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石章强:高级经济师、硕士生导师。连锁与互联网品牌营销专家、锦坤文化发展集团创始人、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长、国务院发展研究中心研究员。著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》等畅销专著。电邮:shizhangqiang@sohu.com。微博:@锦坤石章强。客服:400-6622-356。
  • 创建:2007/10/22
  • 文章:510
  • 评论:91
  • 访问:85484
  •  
   提起蒙牛,可能无人不知;但是提起多美滋,可能知者了了。然而,当你哪一天成为准妈妈或准爸爸时,也许此时此刻,你就知道多美滋是谁了?它会给你带来什么?而此时的蒙牛也许只能充当一个被替换者了。     也许你不相信!其实我也不相信!
    然而,当我于2007126日陪我太太去上海音乐厅听完“多美滋‘金色孕律’2007准妈妈音乐会”时,我终于明白了:蒙牛和多美滋,谁谁谁更能俘获人心,谁谁谁更能精准锁定消费者之心智和口袋!
 蒙牛:蛙叫式营销
众所周知,通过大面积的高空传播、高事件性的公关运作和遍地开花似的地面覆盖,蒙牛快速地实现了品牌的知名度和影响力。然而,当蒙牛初步实现了一个新品牌的起步之后,还一味地采用这种模式,则似乎是规模不经济了,尤其是立志成为世……
编辑 | 阅读全文(726) | 回复(0),石破天惊 发表于 2007-1-29 16:31

2007-1-18 22:56 | 像老板一样思与行

   曾经在一个朋友的聚会上,大家就“作为职业经理人,如果老板错了,你该怎么办?”的话题展开讨论。会上,不知不觉中形成了两种截然相反的倾向性意见。 一种意见认为,作为职业经理人,其使命就是努力帮助老板做正确的事,在这个过程中,如果一旦老板的意见和想法错了,就是帮助老板进行校正;
另一种意见认为,作为职业经理人,其使命就是在老板的授权下做正确的事,在这种过程中,不管老板的意见和想法对错与否,你最好的办法就是在适应的基础上努力执行。
从现实情况来看,持这两种不同意见的人却都在自己的职业领域里颇有成就。当然,最后的结果是,谁也没有说服谁。
不管是适应派也好,还是改造派也罢,但过程不同但结果和本质却是一致的,殊途却同归,那就是职业经理与老板的博弈游戏将永远无法也不会停止。
这就是为什么职业经理人的“保鲜期”和“保质期&rdq……

编辑 | 阅读全文(935) | 回复(0),石破天惊 发表于 2007-1-18 22:56
   提起蒙牛,可能无人不知;但是提起多美滋,可能知者了了。然而,当你哪一天成为准妈妈或准爸爸时,也许此时此刻,你就知道多美滋是谁了?它会给你带来什么?而此时的蒙牛也许只能充当一个被替换者了。     也许你不相信!其实我也不相信!
    然而,当我于2007126日陪我太太去上海音乐厅听完“多美滋‘金色孕律’2007准妈妈音乐会”时,我终于明白了:蒙牛和多美滋,谁谁谁更能俘获人心,谁谁谁更能精准锁定消费者之心智和口袋!
 蒙牛:蛙叫式营销
众所周知,通过大面积的高空传播、高事件性的公关运作和遍地开花似的地面覆盖,蒙牛快速地实现了品牌的知名度和影响力。然而,当蒙牛初步实现了一个新品牌的起步之后,还一味地采用这种模式,则似乎是规模不经济了,尤其是立志成为世……
编辑 | 阅读全文(921) | 回复(2),石破天惊 发表于 2007-1-2 0:0

2007-1-1 0:00 | 像老板一样思与行

   曾经在一个朋友的聚会上,大家就“作为职业经理人,如果老板错了,你该怎么办?”的话题展开讨论。会上,不知不觉中形成了两种截然相反的倾向性意见。 一种意见认为,作为职业经理人,其使命就是努力帮助老板做正确的事,在这个过程中,如果一旦老板的意见和想法错了,就是帮助老板进行校正;
另一种意见认为,作为职业经理人,其使命就是在老板的授权下做正确的事,在这种过程中,不管老板的意见和想法对错与否,你最好的办法就是在适应的基础上努力执行。
从现实情况来看,持这两种不同意见的人却都在自己的职业领域里颇有成就。当然,最后的结果是,谁也没有说服谁。
不管是适应派也好,还是改造派也罢,但过程不同但结果和本质却是一致的,殊途却同归,那就是职业经理与老板的博弈游戏将永远无法也不会停止。
这就是为什么职业经理人的“保鲜期”和“保质期&rdqu……

编辑 | 阅读全文(963) | 回复(0),石破天惊 发表于 2007-1-1 0:0
   你会相信自己吗?在人生的路上,你是靠自己还是靠他人?做事情是为了自己的欲望还是需求?是量力而行呢?还是执著前行?碰到困难了,你是为难自己还是反省自己?碰到机会了,是放手一博呢还是无为而为?在欲望充斥快餐满天飞人人都想走捷径的年代里,你是活在当下呢还是活在未来呢?……也许每个人都会给出不同的回答。这不同的回答就成就了不同的人生和精彩!
问题一,
  如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?
  回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?
  
  可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。
  不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去,……
编辑 | 阅读全文(851) | 回复(0),石破天惊 发表于 2007-1-1 0:0
   老婆和老妈同时掉在了水里,先救老婆老妈就会没命,先救老妈老婆就会没命。先救老婆还是先救老妈还是谁都不救呢? 这个问题其实古人已经解答了……
 
孟子:
  从小死了老爸,老妈拉扯我不容易,为了让我健康成长,又搬了三次的家,给我吃好的穿好的为得就是让我有出息。
  老妈和老婆落水当然先救老妈了,万恶淫为首,百善孝为先嘛!老婆死了我可以再找一个,老妈死了可不能再找一个,再找一个那就是後妈了。听说後妈没几个好的。
——————「世上只有妈妈好,没妈的孩子像根草。老妈,我来救你了」。扑通一声孟子跳下了水。
 
  周幽王:
  老婆和老妈落水了当然得先救老婆了。想当年俺为了逗亲爱的褒姒笑一笑,连江山都不要了,连自己的小命都不要了,何况是老妈?
  再……
编辑 | 阅读全文(756) | 回复(0),石破天惊 发表于 2007-1-1 0:0
吉利正在遭遇销量与品牌的双重瓶颈?它会被踢出局吗?
1997年进入汽车行业,2001年年拿到国家目录,2003年便开始进入汽车十强,2004年便突破10万辆的销售业绩,进入八强。这就是吉利,与其掌门人李书福一样疯狂的搅局者汽车品牌。虽然如此,然而,时至今日,吉利却开始遭遇销量与品牌的成长的烦恼和难题:销量不但没有超过最低档次的夏利,连与其同时进入的无知者和搅局者奇瑞相比,也被人家远远地抛在了身后,不仅仅品牌上落后于奇瑞,销量也更是差了一大截;更重要的,它的品牌仍然会让人下意识地等同于最低端且最不稳定的汽车。
奇瑞和吉利历年来年销售量(额)一览表: 
吉利
营业收入
(亿元)
销售量
(万辆)
1999年
 
 
2000年
 
 
2001年
22.4663
 
2002年
30.5……

编辑 | 阅读全文(852) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-11-24 11:56
   奇瑞阶段性竞争策略失去优势时,它该拿什么与国际对手血拼?
  2006年7月,第四届广州国际车展,汽车行业的又一次盛会。奇瑞以14.4万辆的半年度销售业绩进入全国四强,把广州本田、一汽丰田和北京现代这些增长同样强劲的日韩对手甩在了身后,让众多的合资和外资汽车企业大跌眼镜。更让人震撼的是,在“2006年上半年汽车品牌十强榜”上,奇瑞竟然占了两席,QQ以6.59万辆的半年度业绩排名第六,而旗云则也以5.34万辆的半年度业绩排名第九,成为十强汽车企业唯一的双料品牌企业。
奇瑞和历年来年销售量(额)一览表:     
奇瑞
营业收入
(亿元)
销售量
(万辆)
1999年
 
 
2000年
 
0.2
2001年
24
2.8
200……

编辑 | 阅读全文(889) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-11-24 11:44
    一家企业影响力和号召力在行业中数一数二的著名民营企业,不断花巨资培养和招聘的中层却是一拔又一拔地选择了离开!“我弃之为蔽帚,别人视之为珍宝;在企业好像碌碌无为,改换门庭却立即熠熠生辉!”
    企业之错?中层之过?还是对手之福?……
    而这家企业所能做的似乎只有不断地再加大培养成本、招聘费用和留人投入,而最后的结果似乎依然是:不该走的都走了,该走的却都没有走!
   企业为什么总留不住优秀的“中层”呢?

企业为什么总留不住优秀的“中层”?

     石章强
当我们一直在抱怨为什么企业总是招不到优秀的中层的时候,当我们老是在感……

编辑 | 阅读全文(885) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-11-6 13:47
1997年,锦江之星投资了中国的第一家经济型酒店,由此开始了中国经济型酒店的领跑之舞。5年之后,一家名不见经传的经济型酒店——如家快捷开始了自己的第一声啼哭。然而至今,如家已开始成为众多中国老百姓商旅的居家首选,而曾经的第一品牌锦江之星,却似乎被人遗忘! 如家VS锦江之星:谁能领跑?
文/■石章强  孙  瑜
1996年5月,锦江国际集团旗下的锦江之星旅馆投资管理有限公司选址上海梅陇,建成了中国的第一家经济型酒店。
次年,梅陇店正式对外营业,仅仅3个月,入住率就达到了90%,锦江之星一举成名,由此成为中国经济型酒店的鼻祖,开始了中国经济型酒店的领跑之路。
5年之后(2002年),北京一家名不见经传的唐人酒店(后与首旅旗下建国客栈联合,改名“如家”)涉足经济型酒店领域,重点发展3星以下的宾馆作为连锁加盟店。
然而,仅仅用……
编辑 | 阅读全文(1243) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-11-2 11:24
吉利正在遭遇销量与品牌的双重瓶颈?它会被踢出局吗?
1997年进入汽车行业,2001年年拿到国家目录,2003年便开始进入汽车十强,2004年便突破10万辆的销售业绩,进入八强。这就是吉利,与其掌门人李书福一样疯狂的搅局者汽车品牌。虽然如此,然而,时至今日,吉利却开始遭遇销量与品牌的成长的烦恼和难题:销量不但没有超过最低档次的夏利,连与其同时进入的无知者和搅局者奇瑞相比,也被人家远远地抛在了身后,不仅仅品牌上落后于奇瑞,销量也更是差了一大截;更重要的,它的品牌仍然会让人下意识地等同于最低端且最不稳定的汽车。
奇瑞和吉利历年来年销售量(额)一览表: 
吉利
营业收入
(亿元)
销售量
(万辆)
1999年
 
 
2000年
 
 
2001年
22.4663
 
2002年
30.5……

编辑 | 阅读全文(1010) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-11-2 0:0
   奇瑞阶段性竞争策略失去优势时,它该拿什么与国际对手血拼?
  2006年7月,第四届广州国际车展,汽车行业的又一次盛会。奇瑞以14.4万辆的半年度销售业绩进入全国四强,把广州本田、一汽丰田和北京现代这些增长同样强劲的日韩对手甩在了身后,让众多的合资和外资汽车企业大跌眼镜。更让人震撼的是,在“2006年上半年汽车品牌十强榜”上,奇瑞竟然占了两席,QQ以6.59万辆的半年度业绩排名第六,而旗云则也以5.34万辆的半年度业绩排名第九,成为十强汽车企业唯一的双料品牌企业。
奇瑞和历年来年销售量(额)一览表:     
奇瑞
营业收入
(亿元)
销售量
(万辆)
1999年
 
 
2000年
 
0.2
2001年
24
2.8
200……

编辑 | 阅读全文(878) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-11-2 0:0
与此同时,在中心城市和发达城市及重点渠道和终端,也往往是松下和博朗发力的战略高地,从最开始的独家通吃到三足鼎立甚至还遭遇超人等国产品牌的局部战略性打击和骚扰,飞利浦似乎变得不再那么狂妄了,在05年的飞利浦电须刀全国年会,其高层就明白的指出,未来飞利浦的对手不再是博朗和松下,至少不仅仅是博朗和松下,要求所有的办事处、分办事处所有的营销人员要用多只眼睛做市场。



但是市场运作一直偏弱的飞利浦在运作市场、布局区域和渠道时却是那么的呆板和机构,飞利浦的一线销售人员除了用Philips这几个字母强制性要求一线城市和中心城市的代理商或经销商把中心城市开发和拓展渠道和终端的套路复制和延伸到二三级市场之外,就是通过飞利浦的总部的红头文件和政策来要求代理商或经销商不能同时代理或经销商松下、博朗、超人等同类品牌。在这点上,国际大牌的飞利浦远不如自主品代表品牌的超人带给代理商或经销商的综合赢利能力,包括产……
编辑 | 阅读全文(705) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-10-16 11:20


一个本土本生的自主电须刀品牌,何以向国际巨头飞利浦发出直接的挑战?超人在与飞利浦的竞争中,又是如何错位的呢?



 


超人VS飞利浦:在错位竞争中角逐

     石章强
2006620在上海金茂大厦召开的2006超人品牌(中国)战略峰会上,连续九年位居电须刀自主品牌销量首位的超人集团正式向电须刀的全球老大飞利浦宣战。超人集团总裁应正在挑战宣言中明确表示了“三步走”的挑战目标:在2006年,中国市场电须刀的产销总量超过飞利浦;在2010年,中国市场电须刀的产销总额超过飞利浦;在2015年,全球市场的电须刀产销总量超过飞利浦。
超人向飞利浦挑战?
它凭什么?
……
挑战的背后又是什么呢?
凭借着“步步领先着着超人”的企业理念,凭借着与全球老大飞利……

编辑 | 阅读全文(729) | 回复(0),石破天惊 发表于 2006-10-16 11:12
    一家企业影响力和号召力在行业中数一数二的著名民营企业,不断花巨资培养和招聘的中层却是一拔又一拔地选择了离开!“我弃之为蔽帚,别人视之为珍宝;在企业好像碌碌无为,改换门庭却立即熠熠生辉!”
    企业之错?中层之过?还是对手之福?……
    而这家企业所能做的似乎只有不断地再加大培养成本、招聘费用和留人投入,而最后的结果似乎依然是:不该走的都走了,该走的却都没有走!
   企业为什么总留不住优秀的“中层”呢?

企业为什么总留不住优秀的“中层”?

     石章强
当我们一直在抱怨为什么企业总是招不到优秀的中层的时候,当我们老是在感……

编辑 | 阅读全文(769) | 回复(1),石破天惊 发表于 2006-10-3 9:53
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