业……
编辑 | 阅读全文(284) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-12-1 22:50
社区营销,到底姓社区、社群还是社交?传统营销是人找店找物,守株待兔式模型,社区营销则是店找人物找人,待兔守株式逻辑。老江湖遭遇新问题,社区营销正在经历新一轮的破立游戏,如何真正实现在社区中用社群来社交呢?
 
社区营销:在社区中用社群来社交?
文/石章强
(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
 
当年亲身经历了2003年“非典”,见证并推动着京东阿里成为了巨头,电商风起云涌。
当下又亲历了“新冠”肺炎,又会诞生什么样的创新龙头呢?又会带来哪些社会倒逼、商业更迭和产业转型呢?
作为系统研究和实践社区商业十余年并出版了国内首本系统研究和实践O2O的畅销专著《企业O2O+》的专业人士,我们认为传统营销是人找店和人找物,可谓是守株待兔商业逻辑;而社区营销则是店找人和物找人,可以说是待兔守株商业模型。
 
……
编辑 | 阅读全文(2413) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-5-2 14:50
凭什么超越飞利浦、欧乐B、米家、usmile而领跑电动牙刷行业?十年间经历了从ODM外销代加工到运营自主品牌的转型升级。现阶段罗曼积极开发美发类、剃须类、护齿类小家电,有望成为个护小家电多品类专业品牌,但它离行业第一品牌究竟还有多远呢?
 
这个黑马品牌能否超越飞利浦欧乐B米家usmile领跑电动牙刷?
文/石章强
(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
个人护理类小家电是时下最火爆的家电产品类别,主要包括电动剃须刀、电吹风、电子美容仪、电推剪、电动牙刷等产品,具有保持仪容形象,保养身体健康的功能。相较于传统的大白电,个护小家电的市场规模也较小,但在轻奢主义生活潮流的影响下,有越来越多消费者开始关注此类产品,预估未来五年的行业复合增长率为17%,有望于2020年突破400亿规模。
从产业发展角度看,过去的20年房地产快速升温,带动了厨房电器、家居电器的发展,满足家庭生活的物质需求,催生……
编辑 | 阅读全文(1881) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-3-21 2:13
万字长文,彻底破解宅消费。宅消费到底姓社区、社群还是社交?传统商业是人找店找物,守株待兔式模型,大云移物下新商业则是店找人物找人,待兔守株式逻辑。新冠肺炎这个黑天鹅引爆了宅经济,老江湖遭遇新问题,传统商业究竟如何转型升级宅消费?
 
 
疫情来了,宅消费提前引爆,它的前世今生和未来?
文/石章强
(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
 
当年亲身经历了2003年“非典”,见证并推动着京东阿里成为了巨头,电商风起云涌。
当下又亲历了“新冠”肺炎,又会诞生什么样的创新龙头呢?又会带来哪些社会倒逼、商业更迭和产业转型呢?
作为系统研究和实践社区商业十余年并出版了国内首本系统研究和实践O2O的畅销专著《企业O2O+》的专业人士,我们认为传统商业是人找店和人找物,可谓是守株待兔商业逻辑;而大云移物智时代下的新商业则是店找人和物找人,可以说是待兔守株商业模型。
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编辑 | 阅读全文(433) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-3-9 3:2
非典催生了京东阿里巨头,新冠又会诞生什么样的创新龙头呢?社区生鲜、在线办公、AI教育、亲子陪伴等一直没有走通模式的一下子通了,旅游、酒店、餐饮、购物中心等一直没有被互联网颠覆的一下子被整懵了…… 疫情遥无期,传统企业究竟如何互联网转型自救呢?
 

从疫情遥无期看传统企业如何互联网转型

文/石章强
(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
 
当年亲身经历了2003年的“非典”,还被隔离很长一段时间,见证并推动着京东阿里成为了巨头。
当下又亲历了“新冠”肺炎,又会诞生什么样的创新龙头呢?
社区生鲜、在线办公、AI教育、亲子陪伴等一直没有走通模式的似乎一下子通了,生意好得杠杠的;
旅游、酒店、餐饮、购物中心等一直没有被互联网颠覆的一下子被整懵了,同程的几万员工在吴志祥的快速应对下开始纷纷纷卖菜了;
目前来看,疫情短期内很难结束,但假如疫情遥无期呢?
传统的企业究竟是否需要互联网转型?
这些过去……

编辑 | 阅读全文(673) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-17 1:56
新冠病毒肆虐,全国口罩奇缺,给中国制造业敲响警钟。传统制造时代,企业运营等于计划排期;互联网时代,企业运营离不了电商推广。移动互联来了,单一系统玩不转了,淘品牌没招了,电商也不赚钱了,微商多被诟病……移动互联下的产业运营究竟该怎么玩呢?
 
 
从全国口罩奇缺看产业互联的“三观四链五流”大运营
文/石章强
(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
 
新冠病毒肆虐,全国口罩奇缺,给中国制造业敲响警钟。
传统制造业时代,企业运营约等于计划调度和生产排期;到了互联网时代,企业运营基本离不了网页营销和电商推广。移动互联和产业互联时代来了,靠某一个部门或某一个系统好像再也玩不转了,淘品牌也没招了,电商也开始不赚钱了,微商也多被诟病……
移动互联和产业互联下的运营究竟该怎么玩呢?
运营与战略、品牌、营销、供应链、价值链又有着怎么样的链接呢?
根据我们锦坤辅导和服务了近500家一线品牌和2……
编辑 | 阅读全文(426) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-7 0:50
多年来社区生鲜O2O走通模式跨越区域的不多。新冠病毒疫情更是把行业问题暴露得一览无余,居家隔离买菜老大难,传统菜场、生鲜超市、电商平台、社区O2O、农场直销、会员直送、社群拼团、果蔬连锁等八仙过海,谁会大显神通?谁在裸泳?谁又会笑到最后呢?
 

从居家隔离买菜难看粮农生鲜企业如何模式落地?

文/石章强
(锦坤创始人、上海品牌委秘书长)
 
为什么大量社区O2O热闹开张闷声关门?
为什么巨头云集的生鲜O2O总是雷声大雨点小?
为什么众多社区生鲜连锁总无出头之日?……
当社区、生鲜、O2O,这三个当今最热的词碰在一起,会发生怎样的物理或化学反应呢?6年前应中国营销第一刊《销售与市场》邀请我们锦坤专家团队策划撰写封面专题文章“当社区遇上生鲜,O2O在哪里?”,如今回头看下来,依然没有哪家企业真正彻底走通了社区生鲜O2O模式。
春节前后的新冠病毒疫情更是把行业问题暴露得一览无余,居家隔离买菜老大难……

编辑 | 阅读全文(390) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-5 0:26
对于餐饮企业来说,新冠病毒事件将让多少企业和产品陷入困境?当然也一定会让很多企业和产品悄然崛起!餐饮企业的自救也好,他救也罢,一定不能在原地徘徊,要颠覆单一性的餐饮产品模型,要突破高成本的空间盈利模型,要创新等客来的营销拓客模型,才能熬过拐点后迎来新的爆发式增长。
 
从西贝贾国龙呼吁看疫情下餐饮企业的存活之道
文/石章强
 
自新型冠状病毒肺炎疫情于2020年1月21日开始扩散爆发至今已有十几天时间,虽然有缓解迹象。但随着疫情持续扩散以及节后复工逐步临近,疫情对中国经济和相关产业的影响也开始强势显现出来。
根据相关数据和资讯显示,宏观层面需求和生产骤降,投资、消费、出口均受明显冲击。其中受影响最大的就是餐饮、旅游、电影娱乐等第三产业服务型消费行业。
2019年春节七天假期内,全国零售和餐饮业销售额约10000多亿元。根据次疫情影响,初步预估餐饮零售额仅在7天内就会有5000多亿元的……
编辑 | 阅读全文(410) | 回复(0),石破天惊 发表于 2020-2-3 14:13
随着白酒行业品牌时代的开启,白酒消费结构已经发生了巨大变化,躺着赚钱的时代一去不复返了,传统的白酒企业应该如何面对这种变化,走出舒适圈?还是以逸待劳?同样,作为新型企业,又该如何抓住市场机遇开创自己的新白酒时代?聚焦品牌?强化渠道?圈定人群?还是选择模式创新?
 

新白酒品牌如何有效切入并引爆市场?

文/石章强 周强
 
众所周知,白酒行业的市场规模庞大,目前销售规模已经超过6000亿元,并且行业的毛利非常高,一般均在50%以上,优秀酒企的毛利甚至可以达到70%以上(国酒茅台的利润率超过90%)。
同时,由于白酒行业需要较深的文化沉淀,大凡名酒都具备深厚的文化底蕴,使得潜在的进入者难以突破这层壁垒。另外,目前出现的市场分化现象使得行业玩家数量在不断的减少。
以上这些特点,使得相对于其他快消品行业而言,白酒行业成为了一个值得选择的行业。毕竟,白酒行业市场大、毛利高、壁垒深,且玩家在不断……

编辑 | 阅读全文(1309) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-6-17 23:37
美妆企业十亿级品牌从无到有再到超过20家,背后的关键还是渠道快速裂变,从KA到百货,从CS到PC,从电商到微商……CS渠道作为本土美妆品牌快速崛起的主阵地,十年间遭遇渠道分流、产能过剩、价格坍塌,新环境下美妆CS渠道究竟该如何破局重生呢?
 

美妆CS渠道红利期已过,主流品牌如何破局重生?

文/石章强 吴玉红 吉然
 
在渠道分流、全渠道营销成主流的当下,品牌方被质疑线上低价,渠道销售价格不统一,CS和电商渠道斗争开始显露。2018年CS渠道占比为27%,电商为29%,电商超过CS成为美妆品牌第一大渠道。CS渠道依旧是化妆品线下第一大渠道,渠道生态破坏开始导致品牌销售下滑,为品牌方所关注。
2018年,CS渠道矛盾彻底激化,打折清仓、客流不足、员工动荡、线上竞争、厂商博弈五大问题。2018年7月5日,上美全球CEO吕义雄发布“致上美CS渠道代理商的一封信”。7月9日,丸美集团CEO……

编辑 | 阅读全文(1468) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-4-2 1:27
每个创始人无一不有一个让企业成为行业第一品牌的伟大梦想。但真正能成为行业第一品牌的永远只是少数企业。为什么是少数的几个品牌呢?每一个创始人光有初心和梦想还不行,需要有上下统一内外联动左右一体的清晰化的品牌顶层设计和落地化的营销底层运营。
 

行业第一品牌的顶层设计和底层运营

文/石章强
(锦坤创始人、国研中心研究员、上海市政府品牌专家委员)
 
在谈行业第一品牌的顶层设计和底层运营之前,为什么我们要着重突出“消费分级、品牌IP、渠道创新、量化营销”这四个关键词呢?
大家都在谈消费升级,也有人认为是消费降低,但更核心的我们锦坤认为是消费分级,这是未来的消费趋势,有的消费者愿意买更贵的,如京东、寺库等,但更普遍的是中价优质甚至低价优质的产品更受欢迎,比如拼多多、名创优品等。
在消费分级过程中,在用户的抢夺大战中,有一个关键指标是,品牌有没有自己独特的IP;如果消费者不清楚品牌的特征,那么品……

编辑 | 阅读全文(1099) | 回复(0),石破天惊 发表于 2019-2-28 0:8
吃穿住用行生活类消费在2017-2018年发生了巨大的变革,餐饮品类也从原来的大而全逐渐向小而精模式转变,以串串为核心的红料理正在颠覆和实践着如何把脏乱差的街边小吃逐渐向品质化、连锁化、规模化和品牌化方向升级,传统街巷美食小吃能否真正做大做强呢?
 
 

如何打造单店月营收200万的小吃连锁品牌?

文/石章强
 
何为小吃?小吃又与我们的正餐有何区别?
小吃与我们平常吃的正餐有很大的区别。
小吃多指正餐以外的熟食、点心。小吃代表人类文化生活的精致化,随着人们生活水平的提高,人们对于吃衍生出了更多的需求,再加上生活节奏加快,工作紧张,人们开始厌弃正餐而青睐小吃,也就是小吃逐渐正餐化已成为趋势。已经成为大品类的小吃比如麻辣烫就已经成为替代正餐最常见的小吃品类了。
小吃以其品种多,口味差异突出,方便快捷,且就餐环境自由不需要考虑一些正餐特有的礼仪而逐渐被年轻消费者所追随。小吃比正餐更……

编辑 | 阅读全文(1785) | 回复(0),石破天惊 发表于 2018-11-17 3:36
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