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我的速写集
风依然在吹 2012-4-2 10:51
期望一个新的环境，新的工作能否带来新的突破，
风依然在吹 2011-12-29 19:53
又该年度总结了：总结一年收获颇丰，希望明天更上一层楼，呵呵
风依然在吹 2011-6-30 19:58
又该半年总结了，有进步，有收获，也有失败，只能说收获大于失去，继续努力中
风依然在吹 2011-6-30 19:55
阴雨的日子只是晴空万里前的小小点缀，风景依然这边独好
风依然在吹 2009-5-18 1:9
人生是一个没有出口的迷宫，活着是为了走遍每个角落；走在一起是缘分，一起走是幸福。
风依然在吹 2009-4-3 23:59
每个人都有别人所不具有的优点，与其拿自己的缺点和别人的优点进行比较，不断地抱怨，还不如将自己的优点发挥出来，你就能够逆风飞扬
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omyahom2009
2012-5-15 17:22

andysuperboy
2012-5-10 16:42
dddddddddddddddd……
xiaozhangice
2012-5-2 16:51

Hella
2012-4-30 21:45

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谢谢
常言道
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2012-4-27 0:25

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2012-4-26 20:13

大肚弥勒
2012-4-4 9:33
kkkkkkkkkkkkkkkk……
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2011-7-6 20:33 | 新品上市各阶段及注意事项 | 顶

       新产品上市的营销是推广行为和销售行为的互动对接，我们不能单独的强调某个方面的作用而忽略另一方面的作用，而这两个方面的作用什么时间这个作用大些？什么时间哪个作用大些，都属于营销控制问题，对于新产品上市的营销控制，当然也有其自身的特点。而新产品的上市推广则是具体的一个操作的行为和方式，这个行为就是把已经定位好的进行执行，在市场上把这个产品告知和传达出去，达成市场尽快的需求和反馈。
　　新产品上市推广解决的主要问题
　　首先我们要搞清楚新产品上市推广解决的主要问题是什么？因为这个是非常重要的，我们不能把新产品上市的推广搞成品牌的推广，也不能把新产品上市的推广搞成企业的形象推广。我们要注意的是新产品上市需要我们告知市场，我们的产品能给消费者带来的产品利益是什么，让消费者知道这个利益，而为这个利益产生购买。其次，我们产品的上市是不……
编辑 | 阅读全文(1420) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2011-7-6 20:33

2012-4-2 10:56 | 浅谈某品牌产品渠道开拓思路

浅谈某品牌产品渠道开拓思路（见附件）

编辑 | 阅读全文(526) | 回复(26),风依然在吹 发表于 2012-4-2 10:56

2012-3-11 22:25 | 市场经营百大注意事项

关键字：商业智能 战略管理
1.哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
2.盲目崇拜社会关系。关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
3.迷信“空降兵”。都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
4.企业支柱亲信化。一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当……
编辑 | 阅读全文(431) | 回复(2),风依然在吹 发表于 2012-3-11 22:25

2012-2-11 21:48 | 市场渠道政策10步骤

    渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行业，不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也十分巨大。如耐用消费品渠道政策与快速消费品渠道政策差别就很大，不仅如此，产业利润结构对渠道政策影响也是非常巨大。不同层级与不同市场的渠道对于渠道利益的核心关注点有相当大区别。本文主要提供渠道政策一般性规律以及拟订政策关注点，帮助营销总监在不同阶段运用经销商政策影响市场。

　　总代理渠道政策。以省级市场为基础单元，将一个省级市场交给一家单一经销商去操作，这种形式下的代理制度，我们一般认定是总代理。由于总代理是典型的大区域操作，特别是对于快速消费品来说，选择省级总代理形式对该企业影响将十分重大，因此，总代理商一般会提出十分系统的政策支……
编辑 | 阅读全文(359) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2012-2-11 21:48

2012-1-16 19:50 | [转帖]成功团队的打造步骤

       A君从事营销工作十余年，已经从当年扫街业务员做到企业副总，一路有太多辛酸与感慨，掐指一算，自己从事营管理工作已经多年，近日却有一件烦心事，最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事，但A君烦心的是，自己手下一批全是新面孔，感觉自己经营多年的事业却没有一个心腹，更别说一个稳固的团队了，心中顿时有种强烈的挫败感。
身为职业经理人的B君离开原有公司，高薪带着自己的团队来到一家新企业，等他信心满满、踌躇满志的规划着未来工作的时候，手下带的这批人却内扛起来，几个月下来，B君孑然一身，不久也悄然离开这家新的公司。
所有管理者都在叫嚷着团队建设，但像以上团队变团伙再到散伙的职业悲剧却时有发生。笔者通过多年实践，四步教你打造无敌团队。
　　第一步：类己——选择合适的团队成员
　　“人以类聚，物以群分”，这是古人总结的自然……
编辑 | 阅读全文(366) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2012-1-16 19:50

2011-12-29 19:36 | [转帖]从一次失败的经销商拜访发现了什么

前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天，恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意，朋友说，你也看看他们怎么工作的。
面对客户精神不振，礼数失当
业务员是两个年轻的小伙子，进来后很小心地把样品（某葡萄酒的两个手提袋）放在地上，说话声音比较小，向我朋友做自我介绍。
朋友说，你们请坐吧。两人表情怯怯的，犹豫了一会儿才各自坐下，拿出产品摆在茶几上，让我们看。一个业务员把名片递给了朋友，也跟我打了个招呼，但是我没听清楚他们是哪个单位的，姓甚名谁，也只好吱吱呜呜应付了几句。
看样子好像是事先约过的。朋友问道：“请问你们来的目的是什么？”两位业务员显然没有料到开场就是这个问题，慌忙说道：“我们来拜访您是看有没有机会合作。”
朋友看了样品说：“这款重瓶不错，我很喜欢，就是外盒包装不好。”仔细一看，才发现这是那个国产品牌的买断经营产品，这两人并非厂家的，而是该产品的四川总经销的业务员。
遭遇行业话题没有话语权
我问：“你们的酒……
编辑 | 阅读全文(1259) | 回复(5),风依然在吹 发表于 2011-12-29 19:36

2011-12-29 19:30 | 经销商突破销售困境

经销商如何预防厂家过河拆桥
现在，厂家调整经销商越来越频繁，经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由，但对经销商而言，自己毕竟付出了时间、精力、人力、财力，还动用了自己积累的销售网络。而厂家说换经销商就换经销商，说搞多家代理就搞多家代理，这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。
厂家调整经销商，会对经销商造成重大损失。因此，经销商从获得经销权的时候起，就要考虑如何长期稳定合作关系。毕竟，当初厂家在寻找经销商时，还是看好经销商的。
做理智的经销商
商业是理性的行为，但本土经销商多数靠感性经营。以下几种经销商就很危险：
1.靠哥们儿义气做经销商。他们与老板、经理或业务员只要谈得兴起，说干就干，一切都是口头说了算。要知道，厂家可是铁打的营盘流水的兵，没有哪个职业像营销人员流动性那么大，不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。
2.被厂家感动了做经销。我们做营销咨询的人，经常培训业……
编辑 | 阅读全文(606) | 回复(2),风依然在吹 发表于 2011-12-29 19:30

2011-11-14 10:17 | 公司高管如何应对企业重大决策

关键字：战略管理 战略分析 战略制定 战略实施

公司高管如何应对企业重大决策

编辑 | 阅读全文(406) | 回复(9),风依然在吹 发表于 2011-11-14 10:17

2011-11-9 21:14 | “拿掉”与“添点”

“拿掉”与“添点”
有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中‘玄机”何在?
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有—个小技巧。就是在称量时，别人家总是先大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。这“添一点”的动作看似细小，却符合想不到的营销智谋。思考顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，“拿掉”的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’，则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。
 还有一则小故事，说的是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。于是，她到一知名店去配眼镜，女店员问她：“你所要配的眼镜是看远的还是看近的?”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：  “你这么年轻，离老花还远着呢!”一句话说得女顾客心花怒放，配……
编辑 | 阅读全文(491) | 回复(2),风依然在吹 发表于 2011-11-9 21:14

2011-11-9 21:13 | “不为”与“不能”

“不为”与“不能”
                    ——只要想做，就一定能做好
 
《孟子·梁惠王章句》上有这样一段故事：
有一天，孟子来到齐国，见到国君齐宣王。孟子对齐宣王说“有人说，我的力气能举起3000斤的东西，却拿不动一根羽毛；我的眼睛能够看清楚鸟羽毛末端新长出的绒毛，却看不到一大车木柴，大王相信吗？
“不相信。”齐宣王说。
“拿不动羽毛，是因为完全没有用力；看不到大车木柴，是因为闭上眼睛不去看。不是不能做，而是不去做。”
“不去做和不能做有什么区别呢？”齐宣王问。
“抱起泰山，去跳跃北海，那是不能做；坡上遇到老人走路而不愿折枝给他当拄杖，那就是不去做。”
 
 
&n……
编辑 | 阅读全文(330) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2011-11-9 21:13

2011-7-22 22:00 | 企业-创新思维开拓

关键字：领导力 管理 团队 下属

企业-创新思维开拓

编辑 | 阅读全文(3011) | 回复(46),风依然在吹 发表于 2011-7-22 22:0

2011-7-7 22:17 | 从市场开拓中我们学到了什么

关键字：管理
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。
所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。
因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。
营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。
笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高……
编辑 | 阅读全文(1535) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2011-7-7 22:17

2011-7-6 20:39 | 新品营销常见的问题汇总

    新产品给企业带来机遇的同时，也带来更多的风险。新品上市失败而整个企业陷入困境的案例屡见不鲜。分析很多企业新产品失败的原因，主要是在新产品营销中存在以下问题：
　　一、忽视市场需求，主观定位开发新产品
　　开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到&l……
编辑 | 阅读全文(1452) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2011-7-6 20:39

2011-7-6 20:26 | 如何做好新产品上市前的市场评估

      经销商评估。新产品能否得到顺利而成功的推广，经销商可以说是至关重要的一环。由于经销商的能力、观念、经营侧重点不同，所以，很多新产品推广的失败，往往不是由于产品原因“自杀”而亡的，更多的时候是被经销商“掐死”的。因此，作为厂家要想更好地推广新产品，那么，有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少。1、经销商的经营能力。有些经销商推广新产品不是自己不积极，而很多情况下是“心有余而力不足”，他们也想更好地推广新产品，但却由于自己网络资源、资金、运输、人力等不足，因此，不能为新产品上市更好地造势、借势，从而更好地予以推广，因此，选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产……
编辑 | 阅读全文(1552) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2011-7-6 20:26

2011-6-30 19:28 | 如何做到高效率的工作

关键字：领导力 管理 团队 下属
        业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低?排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢?
　　业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼……
编辑 | 阅读全文(1638) | 回复(3),风依然在吹 发表于 2011-6-30 19:28
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