革命前夜：赛捷杀入中国ERP企业市场

引子：下午参加赛捷中国公司成立的发布会，虽然对于ERP及企业管理软件了解相对较少，但对于这样一个可以排在世界软件公司前列（据Guy Berruyer介绍为世界前十位）的公司，我们在呼喊狼来了的同时，也应该感觉振奋：中国软件公司在一次次洗礼过后才会茁壮成长。

    2006年5月17日，赛捷集团（伦敦：SGE）在京宣布，在成功收购上海的两家知名IT公司——吉盟星有限公司和华拓软件有限公司后，该公司已在中国成立了一家全资子公司——赛捷软件（上海）有限公司，目标直指在中国如火如荼的中小企业市场。作为一家1981年创始的英国跨国公司，作为国际领先的ERP和CRM管理软件解决方案提供商，赛捷进入中国市场具有里程碑式的战略意义。

赛捷集团亚洲和欧洲大陆总裁杰·布利亚(Guy Berruyer)在发布会上

    赛捷集团成立于1981年，1989年在伦敦股票交易所上市，现在全球拥有将近1万名员工和470万客户。其业务目前主要集中在北美、欧洲、英国、非洲、澳大利亚等，对亚洲的关注虽然是近两年的事，但印度、新加坡、泰国，以及蓬勃发中的中国市场，对赛捷来说都有异乎寻常的吸引力。

    与众多软件公司不同，在经营理念上赛捷显得更富“智慧”。在采访赛捷集团亚洲和欧洲大陆总裁杰·布利亚(Guy Berruyer)，布利亚告诉IT168软件频道记者，赛捷公司的全球化扩张主要通过并购的方式完成。当然，赛捷并不会随便进入一个国家的市场，除非它具有三个条件：①市场足够大；②市场靠近英国；③具有可收购性。显然，中国的市场已经条例了赛捷的条件。

    被收购之前，吉盟星是ACCPAC Software在中国的解决方案供应商之一，拥有ACCPAC在中国各行业70%的客户，包括空中客车、Buckman Chemicals、Emerson和Exxon Mobile等。另一个收购对象华拓软件有限公司则是赛捷软件Adonix在中国的经销商之一，客户包括欧莱雅、Saint Gobain和宝钢(Baosteel Resources)等。 

    杰·布利亚(Guy Berruyer)：“通过收购我们在中国的长期合作伙伴，赛捷软件现在已在中国erp市场取得了立足之地。赛捷软件特别设计的解决方案能帮助中型企业通过使用我们行业领先的ERP和CRM技术来获得市场竞争优势。结合我们固有的本地化能力（如对本地需求和语言的理解），我很乐观地认为赛捷软件将具备在中国进行深入发展的各种条件。”

    此次并购后成立的赛捷中国公司，将由曾担任吉盟星有限公司和华拓软件有限公司首席执行官的周强掌印。作为赛捷软件上海公司的首席执行官，虽然将面临更大的角色挑战，但周强告诉记者背靠赛捷的国际品牌，他对中国市场还是很有信心。目前，赛捷中国已经有60余人的团队开始工作，前期将主要完成其主推产品Adonix X3 ERP的本地化开发，为中国的中小企业带来更易用的产品。

赛捷中国总裁周强（左）与杰·布利亚（中）和亚洲区总经理罗毅盛（右）

    “赛捷软件在中型企业管理和会计解决方案方面的实力将提高中国企业的生产力和效率。” 周强认为，“随着中国经济的增长，许多企业都在使用ERP技术，以在全球市场中获得竞争优势。对赛捷软件来说，现在正是投资并致力于中国企业软件市场并继续进行扩张的理想时机。”

    据周总介绍，赛捷软件（上海）有限公司目标是成为中国前三位的中型市场ERP和CRM厂商，将拥有100家以上的有效渠道合作伙伴。在随后的一年员工增加一倍，三年内达到250人以上的规模，其中60%为技术专业人员。公司5年里，年收入增加达到30%。

    谈及中国市场，周总尽量回避“竞争”这一个词，而是强调其产品的服务及个性化。其技术人员也将会有软件开发工程师和咨询顾问两种分工，以适应中国市场的需求。

    对于进入中国市场，杰·布利亚也告诉记者，现在的时机并不晚，而是刚刚好。一方面中国的管理软件市场已经打开，一方面国内的相关软件厂商已经具有规模。金蝶、用友都是他非常欣赏的公司，而从另一个侧面理解，赛捷收购的大棒将挥向何方？对于记者的这一问题，杰·布利亚笑而不答，周总以及同时出席的赛捷亚洲公司董事总经理罗毅盛也微软着沉默。

    一切皆有可能！不过在中国一场有关中小企业管理软件的市场争夺战已经悄然打响……

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