前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天,恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意,朋友说,你也看看他们怎么工作的。面对客户精神不振,礼数失当
业务员是两个年轻的小伙子,进来后很小心地把样品(某葡萄酒的两个手提袋)放在地上,说话声音比较小,向我朋友做自我介绍。
朋友说,你们请坐吧。两人表情怯怯的,犹豫了一会儿才各自坐下,拿出产品摆在茶几上,让我们看。一个业务员把名片递给了朋友,也跟我打了个招呼,但是我没听清楚他们是哪个单位的,姓甚名谁,也只好吱吱呜呜应付了几句。
看样子好像是事先约过的。朋友问道:“请问你们来的目的是什么?”两位业务员显然没有料到开场就是这个问题,慌忙说道:“我们来拜访您是看有没有机会合作。”
朋友看了样品说:“这款重瓶不错,我很喜欢,就是外盒包装不好。”仔细一看,才发现这是那个国产品牌的买断经营产品,这两人并非厂家的,而是该产品的四川总经销的业务员。
遭遇行业话题没有话语权
我问:“你们的酒……