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博客日志

2007-12-16 15:45 | 即使是折腾-------也有派上用处的一天

关键字：励志 生活与天下
即使是折腾，也有派上用处的一天 

      一只鸭子在辽阔的平原上练习飞翔，它天天想像着像一只老鹰一样能够展翅飞翔在天空，可是它一次次地摔倒，仍旧没有飞起来。树上一只小鸟问它母亲：那不是一只鸭子吗，它为什么那么拼命地想飞呢？母亲告诉它的孩子：那就是一只鸭子，但它总认为自己是只老鹰。 

      寓言讽刺得很恰当，它告诉我们不要作无谓的选择，那对改变命运是无济于事的。可是，如果寓言继续下去，或许我们就不这样认为了：主人准备把这批鸭子卖掉，所有的鸭子都被捉起来了，当主人再去捉那只试图飞翔的鸭子时却没有能力捉住它了。那只鸭子动作很敏捷，最终逃脱了厄运，成为一只自由的鸭子。 

      ……
编辑 | 阅读全文(479) | 回复(5),风依然在吹 发表于 2007-12-16 15:45

2008-8-17 16:52 | 不可做的五种工作

 
照老传统，跳槽总是集中在春秋两季。
但是Office里活跃着这么一群特殊的人，对他们而言，没有什么“新年跳槽高峰”，也不讲什么“金九银十”。春夏秋冬风霜雨雪，无不是跳槽好时光。想跳立马就跳，想走拔腿就走。而且，随着跳槽而来的，每每就是升职、加薪。
对于“Office跳蚤”来说，跳槽也会上瘾。
有人羡慕他们潇洒自由，风光写意；但也有人冷冷坚持，这帮人其实步步危机，因为每个反传统的英雄，必有“死穴”，点中即倒，绝无幸免。
Office里的任何话题，永远如此见仁见智。
完美主义的“跳蚤”
广告人Mike，名牌大学经济系毕业。工作3年，却已先后在6任老板手下打过工。
几乎每一次，都是主动跳槽。只要认真对付，离职时老板基本都以升职加薪挽留。
但他从不动心。
多数Office男女认为，工作……
编辑 | 阅读全文(714) | 回复(5),风依然在吹 发表于 2008-8-17 16:52

2008-8-17 16:49 | 32条思想帮您改善企业管理

一、培训应是有需求（个人或者组织需求）才培训，培训要注意差异化和培训效果，“有付出，没有收益”的事情，只有不懂经营管理的人才会干。
    二、培训不能仅仅因为有费用预算，应该统筹安排，兼顾企业与个人长远的发展，以企业发展为主。
    三、培训可采取公司和个人各承担一半的方式，因为担任某职位，必须具备相应资格和能力，因此个人一定要承担费用，然后才能享受公司福利，培训是公司给予的福利一种。 四、常规培训，应尽量利用内部人培训，但支付费用应达到一定标准，管理应严格，培训完要考试；专业培训则必须聘请外部专家或者学院教授；同时也可采取走出去培训的方式，选拔青年才俊赴大学接受正规专业培训。
    五、任何时候，都要注意全方位树立为公司科学省钱的概念；对于费用的管控，大额费用必须由核心主管审……
编辑 | 阅读全文(116) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2008-8-17 16:49

2008-6-11 18:47 | 职业生涯12个种想法

1、总觉得自己不够好 
   这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。
   这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。
   但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。
   2、非黑即白看世界
   这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。
   3、无止境地追求卓越
  &nb……
编辑 | 阅读全文(206) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2008-6-11 18:47

2008-6-11 18:46 | 巧妙向客户说不的十大招数

作为一个销售人员，与客户打交道是每天必须要做的事情。在与客户打交道的过程中，由于买卖双方立场难以完全相同，难免发生矛盾和冲突。在这种情况下，如何巧妙维护公司的利益，稳定 客户 的情绪，需要丰富的经验和高度的智慧。 
   经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素，协调公司、客户之间的利益关系，不但能够为客户着想，也能够
司谋利。他们不但掌握基本的销售技巧，在与 客户 产生矛盾时，还能够化险为夷，变不利为有利。 
   本文总结了销售员与客户发生矛盾时，如何向 客户 说不的十大招数和具体运用的前提，辅以实际案例。供大家借鉴。 
   具体请看： 
   第一招：晓以利害。销售人员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如……
编辑 | 阅读全文(99) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2008-6-11 18:46

2008-6-11 18:42 | 掉进陷阱的老狼

  一只老狼外出觅食，不小心掉在了一口枯井里。井挺深，井壁也很滑，老狼拚命地往上跳想爬出枯井，可总是差那么一截。精疲力尽的老狼只能蹲在井底，伤心地呜咽着。它回想自己的一生，凭自己强健的体魄和无敌的智慧纵横于这片山林，没想到居然会葬身在这么一口黑咕隆咚的枯井里边。它越想越伤心，不由得大声嚎叫起来了。  
 
　　老狼的嚎叫声惊动了在不远处吃草的两只山羊。起先，它俩被吓了一大跳，慌忙向远处逃去。后来，它们听出老狼的嚎叫声中没有了平日的威风和霸气，有的是伤心和绝望。于是它们大着胆子向嚎叫声传来的方向走去，发现声音是从一口枯井里传出来的。  
 
　　两只山羊看到老狼蹲在枯井里绝望的样子开心极了，它们平日受尽了老狼的欺负，今天终于可以出口气了。  
 
　　老狼看到井口边上的两只小山羊，眼里充满了祈求的目光，它尽量温柔地对两只小……
编辑 | 阅读全文(250) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2008-6-11 18:42

2008-6-11 18:38 | [转帖]与客户愉快合作的10大原则

除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使 客户 满意。
    下面几点有助于你与现有的或潜在的 客户 长期合作：
    1、清楚地认识到你是在搞销售。
    请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在 客户 这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”最好是准备好一个迅速而又热情的回答：“是的。”
    如果你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任，不竭尽全力……
编辑 | 阅读全文(285) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2008-6-11 18:38

2008-4-13 17:37 | 史上最让人动心的十大IT广告语

  人类失去联想，世界将会怎样
联想的这个广告，不光是在IT行业，即使在整个品牌广告领域，也绝对是气势不凡的广告语。在这句广告语里，“联想”是泛义的，可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类；而以“失去……会怎样”这样一种假设反问的形式，更加暗示受众“联想”对人类的重要性。结合前面的“联想电脑”和画面播放，这时的“联想”就成了狭义的，专指“联想”品牌。不同“联想”含义的暗合，使受众产生“联想电脑对（我们生活的）世界也是很重要的！”这种“移花接木”类型的广告词对于提升大众心目中的品牌形象比……
编辑 | 阅读全文(210) | 回复(4),风依然在吹 发表于 2008-4-13 17:37

2008-4-13 17:34 | 面对老板:啥时候说YES啥时候NO

所谓“人在屋檐下，不得不低头”，替人打工的职场人总免不了对老板满腹怨言——不停加班没有加班费，乱指挥出错了还要帮他背黑锅，老板心情不好就往你身上撒气，甚至于在工作之外还要伺候他的生活起居……大部分职场人为了混口饭吃忍气吞声，当然也有不少人认为勇于表达自己的想法争取应得的利益也是一项难能可贵的优秀品质，对老板直言不讳。可是，当面对老板，你真的敢说“不”吗？     
    保守派声音
    不是我不敢形势太严峻
    保守派大多都在职场中打拼多年，深知社会的现实和竞争的残酷。他们有一种“伴君如伴虎”的知觉，就算内心中再不满，表面上还可以保持唯……
编辑 | 阅读全文(196) | 回复(1),风依然在吹 发表于 2008-4-13 17:34

2008-4-13 17:21 | 关注自己

     关注自己
        要是你以为单凭熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的创业工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。　
      1.以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况… 　　你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题，如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂，把气出在你头……
编辑 | 阅读全文(219) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2008-4-13 17:21

2008-4-13 17:13 | 你必须明白的12件事

你必须明白的12件事
1. Forget about excuses 不要寻找借口
Forget rare exceptions no boss cares why an assignment wasnt done. Its your job to get it done and on time.
上司都会关心为什么分配的工作没有完成，这很少有例外。因此及时完成工作是你的职责。
感觉很对，想想你是那个上司，借口、原因肯定不是你想听到的，你只是想要一个好的result。而且即时不能完成，也要越早提出来越好。
2. Dont aim for perfection 不要苛求“完美”
Getting it done well and on time is much more important than doing it Perfectly
及时把工作做好比做得完美重要得多。
有次看某人博……
编辑 | 阅读全文(201) | 回复(0),风依然在吹 发表于 2008-4-13 17:13

2008-2-12 20:53 | [转帖]中国企业国际化战略：海尔PK华为

关键字：战略管理 商业智能
中国企业国际化战略：海尔PK华为
海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。
　　
　　判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。

　　海尔和华为开始国际化的时间点基本是一致的，都是在95年左右开始走向国际市场，已经经过……
编辑 | 阅读全文(578) | 回复(5),风依然在吹 发表于 2008-2-12 20:53

2008-1-29 20:37 | 业务员找不到客户8大原因

关键字：市场研究 销售技巧
  1、手中拥有的潜在客户数量不多。